广西商业城策划方案案

欧I交通，某些大型货车、农用车无法进入市场内，限制了市场日勺发展，在镇政府加力规定下,凡进入某赶集销售家禽、谷物米类的生意人所有进入雒贸苑市场内经营E、B.雒贸苑市场每个摊位收2元/天日勺市场管理费用，而市场内原有的14个水泥固定摊位重要用于饮食料，每月约130元的管理及租金费用，晚上以夜宵经营为主非赶集日市场内非常冷清，在白天基本没有人在市场内经营

3.马路市场沿马路一路摆摊，重要以水果、农副产品批发为主，每个摊位收

1.5元〜3元的占路费及管理费马路市场影响了整个镇日勺形象以及卫生环境，镇政府针对这个问题对马路市场做出了一定的规划，将再建设一种市场来处理这一问题，在地址上规定交通便利，宜于车辆日勺进出通过对某贸易市场的调查可以看出，某贸易市场还不完善，除某农贸市场外，缺乏较具规模的农贸市场雒贸苑市场除集日外基本上无人在市场内经营，非常冷清，马路市场则是大大影响了镇容镇貌光是某农贸市场并不能满足广大消费者的消费需求，并且市场的不规范性很大程度上阻碍了贸易的发展，因此，项目规划建设一种最具规模的大型农贸市场正恰恰弥补了这一空缺

五、调查结论

1.政府加紧经济发建设步伐，鼓励投资，房地产发展潜力巨大F、A.某镇正在一种起步的阶段，百废待兴，镇内如文化小公园、影剧院等政府性的便民设施都基本没有，诸多东西都只是在规划当中，但某的发展实力是我们看得见日勺，这与政府的大力支持是分不开的I,给投资者一种广阔欧J发展空间B.某镇党委、政府把某集镇建设视为振兴某的新的经济增长点为加紧经济建设步伐,在短短的几年时间，开发了五期房地产共400亩，所有的街道所有硬化、绿化，供水、供电、排污等配套设施俱全，建成某农贸市场、雒贸苑市场还予以投资商一定的优惠政策鼓励投资，这在一定程度上，大大增进了某房地产业的发展C、在政府的大力支持与协助下，某经济得以迅速的发展，众多投资商均看好这难得的I发展机会，纷纷来到某投资来自L、鹿寨的不少投资商把眼光放在了地皮买卖和农贸买卖上，通过炒地皮和进行农贸交易盈利，而部分某当地居民也但愿通过商贸买卖致富因此，项目发展的潜力是非常巨大的I某工业园与YY开发新区相接壤,L啤酒厂、L锌品厂等多家大中型工厂均已或即将举厂搬迁至某镇，YY工业园区与市政府新规划所带来的巨大人流、资金已陆续进入某，给某房地产业、商业带来了前所未有的发展机遇

2.项目具有地段优势项目所处地段车流量巨大，由高速公路进入镇上的必经此路，并且项目定在LQ江大桥旁，靠近码头，码头是某连接下游民众的重要脉络，也是某经济对外交流的渠道，因此给项目中规划口勺市场地理上欧J优势某的第二个工业区恰好在LQ江对面，看得见一定市场的存在

3.某缺乏一种具有规模的商贸中心某镇规划在LQ江对岸即项目所在处对面再建一种工业区，新工业区欧I建立必然带来众多企业的入驻，同步其他大型企业纷纷落户某，随工厂搬迁的）企业职工也将在某居住新增日勺大量人流安顿某的同步，更需要一种成规模日勺商贸中心来满足人们的多种需求，而某正缺乏一种这样的商贸中心

4.消费群体增长镇政府鼓励投资，许多外来投资商把握这一机遇都来到某进行投资，同时，多家企业纷纷落户某开厂创业，加上YY工业区的迅速建设，某工业园与YY工业区的对接，这些都将带来一股强大的房地产消费群体

5.消费能力有限某经济建设稳步向前，伴随经济的发展居民的收入会有所提高，不过，人们的消费能力还是有限时某人们的收入水平相对L要低许多，但消费水平却与L的持平，平常消费都稍高一块80nf日勺宅基地大概需8万〜9万元左右，对于收入有限的某镇人们来说,

8、9万无疑是一种沉重的经济承担第二部分营销篇通过专业日勺市调人员对项目及项目各项状况进行的深入细致日勺调查，以及我们整合各方面原因结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我企业本着满足消费者需要并保证贵企业最大利益的宗旨，特确定出如下适合AA商贸城的营销计划

一、项目优劣势分析

1、优势1优良地段AA商贸城所处地段与某目前日勺最中心地段仅百米之遥，位于十字路口旁，是某进入高速公路的必经之处更为重要的是，新建的某工业区与商贸城隔江相望，众多从L搬迁而至的大厂及庞大人流对于商贸城后来的经营、运作将是一有力支撑2对欧I项目定位项目定位于以卖宅基地为主，此点非常切合目前的某市场，在某当地，经济发展水平普遍不是很高，居民思想仍保留着旧时的观念，有买地发家、防老、传宗接代的精神需求，本项目的推出即迎合了消费者的此种意愿3项目前景看好某正面临着一种全新的发展机遇，众多企业、单位欧I迁入，大量人流的涌入，对于商业地产来说无疑是一种巨大的机遇，所面临的I将是一种更为巨大的市场4市场竞争小某镇目前仅有一种地产项目一一BB小区，相对当地消费者来说，选择面相对较小，因而我项目所面临日勺5项目整体规模大AA商贸城总占地面积100多亩，整体规模相对较大，对于整体商业气氛及旺盛人气的营造均具有较大的优势，同步，由于规模大，因此内部设施配套方面会更为全面6内部设置优势AA商贸城内部中心位置修建一座2层综合楼，一层为农贸市场，二层为L工贸大厦强力进驻，以农贸市场及工贸大厦欧I鼎盛人气，更利于带旺区域内商业

2、劣势1商业地产气氛不成熟某镇之前只有一家房地产开发项目，整体地产商业气氛不浓，区域市场并不成熟，对于本项目的推广、展开及诉求上会产生一定的阻碍2目的客户较为分散本项目的I目的客户较为分散，重要集中于某镇、周围乡镇、鹿寨县城及L市，分散的客户，不利于住处日勺传播3可选择传媒受限制当地可选择媒体仅限于电视、户外广告等少许机构，地产界最常用时报版广告在当地难以起到有效作用，这些在媒体选择上日勺限制，对于项目的推广是较大的不利原因4消费者观望心理因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购置的习惯，因此项目运作初期估计会出现对应的消费者观望状况

二、营销目的推出计划单价（均价）

1.通过周密的市场分析并结合项目状况及经济走势，制定如下营销目附时段1月10%

1050.00元/nV3月30%

1150.00元/itf4月20%

1250.00元/m5月40%

1300.00元/nf合计100%

1220.00元/nV

2.在保证地产企业最大利益和符合市场消费者的消费规定的前提下，适时提高销售单价，争取最大的利润空间

3、项目前期销售规划，努力使项目销售开门红，从而树立项目名牌、企业品牌，提高企业著名度、美誉度

三、对项目价格的提议通过我们对市场的深入调查、分析，并结合AA商贸城自身的多种状况，为规避市场风险，同步争取最大利润，并获得整个项目的成功，我们提议采用低开高走时方略，开盘时经积极造势，以均价元/平方米推出，在销售行情看涨之后，可争取将均价提到元/平方米

四、对项目内部设置的提议

1.主题商业街区打造AA商贸城共分两期打造，将小区内6条主干道依不一样的建筑风格进行专业打造，将之规划为6条主题商业街1伦敦商业街2纽约商业街3香港商业街4巴黎商业街5东京商业街6曼哈顿商业街同步，依小区地形特性，分为五个主题商业区1五金家电区2服装3饰品区4休闲娱乐区5日用百货区以上6条商业街及5个主题商业辨别别以五金家电、服装、饰品、精品、休闲、娱乐、餐饮、日用百货等为主营项目，以专业化的经营打造项目商业气氛

2.内部配套设施营建小区内部依规划将建造一栋2层的J综合楼，

一、二层分别经营农贸市场及工贸商场，同步我们提议开发商在小区内重视停车场所及路灯等公共设施日勺建设，以一种更为优良的I经营环境来吸引商业业户及购物人流

3.内部环境营建因小区定位为商业性质，总体绿化率不高，因此在建造时应尽量运用好每一处绿地，做出特色，并可合适地考虑假山、喷泉等景观，给选择在此居住的I人一种选择此处欧I理由

五、营销方略

1.项目市场定位1项目市场定位总体思绪

①站在某镇至高地位的高度上筹划运作本项目本项目为某镇真正意义上的第二个房地产项目，所处地段较佳，因此本项目具有较宽的辐射面，以较高的出嫁点打造此项目，可获取消费者心理上的追崇，同步建立起项目及开发商的品牌

②倡导某投资新模式以全新的模式，给某人民一种投资欧I机遇，通过积极的造势及项目自身的特性的讲议求，营造出蓬勃商业气息，激发消费者投资、发展的热情，引起出消费者对更美好生活潜在时渴望，引导消费者重新理解投资定义2市场定位根据市场调查结论的分析，并针对当地消费者及产品自身特性，本项目定位为以开发销售宅基地为主，以多层住宅为辅，在客户心目中建立“AA商贸城”极具商业价值，富含升值、投资潜力的鲜明形象，是一种有坚实开发商作保障，价位合理而潜力巨大的地产项目

2.目的消费群体定位基于本项目的市场定位，并结合当地消费群体的特性，将本项目的目的消费群体定位于当地中老年人此类人群具有如下特点:1购置力强2有投资欲望3有给子女留一份产业的老式思想

3.营销通路1广告诉求

①电视广告在电视广告方面可选择媒体鹿寨电视台、柳江电视台、桂中电视台

②户外广告牌

③路灯广告2现场诉求

①销售现场A.现场气氛B.销售人员传播C.楼书单张、手提袋等资料D.其他

②外设展点本项目在推出阶段将于鹿寨及某重要区域设置展点，以面对面的方式，将本项目的I信息向受众传播3口碑诉求从各个方面来营造项目的良好口碑，例如广告、销售现场、展点等处以良好的口碑赢取更多日勺客户，同步建立客户的I购置信心

六、营销战术

1.前期造势战术项目开盘前期通过系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的I主题筹划活动,将AA商贸城的影像深刻地印在消费者心中实行要点1广告投放的力度2诉求主题日勺鲜明、一致3宣传活动的新奇、到位

2.全方位袭击战术在前期成功造势的基础上，以多渠道的I传播，将本项目的多种诉求主题灌输于消费者,形成一股强大的I攻势

3.心理战术1从精确把握消费者心理出发，从消费者的各方面需求展开诉求，有效针对消费者如下心理2随大流3攀比4渴望致富5信心缺失有了对消费者心理的精确把握，在推广中可做到有的放矢，精确而迅速地打动消费者

4.重点突破战术进入强销期，通过前期市场调查分析及开盘期间客户积累分析，可得到精确的J目的J消费群体定位，在此期间，有强针对性地重点突破该类消费者，集中兵力收获最为丰盛的果实多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面予以优先安排，协助代办有关证、照手续等一系列的优惠政策，给某投资环境的改善提供有力日勺支持与协助，为某房地产业、商业日勺发展发明了良好的机会E、长远规划1997年起，镇政府对全镇实行至的长远规划，再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟前引资在码头处建设一座AA公园规划为房地产业的发展提供了更多的机会，某房地产业的发展前景乐观F、

3.流通环境G、陆地交通繁忙某做为一种交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时间段车辆通过的频率都较高进入镇区的道路周围基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此通过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境气氛H、水路交通发达某镇区I水路交通也不落后于陆地交通，水运以便，LR西面的柳江河有两个码头,LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨LQ江上的水运很频繁，可以看见大小船只常常在江上穿行水运以货品运送为主，到了赶集的日子，客运船只逐渐增长，多数是来自倒江等地日勺下游民众

5.正面出击战术采用外设展点的方式，以某镇为主，以鹿寨县为辅，在重要人群集中地、集贸市场、厂矿单位等处设置展点，置业顾问现场宣传，并分发资料，以积极积极的方式赢取更大的市场

6.短兵相接战术运用有时代感、浓厚商业气氛的销售现场，以及气派的展板等来吸引旁观的目的消费者,并使其受到极深的感染销售人员能力强、经验丰富，并熟悉市场，同步加强客户追踪、回访，形成高度的营销网

七、销售前的准备

1.现场布置售楼现场的布置通过展板、沙盘、吊旗及简洁明快的灯光等其他，营造出一种商业气氛浓郁,人气鼎盛的环境，使售房现场的整体气氛与AA商贸城的定位相一致

2.户外广告牌、路灯重要设置于某镇中心繁华地带、重要路段及现场周围，以极强的视觉冲击力予消费者以震憾

3.销售执行

（1）销售资料A.企业营业执照B.土地使用证件C.土地销售证件D.统一说词E、价目表F、付款方式G、交房原则H、客户资料表I、办理产权证有关程序、税费J、建房流程K、建房收费项目明细L、附近学校收费明细M、预订书N、销售协议原则文本

0、个人土地抵押协议P、个人置业商业性贷款协议Q、按揭办理措施R、利率表

（2）开售前培训培训目的使销售人员理解并掌握如下知识:A.国家有关政策B.房地产基本知识C.按揭知识D.项目产品特点E、自身优劣势F、竞争对手状况G、对应销售技巧培训内容A.人员培训模式人员配置模式金隹处干田斛隹士警曾\11/何而lrH的14R（晋\山河|吊情如S人员配置以专案模式进行，由销售经理向业主负责，主持平常销售工作，统辖销售主管和二个业务小组B.销售培训计划表注意事项:a、需得到企业各部门的全力配合，资料规定精确及详细；b、在此后执行过程中，应不停强化和检查3客户管理系统A.电话接听登记表B.新客户登记表C.老客户登记表D.销售日登记表E、销售周登记表F、月报表G、已成效客户档案H、应收帐款控制I、保留楼盘控制表

八、销售造势

1.奠基造势以售楼部揭牌，工程奠基及大型歌舞演出三场活动为主体，通过舞狮、前期宣传为穿插、辅垫，形成当地一轰动性事件，通过项目奠基活动，打响整个项目动作的头炮

2.开盘前期造势项目的开盘，是承接奠基的又一重要环节，一种良好的开盘，在很大程度上决定了项目销售的成败，因而开盘前期的造势至关重要，本项目针对区域经济、文化特性，将采用如下活动方案1广告，以电视广告、户外广告为主；2有关联宣传主题的歌舞、模特演出；3免费电影放映活动，地点选择工地现场或电影院

3.开盘造势开盘当日，邀请嘉宾，以热烈、喜庆活动营造气氛1歌舞、模特演出；2娱乐、互动性活动，如家庭趣味竞技等；3游园活动

4.商业管理造势从本项目未来商业走势切入，以毓商业主题街区为宣传点，结合商业管理、经营内容,烘托出区域内商业价值，详细采用方式1现场布置；2置业顾问口头传播；3宣传资料；4系列图片展；5个案解析；6商业性质活动第四部分广告篇

一、广告目欧I:在保持AA商贸城明确定位的基础上，塑造出项目在当地第一品牌，第一旺地的形象，到达从认知到接受再到购置日勺过程

1.导入期强势推出，先声夺人，确立项目定位，给消费者明晰印象

2.强销期从各个诉求点展开，依积累状况及市场状况，针对项目重要目欧I消费群体，有侧重地进行推广

3.持续期加深项目形象，提高项目著名度、美誉度，并造就良好口碑，以社会舆论引消费者认同感

二、广告推广的总体思想

1.适合大众的利益点A、集中本案众多的优势进行整合，深层挖掘项目的价值所在，同步从消费者的B、角度出发，寻找消费者最直接的感受，从而以消费者的角度看待一种产品,看待一则广告，从中提炼出与目的消费者利益紧密联络的I独特价值点，使消费者看到本案的价值所在C、得天独厚的地段D、最具规模日勺商贸中心E、无可限量的升值潜力F、绝佳的商业投资机遇G、平实肚|价格H、势力雄厚H勺开发商I、区域浓厚的|商业气氛J、完善商业管理

2.强大的|震撼力在广告的设计体现中，使消费者感觉到本案不凡的气势，如同一股商业龙卷风向某袭来，带来了无限的发展商机，让消费者产生一种强大的震撼力，被本案的气势所吸引及折服

3.形象区格某当地目前仅有BB商住小区一种竞争对手，该小区与我小区定位基本相似，均定位于销售宅基地，该小区改J卖点在于建一汽车站及花园，以此来凝聚人气，该小区相对我项目来说，所处地段稍偏僻，我项目主唱地段，并以此体现楼盘商业价值，建立起开发商实力雄厚,项目进展迅速的形象，给消费者以购置信心

4.统一风格在广告推广中，重视于保持风格日勺统一，同步尽量采用与本案风格与档次相适应的媒体方式,防止发生盲目爆光

5.打造项目、开发商品牌通过广告推广，提高消费者对本案的认知度，打造项目品牌，提高品牌形象，以品牌效应保证销售，带动销售

三、广告定位某镇目前地产项目较少，消费者可选择面窄，在AA商贸城的推广中，以突出该项目“商业价值”为主诉求点，结合项目各方面优势及企业、项目实力等多方面烘托出该主诉求广告主标题

1.AA商贸城------都市财富新坐标

2.AA商贸城——财富滋生地

3.AA商贸城一一摇钱树生长的地方

4.AA商贸城一一首席财富家园

5.AA商贸城一一地段决定财富

四、立体化市场推广方略A、

1.广告目的市场方略B、针对项目的目的消费群，根据其不一样的生活习惯及个性特点等，我们制定了不一样的广告诉求点和广告的体现形式，力争在目的市场上更全面的传递广告信息C、无差异市场广告方略一一导入期D、即在一定的时间内向一种大的目的市场运用多种媒体组合，做同一主题的广告这样很轻易在开盘初期迅速提高著名度，树立品牌形象E、差异市场广告方略一一强销期F、步步为营，逐一击破即在一定的时间内，针对目的消费群的J细分，运用靠近于该细分市场的媒体，做不一样主题内容的广告这样很轻易在强销期内抓住每一种细分市场集中市场广告方略一一持续期为防止广告战线拉得太长，力量分散，因此，在这一段时期采用把广告宣传的重点集中于已细分肚I一种或者几种目的I市场上，以求在较小的细分市场中占有较大的份额

2.广告促销方略在广告过程中，结合营销状况和市场状况，允诺予以消费者更多的附加利益，以吸引消费者的注意，起一种立竿见影的广告效果即活动广告、文娱广告、中奖广告等等

3.广告心理方略A、即针对消费者的购置心理，采用的广告运动因此，广告的成功取决于我们与否能抓住消费者的心理变化过程:从感知一一理解一一信赖一一产生购置行为B、消费者的需求C、需求是消费者购置AA商贸城的I原动力，因此，广告诉求必须确立在这一需求之上D、引人注意E、引人注意是广告成功的基础，有的是无意中注意的，有的是故意注意日勺那么，深刻性又是引起注意的重要原因，假如广告不能给消费者留下深刻的印象，那么，它就不算一种成功的广告F、想象空间G、广告要引导消费者对本案产生想象，要能使消费者看到广告后有冲动感，使之产生买AA商贸城宅基地后有什么样的情景的联想H、记忆每次广告暴露后来，要便于记忆，一般看到广告后，不是立即去购置，而是对众多的信息进行分析、比较，因此，有一定的时间和空间差，因此，对每次的广告主题要简朴顺口，易记忆

五、广告执行方略I、诉求重点重点诉求本案所提炼的特有的卖点J、地段K、规模L、升值潜力S、商机T、价格U、开发商实力V、广告系列在广告公布的过程中，针对诉求重点，不停加深消费者的印象，因此，广告要统一风格，要分时间进行系列化

六、广告预算

1、沙盘模型

2、效果图

3、销售员统一服装

4、单张

5、空飘

6、彩旗

7、布幅

8、充气拱门

9、广告牌

10、路灯广告

11、电视广告

12、促销活动

13、外设展点项目靠近LQ江码头，赶集日许多民众通过此码头上到镇上，这为项目开拓了更大欧I市场I、集日人流量增长某集市人流量比平日尽多出一倍，人山人海，非常热闹，赶集的民众纷纷来到镇上买卖，买卖品种众多，以农副产品居多集日以三天为一种周期，在这一时期成交额也到达最高集日的人流量给项目增添了大量的人气J、

4.企业环境K、企业状况全镇企业有红砖、运送、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、机车修理、塑料等170多家企业，个体户达2800多户，其中千万元企业14个，500万元企业21个工业园区内有34家民营化工、冶炼类企业；造纸厂星罗棋布，大大小小总共有8家左右，其中以林业造纸厂最大及最具规模，是广西级的造纸企业整个镇以工业较为发达且发展速度较快L、大型企业入驻与YY工业园区对接后，某镇将在LQ江对岸再建一个工业区，现已经有睡宝床垫厂进驻，并开始建设厂房，将于明年年终投入上线紧伴随有汽配厂、锡制厂等较为大型、规模化的企业来到某投资建厂，其中多为L、鹿寨的投资商大型企业的入驻必然带动某经济的发展，提高居民收入，从而刺激消费

二、收入与消费的调查L人均年收入状况A、某行政管理范围内的乡、村、屯等人均年收入为2650元左右，而城区内的人均年收入为10000元左右B.镇政府收益的I重要来源90%来至镇工业的收入，剩余10%重要是运送业及农业某镇人均年收入和财政收入来源登记表区域人均年收入产业镇财政收入来源元%城区10000镇工业90镇运送业及农乡、村、屯265010业可以看出，某城区的人均年收入相对还是比较可观的I,并且某镇的工业带动着整个镇经济的发展，伴随镇工业的不停完善和改善，镇经济必然再上一种台阶,经济的发展带动收入的增长，某人均收入可望提高，不过可以预见，居民收入增长同步储蓄也在不停的增长

2.企业职工收入状况A、既有的工业园企业构造人均月收入区内民营企业的（元）人均月收入水平都在600元〜1000元左右，园内工人以周围的居民为主，约估1000人伴随近年工左右业园区扩建,B.林业造纸厂人均做为L的卫月收入在1000元星城，与L工左右，而镇上制糖业相接轨，连厂正在企业改制接YY工业园过程中，效益稍差引进大型企先，但人均月收入业的入驻，带也在600~800元动工业以及左右其他产业的某企业职工收入发展，人均收状况登记表入将再上一类别种台阶林业造纸厂股份制1000镇制糖厂企业改制中600~

8003.消费状民营化工企业协议制600〜800民营冶炼企业协议制600〜800况A.容消费水平与L消费水平相持平，生活用品及市场肉、菜类价格与L同类物品在一种原则线上B、旅馆住宿业不发达，客源局限性，一般的旅馆收费5元〜15元/天，镇重点保护单位喜来登宾馆最低消费80元/天某镇除住宿较为廉价外，其他消费稍高，伴随经济日勺发展，收入的提高将会带动消费水平的提高，但人们的消费意识也逐渐转变，因此，消费不会趋于盲目，而是较为保守

三、某镇住宅开发总量调查分析A、

1.既有住宅状况调查B、老城区C、老城区多数是外来租住人员，连周围人数共有1000多人，居住以平房、土胚房为主，环境、卫生较差D、新城区1996开始，整个镇的文化政治中心整体搬迁到新城区内，在政府搬迁的同步，原有居民跟随一起搬入新城区，并且在新城区内买地自建私人砖房，其中，砖房三层构造占50%,四层构造占30%,二层构造占20%b.在较为热闹的街区及主干道，居民买地建房后一楼重要做为商铺用，或自己居住及出租，面积50itf〜80nf不等，租金500元左右c.据调查，新城区内除了原有居民外，尚有周围乡村甚至L、鹿寨的外来人员买地建房，部分买地重要为炒地赚差价

2.现行开发的商住小区调查分析A.BB商住小区项目名称BB商住小区占地125亩每户占地80nf〜90m2总户数270亩推出时间9月销售状况销售100块宅基地左右配套建有文化娱乐花园、货运客运的停车场，中心道路由开发设施商销售前期建设完毕，规划并铺设完毕排污、供水、用电等基础设施首宅基地位置靠近货运、客运处宅基地数量48块期销售形式竞标价格12〜18万销售状况所有售完开开间5m~

7.5m进深12m〜16m层高3米发A宅基地位置主干道旁规划形式“棺材盒”形式现销售价格1000元/nf开间5m〜

7.5m在进深12m〜16m层高3米开类发宅基地位置不临街处规划形式“棺材盒”形式B类销售价格800元〜900元/nf开间5m〜

7.5m进深12m〜16m层高3米宅基地类型别墅型地块规划形式三面采光构造C类销售价格1000元/itf开间5m〜

7.5m进深12m〜16m层高3米备目前开发的宅基地共185块，分为A类、B类、C类三种形式销售，已经销售注了57块，占现行开发总量的30%,C类宅基地共16块已经销售了一块项目规定最高楼层只能建设四层，二年内动工，若二年内不能动工，可到镇上继办手续延期动工BB商住小区规划平面图B.某综合性广场由鹿寨县开发商投资建设，项目已经进行过动工奠基仪式，但整个项目在规划过程中，详细细节方案还没有出台从某镇住宅开发总量的I调查来看，住宅开发量并不多，除老城区、新城区外，只有现行开发的I BB商住小区住宅状况也并不理想，老城区环境、卫生都较恶劣，伴随文化政治中心的转移，居住人口集中在新城区内，导致新城区人口密集同步，伴随某些大型企业的入驻，住宅开发总量必将增长

四、某贸易市场调查分析

1.某农贸市场A、市场地处在两数量租金备注主干道之间，占地

8、9亩，是最热闹及货品最为齐全的集散地，其中包括肉类行、成衣行、杂货行、饮食行、布匹行、五金、门面等等，镇工商局直接管理B.市场内20nf左右的I铺面总共有

902.间，租金约估350〜雒贸苑市400元/月,有30间场左右是

一、二楼一起A.出租日勺,租金约估市场处在为500〜530元/月，新城区的摊位一共有220个，住宅密集肉类摊位改I租金最地方，周贵,约要1万〜2万元围全是居/年，以竞标形式获民住取租用摊位的优先权，宅,这一点其他的固定摊位费在也制约了20元〜50元/月左右，市场散摊规定收取市场。