邢台职业技术学院大学生创业计划书

校园众包电子商务项目创业计划书院系名称信息工程系项目名称校园众包电子商务指导教师柴旭光申请者贺鹤达年级专业计算机应用141申请日期20234f联系电话电子信箱:二一六年九月在第一种月内迅速提高服务质量，新老校区使用率到达销售额50%-70%,抵达6000销售战略

2.在创立之初创始人要担当所有的角色，所有的活自己来干，怎样在一种学校培养起庞大的代理者和消费者的使用习惯，这需要极致的顾客体睑，培养顾客在线订单日勺粘度，保证订单质量才能抓住顾客，当习惯形成后，代理者的规模会顺理成章的发展起来，对代理者进行鼓励奖励，代理者每月日勺销售量甚至每星期日勺销售量排列出来，及每周每月日勺总销量进行透明公布，假如说要做足大范围性日勺宣传，倒不如把这些钱补助给顾客，这可以带来超高日勺转化率，并且会带来巨大日勺顾客增长量在学校这种集中的地方，当一种人或一种群体获得巨大成绩或带来回报日勺日勺时候，这种状况会在一种宿舍、一种班、一种社团等相继传播出去，口口相传带来的效果要比做宣传好得多这种模式在一种学校试验成功后可以相继复制到其他学校里，由于每个学校均有这两种需求、定价战略

34、低于市场价走高频、量大微利的路线5%-20%,、市场沟通5投放的渠道包括微博、空间、上新媒体广告投放的优势是，可体现欧内容丰富有趣，图I I文并茂，并且可以与顾客直接互动，理解顾客的需求但账号选择和文案是关键账号选择，必须选择某些拥有潜在顾客的账号，例如我们会挑选某些大学生会关注的账号，这样能做到精确投放另一方面是文案，文案首先要明确的是顾客需求的真正切入点例如恒大冰泉曾经用过一种文案是“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水！是万年长白山原始森3000林深层火山矿泉”他们想体现日勺是“我们矿泉水质量好”然后这个需求点对于顾客来说至少有一种理解距离，这个距离就是“我为何需要喝质量好的水”因此对于顾客来讲，更贴近自己需求的真正切入点其实应当是需要喝好的水日勺理由理清文案的逻辑后，使用I接地气的词语、句子去写当大家看完广告后，大家感爱好，就会去应用市场搜索下载了并且公布广告后，必须每天跟踪后台数据，假如转化率开始下降，要考虑换文案了你的I目的是加强、增进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点总之唯一的原则就是寻I找一切也许日勺有利日勺途径进行沟通申请者日勺承诺我承诺对本人填写的各项内容日勺真实性负责，保证没有知识产权争议如获准立项，我承诺以本表为有约束力的协议，遵守学校的有关规定，按计划认真开展工作申请人签字年月日

一、概要对于目前的校园超市来说店铺销售，直销，网络销售是目前三大销售方式店铺销售，直I销起始较早，且已相称成熟，而网络销售作为一种新兴的销售模式,正在加速发展中，将成为未来的一种主流销售模式，三种销售模式目前来看，互有优缺对目前来说店铺销售仍旧是老大，就我认为，在校园内这个圈子内店铺销售很轻易被网络销售取代，一是年轻人的消费观二是在这个校园内学生大部分都是购置生活用品零食及时的小额商品，店铺销售也是予以的这些需求三是学生对于送货上门的需求四是学生对于兼职赚取生活费的需求所谓众包电商,就是将商品代理给所有人，由他们来进行销售配送，企业没有一名快递员，所有由学生帮学生配送包裹然而我们的利润点并不在这，以这样一种高频率欧商品买卖做为切入点向其他需求方向延伸I

二、企业概述企业的宗旨

1.

2、以学生为中心，认为学生发明价值为宗旨、企业的名称、企业的构造3校园众包电子商务企业构造技术协调小组物流采购协调小组营销筹划小组、企业经营理念

43.

5、企业日勺准则是学生至上，学生的利益永远是第一位，提供服务日勺最高原则是质量、J服务、价值、企业经营方略

67、我们将货源免费提供应学生，学生通过我们日勺平台将商品销售给其他学生来获得利润，最终将所得利润进行提成在本校进行试验营销，成功后将模式复制到其他学校初期的困难在于商品日勺进货问题，我们必须努力将商品的成本减少，我们直接从品牌方拿货，去掉所有中间环节这些品牌方可以通过平台直接跟顾客对接，中间日勺毛利润基本上有到这样高45%55%,日勺毛利润可以让我们给消费者更廉价日勺货品，同步满足我们的众包物流费、仓储物流以及运行成本,让我们的产品平均尚有12%〜15%的毛利、相对价值增值8诸多大学生是自进自销，需要前期的投入，大学生个体进货量小，这样一来成本就会有所增长，利润也会减小并且面临库存的风险，我们的目的在于协助他们消除这三方面日勺问题实现利润增长，同步消费者也会得到更好地服务那么我们日勺价值增长在哪互联网公司最大的价值在他的“用户量〃、〃流量〃、〃数据”

三、产品与服务.现存个体兼职零售存在的问题1现存在的问题•处理的需求问题

2.解决的需求问题•解决前期投入问题、解决库存风险、更好的用户体验获得高额利润、首先是分仓，这个分仓一定要设在学生生活区的密集处，也就是在学生配货比较以便顺利的地方搭建平台向大学生代理者提供商品服务，对于代理者来说这个平台不仅消除了他们所有的风险，并且为他们提供很好的代理服务，他们只需要在平台下进货订单，我们便可以将商品送货上门并且平台面向大学生消费者提供送货上门服务，对于消费者来说这个电商平台所提供的商品价格要低于平常价格代理者与消费者之间的服务关系在顾客下单后顾客的（订单详细信息会显示在代理商的上，之后由代理商进行抢单，APP并对代理商的服务进行一种积分服务信誉评价为了保证顾客订单质量我们有两个选择，究竟要不要告诉代理商订单的金额、送货地址不告诉目的地的好处显而易见，代理商不会挑单，但I害处是代理商也许会拒绝接单，这对代理商来说不够人性化我们觉得信息透明更符合互联网人性，因此我们采用的是优先机制，对接取小额订单的代理商实行优先机制，也就是说代理商通I过接小额订单会额外提高他的信用评级和分数，当遇见大金额订单时会优先推荐I给这些信用评级好的代理商并通过小额订单量和信用评级来提高个人所得净利润的提成（代I理商所得净利润提成）对于这种商业模式来说漏单的现象总会发生的这时候就需要60%-90%I,有保障订单质量的固定人员来做，但这带来一种很大的成本问题，人员的薪酬吃住等，那怎样I来处理这部分带来的成本问题,在每个大学均有某些很有特色的社团，并且社团是一种文化性质日勺东西存在于学校，有一定的传承性，假如在每个学校根据校区规模成立社团来保证订单质量，这不仅节省的是成本问题，并且是对企业业务在校园内很好的一种传承，由于对于学校这个群体来说，顾客是每年流动的，每年都会有新人进来，老生出去，对于大学校园内商业文化来说社团是非常必要时省去了学校管理人员聘用成本、吃住成本、学校仓储最未

四、市场分析市场描述

1.万在校大学生，每年亿以上日勺市场容量，以及连接新兴消费群体的入口从现存在26002023J四种校园商业模式可以看出高校成为诸多商家日勺必争之地，模式一构建在最终百米日勺网上超市此类的代表是微百货上海欢校模式二:校园版日勺网上商圈此类日勺代表是宅米模式三实体店+最终米众包配送此类的代表是俺来也、小麦公1社、八天在线模式四帮商家卖货日勺跑腿平台此类的代表是快快鱼四种模式，互有优劣，模式一重要消费场景是晚上，此时楼长和消费者都在寝室里空闲着，模式三和模式四日勺主是消费场景和实体店类似，重要营业时间为白天，而模式二可以白+黑的服务，貌视最完美，但也意味着和社会化日勺外卖和团购形成正面竞争此外，模式

一二、三四之间也进行着商业模式日勺演进，目前阶段某些企业在模式一维度，而下一阶段也许变为模式一和模式三日勺混合，这阐明各校园们尚处在商业模式的改良发展阶段，尚未有一技独秀日勺局面出现在某些供应商处公布日020勺数据看，目前覆盖大学最多日勺校园企业单个大学的真实销售额尚局限性元/月每校，0203000行业龙头大而不强，单看顾客日勺浸透度就远远不够目的市场

2.大学校园单是零售每年有亿日勺交易额，然而我们日勺目的并不在亿日勺零售上，260260高频日勺零售需求只是进入学校时切入点，最终目日勺是围绕学生的其他多种服务，例如兼职，二手市场，广告等等其他市场目的消费群体

3.大学生可以享有到送货上门，更好的体验的兼职盈利服务，在平台上可以享有企业带来的其他兼职保障，商品质量保障，在校信息等等查询服务，有关学生日勺一系列服务，切实做到以大学生为中心

五、营销方略及销售营销计划

1.。