医药代表个人年终总结报告

医药代表个人年终总结报告医药代表个人年终总结报告主要是从xx年工作完成的重点、市场分析、营销手段等几个角度来进展xx下文:今年上半年共销售II:227336盒，比去年同年的总结的，必须会对你的工作有所协助，详情尽在期销售的140085盒增加87351盒，为同期的

1.62倍;其中xx年36月份销售190936盒，比去年同期销售・的115615盒增加75321盒，为同期的

1.65倍XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒xx年的主要完成的重点L市场网络建立方面:新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面开展奠定了必须的基矗

2.市场限制通过公司的大力支持,关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步开展供应了保障，也给以前老业务员供应了必须的信念，市场在稳定开展

3.费用与货款回收上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收根本上实现了60天内9以上xx年全年打算销售7盒，力争10盒，须要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求

一、目前市场分析目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但因为零售价格过低,

18.0/盒，平均销售价格在

11.7,共货价格在

33.6,相当于1923扣，局部地区的零售价格在

17.1/盒，因为为新品牌，须要进展大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理外表简洁，实际困难,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，胆怯投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10100以后才有所变有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单

一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩

二、营销手段的分析全部经营活动必需有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率而依更假如强制性的进展市场的划分，因为公司没据业务员的自觉性来任其开展，公司只能听凭市场的自然开展，失去主动性、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0,而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、前期进展必要的支持与投入U!I、管理方面分析没有平安感企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统

一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝合力管理的肯定公允和公正、信息反应的处理速度和实力的机制的健全而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题依据以上实际状况，为了保证企业的安康开展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下打算和支配

一、营销打算依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想，仍旧将市场定位在tc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作,障点面的结合工作

二、市场支持L为了爱年底须要完成7盒的销售回款，对市场铺底必需到达11盒

2.在8月底前，要求全部代表进展必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用限制在内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格对招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售以上，赐予嘉奖

三、管理建议公司应当形成标准的管理，肯定幸免给业务员造成管理混乱、动乱的错觉，明确一切销售活动都是为公司开展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以“、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流要求公司做好如下的工作

一、目标明确全部销售都是为公司效劳，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业开展效劳无论销售公司的什么产品，都是属于公司而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进展整体营销售及管理

二、分工细致成都既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到成都，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货确实定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反应还是市场限制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据,营销中心失去意义因此，详细要求为

1.成都的智能负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反应干脆转交到成都，成都进展必要的信息处理，而不是出现很多乐山事先进展处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度

2.乐山的智能；供应每天的销售信息,发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批只能作为后勤保障和问题的最终决断处理

三、详细的要与支配:L召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝合实力

2.要求对市场进展细分、进展招商、聘请，费用有公司采纳用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出

3.接着加大对市场的爱护，要求统一销售价格加大对市场的支持力度

4.加强对合同和商业的管理。