Lohome文化公司成长纪念册创业计划书

文化股份有限责任公司创业计划书类消费群个体策划及制作成长纪念册初稿；

（4）该类消费群个体提出成长纪念册初稿的修改意见，双方达成一致后，交付公司技术部印刷科印刷；

（5）公司市场部精细化包装后将成长纪念册成品寄送该类消费群个人针对岁到岁的大、中学生团队

2.

2.21522

（1）由该类消费群团队提供与团队相关的文字图片、视频素材；

（2）公司技术部派专员前往团队所在地采集素材；

（3）公司策划部及技术部根据该类消费群团队的个性规定及收集的素材为该类消费群团队策划及制作成长纪念册初稿；

（4）该类消费群团队提出成长纪念册初稿的修改意见，双方达成一致后，公司技术部印刷科E[3刷；

（5）公司物流部精细化包装后将成长纪念册成品寄送该类消费群团队产品开发过程

2.2调查形式实地调查调查内容消费群个人或所在团队的基本状况前期调查策划安排------＞任务实行------＞材料分析------调查环节＞可行性结论基调流行文化、青春文化做好符合流行文化符号、流行文字表达方式、流行图片表达方式的文化素以搞笑的浪漫青春生活、亲情、友情质准备工作内容和朦胧的爱情题材为主，以实用古典文学和实用哲学为辅对上述内容有足够的素材积累且能规定纯熟驾驭，可认为我产品的风格、样式、文字的表达提供可行性的建议类型文字、图片、视频可以按规定完毕既定任务，纯熟掌握规定PhotoShop、Flash、视频图像解决、电任务分派内容开发准备脑平面设计等解决产品技术加工的相关操作技术PhotoShop Flash电脑平面设计、会内容声会影、尚有其他视频解决软件当代流行的符合年轻人审美标准的基调设计思潮诸如篮球、街舞、搞怪、青春校园、纯内容洁爱情之类的具有该年龄段人特色的图片以及文字造型、意境营造之类的设计能力唯美、灵性、创意十足、符合年轻人审美标准的策划能力对上述内容有足够的素材积累且能规定纯熟驾驭，可认为我产品的风格、样式、文字的表达提供可行性的建议捕获产品服务对象的生活，拍摄产品内容服务对象涉及其所处环境摄影摄像捕获素材的能力纯熟掌握摄影技巧，能按前期策划拍规定摄所需素材前期策划-----＞按策划取材-------＞环节后期制作DVD/VCD相关参数的研究、DVD/内容VCD价格调查及DVD/VCD刻录技术DVD/VCD刻录技术高质量的刻录文献，提高购买载体的规定性价比收到订单一一＞团队组建一一〉＞任务分工＞提交计划＞讨论通过＞初多改＞双方实行环稿创作------〉初稿制作-------＞限期协商＞成品制作＞运送传送韭-＞费用收取冷页导，只有创业激情和团队精神各个为老板，各「提各队员团结一心，没有领导和社出讨论并能得到足够的重视各自以分派到的任准备规定个能创新任何创新想法、理念均可务为己任，准时完毕，不拖团队效率技术介绍参见产品开发过程开发准备

2.3核心技术

2.

3.11符合成长期消费群心理需求的图像文字视频策划技术满足策划规定的手工及计算机绘图技术;

（2）符合成长期消费群心理需求的图像文字视频策划技术满足策划规定的手工及计算机绘图技术技术支持

2.

3.2本公司聘请湖北省美术学院申继亮专家为风格顾问（已签合作意向书），华中师范大学武汉传媒学院彭华茂博士为设计指导（已签合作意向书）；公司还与南京盛传文化传媒有限公司（武汉）建立合作关系；公司故意聘请知名青春文学作家蒋方舟作为文学顾问服务优势

2.4传统纪念相册的局限性

2.

4.1

（1）传统的学生毕业纪念方式仅仅是一张小范围、窄角度、静画面的简朴的毕业留影照片，不能满足现代学生追求个性、享受生活、记录成长岁月的心理需求；

（2）传统的纪念相册仅仅只能简朴的提供照片的存储位置，没有连续性和故事性，更遑论相册的整体品质；

（3）传统的网络相册虽然具有分享的广度，但很难仅仅通过几张质量不佳照片的和堆砌就能真实完整的记录生活并且网络相册无法长期保存，不利于个人生活信息的长时间保存我公司产品的优势

2.

4.2

（1）Lohome纪念相册采用消费群体自定义和公司建议相结合的方式为消费群体提供大范围、宽角度、动静结合的成长记录形式;2Lohome纪念相册本着“用画面讲述生活，让我们的生活更加乐活”的原则，用画面讲故事，让故事说生活，让生活映心声，从心灵的角度记录唯有自己懂得的成长岁月3Lohome纪念相册包装考究，样式多变让斑驳的书页沉淀成长的痕迹，几十年后翻开，记忆尤在脑际第三章市场分析与预测需求分析

3.1岁到岁的大、中学生个体11522随着互联网的普及，韩寒、郭敬明、春树等80后作家的崛起以及萌芽新概念的成功策划，80后青春校园小说如雨后春笋般涌入市场这些小说基本上都是以校园为背景、青春故事为叙述主线由于有了广阔自由的发表空间跟阅读空间,使得80后青春校园小说打破了传统文学写作的方式它们的特点是淡化了《青春万岁》与《花季雨季》中的政治激情尚有对生活社会家庭学校的渴望理解言辞之间对周边事物充满玩世不恭的轻松揶揄，通过故事情节反映学校生活的空虚寂寞、无聊叛逆、颓废忧伤，甚至绝望，以轻松活泼调侃风趣的方式来折射校园生活的荒诞不经由于迎合了青春期消费群体追求个性享受青春生活等心理及生理的强烈需求，使得该类文学作品获得了空前的成功然而,青春文学仅仅开拓了青春文学书籍市场，并没有广泛的推及到成长纪念的策划与制作岁到岁的大、中学生团队21522参与学生团队是学生在校期间锻炼能力的绝佳选择每年开学季到来各大高校学生社团招新工作铺天盖地的展开，然而并不是所有团队的招新工作都那么顺利据我们调查发现，很多社团在招新花费大量人力进行宣传但效果并不令人满意，一份关于社团的宣传资料被多数协会认为协会招新工作的必备品学校学生团队数量巨大，参与学生团队的人数超过了在校学生的一半以上各个团队根据自己的需要举办在一个学年内举办数场或数十场相关活动，然而这些活动并没有有效地被记录和整理，导致协会活动的第一手资料被忽略，招新宣传工作难以进行很多校园团队的积极成员都表达，团队和自己一同成长，他们迫切希望可以有效记录团队的发展和自我的成长O市场调查

3.2为了更加切实地了解公司潜在客户群体的市场情况和需求，公司在前期有针对性地分别大、中学生个体及大、中学生团队进行了两次抽样调查大、中学生个体调查结果调查采用大、中学生个体调查问卷的形式，我们在武汉市武昌和汉口地区的校园内共发出问卷500份（含邮箱发送），实际回收问卷458份，答案无效问卷31份（无效问卷涉及错答、漏答等），最后获得有效问卷427份被调查的427名大、中学生中，女性230名，占所有被调查者的

53.86%,男性197名，占所有被调查者的

56.14%,平均年龄约为

19.41岁在被调查的427名大、中学生中，有305名学生曾经用过纪念册，占所有被调查者的

71.43%有

69.33%的学生觉得传统毕业同学录已不能满足学生们的需求希望能有一种更加个性更加美观的替代品

58.20%的被调核对象觉得我公司的产品很有趣，乐意尝试

84.42%的学生表达影响他们订制成长纪念相册最大的因素是纪念册的外观和做工此外，根据武汉市招考办消息，2023年在校初中生为

28.6万人，在校高中生为

15.6万人，在校大学生为104万人，累计15岁到22岁在校大、中学生人数为

148.2万人；排除其他竞争因素和购买因素，公司在大中学生团队市场的市场占有率为

18.32%o大中学生团队调查结果

3.

2.2调查采用大、中学生个体调查问卷的形式，我们向武汉市武昌和汉口地区的校园团队相关负责人发放105份调查问卷（含邮箱发送），实际回收问卷93份，不存在答案无效问卷，最后获得有效问卷93份被调查的93个学生团队中，爱好型团队72个，占所有被调查者的

77.42%,管理型团队21个，占所有被调查者的

22.58%,建团平均时间约为

1.82年在被调查的93个学生团队中，有

16.12%的学生团队曾经用过宣传册在招新时进行过宣传，有

78.23%的学生团队觉得有效记录团队发展和个人在团队中发展非常有必要，

64.39%的团队对我公司提供的服务感爱好，

47.22%的团队准备在下一学年社团招新时采用宣传册宣传此外，根据武汉市共青团和青少年研究中心的数据，截止2023年6月，武汉地区高校学生社团总数为2806个，全市有

58.65%的大学生参与了校内社团，平均每人参与的社团个数为

1.8个，社团注册学生为

37.9万人排除其他竞争因素和购买因素，，经计算后，公司在大中学生团队市场的市场占有率为

21.16%市场预测

4.3公司服务项目一方面着眼于中国学生集聚城市，以武汉地区为例表

3.1Lohome文化市场预测表人数记录市场占有率数量大、中学生个体

148.2万

18.32%

27.15万大、中学生团队2806个

21.16%

594.73个竞争分析

5.4传统照相馆、影楼策划及技术力量差，费用高昂，品牌效果不明显，没有长期战略安排，难以在短期内与公司形成竞争传统文化传媒公司将重要精力集中于多媒体开发及影音制品制作制作成本高，制作周期长，无法借助品牌优势在成长纪念文化行业与公司形成竞争第四章营销策略成长纪念册作为一种开创性的纪念服务，有其特殊的顾客群体公司选择直营连锁Lohome方式运营，保证服务质量，树立良好形象，拟在未来五年内总计建立五家直营连锁店在价格方面，公司综合考虑各方面因素，制定了公司和顾客双方都能接受的较为合理的服务价格在发展初期，我公司采用体验营销的策略打开目的市场，在公司发展的中后期，我公司采用品牌营销的策略稳定已有的顾客并且发展新的顾客，形成品牌偏好，进一步扩大市场占有率不管是发展初期还是中后期，公司将始终执行切实有效的广告宣传，要一切以顾客为中心，通过对客户具体资料的进一步分析和应用，提高客户满意度，从而提高公司的竞争力同样秉承“一切以顾客为中心”这一理念，为了给顾客提供更完善的服务,文化”将与其他相关公司在利益共享的基础上建立商业联盟Lohome销售渠道

5.1Lohome文化通过直营连锁扩大经营，连锁计划将在第一家店面成功运营之后按计划展开与特许经营连锁的形式相比，直营连锁需要更多成本且发展速度较慢然而，Lohome文化的服务不同于普通的面向市场的纪念册服务，其追求的画面气质及整体效果很难简朴复制，相应的技术手段的标准化也很难实现，而这些因素都也许直接导致服务质量的减少所以，只有通过直营连锁，由总部集中管理，共同开展经营活动，每个店面都采用相同的标准，严格规定店面设计和人员技术能力，从而保证每家店面的服务质量，进而保证公司的良好服务形象Lohome文化首家店面初步选址定在位于武汉市武昌区的光谷广场因素在于光谷广场位于武昌区腹地，经济发展势头强劲，购买力强，交通运送便利，为公司发展提供了优良的环境；加之校园林立，学子聚集，学生氛围浓厚，有助于较快发展客户，快速形成品牌效应.Oct20th2023Will WorkRoom在室内装修方面，公司坚持一切装修材料均采用环保无污染材料，切实保证Lohome的顾客和工作人员的身心健康店内的设计，运用室内主色调、光线、氛围、室内摆放的家居物品的选择营造年轻人健康、开放、玩酷的个性氛围公司初步拟定的直营连锁计划如下表所示表文化的直营连锁计划

4.1Lohome年份新增店面选址在原先一家店面的基础上，在汉口地区新建一家次年1家第三年1家补充武汉市内没有辐射到的目的市场地带第四年1家在湖南地区新建一家第六年1家在上海地区新建一家第八年1家在北京地区新建一家第十年1家在广东地区新建一家服务价格

5.2在武汉地区乃至我国，像Lohome文化这样改造传统纪念文化模式为年轻人提供个性化成长纪念册的服务项目尚未兴起，目前该领域尚属空白因而在定价上,公司重要运用了市场问卷调查的方法，并辅助参考了一些国内创意传媒、广告公司、照相馆、婚纱摄影机构的收费标准，结合服务成本综合考虑最终制定了我们的服务价格我们针对服务内容制定统一价格表文化成长纪念册收费标准

4.2Lohome类型标准收费计价大、中学生个标准页码（10张彩印+30张黑35元每新增1张彩印加2元体标准白）土个体规定每新增10张黑白加1元大、中学生团标准页码（20张彩印+40张黑40*5元每新增1张彩印每本加1元队标准白）士团队规定每新增15张黑白每本加1元注超过5份（包含5份）的才合用于团队标准营销计划

5.3在发展初期，我公司重要采用体验营销的策略打开目的市场，在公司发展的中后期，我公司重点采用品牌营销的策略稳定已有的顾客并且发展新的顾客，形成品牌偏好，提高忠诚度，进一步扩大市场占有率需要说明的是，体验营销与品牌营销并不是完全对立的，两者在任何阶段都互为补充，结合运用，只是在不同发展阶段，营销的侧重点不同并且，不管是公司发展的初期还是中后期，我公司将始终执行切实有效的广告宣传，不断提高Lohome文化的知名度广告宣传

4.

3.1Lohome文化的广告宣传，从时间上说，产品导入期、增长期、稳定期的广告宣传策略各有侧重公司各个营销时期广告宣传的目的及安排表文化各营销时期广告宣传的目的及安排

4.3Lohome策略与方法费用预算目的导主流学生媒体投放平面广告（报纸、网络、宣传栏）202300较短时间内入冠名赞助与公司主题相关的20个大型校园活动50000迅速占领武期举办地区级与公司主题相关大型校园活动100000汉地区市场增主流学生媒体投放平面广告（报纸、网络、宣传栏）300000借助导入期长冠名赞助与公司主题相关的40个大型校园活动202300的良好势头期举办地区级与公司主题相关大型校园活动150000步步为营稳主流学生媒体投放平面广告（报纸、网络、宣传栏）150000维持上两期定冠名赞助与公司主题相关的30个大型校园活动150000形成的品牌期举办地区级与公司主题相关大型校园活动150000影响力主流学生媒体投放平面广告（报纸、网络、宣传栏）考虑到成长纪念册的消费群体重要集中在校园，所以公司选取几家主流学生媒体（如腾讯、篮球先锋报等）进行宣传，由于学生活动范围固定，所以公司也将校园宣传栏作为学生主流媒体冠名赞助与公司主题相关的大型校园活动校园活动作为学生的唯一公众活动无疑是宣传推广的极佳选择，公司将综合考虑校园活动的主题相关度和校园影响力，理性选择合作伙伴，为学生团队提供便捷的同时推广品牌举办地区级与公司主题相关大型校园活动由于Lohome文化服务市场尚处在空白状态，所以直接的服务项目宣传时必要的o公司可以结合服务项目举办地区级的大型校园活动（例如“我生活我来秀“大学生Lohome摄影大赛等）体验营销

4.

3.2在公司成长发展的前一年到两年的时间内，公司拟在广告宣传的同时采用体验营销的策略打开目的市场，两者互为支撑体验营销是以满足消费者的体验需求为出发点，以服务和产品为平台，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象或体验，获得最大限度上的精神满足，以此拉近和目的顾客之间的距离公司的体验营销通过冠名赞助学校团队活动并免费帮助记录活动过程的方式让消费群体亲身体验我们的服务，实际感知服务的品质，获得美好体验与精神满足，从而促使他们结识、认同、爱慕，进而购买、消费我们的服务公司实行体验营销的基本理念，有以下两点:1关注的焦点是顾客的体验需要，通过为顾客提供全方位的、有价值的体验来获利顾客来我公司进行体验，不仅仅是体验，也要让顾客在享受服务的时候,能体会到我们理解他、尊重他和体贴他真正地体现了顾客导向的理念2我们认为消费者既是理性的又是感性的，在消费时是理性与感性兼具的,购买行为的产生既也许是理性的，也也许是在情景刺激下而产生的冲动行为品牌营销

6.

3.3在公司扩张发展的第三年到第五年的时间内，公司拟采用品牌营销的策略稳定发展新的顾客，形成品牌偏好，进一步扩大市场占有率与此同时，广告宣传、体验营销同期进行，互为支撑最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是运用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里由于任何技术都可以模仿，但是品牌具有不可模仿性，一个成功的品牌可以对企图推出自己产品的竞争对手形成进入壁垒品牌可以使公司与其竞争对手区分开来，提高公司的品牌资本即可以提高其在市场中的竞争力公司的品牌营销目的是使“用图片记录生活，让我们的生活更加乐活”理念进一步人心，培养消费群体对Lohome文化的信任和依赖，内容涉及构建品牌，优化品牌服务、提高品牌实力，传播品牌形象构建品牌涉及形成品牌内涵和统一品牌形象形成品牌内涵品牌命名Lohome文化品牌内涵Let ourlife behealth openmagical andenergetic品牌释义不是我喜欢标新立异，我只是对一成不变不敢苟同你们为我安排的路，总是让我迷路你们热衷于为我设计人生的每一个脚印，沿着最佳路线去一个你们向往的方向而我讨厌能早早碰见风险的路程，我只想把握现在，只想关注眼前就想跑酷，每一跳都是未知，只用起跳前一秒来思考，然后用全身来缓冲跑酷不需要地图，我的终点永远在我奔跑的方向，沿着旧地图，永远找不到新大陆每个人都能成为传奇，每个时代都是一个传奇看似陌生而颠覆，只因血液里流动的是改变的力量统一品牌形象通过统一的品牌形象来提高公司的综合竞争力和市场影响力初步方案结合店面的布局规定，统一规定直营店的标记、标志、装修风格、室内用品以及工作人员服装及个人形象，统一规定公司的内部管理形象，如规范名片、办公用品等，明确品牌形象，提高品牌影响力优化品牌服务，提高品牌实力根据市场需求，不断加强、改善、创新服务，优化服务，提高实力初步方案公司管理部门致力于服务的加强、改善公司会有计划的直接了解服务状况、顾客意见等提倡服务创新，鼓励员工、顾客对服务提出新建议，使顾客总有新体验设计顾客调查表、意见簿、问题表格等，密切注视服务绩效，及时采用相应行动传播品牌形象好的品牌形象要有巧妙的宣传，适当的形式初步方案参见广告宣传客户关系管理

4.4公司要一切以顾客为中心，通过对客户具体资料的进一步分析，及时快捷的了解顾客需求，提高客户满意限度，并建立长期互动关系，从而提高公司的竞争力公司收集顾客信息，建立客户数据库，进行数据分析、数据挖掘，为以后的服务做坚实后盾客户资料的内容顾客个人基本资料、交易资料、客服资料、信用资料、顾客心理健康数据、客户的意见反馈商业联盟

4.5Lohome文化以学生为重要服务群体，宣扬Lohome精神，崇尚标新立异，崇尚自由简朴，崇尚改变与新生活我们相信每个人都能成为传奇，每个时代都是一个传奇公司的这种理念与时下诸多以学生为重要服务群体的公司（例如湖南卫视、美特斯邦威、森马、李宁等）相契合，拥有较大范围的共同利益诉求公司可以与这些公司建立战略联盟，在更大的平台上拓展品牌影响力第五章公司战略与管理公司文化

5.1用画面讲述生活，让我们的生活更加乐活本公司长期为公司的股东发明价值致力于打造中国成长纪念文化第一品牌为顾客提供最优质的专业服务，将成长文化动态化，让成长记忆永久化在公司内部，我们为员工提供稳定的工作环境、平等的学习、培训和发展机会我们鼓励员工发挥创新思维，建立团队合作精神，提高公司的效率员工将得到同等的关怀、尊重和爱惜并将这种感受与顾客分享公司战略

5.2战略目的

5.

2.1我们通过模块性思维建立“MOST”战略框架以明确公司的战略导向MOST:•任务MISSION•目的OBJECTIVES•战略STRATEGY•战术TACTICS我们把员工开心，顾客舒心，股东放心，社会满意这几个要素作为我们发展的目的分期战略

5.

2.2战略准备Lohome文化首家店面初步选址于位于光谷广场，交通便利，周边校园分布众多公司注重店面环境基础设施、服务等方面的细节设计，以更好的迎合青年朋友这一特殊群体对服务的特殊需求，营造符合现代年轻人喜好的氛围，并注重外围环境的规划，使顾客方便享受Lohome文化温暖细致的服务公司初期战略明确目的，从为武汉地区学生朋友提供成长纪念相册的制作出发，采用集中市场推广战略，开拓初期市场着力占领周边校园市场通过舆论及品牌自身建设，采用广告宣传上门宣传及网络宣传等多种传播手段，在学生朋友中大力宣传推广“让我们的生活更加乐活”的理念，初步树立本公司“Lohome^^的精品品牌形象在本阶段，公司以构筑品牌形象推广服务理念为重要目的，以拓展市场、初步建立具有一定规模的产品开发模式为重要战略目的，在目前发展尚未成形的成长纪念册服务业市场占有一席之地公司中长期战略在初期经营的成果之上，进一步推广公司服务内容，大力拓展公司业务，优化资本组合，加强市场渗透力，逐步提高公司品牌的信誉度、知名度及影响力在不断建立、增强原有产品开发模式的基础的同时，大面积推广“让我们的生活更加乐活”的理念，吸引新客户群的加入，提高顾客的回头率与推荐率，力使顾客成为公司品牌宣传的载体之一加强公司组织建设，规范公司业务流程，明确行为准则，树立公司形象；加强员工技能及团队精神，不断提高运营效率及服务质量，迎合目的群体的需求在增开直营连锁，以初期旗舰店面为基础，在全市乃至全国范围内直营网点，产生规模效应，使的服务网点遍及全国以大中城市学生群体为目的“Lohome”对象，充实征询量，体现消费趋势和时尚风格并提供在线购买、店面征询等多种服务购买方式，使全国范围的学生朋友都感受到带来的新生活纪念“Lohome”观组织结构

5.3公司组织结构

5.

3.1在公司初建阶段，作为小型公司，我们采用直线-职能制组织结构，以避免结构复杂化职能部门内的员工在价值观和工作目的上具有相似性，员工具有明确的职业阶梯，在员工技术只能发展上具有连贯性便于上级对下级进行指挥和命令，决策迅速、命令统

一、责权明确、秩序井然、灵活机动亦不失稳定，又利于发挥参谋人员作用，并且很好的避免了公司初期承担管理过高的管理费用因而采用这种组织结构可以与公司的初期战略很好的结合，推动公司的服务发展作为服务型项目，我们坚持“以人为本”的组织方针，运用松散、灵活的具有高度适应性的有机式组织形式来迎合行业需求我们对公司员工进行劳动分工,但是员工的工作不设立过于标准化的规则和条例各部门员工应掌握纯熟的专业技能，并在通过培训能解决多种复杂问题通过先期及营业后定期培训将I,职业行为标准灌输到员工的头脑中，而不需要多少正式的规则和直接监督

1.1公司简介错误!未定义书签

1.2服务简介错误!未定义书签

1.3市场分析错误!未定义书签

1.4营销策略错误!未定义书签第一章执行概述

1.5人事管理

1.6财务分析错误!未定义书签

1.7风险分析和管理错误!未定义书签

1.8法律关系错误!未定义书签第二章产品服务

5.

3.2董事会监管公司的管理和经营；掌握聘用或解雇组织的管理人员和批准公司制定的目的和重要计划的权利与义务监理睬监督董事会和经理层，保证其遵守法律法规、公司章程，维护公司长远利益其中的技术人员负责对服务的专业性,规范性进行监督执行总监公司业务的总执行者对董事会负责，统筹规划公司的发展战略,负责并协调各个职能部门的工作，每个财政年度向董事会报告行使对公司行政人事平常工作监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务管理责任市场部根据公司战略规划、年度广告宣传计划及市场情况，负责制订品牌宣传、广告策划方案，以提高公司品牌形象策划部满足消费群体的设计需求，策划并设计相关图片、文字、视频表现形式,并将策划设计内容提交技术部完毕技术层面的操作技术部结合策划部的策划内容，认真实行策划规定，并将制作结果返回策划部财务部负责公司的财务管理和审计核算工作定期向总经理及董事会监理睬递交财务报表，为公司决策提供关键的财务信息审核内容销售额、顾客数、顾客平均消费数量、钞票超收或局限性、收银机的操作错误、亏损、其他营业项目食品原料的价格、员工工资、电费、煤气费、水费等在内的各项指标通过“年终审查”、“周报表”和“月报表”三重审核制度，根据天天和每小时实际数据累积起来的数据进行财务核算人员绩效考核方法

5.4考核周期考核分为月度考核和年度考核其中月度考核于月度结束后五日内完毕；年度考核于次年一月完毕考核关系考核关系分为直接上级考核、顾客考核、同级人员考核不同考核对象相应不同的考核关系表

5.1考核关系表考核对象考核关系执行经理董事会、直接下级考核部门部长直接上级、同级、顾客核部门一般职工直接上级、同级考核后勤人员直接上级考核维度:考核维度是对考核对象考核时的不同角度、不同方面涉及绩效维度、态度维度、能力维度每一个考核维度由相应的测评指标组成，对不同的考核对象、不同考核期间采用不同的考核维度、不同的测评指标绩效指被考核人员通过努力所取得的工作成果，从以下三个方面考核任务绩效体现本职工作任务完毕的结果每个岗位都有相应岗位职责的任务绩效指标管理绩效体现管理人员对岗位管理职能的发挥周边绩效体现相关部门（或相关人员）团队合作精神的发挥态度指被考核人员对待工作的态度态度考核分为积极性、协作性、责任心、纪律性能力指被考核人完毕各项专业性活动所具有的特殊能力和岗位所需要的素质能力任务绩效指标设立的原则

（1）可控性指标可以测量或具有明确的评价标准，必须为被考核人所能影响;

（2）当期可测量性指标可以测量的最短周期应与考核期一致；

（3）重要性指标项不宜过多，注重于对公司业绩有直接影响的关键指标，一般为5—8个；

（4）一致性各层次目的应保持一致，下一级目的要以分解、完毕上一级目的为基准；

（5）挑战性指标值应综合考虑历史业绩、未来发展预测、同行业竞争对手的业绩拟定，不宜过高或过低，应使被考核人通过努力达成;

（6）民主性所有考核指标值的制定均应由上下级人员共同商定，而不是由上级指定双方无法达成一致时，两者的共同上级具有最终决定权任务绩效指标的设立

（1）考核期初直接上级根据公司或事业部的计划规定、被考核人岗位职责规定的工作任务，经上下级之间共同协商，制定被考核人当期工作计划和考核指标,报上一级主管领导审批后实行

（2）工作计划和考核指标的更改需经被考核人及其直接上级商定，并报上一级主管领导批准后，更改方可生效考核指标的权重:权重表达单个考核指标在指标体系中的相对重要限度，以及该指标由不同的考核人评价时的相对重要限度考核记录考核期初，直接上级向被考核人说明其考核维度、指标和权重，双方讨论认可同时，各考核主体对被考核人的考核维度和指标充足了解，建立平常考核台帐，将考核内容进行记录，作为考核打分的依据，在被考核人有疑义时作为原始凭证，以便考核申诉的解决指标评分:考核指标均按照A.B、C、D四个等级评分表

5.2评分等级定义表等级A BC D远超过0的达成目的接近目的远低于0的定义实际表现显著超实际表现达成预期实际表现基本达成实际表现未达成过预期计划/目计划/目的或岗位预期计划/目的或岗预期计划/目的的或岗位职责/职责/分工规定，位职责/分工规定，或岗位职责/分分工规定，取得取得比较杰出的成有明显局限性或失工规定，有重大特别杰出的成绩绩误失误绩效考核结果分为优、良、中、基本合格、不合格五个等级表

5.3个人业绩考核结果与评估等级相应表综合评估等级优良中基本合格不合格比例10%15%60%10%5%表

5.4管理绩效指标定义表超过目的达成目的接近目的远低于目的部门员工管理A BC D情况工作安排非常工作安排合理，工作安排不够工作安排非常合理，工作完工作准时、按合理，工作没不合理，工作毕非常杰出，质完毕，无违有完全完毕，完毕很差，有无违纪违规行纪违规行为有违纪违规行重大违纪行为为为，但情节较轻部门管理费用A BC D预算和成本控在不影响工作在不影响工作在不影响工作在不影响工作制的前提下，当的前提下，当的前提下，当的前提下，当月实际费用与月实际费用与月实际费用与月实际费用与预算相比节省预算相比相差预算相比高出预算相比高出10%以上10%10%以下10%以上表

5.4周边绩效指标定义表超过目的达成目的接近目的远低于目的协助及时性A BC D其它部门/人员其它部门/人员其它部门/人员其它部门/人员提出合理工作提出合理工作提出合理工作提出合理工作协助规定期，协助规定期，协助规定期，协助规定期，每次及时响应，多数及时响应，少数及时响应，从不及时响应，解决问题远低解决问题在预解决问题超过对于需协助解于预期时间，协期时间内，协预期时间，协助决的问题主线助工作完毕后，助工作完毕后，工作完毕后，不解决，协助工每次都及时将多数能及时将偶尔能及时将作完毕后，历完毕情况反馈完毕情况反馈完毕情况反馈来没有及时将到规定协助部到规定协助部到规定协助部完毕情况反馈门/人员门/人员门/人员到规定协助部门/人员服务质量A BC D其他部门对协其他部门对协其他部门对协其他部门对协助工作结果非助工作结果比助工作结果不助工作结果很44-吊泗思、牧两意太1两总小7两届、表5・5一般员工态度指标定义表超过目的达成目的接近目的远低于目的积极性A BC D长期坚持学习积极学习业务偶尔积极学习基本上不积极业务知识；对知识；积极承业务知识；有学习业务知于额外任务能担一般的额外时积极完毕一识；很少积极积极请求并且任务；工作中般额外任务；请求承担额外能高质量完有时可以提出能提出个别的任务；不能提毕；工作中善于发现问新的思绪和建议新思绪和建议出新思绪和建议题，并经常提出新思绪和建议协作性A BC D积极协助同事可以与同事保根据同事的请不能积极响应杰出的完毕工持良好的合作求可以提供一同事的请求或作关系，协助完毕工作般协助者协作任务的完毕质量较差责任心A BC D工作有强烈的工作有较强的工作有一定的工作责任心不责任心责任心责任心强纪律性A BC D可以长期严格可以遵守工作基本可以遵守不能遵守工作遵守工作规定的规定和标准工作规定和标规定和标准，与标准准，但有时出现经常发生违规情自我规定不严的况，自觉性和纪情况律性差第六章财务分析公司计划投资60万，以发行普通股的形式向公司初始创建者、风险投资公司募集，分别为20万和40万初始资金将重要用于写字楼租用，广告宣传，办公设备购置，和第一年的营运资金2023年财务分析根据对2023年重要财务报表的具体分析表白，公司在2023年略有亏损，亏损额预测为

41989.6c其因素为公司第一年的规模较小和各种初期投入较大，加之巨额的广告费用2023年财务预测分析根据对2023年财务报表的具体分析，保守估计市场增长4%,则利润预测为370803元投资回报为

66.7%,利润重要部分用于来年的市场宣传费用2023年财务预测分析继续加大营销投入同时引入先进的管理经验减少管理成本，预计2023年利润为1172027o投资回报为195%远景财务分析2023-2023公司在全国占领市场在市场远未达成饱和的情况下,公司在通过8年的业务高速增长期后，达成一个稳定期，整体增速与国名经济增速相称初始投资成本的筹措方案

1.1由十个团队成员集资20万元，风险投资公司投资40万，初始投资成本为60万表

6.1初始投资成本金额说明的用途陈述表（单位元）项目写字楼租用押金6900相称于三个月的租金费用办公设备10000平常办公用品饮水机、打印机、文献夹等营运资金40000用于满足公司第一年平常经营所需的各项费用支出含市场调研、律师费、注册费、营业赋税摄影棚场地押金9000相称于三个月的租金费用摄影棚设备53180涉及单反相机*2+镜头+引闪灯+三脚架，柔光箱*2,电子闪光灯*1,背景布料，反光板*2,反光伞*2,灯架+蜂巢,色滤光片，高配置电脑*5119080初始投资总计年财务预算（单位元）

1.22023公司收入分为“大、中学生个体”与“大、中学生团队二大、中学生个体，每人收费35元第一年的市场占有率按

18.3%计算，会有

8.18万会定制则全年收入为81800*35=2863000“大、中学生团队”纪念册定价200元，第一年的市场占有率按

21.36%计算收入为2806*

0.2136*200=

119872.3年营业收入预算

6.

2.12023表

6.22023年营业收入预算表全年

2863000119872.3项目

2982872.3大、中学生个体大、中学生团队费用预算

7.

2.2合计项目金额说明广告费用350000赞助校际活动50000开展校际活动100000投放固定广告牌20230网络媒体推广180000营业员销售费用1000提供天天20元的在外工作费大印刷纪念册成本费2074968用中学生个体册成本为25大中学合计2425968生团队册成本50余额资金作为流动资产表

6.3营业费用表表

6.4管理费用预算项目金额说明职能人员工资314400见附表1职能人员年终奖36000金办公费5000用于支付电话费及购买办公用品每月水费100,电费1000水电费13200元办公设备折旧12636公司购买办公设备63180元，分五年摊销写字楼租金17600110平米写字楼，光谷附近租金2300每月摄影棚租金360003000元每月合计434836附表1职能人员月工资明细年工资明细年终奖金执行总监4700564006000营总监2023240003000销成员1500180002023部成员1500180002023技总监2023240003000术成员1500180002023部成员1500180002023成员1500180002023策总监2023240003000划成员1500180002023部成员1500180002023财总监2023240003000务成员1500180002023部成员1500180002023合计1270031440036000利润预算

6.

2.3表

6.52023年利润及分派表项目全年累计

一、营业收入

2982872.3减营业成本0营业税金及附加

164057.9营业费用2425968管理费用434836财务费用0力口投资收益0

二、营业利润-

41989.6加I:营业外收入0减营业外支出0

三、利润总额-

41989.6减所得税费用0

四、净利润-

41989.6力口期初末分派利润0

五、可供分派的利润-

41989.6减应付普通股股利（支付率40%）0减初始投资0

六、未分派利润-

41989.6财务分析

6.3钞票预算

6.

3.1表

6.6钞全年票预算表

6000002982872.3初期钞票余额加营业钞票收入

3582872.3可使用钞票

164057.9减各项钞票支出2425968434836营业税金及附加营业费用支出管理0费用支出所得税费用支付股利0支出合计

3024861.9钞票多余或局限性

558010.4想银行贷款0还银行贷款

03.2市场调查

558010.4钞票流量表预算

6.

3.22023表

6.6钞票预算表2023钞票流量表预算表项目金额

一、经营活动产生的钞票流量提供服务收到的钞票

2982872.3钞票流入小计

2982872.3购买商品、接受劳务支付的钞票2074968支付给职工以及为职工支付的钞票350400支付的各项税费

164057.9支付的其他与经营活动有关的钞票271379钞票流出小计2860804经营活动产生的钞票流量净额

122068.3

二、投资活动产生的钞票流量处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回0的钞票净额钞票流入小计0构建固定资产、无形资产和其他长期资产所支79080付的钞票投资所支付的钞票0钞票流出小计79080投资活动产生的钞票流量净额-79080

三、筹集活动产生的钞票流量0吸引投资所收到的钞票0钞票流入小计0分派股利、利润和畅付利息所支付的钞票0钞票流出小计0筹资活动产生的钞票流量净额0

四、汇率变化对钞票的影响0

五、钞票及钞票等价物增长额-

41989.6钞票流量表预算

6.

3.32023表6・6资产负债表预算表资产金额负债和所有者权益金额流动资产流动负债货币资金应付账款

558010.41000应收账款应付薪金0350400预付款项15900预收账款0其他应收款（租金押金）存货流动资产合计

573910.4非流动资产长期应收款0固定资产原价63180减累计折旧-12636固定资产净值50544长期待摊费用0非流动资产合计50544资产总计

624454.4应收利息0应收股利0应缴税费0流动负债合计351400非流动负债长期借款0负债合计0所有者权益股本600000资本公积0为分派利润-

41989.6所有者权益合计

558010.4负债和所有者权益总

909410.4计第七章风险分析任何一项创业活动都会面临投资风险，一是指风险因素，即过程中有也许碰到某些风险因素的干扰；二是一旦某些风险因素真正发生，即会阶段性碰到很难克服的困难，导致活动很难推动，甚至导致的失败从风险的来源分析将面临相应的技术风险、财财务团队政策技术风险法律风险技术研发、产品试市场实现环节遇在过程中，企业，常由于某些原因弓制、技术整合d等到这样那样的市会因资金藤条，断「发团队溃散，进方面的探索性导场不确定性，由，裂而陷入困境，而导致活动无法，致的不确定性，引此造成失败的可，持续下去一起的失败的可能能性一性d务风险、市场风险、政策法律风险、宏观环境风险，特别是团队风险图

7.1表公司风险分析表类风险内容采用措施型财项目经营阻滞导致资金周转不及时、采用各种营销和促销手段拓展市场加快资政策法律变化给，金回笼；与金融机构保持良好的关系，获得务成本收回迟缓；新创企业带来的资金支持风险〃内风部险与南京盛传文化传媒公司（武汉）建立长期风团随着竞争者的进入，专业人才的流险队失稳定的合作关系，加强对内部员工的培训风险增长对技术研发的投入，连续改性技术水平，技技术的连续改善碰到困难与美术学院建立良好的互惠关系术风险法税法、公司法、服务行业管理等调整律变化导致公司税务体系、上市策略和外风投资计划紊乱的风险部险风市地点的选择地段不能满足公司的正险场常运营规定风消费群体难以接受公司新的相册纪险念模式，形成巨大的需求方风险消费群体难以接受公司新的相册纪念模式，形成巨大的需求方风险关注国家政策变化，及时与国家有关部门沟通随着市场的变化进行多次精确地市场调研，选择符合公司正常运营的地段和客户群体；扩大改变消费群体的消费理念及模式，使消费者对Lohome文化具有信赖和忠诚感第八章风险资本退出机制退出机制是风险投资业的中心环节，没有便捷的退出渠道就无法补偿风险资本承担的高风险为了帮助风险投资者通过资本与管理投入，在公司的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象以5年为风险投资的存续期，Lohome为风险投资者设计以下几种可靠的投资退出机制上市发行

8.1Lohome文化股份有限责任公司将在2023年左右，在证券市场上市发行股票，风险投资者将其持有股票在公开市场售出,收回初始投资并取得相应收益为达成时间更快、成本更低上市，Lohome也可通过买壳上市，一方面收购一家已上市公司，再运用对控股公司的控制权进行反向兼并，借壳上市买壳上市由两步完毕第一步Lohome公司通过收购上市公司股份的方式，绝对或相对地控制某家上市的股份公司；第二步资产转让，上市公司反向收购Lohome公司的资产，从而将自己的有关业务和资产注入到上市公司中去，实现间接上市的目的兼并与收购

8.2当风险公司发展到一定限度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者已不愿或不能继续投资，这时，风险投资家或者是风险公司家意欲退出这个公司，便可用产权转让方式把拥有的股份转让出去，从而风险投资公司可以收回所有风险资金，再投资于其他的风险公司会积极寻求管理水平高、技术实力较强的公司，Lohome将风险投资者手中的股份转让出去，帮助风险投资者较短时间内取得较大回报破产清理

8.3对风险投资者来说，一旦确认Lohome失去了发展的也许或成长太慢，不能给予预期的高回报，到期不能支付时，将通过破产清算等法律手段了结债权、债务关系，帮助风险投资者收回部分投资本金，以用于下一个投资循环风险投资各方以出资额为限，按出资比例承担债务，分派公司的清算财产第九章法律分析设立审批的风险和应对策略

9.1A.顺利的登记及设立是我公司运营的第一步，为此我公司将严格按照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规的规定，认真细致地部署我公司设立登记的办理程序，具体内容如下B.领取《公司名称预先核准申报表》C.备齐有关文献，申请名称预先核准D.领取《公司名称预先核准告知书》，领取《公司设立登记申请书》备齐有关文献，申请设立登记缴纳登记费，领取营业执照预先准备

9.2在申请名称预先核准中，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交三类文献，即有限责任公司的全体股东签署的公司名称预先核准申请书、股东或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明和公司工商部门规定提交的其他文献审核文书准备

9.3在申请登记的核准中，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交十类文献，即1公司董事长签署的设立登记申请书；2全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明;3公司章程；4具有法定资格的验资机构出具的验资证明；5股东的法人资格证明或者自然人身份证明；6载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文献以有关委派、选举或者聘用的证明；7公司法定代表人任职文献和身份证明；8公司名称预先核准告知书；9公司住所证明；10法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的，还应当提交有关的批准文献第七章风险分析第八章风险资本退出机制

1.1公司名称:Lohome文化股份有限责任公司经营项目:Lohome成长纪念册公司理念Let ourlife behealth openmagical andenergetic服务宗旨用画面讲述生活，让我们的生活更加乐活公司愿景中国成长纪念文化第一品牌服务简介

1.2公司以目前流行于大中校园的青春文学为依托，结合现代照片、文字、视频等技术解决形式，将成长生活图像化,满足消费群对成长经历的心理怀恋需求将成长文化动态化，让成长记忆永久化市场分析

1.3目的客户成长型消费群一一15岁到22岁的大、中学生个人及其所在团队市场基数就武汉地区而言根据武汉市招考办消息，2023年在校初中生为

28.6万人，在校高中生为

15.6万人，在校大学生为104万人，累计15岁到22岁在校大、中学生人数为

148.2万人；根据武汉市共青团和青少年研究中心的数据，截止2023年6月，武汉地区高校学生社团总数为2806个，全市有

58.65%的大学生参与了校内社团，平均每人参与的社团个数为

1.8个，社团注册学生为

37.9万人竞争分析:传统照相馆、影楼策划及技术力量差，费用高昂，品牌效果不明显，没有长期1战略安排，难以在短期内与公司形成竞争传统文化传媒公司将重要精力集中于多媒体开发及影音制品制作制作成本高，2周期长，无法借助品牌优势在成长纪念文化行业与公司形成竞争营销策略

1.4成长纪念册作为一种开创性的纪念服务，有其特殊的顾客群体公司选择直Lohome营连锁方式运营，保证服务质量，树立良好形象，拟在未来五年内总计建立五家直营连锁店在价格方面，公司综合考虑各方面因素，制定了公司和顾客双方都能接受的较为合理的服务价格在发展初期，我公司采用体验营销的策略打开目的市场，在公司发展的中后期，我公司采用品牌营销的策略稳定已有的顾客并且发展新的顾客，形成品牌偏好，进一步扩大市场占有率不管是发展初期还是中后期，公司将始终执行切实有效的广告宣传，要一切以顾客为中心，通过对客户具体资料的进一步分析和应用，提高客户满意度，从而提高公司的竞争力同样秉承“一切以顾客为中心”这一理念，为了给顾客提供更完善的服务,文化”将与其他相关公司在利益共享Lohome的基础上建立商业联盟人事管理

1.5公司组织结构公司设有一名执行总监，执行总监对董事会负责执行总监下设有技术部策划部、财务部市场部管理特色公司秉承“愉悦享用”的工作归节点和“自我满足”的生活艺术，在发现自我的同时发明我，在快乐而残酷的成就和被成就、发掘和被发掘的过程中榨出自我潜能，从而带来整个团队策划项目的不同反响和不拘一格公司强调发明性劳动，尊重各成员的发明力，推崇最大的浪费就是对人发明力的浪费，坚持一切工作绩效以不浪费任何发明资源的原则，以精干、灵活、团结的身躯抵挡来自各方面的阻力和挑战财务分析

1.6公司计划投资万，以发行普通股的形式向公司初始创建者、风险投资公司募集，60分别为万和万初始资金将重要用于写字楼租用，广告宣传，办公设备购置和2040第一年的营运资金年财务分析根据对年重要财务报表的具体分析表白，公司在年略202320232023有亏损，亏损额预测为其因素为公司第一年的规模较小和各种初期投入较

41989.6大，加之巨额的广告费用风险分析和管理

1.7风险分析根据公司经营活动的性质、经营方式和所处的社会、法律、政治环境，公司面临技术风险、市场风险、财务风险、团队风险、政策风险等诸多风险应对措施从人员、物品金钱制度等方面全盘定期进行风险评估以财务管理、成本管理和预算管理为主，进行风险防范建立科学的风险管理系统，将风险控制在最低限度，为公司稳固运营提供保障风险退出可采用公开上市反向兼并、公司购并（股份转让）、股份追加、破产机制等方式法律关系

1.8本公司将严格按照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规的规定，认真细致地部署好本公司设立登记的办理程序，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交相关文献本公司将以严谨合作的态度，尽力配合有关部门对本公司设立的审批工作，务求以最快的速度进入市场第二章产品服务服务模式

2.1根据不同的消费群体的不同需求，我公司提供差异化的服务:针对岁到岁的大、中学生个体

2.

2.11522

（1）由该类消费群个人提供个体生活文字、图片、视频素材;

（2）假如需要，该类消费群个体可以就近向我公司提出由我方提供的需要付费的素材采集服务；

（3）公司策划部及技术部根据该类消费群个体的个性规定及收集的素材为该。