绿色食品集团组织结构与薪酬激励方案

股份有限企业X组织构造与薪酬鼓励方案年为期限，每年通过业绩考核算行一年一聘，部分关键岗位可以两年一聘第五条每年续签劳动协议步，对通过绩效考核证明工作业绩优秀、工作态度良好、工作能力突出的员工结合实际状况予以晋级、调岗，范围不低于全体员工的对有突出奉献及员工可以越级晋升，范围不超过全体员工勺20%,I H10%第六条本制度合用于所有股份有限企业编制内日勺员工xx第二章薪酬内容与构造第七条正式员工所有薪酬分为岗位工资、业绩奖金、季度效益奖金、年终效益奖金和企业福利，其中企业福利包括国家规定的各项保险、公积金以及企业提供应员工及各项补助I第八条岗位工资按最终确定的岗位级别发放第九条员工转正定岗后确定岗位薪酬级别，各个岗位的薪酬级别有一定的浮动范围；董事长、总裁的薪酬由董事会确定，总裁办公会确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部和各部门经理一起确定部门内每个员工的岗位级别，报总裁办公会审批第十条企业总裁办公会每年根据员工工作业绩、态度和能力体现得分决定员工岗位晋级或降级原则业绩奖金（业绩奖金的发放基数）与岗位级别有关，各类岗位的岗位工资与原则业绩奖金的比例关系如下岗位类别岗位工资原则业绩奖金高层管理人员5:5部门总经理46:部门职工8:2销售部总经理、地区总经理、地区经理5:5业务经理4:6销售网点聘任人员6:4第十一条销售助理、会计8:2第十二条业绩奖金根据每月的业绩考核得分发放；业绩考核重要围绕员工计划任务完毕状况、工作能力和态度进行考核评价，各类岗位的详细考核措施与考核指标由企业另行制定第十三条员工业绩考核低于分日勺没有业绩奖金，对于不能获得业绩奖金或60持续三次得分最低的员工，应重新评价其任职资格第十四条员工业绩考核得分与原则业绩奖金发放比例的对应关系请见附录一第十五条企业季度税后利润超过万元时，可以发放季度效益奖金，奖金数额为150税后利润的；企业季度税后利润超过董事会规定的计划指标时,超过部2%分的奖金数额按发放3%第十六条企业年度税后利润超过万元时，可以发放年终效益奖金，奖金数额600为税后利润%企业年度税后利润超过董事会规定的计划指标时,超过11%;I部分的奖金数额按发放2%第十七条季度和年终效益奖金总额的用于高层鼓励，发给企业高层管理人员；50%高层管理人员的季度和年终效益奖金系数分别为董事长，；总裁，；33营销副总裁，；技术与供应副总裁，；内部管理副总裁，；董事会秘

221.5书，1第十八条季度和年终效益奖金的分发给企业其他正式员工；奖金系数分别为50%部门总经理、地区总经理、地区经理，；其他正式员工，21第十九条季度效益奖金按员工该季度实际工作月数计发，离职工工不享有季度效益奖金第二十条在企业持续工作六个月以上的正式员工，年终效益奖金按全额发放；在企业持续工作三个月以上、六个月如下的正式员工，年终效益奖金按半数发放；在企业持续工作局限性三个月的员工，不享有年终效益奖金；离职工工不享有年终效益奖金第二十一条企业全体正式员工中无重大过错者都应发放季度和年终效益奖金；对于有一般过错或违反企业考勤纪律日勺员工，应按有关规定扣发一定比例或数额欧季度和年终效益奖金I企业按国家有关规定为员工办理养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金，并在员工个人工资中按员工应承担的比例扣除第三章薪酬级别第二十二条薪酬级别划分为两大类，管理人员类薪酬级别有级，其中，级为26P10高层管理人员级，级为部门总经理级，级为部门职工级；销售人员类11~1617~26薪酬级别有级，其中为销售部总经理、地区总经理、地区经理级，12srse S7〜S12为业务人员级（包括业务经理和销售网点聘任人员）；销售部销售助理和办事处会计的薪酬级别参照部门职工级执行第二十三条不一样岗位的薪酬级别调整范围不一样，岗位薪酬级别调整范围为该岗位员工薪酬欧调整提供了上升或下降区间，I详细调整范围，见《股份有限企业薪酬表》XX员工岗位发生变动后，其岗位级别应作对应调整，董事长、总裁的薪酬级别由董事会确定，总裁办公会确定部门经理以上人员的薪酬级别，人力资源部和各部门经理一起确定部门内员工的薪酬级别，报总裁办公会审批第四章试用期薪酬第二十四条企业员工试用期一般为三个月，特殊状况下最多可以延伸到六个月第二十五条员工正式入职后需与企业签定劳动协议，履行协议义务，按月领取约定的试用期工资第二十六条试用期期间的考核根据由各部门和人力资源部根据实际状况确定试用期薪酬按试用岗位的计发，包括岗位工资和业绩奖80%金；特殊状况由人力资源部与试用员工单独约定第五章加班工资企业的业务性质决定了工作时间的不规律性，企业在确定员工薪酬时已经包括了加班工资；特殊状况，如司机节假日加班，由企业参照国家有关规定执行第六章最低工资原则根据企业有关管理制度，病假事假超过规定期间，每月发放当地最低生活费，如遇国家或当地政策调整，企业也将随之调整第七章薪酬组织与发放第二十七条每月号发放员工月岗位工资，每月号发放上月业绩奖金，每1520季首月号发放上季度效益奖金，每年月或月发放上年度效益奖金2012第二十八条人力资源部于每月号号组织上月度绩效考核，每年首月组织汇10〜15总上年度绩效考核第二十九条人力资源部总经理在每年年度绩效考核结束后负责组织薪酬调整工作会议第三十条薪酬调整工作会议重要讨论岗位薪酬级别调整、年终效益奖金方案等有关薪酬鼓励的问题第三十一条薪酬调整工作会议的参与人员为总裁办公会全体组员以及总裁办公会确定的其他人员；遇有争议不决的问题，由总裁征询办公会组员及有关部门意见后决定第三十二条详细员工薪酬级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考核成果执行经同意的薪酬发放方案、年度效益奖金发放方案经内部管理副总裁和总裁签字后，由人力资源部送达财务部执行第八章附则第三十三条根据《劳动法》第四十七条欧规定企业在不违反国家劳动主管部门I核定的工资总额的前提下，有权自主决定企业内部一般员工的工资关系和工资原则；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案第三十四条企业执行国家规定发放日勺福利补助的原则应不低于国家规定原则，并随国家政策性调整而对应调整第三十五条本规定是企业企业管理制度的构成部分，由人力资源部负责解释第三十六条本规定从月日起开始实行11如有其他制度与本制度相抵触，以总裁办公会裁定成果为准股份有限企业XX月9附录一员工业绩考核得分与原则业绩奖金发放比例对照表原则业绩奖金发放率业绩考核分高层管理人员销部门职工销业务经理销售网点聘部门总经理售部总经理地区售助理办事任人员总经理地区经理处会计如下60000060〜6420%30%50%30%65〜6930%40%55%40%70〜7440%50%60%50%75〜7950%60%65%60%80〜8460%70%70%70%85〜8970%80%80%80%90〜9485%90%90%90%95〜99100%100%100%100%100120%120%120%110%销售人员的业绩考核分也许会超过分，每超一分，100原则业绩奖金发放率增长每超一分，原则业绩奖金1%O以上发放率增长1001%附录二股份有限企业业绩考核简表XX销售人员月度考核简表（供参照）年季（月）填表日期姓名部门岗位姓名部口岗位考核内容

一、指标和计划完毕状况（）直接上级打分70%指标和计划计划数完毕数渠道开发指标（分）A.30销售指标（分）B.20回款指标（分）C.20计划任务（分）D.

110、计划任务（分）E

210、计划任务（分）F310

二、工作能力评价（）15%工作能力（分）I100

一、指标和计划完毕状况（）直接上级打分50%指标和计划计划数完毕数指标分A.120指标（分）B.210指标（分）C.310计划任务（分）D.

130、计划任务（分）E

220、计划任务（分）F310

二、工作能力评价（）25%、工作能力（分）G100

三、工作态度体现（）25%、工作态度（分）H100总评分{总评分=A+B+C+D+E+F*50%+G*25%+H*25%}评语注定量欧指标按完毕率打分，例如完毕数/计划数;I B=100*定性的考核内容由直接上级根据完毕状况进行评判打分副总裁董事会秘书（内部管理）各地办事处控外股围生参包物公松加产股装流司散各各工各基公中中基专地厂子专地司心心地卖库公柜店房司厂//股份有限企业销售队伍构造图XX战略发展部:战略规划与实行、投资、吞并、收购、新业务研发、新产、1品研发规划、计划管理、审计部总部及下属单位年度审计、专题审计、领导离职审计

2、财务部融资、会计、财务预算、资金管理

3、人力资源部人才招聘、培训、工资福利、绩效考核

4、综合部党办、总经办、工会的各项工作，行政后勤，内部宣传，法务

5、市场部品牌管理、贴牌管理、市场筹划、市场活动组织、市场调研、6竞争对手研究、市场布点研究、产品线规划际业务部国际市场开拓、进出口贸易、信息部信息系统与电子商务的规划与实行、系统维护、信息采集与汇总

7、销售部办事处管理、销售计划实行、市场开拓、订货、销售信息搜集

9、

8、各地办事处辖地销售渠道开发，批发市场柜台管理，超市、商场10铺货，回款，终端大客户开发和维护，仓储管理、技术部农副产品育种、种植、养殖、加工、贮藏保鲜技术研发,.农11业高科技实行，生产原则制定，质量检测管理，管理质量和产品质量认证，外围技术专家开发与维护，提供与组织技术服务、生产部下属企业和部门生产管理、生产组织、原料采购组织、发12货组织采购部外围原料、包装采购及采购品包装，采购运送、发货运送组织，包装产品提供股份有限企业管理团体建设XX-

1.集团营销副总裁-重要职责主抓市场营销、国内销售、国际市场开拓、进出口贸易、信息化与电子商务建设学历与专业本科或以上学历；营销、食品、农业、管理，或有关专业工作经验五年以上市场营销工作经验，三年以上大型或外资企业中高层管理背景，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者关键能力具有战略眼光，思绪清晰，极强的营销规划能力；极强的国际营销组织能力；很强的市场筹划能力，市场活动组织能力；销售组织和渠道开发能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品营销知识；良好的协调能力、决策能力、计划能力、市场应变能力、文字体现与口头体现能力-

2.集团供应与技术副总裁-重要职责主抓生产组织、采购、质量控制、产品原则与检测、产品认证学历与专业本科或以上学历；食品、农业、生产管理，或有关专业工作经验大型或外资农副产品、食品或有关企业五年以上工作经验，三年以上中高层管理背景关键能力具有战略眼光、农业高科技眼光；对农业产业链有系统认识；熟悉农副产品和食品知识；精通采购和生产管理，很强的生产和采购组织能力；计划J能力；协调能力；沟通能力-

3.集团内部管理副总裁-重要职责主抓人力资源、企业内部管理-学历与专业本科或以上学历；企业管理，或有关专业工作经验大型或外资企业中高层管理工作五年以上工作经验关键能力熟悉企业管理和部门运作、人力资源管理知识；熟悉行政事务;较强的组织协调能力；沟通能力；文字体现和口头体现能力

4.战略发展部总经理:重要职责组织并开展战略规划与实行、投资、吞并、收购、新业务研发、新产品研发规划-学历与专业本科或以上学历；金融、管理、食品、农业、经济，或有关专业工作经验五年以上战略管理或投资管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者关键能力精通企业管理、金融、投资专业知识；熟悉农副产品和食品行业知识；具有独立分析判断能力；战略思索能力；谈判能力；投资管理能力；新业务开发组织能力；产品发现能力；规划能力；沟通能力；文字能力-

5.市场部总经理-重要职责组织并开展品牌管理、贴牌管理、市场筹划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线规划学历与专业本科或以上学历；营销、管理、食品、农业，或有关专业工作经验五年以上市场营销管理经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者关键能力极强的市场筹划能力，市场活动组织能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品知识；计划能力；文字体现与口头体现能力-

6.销售部总经理-重要职责组织并开展办事处管理、销售计划实行、市场开拓、订货、销售信息搜集学历与专业本科或以上学历；营销、食品、农业、管理或有关专业工作经验五年以上销售管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者关键能力极强的销售组织和渠道开发能力；熟悉农副产品和食品市场；熟悉市场营销理论；极强的谈判能力；协调能力；计划能力；应变能力；口头体现能力；人际能力-

7、采购部总经理-重要职责组织并开展外围原料、包装采购及采购品包装，采购运送、发货运送组织，包装产品提供-学历与专业本科或以上学历；食品、农业、管理、贮运，或有关专业工作经验五年以上采购供应或物流管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者关键能力极强的货源开发能力；熟悉农副产品和食品行业；极强的采购组织能力、谈判能力、发货组织能力；协调能力；计划能力；应变能力；沟通能力；人际能力-