白酒营销策划书

公司白酒营销筹划书XX筹划人:

1、外部环境分析

2、宏观环境因素

3、白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作,大部分公司仍处在粗放式状态，很少进行精耕细作这为白酒公司的运作留下了有效的空间，只要有公司能在这方面多下功夫，在市场运作日勺各个环节进行精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得巨大日勺收获对于我厂来说，现已拥有发展了近的历史是法律上予以承认、批准的正规生产厂家在白酒行业中居于中档的发展水平，我厂拥有较先I进的酿酒技术和独特的发酵工艺在近几年的发展中，我厂及我厂的各系列产品都获得了社会各界的好评及承认对我厂此后的发展具有重要的影响

一、微观环境参与者

二、由于我厂近的发展和销售，拥有了一批稳定、长期的顾客在这些年的发展中，我们不断创新与改革赢得了广大消费者的承认但由于酒类品种日勺局限性，难以满足更广的消费人群日勺需要酒行业是一种古老日勺产业，因此有诸多跟我们同样的正规生产厂家，也同样拥有先进的技术是我们发展中的推动者目前状况来看，我厂已在全国建立了代售点，有诸多代售点均有很不错的业绩

1、内部环境分析

2、营销能力

3、营销能力是由多方面因素影响日勺例如产品的质量、产品的价格、公司的信誉、消费者的喜好等为提高销售额，就必须提高营销能力我们可以用不同的措施来提高营销能力如定价合理，提高产品日勺性价比；建立更多更广时代售点；合适时搞某些促销活动；聘任某些有经验的营销售员和有新鲜见解的工作人员从各个方面来提高我厂的在社会地位

4、资金能力上述的一种些工作都需要很强的资金实力来实现在发展的过程中以保证经济的流量和资金的稳定

5、制造能力

6、制造过程是一种非常重要的日勺工作他是影响白酒营销的最主线因素，即为决定性因素采用科学的制造方式I不断地完善制造过程是为我厂稳定、长远发展，必做欧努力提高员工素质，以厂为家，甘愿奉献的吃苦耐劳的敬业精神

7、组织能力

三、发展需要有对时的领导，领导即是全厂的模范，也是全厂的凝聚力量一种有远见的领导，是发展中的至宝.

四、公司自身分析

1、公司的任务和目的公司的任务要已发展为中心来制定我们需要引进新鲜的力量招聘某些有创新，有新技术的年轻人,把他们所学的知识运用与实际；组织员工到外国学习等措施我们要坚持以不断提高质量为I责任质量式发展的主线动力，只有拥有较好的质量，才有更大的发展空间公司的目日勺应实际可行12在近来年两内实现年收入的目日勺250在我厂领导与员工的共同努力下将我厂建成为全国强公司

2、明显的优势与劣势；

五、我厂的优势是发展的历史，近的历史为更近一步的I发展做好了坚实的基础我们比刚起步日勺小厂更具优势各方面的发展都已趋于稳定常年来，在全国各地均有代理商为销售提供以便增长了销售量，扩大了销售范畴，提高了出名度

六、我厂的劣势是所处的环境和地理位置，处在郊区，影响了产品日勺运送增长了运送所需日勺费用应在另选厂址，建立分厂由于我厂有较长的历史，因此使用的仪器有一部分已经跟不上使用的规定，需更新一部分仪器在技术上也应进行更新

七、针对白酒促销活动的筹划案

1、I促销欧产品系列**系列、**系列、**系列

2、促销活动日勺范畴全国各大销售点均有参与权，各地代理商为各地的组织与发货人，活动的最后解释权归公司所有

3、促销货品1对在目的区域市场进行地毯式铺货，密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一种门店挨一种门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖公司协同经销商积极出击，集中人力、财力、物力将货品送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提高终端的铺货率实行地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥这样对于每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌地毯式铺货只能成功，不能失败如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增长后续工作的难度要使地毯式铺货能成功，必须2认真挑选经销商，要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作，以经销商为主，同步厂方配合经销商积极出击，充足发挥经销商的网络优势经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富日勺业务员具有送货服务的车辆，以保障营销筹划运送服务挑选经销商时，要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商3要有经验丰富的业务员铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具有纯熟的推销技能、良好的口头体现能力在铺货前,对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用仔细研究分析铺货过程中也许遇到的多种困难，制定相应日勺应对措施在哪一块区域铺货；要花多少时间；要铺多少个点；铺货率要达到多少；终端店的宣传要达到什么原则；预估铺货产品的数量这些都需要业务员密切关注记录并且“铺货目的”不能笼统，必须具体明确如超市铺货家；酒店家；二批—家；县级网点—家；公关直销单位—个等等可采用人员讨论和情景演习两种方式进行训练4方案筹划车辆统筹安排I货源的调度、产品出入库控制管理向客户具体解说、简介收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品口头调查理解促销的状况搬卸货品填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货的验收工作4白酒营销筹划方案制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应日勺铺货奖励政策“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序“铺货奖励政策”有两个方面的内容A.给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；B.业务员日勺奖惩措施白酒营销筹划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题:★铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户也许会钻政策的空子如活动的本意是鼓励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户也许会大量进货以赚取利益，从而使活动背离了公司的初衷，白白地增长了促销成本★避免导致低价出货的印象在面向零售商以优惠价实行“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店导致“低价位”的结识误区，否则会给经销商后来出货工作带来障碍★协调好经销商I,铺货奖励政策是通过经销商来执行的规定经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处5地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合合适的广告宣传，以引起终端爱好，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主9做好铺货日勺后期服务与跟踪管理J货铺到位后来，产品进入了客户日勺仓库为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理回访一般在第一次后三四天内回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油I看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在欧问题和局限性，为后来推广思路的调节找到根据

4、同步，加强理货工作，理货工作同铺货同样重要一种店内每类产品均有多家产品，店主很难关照到每一种产品,因而需要业务员积极出击每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整洁齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增长产品日勺可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增长

5、如果铺货后来，对其不再理睬，这货就等于白铺了一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路促销活动日勺内容:1活动项目原价现价**系列8065**系列12095**系列2802652活动30%凡家中有本厂各系列藏酒超过的高于原价的价格回收

4.活动的时间范畴-8-7-------9-7（——种月）注最后解释权归本公司所有。