神州电脑营销策划案资料

级市场营销专业课程设计2023营销筹划案项目神州电脑营销筹划案项目组员罗彩霞曾芳孙光琪魏智强企业名称神舟电脑有限企业郭县分企业指导老师陈斌作业完毕时间2023年12月30日

4.营销内部分析企业根据职责划分，设置了大中国区销售事业群、海外销售事业群、总经理办公室、人力资源中心、经营管理中心、财务中心、研发中心、生产中心、产品中心、计划供应中心、物流关务中心、客服中心和品控中心共13个职能部门全国各地开设45家直属销售管理平台，负责整个中国市场的渠道开拓及客户维护，多种体系完善渠道模式创新一一店面直销神舟拥有强大日勺销售渠道，全国有35个分企业，34个办事处，管理近2023家专卖店中国渠道的复杂性和多变性尤其是渠道对代理产品的频繁更换令许多电脑厂商都很头疼吴海军认为销售在渠道消耗的利润越少越好，一种很优秀的措施就是直销，但中国的网上支付和银行支付系统都不完善，消费者看不到产品，网络直销和直销也并不完全适中国的销售市场因此神舟采用的渠道模式是“店面直销二

5.SWOT分析:1优势Sa.技术优势神舟电脑的研发深入到板卡级，包括主机板、显示卡、驱动板、散热模组、构造模具等等,波及台式机、笔记本、屏式电脑、液晶显示屏等各个品类强大欧I研发实力造就的创新速度,.让神舟在行业内飞跃崛起b.品质优势在神舟电脑的理念里，品质管理在企业整体的经营管理中处在最重要的地位，神舟电脑可以保持23年高速发展，正是由于有了最严格的质量保证c.实力优势神舟电脑拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理，产能已到达150万台/年，总产能运用率超过95%,其中笔记本年产可达120万台，为神舟的腾飞打下了坚实的基础！d.售后服务优势在售后服务上，神舟电脑一直秉持“以客户为本”的信念，成立了专业的客户服务中心，配置各类专业客服人员，设置了遍及中国各地的客户服务中心，保证客户的问题都能在最短的时间内得到处理e.产品优势历经8年的开拓创新，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力时非常全面的产品线，重要有八大产品系列一一笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示屏以及主板、显示卡2劣势Wa.销售渠道不够扩展并缺乏宣传力度b.品牌著名度较弱,难以激起消费者的第一印象c.售后服务不到位d.不太重视互联网日勺促销和宣传3机会0a.元旦和春节即未来临，这些都是笔记本销售的旺季b.伴随生活的提高，笔记本电脑会逐渐成为人们的必需品c.潜在市场较大，且其他品牌都不太重视校园的I大型宣传，不积极靠近大学生消费群体d.政府政策支持，国家两化融合战略时实行成为市场销售增长的动力e.近年来海外市场的持续拓展，产品著名度深入提高

（4）威胁（T）a.超便携式笔记本电脑和平板电脑时出现b.潜在竞争者较多，青年消费群体越来越受到关注c.智能功能越来越来越强大，笔记本电脑对的优越性越来越小

三、营销方略

1.预期效果:神舟战神K650D是神舟针对主流消费市场的一款高性价比游戏本，热度很高，购置人数基数大，加上神舟的顾客网上比较活跃，实际上战神K650D的质量在同价位笔记本中处在上乘！驱动中国2023年3月24日消息神舟电脑分为战神P系列、K系列、Z系列、G系列、ZX系列、GX系列等，其多元的外观、配置以及丰富的价格区间，予以玩家更大自由组合的空间，旗下最新出品的神舟K650D-I7D2凭借之杰出的外观设计、强悍的配置和超高的性价比，荣登神舟笔记本17销量榜之首我们相信现它在大学生和青年群体中也能如此！

2.目的市场选择和描述按人口细分中的年龄和教育细分《中国互联网络发展汇报记录汇报》显示处在10—39岁的）网民多达80%,其中20—29岁日勺网民有30%,而这一部分恰恰就是青年中日勺在校消费群体根据国家记录局2023年2月24日，公布的记录信息中的第十项【教育，科学技术和文化的数据】可以看出2023年全国大学生的数量以在校人数为主，有

4018.1万人

3.市场定位大学生买笔记本的人重要用途有如下几点1）技能拓展，如绘图、美工、设计等；2）社交应用，如聊天、公关等；3）打发时间，如看游戏、电视剧、电影、吹牛等；4）二十一世纪必备，少了就没面子，总觉得比他人矮一截因此根据用途定位最终定位于技能拓展和打发时间为主的大学男性群体

四、神舟时促销方案K650D

1.价格方略:神舟战神K650D-i7D3处理器Intel Corei7-4710MQ

2.5GHz/L36M,内存容量:4GB,硬盘容量500GB,屏幕尺寸

15.6英寸，辨别率1920X1080,显卡芯片NVIDIA GeForceGTX950M,+Intel HD4600而它的价格最低滴至4499元，性价0比超高，在同类产品中遥遥领先此外神舟给分销商的利润很低，一台笔记本只有

一、二百元利润，量越大利润才越可观通过渠道模式的创新，神舟渠道上比竞争对手也省了5%左右的利润消耗

2.分销渠道方略:渠道模式创新一一店面直销神舟拥有强大日勺销售渠道，全国有35个分企业，34个办事处，管理近2023家专卖店中国渠道的复杂性和多变性尤其是渠道对代理产品的频繁更换令许多电脑厂商都很头疼吴海军认为销售在渠道消耗的利润越少越好，一种很优秀的措施就是直销，但中国的网上支付和银行支付系统都不完善，消费者看不到产品，网络直销和直销也并不完全适中国的销售市场因此神舟采用的渠道模式是“店面直销”神舟的I专卖店大多是自有的，并且跟成都的电脑城签约，装修好，样品摆好，然后承包给经销商经营经销商可以决定与否参与经营神舟产品（即自身口勺去留问题），不过不能更换店面的经营内容，因此无论怎样神舟的销售渠道非常稳定,不会随意更换

3.促销方略1广告在各大高校校园做一场主题为“〈迎新春，共佳节＞神舟伴你过大年”的促销活动在各大网站上加紧宣传2公关为了保证迎新年神舟促销活动顺利进行，需与各大高校，各大网站做好交流沟通工作3营业推广向消费者促销，可以采用样品赠送、优惠券、竞赛抽奖、免费赠送、附加赠送、价格折扣等4产品方略不一样款配置不一样价位，多种型号互相比较，给消费者提供多种选择

五、神舟时行动筹划K650D

1.时间2023年1月1日

2.地点各大网站首页、各大广场、各大高校操场、礼堂

3.人员和职能安排网站宣传方面a.网页广告制作人员2名，公关人员2名，负责网上宣传和公关处理b.广告筹划设计人员1名摘要科技的发展不仅让社会日益进步，更重要的是科技可以把人们带往新日勺自由境地，笔记本的精髓就在于便携性，是它真正实现了人类自由无极限的梦想神舟K650D在满足顾客对笔记本轻巧，易携带等基本需要的同步，还以卓越的性能和超低的价格成为同类笔记本日勺佼佼者神舟可以算作是中国最具性价比的品牌之一，在国内，神舟一直都走着超高性价比的路线，特备是在某些产品中神舟变得越来越重视产品的I做工，伴随做工时深入提高神舟系列的笔记本性价比也越来越高，在目前笔记本价格居高不下的状况神州K650D笔记本就成为了低价格高性能的代表本筹划书分为六部分第一部分重要简介了郸县的人文和基本市场特性，以及这个市场的巨大消费潜力第二部分是在笔记本市场趋于饱和状态的状况下，通过对市场现实状况的J分析和竞争对手日勺分析，找出新日勺缺口从而打开市场第三部分是本产品的营销外部分析第四部分则是在分析理解郭县市场的J基础上，最终确定目的市场最终第五章、第六章则分别是本次筹划日勺促销方案和行动方案以及这方面日勺预算关键词青年学生性能价格目录神舟K650D系列笔记本促销目的I

一、神舟系列笔记本促销目的K650D根据市场调查神舟战神K650D-i7D3采用了

15.6英寸日勺屏幕尺寸，1920x1080辨别率级别，高清屏幕更清晰神舟战神K650D-17D3搭载了Intel酷睿i74710MQ处理器，4GB内存容量，500GB硬盘容量加上NVIDIA GeForceGTX950M+Intel GMAHD4600日勺2GB双显卡，运行起来更流畅神舟K650D-i7D3是一款定位中端的I笔记本，模具为蓝天W650SC,该模具是Clevo面向低端的I一款模具，定位相比W355SDQ要更低神舟K650D-i7D3并不是以极致性能或者极致散热而设计，是为了保持低成本低价位所有它的目的就不言而喻了一一扩大青年学生市场份额，全面服务于青年学生群体对于学生来说，购置笔记本配置绝对是最重要的是，另一方面就是价钱，因此不少学生在选择配置和价钱上有一定日勺纠结，高配置显然要更多的钱而对于学生来说，钱正是他们所紧张日勺，花父母的钱去购置配置高的游戏本，读点书时都会于心不忍，不过笔记本是必须品，因此性价比也就成了他们最看重日勺了二.郸县市场状况分析郭（pi）县处在成都市西北部、川西平原腹心地带，东靠金牛区，南邻青羊区、温江区，西连都江堰市，北接新都区、彭州市，作为通往国家AAAAA级旅游景区青城山一一都江堰、九寨沟、黄龙必经之路郸县版图面积

437.5平方公里，管理2个街道、13个镇,40个小区、156个行政村，共有52个少数民族，常住人口（不含合作街道）756047人，常住人口比重（不含合作街道）

5.38%,常住人口密度（不含合作街道）1730人/k m2由于“杜宇化鹃”漂亮传说，郸县别名“鹃城”，郸o县县花杜鹃花，郸县县鸟杜鹃鸟2023年郸县实现地区生产总值

396.66亿元，比上年增长

9.7%（按可比价计算，下同），比成都市高

0.8个百分点其中，第一产业增长值

20.92亿元，增长

3.4%；第二产业增长值

231.27亿元，增长

9.7%；第三产业增长值

144.47亿元，增长

10.8%三次产业构造

5.3:

58.3:

36.4o三次产业对经济增长的奉献率分别为

1.9%、

61.3%和

36.8%2023年，在市委、市政府和县委的对的领导下，在县人大、县政协的监督支持下，县政府按照省委“三大发展战略”、市委“改革创新、转型发展”总体战略及“五大兴市战略”和县委决策布署，坚持生态立县、科学发展，深入实行“四大提高工程”，加紧漂亮郭县建设，实现了经济社会持续稳步发展估计整年实现地区生产总值393亿元，增长9%；地方公共财政预算收入

40.3亿元，增长

14.2%；固定资产投资321亿元，增长

4.2%；城镇居民人均可支配收入30445元，增长10%；农民人均纯收入15870元，增长

12.3%荣获“全国县域经济与县域基本竞争力百强县”“中国科学发展百强县”“中国最具投资潜力中小都市百强县”“中国中小都市新型城镇化质量百强县”；持续23年被评为“四川省县级经济综合实力评价十强县整年非公有制经济增长值达

257.31亿元，增长

10.9%,占地区生产总值H勺比重为

64.9%,对地区生产总值日勺奉献率为

71.3%o主管部郸县境内有高等院校15所（本科10所，专科5所），备注门居成都市各区县市首位学校名称电子科技大学（清水河校区）教育部985工程、211工程、2023计划、计划、卓越计划111西南交通大学（犀浦校区）平台、工程、计划、9852112023计划、卓越计划111四川省中西部高校基础能力建设工程教育厅民办高校独立学院中欧精英大学联盟西华大学（校本部）成都中医药大学（高新校区）成都工业学院四川传媒学院四川工商学院（成都校区）四川大学锦城学院电子科技大学成都学院成都信息工程学院银杏酒店管理学院郸县行政区域内专科院校一览表序号学校名称主管部门备注成都纺织高等专科学校四川省人民政府国家骨干高职院校1四川水利职业技术学院2成都工贸职业技术学院3四川托普信息技术职业学院四川省教育厅民办高校4四川科技职业学院（团结校区）5职业教育郭县、友爱职业技术学校、成都市技师学院、成都铁路卫生学院、成都铁路工程学校庞大廿勺高校群体，成为笔记本电脑消费的主力，为神舟K650D进入这个市场发明了条件加上这款笔记本日勺方略一一低价，高性能，能很快进入这个市场因此我们可以做的是

（1）可以在举行某些宣传活动

（2）举行某些大型日勺促销活动

2.竞争对手分析:笔记本市场历来竞争剧烈，这些就是最重要的竞争对手2014年上半年中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布—其它索是

8.9%三是

3.4%

3.6%苹果

4.3%会悉

35.2%惠言

5.6%去着

5.6%神舟华硕

6.4%戴尔

14.

59.9%工笔记本市场历来竞争剧烈，这些就是最重要时竞争对手:笔记本电脑排行榜2023前十名:1联想Y50-70AM-ISE2微软Surface Pro33联想Y430pAT-ISE4神舟战神K650D-i5D15华硕FX50JK42006ThinkPad S3Yoga20DM000RCD7联想YOGA3Pro-I5Y70皓月银8苹果MacBook ProMGX72CH/A9华硕FX50JK471010苹果MacBook ProMGXC2CH/A⑴联想2目前，市面上的联想笔记本重要可分为三大系列一一而联想3000系列以低廉的价格为卖点，主攻个人消费类市场、联想IdeaPad系列以杰出的影音娱乐功能为卖点，主攻个人消费类市场和联想昭阳系列以优秀的机身设计为卖点，主攻商务办公市场，成为神州K650D的劲敌3不过性能好不廉价，性价比较低，散热较差4ASUS华硕U系列ULV级轻薄笔记本，设计时尚，长时间的电池续航能力，其中不乏性价比较高时机型其中X系列、N系列、F系列，G系列深受家庭和青年学生日勺爱慕但其缺陷也明显;性能差，笔记本自带音质差，性价比也低。