第二次实习报告

不在炎炎的夏天,相约在寒冷的冬天,我们开始了第二次的实习,但对我来说,这次的实习是比前一次的实习来的辛苦因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风这又是另一个挑战的开始不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司公司的地址在:秋涛北路，我坐就可以直接到了，相对其他同学来说,我也算是方便的了,所以这一点我很高兴,早上也不用太赶401第二次的实习较第一次来说,我没有了新鲜感,一回到公司,我就清楚自己的岗位，不用等着分配公司的规章制度,我也已经明了于心,也不再有任何的抱怨,正所谓无规矩不成方圆嘛.总公司统一采购（首先肯定对方说的话,然后谢谢他,并问是哪个单位］

4.我们什么都有了（这个产品比较新，我想还是向您介绍一下）我们有固定的经销商（对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好6吗）7还有,我们做销售,价格的争议往往是最大的,所以我们在处理这一问题时,要非常谨慎我平时处理价格异议的方法如下、反对意见，

①我们要了解其反对的真实性，是真心的,或是其它的

②明白对方（表示同情）

③反问

④回答对方的问题

⑤证实对方接受了你的观点应对、除了价1格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等、如没有了，就直接告a诉对方价格、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交b拖延

①搞清楚对方拖延的原因

②同情对方

③找出立即成交的动力（创造动力）

④c帮助对方解决问题

⑤成交

2.这是我在拜访时所得的一些经验,还有,我觉得二八法则真的很好把精力放在的客户上的客户提供的销售潜力而且有时候也要从“顾客视80%20%,20%80%角”（即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值）来考虑问题,不过这大多适用于做方案不愧是风靡当今西方世界的商业《圣经》实习期间,这本书就是我的精神食粮事实上,最美的是过程,最渴望的是结果,最漫长的是等待，最后悔的是错过然而，我所要的是过程我要形成有自己个性的销售方法，以及做事的方法我相信只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间其实我也曾迷茫过,可是看了那本书之后,我寻找到了自己要走的路,虽然会很辛苦,可却是我愿意花一辈子的时间去做的我坚信我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。