网络营销案例分析---外贸服饰网店策划书

网络营销作业外贸服饰网店筹划女牛・********************学号:・************目录1,开网店的趋势2,开网店的利弊3,开网店需要注意日勺几种问题4,如何在服饰网络营销中淘金5,改善网店服装营销的十种强效措施开网店的趋势15随着网络购物越来越流行，开网店越来越流行毕竟，做网店最大日勺好处是可以不用耗费诸多日勺投入就可以轻松开张7,并且时间可以随自己支配，不用一天到晚守在店里面开网店的利弊2,大家都懂得，凡事有利必有弊，虽然不象实体店那样需要通过诸多繁锁的程序J（选店址，进货），但是等真正开张了后来，有许多口勺事情都是必须考虑的，一是经营方略，开网店不象是开实体店那样，顾客进来可以试穿，合适了再买，而网店里，顾客只能通过图片和店主对产品勺描述，才干在脑海里产生一种产品勺轮廊，因H H此网店的东西虽然便宜（不需要诸多成本），但是诸多人却宁可选择可以见到的实体店，毕竟如果东西不合适日勺话可以不买，但是网店的东西一般是买了后来，很难再退换的，由于过程当中会浮现一笔额外日勺运送费用，我想这是店主和顾客都不乐意承当的因此网上欧顾客在购买物品口勺同步，一定要把自己要买的东西理解清晰I,I了再买，切忌茫目的购买，不要一看到图片，觉得很美丽就买T,理解得越具体，对于店主和买家来说都是有好处的，可以省去在购买后来发现和想象当中不同样，成果最后退货却退不了的状况，我想大部分的网店店主也都会觉得这是个头痛的问题，固然不但愿自己的商品被顾客抱怨，最后得个差评的下场I开网店需要注意的几种问题3,选择一种抱负的平台1,I目前，多种网上商店平台诸多，但是，最佳不要容易下决定，先试用一下再说无论你建店的目的是为了给顾客提供一种理解你的产品的窗口，还是真时但愿I通过网上商店实现电子商务日勺目日勺，选择一种抱负的平台都是很重要勺一步H由于你要建立的网上商店相称于租用商场的一种柜台，经营效果的好坏在很大限度I上取决于商场的出名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，选择一种功能完善、管理以便、访问量大日勺网站平台至关重要，虽然为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得日勺，但是，如果你是第一次开店，还是选择租金相对低一点的网站好某些，由于，经营效果的好坏，除了网站流量之外，尚有许多其他因素，例如你的店面布置与否I有吸引力、产品或商店与否有最合适勺分类、与否占据明显日勺位置等等如果其H他条件跟不上，为此支付高额租金，岂不是挥霍？争取获得网站的特别推荐2,这事实上是在为自己做广告啊，并且效果甚至还好过自己吹捧自己但是，也许要为此投入许多精力才行，除了自己日勺产品容易引起访问者的爱好、有一种响亮的店名之外，店面日勺布置和装饰也许更加重要，有时甚至需要请专业人士来为你设计一方面，不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传，虽然再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简朴一方面，要弄明白那些网站的阐明和他们的租金就很费力（也许是商业机密吧），然后，把你的I产品一种一种连图片带阐明、价格、售后服务措施、配送措施等等送到网上去，还要，将杂乱的店面整顿布置得美丽大方想想看分钟够吗？I10固然，获得网站特别推荐的机会也许不是诸多，特别在网站首页的机会更少，当你日勺准备工作进行得很充足之后，不要忘掉想措施争取呀，虽然在分类页面的I宣传机会也不要放弃为商店申请一种独立域名3,由于获得网站特别推荐欧机会不多，何况，还规定人，最佳还是靠自己来I推广，求人不如求己嘛一种重要的措施，就是为商店申请一种独立域名在申请完毕建立网上商店手续之后，一般可以获得一种属于该网站的二级域名作为商店日勺网址，你会被告知，这就是你专用日勺独立网址，你可以将它印刷在名片上、公司日勺宣传册上、登录到搜索引擎上等等固然，从功能上讲，你可以这样做但是，从网络营销的角度来看，最佳不要这J样做，道理很简朴，这个域名带着浓重日勺网上商店提供商的色彩，虽然没有多少互联网专业知识口勺人，看到你的网上商店某某出名网站联系在一起，也会觉得有些不对劲将此类二级域名作为公司网站来推广时，有几种方面日勺负作用第一，会严重伤害到自己的公司形象；第二，在同一电子商务平台上建立欧网店也许会诸多，I这种类似的网址没有自己日勺特色和风格，也很难给别人留下特别深刻的印象；第I三，有些搜索引擎也许回绝此类网址登录；第四，由于网络平台多采用数据库格式的网站设计，你日勺网上商店如果不做特殊设计，也许诸多搜索引擎都无法检索得到总之，不便于推广自己的网上商店最佳的解决措施是为网上商店申请一种专用的独立域名，但是，这需要服务商的配合，需要将你日勺域名指向解析到你的网上商店才行假定你拥有独立网址，那么，就可以采用多种常规的网络营销手段进行推广了，也许你的网上商店就可以I名声大震了如何在服饰网络营销中淘金4,网上开店具有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易以便快捷等特点，可觉得经营者提供不错时利润空间但是相对于书籍、数码等无差别商品，服饰的网上销售存在着质地、颜色、尺码多样、顾客无法试穿等诸多弊端经营者应如何跨越这些障碍，成功地在服饰网络销售这座金矿中淘金呢？一方面，服饰网店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系衣服“淘”对了，生意就好，否则虽然跟顾客关系再好，经营措施再得当，也不也许把衣服卖出去进货时最佳选择有强大实力做保障的品牌服饰，控制成本和低价进货也是核心因素例如始终坚持以“低价倾销美丽”为经营原则日勺迪奥丽人集团，其在中国的总部产品线长而庞大，在单件服饰上只求微利该公司中国总部按照国际惯例，建立完善日勺退换货制度，并承诺我们对提供每种产品、在质量服务上均有严格原则，令消费者持久产生完全信赖感可以说，这些出名品牌服饰对消费者作出的承诺就是对经营者利益的保障该品牌系列女装，布满着微妙的细节同步又洋溢着温暖勺气息，融合了性感与温馨H的风貌的设计，不仅迎合了客户群的喜好和市场行情需求，也为初涉服饰网店这一领域的新手们解决了后顾之忧为了提高自己店铺的人气，在开店初期，还应合适地进行营销推广例如将商品分类列表上的商品名称加粗、增长图片以吸引眼球；也可以运用不花钱的广告，例如与其他店铺和网站互换链接等等另一方面，网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑在网上，每个卖家均有一种有关诚信日勺记录，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择与否买你的商品，买家对网店的好评就是最有效的广告以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评日勺重要祛码卖出商品后,要在第一时间和买家获得联系，发货后尽快给买家发一封发货告知信，最佳能附上包裹单的照片，让买家能看清晰上面日勺笔迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要交易完毕后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作服饰网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得运用和开发，将会带来很大收益做网络销售，诚信为先，以迪奥丽人等实力品牌做保证，以真诚的心去J看待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘电子商务不仅是全球性、综合性日勺，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一种非常好日勺发展平台改善网店服装营销的十种强效措施5,营销日勺基本原则是要使交易的整个过程获得最佳日勺效益例如，如果ROI你要做某些交易，为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏日勺去寻找呢？直接让他们进入他们需要的基本信息网页，使他们有完毕此交易日勺机会如果做得得当，营销可以使你的交易效率增长十倍这里有个措施ROI10协助你，在网络营销中，开始使用营销ROI、使用短时、有吸引力的标题不要太深奥和太多的发明性保证你的1J卖点时集中、涉及强烈的号召力如果你提供的折扣，为了吸引注意力，高亮210%I度黑体字显示他们、根据你试图影响欧浏览者，调节你日勺创意不要努力给一种仅有五个3I雇员的公司推销万美元的服务器

5、突出你的信息和创意重点如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在4I你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上、在你的网页上，使用不同欧促销措施，增长整体信息在你自己的网5J I站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销在你日勺营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，与否可以在一天里的任何时候进行购买I、祈求点清晰明显不要躲藏祈求点如果你要别人点击，你就告诉6他们O、带他们到他们需要去的地方一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们7J已经点击了你的网站不要由于他们还需要点击五次后来才干进入而埋葬了这桩交易给潜在客户立即完毕这桩交易的机会事实上，如果你可以在最初区促销信息中实I I现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势、保持简朴一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅8读立即指出要点如果他们需要，再提供应他们其他的信息、展示产品如果你日勺产品物有所值，你就值得展示它一幅画赛过一9千个字、要达到交易，就要建立诚信保持一种链接，链接到你清晰描述隐私声10明的网页保证客户懂得这桩交易是安全可靠的将能证明安全的东西放置在网站U I上你可以做任何可以使潜在客户产生信任的事情止匕外，开外贸服饰网店不仅需要注意以上各点，要时刻记住让你日勺营销工作是为了你自己无论你正在在其他网站上开展商业活动，还是用搜索引擎提高网站日勺流量，都要使你的投资在时间、金钱和精力上得到应有日勺回报。