【培训课件】招商谈判技巧实务培训

谈实务训招商判技巧培本次培训致力于向您传授企业招商谈判的实用技巧,帮助您提高谈判能力,成功达成合作意向通过理论讲授和实践演练,系统地掌握各环节的谈判策略和沟通技巧课标程背景和目训训标训培背景培目培内容针对企业在招商拓展、与合作伙伴洽谈等场通过系统化的培训,帮助学员掌握高效的谈包括谈判策略制定、谈判心理技巧、应对突景下,如何提升谈判技能,确保获得更好的商判思维和技巧,提升在商务谈判中的掌控能发情况等实用的谈判技能训练业条件力和谈判成功率么谈什是招商判义定目的招商谈判是企业与潜在合作伙伴之通过谈判,双方达成共识,明确各自间就合作事宜进行的一系列沟通和的权利义务,达成双赢的合作关系协商的过程目的是达成共识,签订合作协议特点招商谈判具有目标明确、过程复杂、周期较长等特点,需要双方充分沟通、协商、妥协谈招商判的必要性业务拓展建立合作通过有效的招商谈判,可以拓展新的业务领域,增与优质客户或合作伙伴签订合作协议,可以实现加收入来源,推动企业健康持续发展优势互补,共同发展,创造双赢资谈源整合提升判能力通过与他人的商务谈判,可以整合各方资源,提升不断参与招商谈判实践,可以培养员工的谈判技自身竞争力,获得更多市场机会巧和策略,提升整体谈判实力响谈关键影招商判的因素场环业实1市境2企力当前行业市场趋势、供给与需自身的品牌影响力、资金实力求、竞争态势等都会影响双方、技术优势等都将决定谈判中的谈判态度和立场的主动地位谈关谈3判双方系4判技巧水平双方的历史合作背景、人际网双方的谈判经验、沟通能力、络、信任程度等都会影响谈判心理博弈技巧都将决定最终的氛围和进程谈判结果谈骤制定判策略的步标分析目1明确谈判的目标和预期结果评现估状2了解谈判的背景和双方实力制定策略3根据目标和现状制定合适的谈判策略评风险估4分析谈判中可能出现的问题和挑战制定有效的谈判策略是成功谈判的关键首先需要明确谈判的目标和预期结果,深入了解谈判的背景和双方的实力然后根据实际情况制定具体的谈判策略,并评估可能出现的风险,做好充分的准备谈对了解判手的背景谈对谈对谈对业谈对动判手的公司信息判手的个人背景判手的行地位判手的合作机深入了解谈判对手的公司规模了解对方决策者的职位、经验了解对方在行业中的影响力、了解对方的合作目标和诉求,可、业务范围、财务状况和发展、性格特点和谈判风格,可以帮竞争优势和市场地位,有助于评以帮助你更好地满足对方的需历程,有助于掌握对方的实力和助你制定更有针对性的沟通策估对方的谈判实力和议价能力求,从而达成双赢的合作诉求略议间确立自身的价空线议围明确自身的底分析价范在进行谈判时,首先要清楚自己的根据市场情况和自身条件,确定可底线条件,即不能接受的最低标准以接受的议价空间,包括价格、付这样可以避免在谈判过程中做出款条款、交货时间等关键要素这不利于自己的让步样可以为谈判提供依据诉理清最大求在谈判中不要只盯着某个具体指标,而要全面考虑自己的最大利益和需求,这样可以制定更有针对性的谈判策略选择适谈时间合的判和地点选择适时间选择适营围合合地点造良好氛根据谈判双方的时间安排和准备情况,选择选择一个舒适安静、无干扰的谈判环境,确提前做好会议室布置,以营造放松、互信的双方都方便且没有时间冲突的时间进行谈判保双方都能专注投入可以在双方办公室或谈判氛围,让谈判双方感到舒适可以提供避开重大节假日和忙碌季节第三方场所进行茶水点心等谈议时间制定判程和安排议时间预缓时间认识制定清晰程安排合理留冲双方确共针对目标合作范围和需求,提前根据议程安排合适的谈判时间在议程中应预留一定的缓冲时在结束时,总结各项议程内容并制定出一份明确的谈判议程,包长度和节奏,给双方足够的时间间,以应对可能出现的意外情况达成共识,为后续工作奠定良好括讨论重点、预计时间等,确保充分沟通、表达意见,避免时间或延长的讨论这有助于控制基础双方都清楚谈判的进程过于紧张谈判进度沟采用有效的通方式积倾达1极听2注重表专注倾听对方的想法和诉求,以用清晰简洁的语言阐述自己的同理心去理解对方立场,而不是诉求和观点,避免让对方产生误抓住细节准备反驳解动应变3注意互4灵活与对方保持良好的眼神交流和根据对方的反馈及时调整沟通肢体语言,营造亲和互信的交流方式,主动澄清分歧、解决问题氛围处谈理判中的分歧和分歧预应对分歧的防分歧的化解分歧的通过提前了解谈判对方的需求和底线,制定一旦分歧出现,应保持沟通,寻找双方都能接在谈判中保持冷静思考,倾听对方诉求,寻找周密的谈判策略,可以最大程度地避免分歧受的折中方案,通过理性分析和情感疏导来共同点,并灵活运用谈判策略,可以有效化解的发生化解矛盾分歧谈弈判中的心理博技巧对绪洞悉方心理情管理观察对方的表情、肢体语言和言保持冷静沉稳,不被对方的情绪起语习惯,了解对方的情绪和心理状伏所影响,从容应对谈判中的压力态,从而调整自己的策略与挑衅预对纵防方操巧用心理暗示识破对方的心理策略,如引导、攻通过言语和肢体语言,传递暗示性击、拖延等,保持警惕并采取有效信息,引导对方的思维方式和决策对应措施倾向导谈进如何主判程导动暂导对优势建立主地位主要求停引方思路掌握信息在谈判中确立自己的主导地位如果对方试图转移焦点或谈判善于提出关键问题,引导对方思充分了解对方背景和底线,同时非常重要可以通过提出核心进程出现僵局,可以主动要求暂考并陷入自己的框架中这样自身保持信息优势,可以从容应诉求、掌控谈判节奏和引导对停谈判以寻求缓解这有助于可以掌控谈判进程,推动结果朝对对方的各种诉求和策略方话题来实现重整思路有利方向发展应对发应对突情况的措施应预沟应变制定急案有效的危机通保持灵活提前制定周密的应急预案,明确各方职责分在突发事件发生时,要保持镇定沟通,迅速与面对突发情况,需要具备敏捷反应和应变能工和处理流程,确保在突发情况下能够快速相关方进行信息交流,维护企业形象和公众力,根据实际情况快速决策并采取有针对性有效地采取应对措施关系的措施谈节节控制判奏和奏把控谈节谈时掌握判奏把握判机合理安排谈判议程,控制谈判过程把握重要信息和敏感时机,适当展节奏,既要有周密安排,又要灵活应开谈判或暂时中断,控制谈判时机变调节谈围时判氛刻保持定力创造轻松愉快的谈判场景,引导谈不随对方起伏,保持冷静从容,紧抓判往有利方向发展,营造积极的谈主导权,灵活驾驭谈判进程判氛围识别谈关键判中的信号细观心察密切关注谈判对方的肢体语言、表情反应和语调变化,这可能暴露他们的真实想法和态度洞察潜在需求从谈判对方的反应中,识别出他们潜在的需求和关切点,这有助于调整谈判策略谈节把握判奏关注谈判双方的说话节奏、停顿时间和转移话题的时机,据此掌握谈判的主动权谈签约掌握判中的技巧签约谨词1明确条款2慎用措辞仔细检查合同中的各项条款,确保条款清晰无误,完全符合自己在合同条款的表述上要精心设计,避免模糊不清的语言,确保条的利益诉求款内容明确无误签约时风险3掌握机4防范潜在选择恰当的时间点签约,确保自己处于有利的谈判地位,获得最及时识别合同中可能存在的风险隐患,并采取有效措施进行规佳的签约条件避和防范记录谈过如何有效判程详细记录归纳总结全程详细记录谈判各方提出的观点在谈判进行中对讨论要点进行归纳、策略、承诺等内容,以确保不遗和总结,有助于明确共识和分歧漏关键信息电馈进子存档反改将谈判过程以电子文档形式存档,在谈判结束后总结经验教训,为下便于后续查阅和分析次谈判做好充分准备谈资备判中的料准技巧资类炼全面收集料合理分整理深入分析提对方公司信息、行业现状、相关政策法规等根据谈判议题对资料进行分类整理，便于在对关键信息进行深入分析总结,抓住重点问都应做全面了解制作详细的资料清单并逐谈判过程中快速查找和运用题和蕴含的意义,为谈判制定策略提供依据一核查谈关如何建立良好的判系对对场积沟联了解方需求尊重方立保持极通注重情感系了解客户的具体需求,以同理心即使双方存在分歧,也要尊重对主动沟通,耐心倾听对方意见,适当表达善意,关注对方的感受和诚恳的态度与对方交流,建立方,避免以说教或强硬的态度对并及时向对方反馈谈判进展,以此建立友好的人际关系互信关系待谈绪判中的情管理技巧营轻围处负绪保持冷静思考造松氛理面情在谈判中保持沉着冷静,不被对方的情绪波适当地与对方交谈,了解对方的需求和关切,一旦出现争执或分歧,要及时控制情绪,以同动所影响,这样才能更加理性地应对突发状这样有助于营造良好的谈判氛围理心去理解对方,尝试找到共同点况进对如何行方分析和判断对对了解方背景洞察方需求深入了解谈判对手的公司背景、业通过多方了解,努力发现对方的潜务状况、财务状况等,有利于制定在需求和关键诉求,以便更好地满更有针对性的谈判策略足对方需求预对应判方反结合对方背景和利益诉求,推测对方可能的思考模式和谈判态度,做好应对预案谈谈判中的陪技巧亲关观对应传递积值建立和系察方反极信号收集有价信息在谈判过程中,邀请对方一同参陪同对方进行小范围交流,可以通过适当的陪谈互动,表达自身在放松的场合,对方可能会透露与讨论可以帮助建立更友好的更好地了解对方的想法和关注的友好和诚意,有助于营造良好一些有价值的信息,为谈判提供关系,增加对方的信任度点,为后续谈判做好充分准备的谈判氛围更多有利条件谈讨还判中的价价策略间报1确定合理的价格区2灵活使用价技巧深入了解行业平均价格和成本使用报高一点、保留空间让步结构,确定一个合理的价格区间的策略,给对方预留讨价还价的空间谈节压3掌握有效的判奏4利用替代方案施加力控制谈判速度,适时提出让步,体主动提出其他合作方案,迫使对现出诚意和善意方考虑接受自己的条件谈让坚判中的步与持技巧寻求平衡在谈判中需要在让步和坚持之间找到适当的平衡过度让步会失去主动权,过度坚持则会损害关系时间节把控奏谈判中需要掌控时间节奏,适时做出让步或坚持,保持主动和灵活谈调判策略整根据谈判进程及对方反应,适时调整让步和坚持的策略,保持谈判的主动权谈签订问题判中的合同审虑签明确合同条款慎考条款正式署合同在签订合同前,双方应就赔偿责任、知识产双方应充分评估各自的权利义务,审慎考虑双方达成一致后,应尽快安排正式签署合同,权、争议解决等关键条款达成一致共识,确合同条款,以确保自身利益得到充分保护并妥善保管合同文件,以备将来参考和依据保合同内容清晰明确谈结总结判果的和反思评谈过现全面估判程反思自身表对谈判全程进行总结分析,包括双客观审视自己在谈判中的言行举止方态度、沟通方式、达成的共识等,评估自己的表现是否达到预期目,找出谈判中的亮点和需要改进的标,找出需要改进的地方地方总结经验训讨进教探改措施充分吸取这次谈判的经验教训,积针对谈判中存在的问题,讨论并制累宝贵的谈判实战经验,为下次谈定改进措施,为今后的谈判工作提判做好准备供借鉴和指引谈实战练判技巧的演充分准备确保谈判前充分了解谈判对手的背景、需求和诉求,并做好自身的谈判筹码准备尝试角色扮演模拟谈判过程,熟悉不同情境下的谈判技巧应用,提高应变能力注重沟通技巧练习倾听、表达、提问等沟通方式,培养同理心,增进与谈判对手的互信分析谈判结果总结谈判过程中的成功之处和需改进的地方,不断优化自身的谈判能力课总结问环节程与答动问课总结续动互答程后行课程最后将开放问答环节,让学员提出疑问讲师将对整个培训课程进行全面总结,回顾最后鼓励学员制定实际可行的行动计划,将并与讲师进行充分交流,明确任何未解的概重点内容,强调关键技巧,确保学员掌握培训培训内容应用于工作实践,持续提升谈判技念目标能动计划下一步的行动制定具体行根据培训内容,制定可落实的具体行动计划,明确时间表和责任人进实战练行演组织实战演练,融会贯通,提高谈判技能馈见收集反意及时收集培训反馈,进行持续改进。