陶艺DIY创业项目计划书

工程编号BYY036内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业方案书工程名称泥吧一陶艺生活馆一一主营范围一一陶艺品及销售DIY负责人李欢年月_XXXX_10—-o―*一方案摘要3

二、工程介绍3五）、市场区格1不断开发新产品（如新样式、新搭配），并推出新效劳和新的沟通方式，使消费者认识、使用产品或效劳并回馈信息，通过这些信息的反应，按照价格、效劳等变量对市场进行研究，使我们能够迅速占领竞争者薄弱或空缺的市场区域，在消费者心中占据一定的地位

七、营销方案

（一）、市场结构如今我国艺术陶行业正逐渐形成，艺术陶制品作为陶产业中最具创意性和成长性的行业，具有很大的开展潜力

（二）、营销渠道的选择主要是店铺的专营店的制作与销售，以及在网络上建立自己的展示与销售平台.一阶渠道1在包头市本地建立专营店，以实体的形式展现给群众，方便群众的参与制作二阶渠道

2.在专营店根底上创立自己的网店，将实体店的概貌及技术人员的制作过程与成品照片发布在网站里，做到有图有真相，吸引更多消费者从消费者选购陶产品的影响因素来说，会受到品牌、功能、店面规模、气氛、导购、

（1）性价比等方面的影响因此企业在起步阶段应选择适宜的店铺，营造舒适的环境同时在网上开办与实体店相照应的网店，做好网络宣传

（2）

（三）、营销队伍和管理建立良好的技术人员队伍、导购队伍、销售团队、友好的物流外包团队等，并建立顾客

1.档案，与顾客更好的沟通、作为企业的管理者要不断创新，引进新产品、新理念，吸引更多的消费者2

（四）、促销方案.售点广告在零售店周围、入等地设置广告（如横幅、海报、等）

1、现场促销活动，配赠销售、优惠购置等

2.厂商通过报纸、杂志、电视、网络、播送等传媒提前告知消费者3

（五）、广告策略在播送、电视、杂志、报纸等传媒进行宣传［六）、价格决策价格应根据自己的本钱制定，并在制定时考虑本地区因素价格表年龄课时安排形式岁以下6岁以上6人小班授课预约时间上3单个作品制作课单个作品制作成人租用场地

八、工程开展方案

（一）、工程现状企业目前属于起步阶段，从事陶制品的企业虽然逐年增力□，但DIY并不是很多，工程在国内开展空间很大

（二）、内容和质量的提升空间主要表达在技术和效劳两方面首先使产品的生产不断向节能、环保、经济的方向开展其次以优秀的效劳留住已有的客户、招徒更多潜在客户

（三）、数量的提升方案把陶制品的淡旺季区分开，在相应的时期做出恰当的决策；在节假日期间开办促销活动，刺激消费四）、质量的改良方案制作材料选用环保的、绿色的原材料，并采用优良的技术（设备等

九、财务规划

（一）投资分析陶艺吧将采取创始人出资，按的出资比例筹集，每份比例的出资金额为万元，则我们L13共筹集到万元其他资金来源由有意向的青年提供，这局部资金的大约为万，初期投资182总计万元随着陶艺吧规模的不断扩大，资金结构将采用股份制，陶艺吧在股份比例中20必须占到以上资本本钱51%8%股本结构和规模如下:―股本来源股本规格、、风险投资股东入股万万金额218比例25%75%资金的来源与运用

2.公司初期需要外借万（银行对大学生创业给予支持利率〕，用作2流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为16资金主要用于经营性固定资产万），以及陶艺吧开业期间所需的原材料、工作人员工资（3以及其他各类期间费用万〕117初期投资预测

（二）、初期投资本钱共计元

2130.房屋租金单价（元）数量总价（元）1实木地板转平平1/6060装饰灯/个个428照明灯个个30/103/套套186108拉坯机（带桌椅）摆架/个个8324装修工资50窑炉个个11/1其他50合计403电费、水费、设备维修元/月

3.

8.雇员工资总支出元/月

490.促销活动及广告费用元

510.宣传设计及制作费用元

6107、原材料采购元/年30

（三）方案购置的固定资产为元（预计使用年，直线法计提折旧43310综上，初期投资共计元433“泥巴陶艺生活馆坚持独特经营理念，提倡大家自己动手做陶制品，陶艺吧从中获取一定的利益由定价策略和初期的投资本钱可以得出关于近年的销售收入和相关本钱如下表5*注当年销售收入的可以直接收到现款，剩余的于一个70%30%营业周期内收回』攵f ff收入固定本钱变动本钱入本钱年份年202125903204年20212898945260年20213720986375年202146871374568年202155961798735由上表可以看出第一年由于是初期经营，因而收入较少；以后年度随着连锁店的逐渐开设，收入有所增加，本钱也随之增加投资净现金流初期第一年第二年第三年第四年第五年量固定资产投433资22营运资金销售收入252898372046875596-变动本钱204260375568735-固定本钱90394598613741798税前利润13931693235927453063税金6965846511751372515315税后利润132335160835206526077532+折旧净现金流量2633表根据上表进行数据分析，分析如下:净现值法NPV=£CI-CO l+i--ctt=l元NPV=

168596.76净现值法是根据各方案净现值大小决定方案取舍的方法现净值为正数证明投资方案时可取的，否则不可取，根据上表可以计算出净现值NVP=

168596.760故而陶艺吧投资是可行的内含报酬率〔NPV IRR:NPVIRR=£CI-CO l+IRR-=0tt=lIRR=

25.5%内含报酬率是使现金流入量等于现金流出量的报酬率根据上表可以计算出内含报酬率最低的资金本钱IRR=

25.5%8%由此可以判断该投资是可以盈利的综上所述，可以得出投资可行的决策投资回收期回收期;累计净现值出现正值年数未收回现金/当年现值T+财务分析资产负债表[1资产负债表2021年二编制单位:第四负债及所有第一年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第五年第“泥巴陶年者权益流动资流动负债产应付账款21302094926780货币资金应收账款8667137812短期借款723811041662114612247减坏账准552686841备应收帐109841136714165367款净额存货负债合计流动资产28813385384117744944514678064合计固定资产52300固定资产43310320112901935原价减累计折所有者权51641032112919350旧金46330实收资本固定资产30116119288116117415020212330净值无形资产盈余公积500未分配利润无形资产113631035208原价57减累计摊110所有者权益3062160240销合计无形资产390280238360560净值负债及权益356435865678724614321115456024503368资产合计合计.一，9由此表可以有出随看恂将逐年大幅度增，艺吧规模的不断扩大，企业的资）加.相应的所有者权益也逐年大幅度增加产由表以有出「髓看陶艺吧连锁店J入牛报断务逐年大幅度增加，相应的本表分析钱也f重要报表第一年第二年第三年第四年第五年252898372046875596减产品销售本13931693235927453063利润表单位元钱11071205136119422533减管理费用21077224502465750牛务费用320445607590销售费用5966036897508502681933250366617843减所得税985610213217890199169632305023443810644减资本公积3750535480180一

13213.-1775,180,一464,「增加，模不断扩大，企业的收五年的预计收入规；逐年增力口25，2898372046875596五年的预计净利润:电£335…160835206526077532比率及趋势分析主要报表比津第一年第二年第三年第四年第五年销售净利润

52.93%

55.49%

55.51%

55.63%

57.18%率资产负债率

38.06%

40.18%

43.10%

43.15%

43.50%资产报酬率其中:销售净利润率=净利润/销售收入总额资产负债率=负债总额/资产总额资产报酬率=净收入/资产平均总额从表上分析的数据来看销售净利润率、资产负债率、资产报酬率都在增加其中销售净利润率是逐年增加的，资产负债率的增加趋于波动式的增加，这是由于陶艺吧的开展方案及其开展战略决定的（特别是资产负债率逐年的增加）综上所述，陶艺吧的开展战略是可行的，而且是有利的

十、风险与退出

（一）风险.运营方面陶吧的作品无法满足顾客意愿1仔细分析消费者的需求与意愿，了解市场及消费者的需求，做顾客满意的好陶器！出现新经营模式的陶艺品制作店或手工艺品制作点

2.一方面利用促销手段，加大陶艺吧宣传力度，另一方面，对陶艺吧的效劳和产品质量进行更新升级，提高陶艺吧竞争力和影响力技术人员的流失

3.陶艺吧要加强对员工培训，让员工树立爱岗敬业、老实守信和与陶艺吧开展同生存、共荣辱的理念，努力实现全员公关目标适当增加奖励，保证员工的工作积极性物价上涨

4.陶土和制陶设备价格上涨，将严重影响陶艺吧的本钱控制，因此当出现这种情况时，陶艺吧应适当抬高价格流动资金短缺

5.该风险是陶艺吧能预测到的，所以陶艺吧应对日常费用用加以控制，防止出现流动资金短缺的情况如出现这种情况，陶艺吧可以采用短期借款的方式向银行借款，缓解资金的短缺

（二）、退出.当陶艺品销量明显下降、甚至停滞不前时1将大局部的资源集中在收益最为可观的陶制品上，从中获取更多的利润，采取集U中策略，延长陶艺吧退出市场的时间如果陶吧决定停止经营利润处于下滑期的产品，则应在立即停产还是逐步停产的问题上慎重2考虑，处理好善后事宜，使陶吧顺利地扭亏为盈.当陶艺品销量持续下降，甚至已赔本经营时2企业当面对现实，待时机适宜，将此产品抽回或停产1〔〕如果陶吧所有的经营工程根本失去了前瞻利润，无论是类还是产品制作类的收2DIY入已无法维持企业的经营及开支，那么企业应考虑退出陶艺品市场，将股权转让给他人，或将店内剩余产品倾销，以对员工负责与我们一起“做泥巴吧！附件一陶瓷工产品市场调查问卷D Y你好！我们是包头医学院的学生，正在做一个关于陶瓷的市场课题调研,希望通过这DIY次调查了解大家对于陶瓷市场的需求和建议，为我们对陶瓷市场课题研究提供资DIY DIY料，为此我们需要您的帮助和参与，以共同完成对本课题的相关情况的调查，是本次调研更就有现实和实践价值，谢谢您的合作！性别:L,男女0A0B.9学生上班族自由职业者0A.0B.0C.0较常购置的陶瓷产品？陶瓷餐具.陶瓷茶具陶瓷杯0A.0B0C0你对陶瓷设计的感知量？极具个性的0A.000您对陶瓷手工制作的第一印象是什么DIY？还不错0A.不怎么样0B.没什么感觉0C..您喜欢什么类型的陶瓷〔至少选择三项）3DIY小饰品手链、项链、链等）0A.1装饰品（人物、动物〕0B.*

三、战略规划5*

四、创业组织结构8*

五、产品效劳9

六、市场预测10

七、营销方案11

八、工程开展方案13

九、财务规划13*

十、风险与退出19

一、方案摘要随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的产品，泥DIY吧--陶艺生活馆以手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工DIY坊提倡“其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程对消费者来说，是将自己的DIY,创意变为现实，体验创作的快乐同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、效劳和原材料等方面着眼，制定具体的开展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步开展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购置、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转将以上内容有方案、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额

二、工程介绍

0.家居用品0D U如果要送礼物给您的朋友或亲人您更希

7.0委托他人做您希望通过什么方式制作

8.DIY.自己想，自己做自己想0A0B.咨0C.其他o D.询专业人士，筹划制作DIY那你觉得在什么场所制作比拟好

9.DIY,在家专营店网上0A0B.0C.元0C.30—

60.您以接受的的价位大刽是？10DIY元元0A.P100B.1030元元0D.6010E.12您不会选择产品的原因？

11.DIY太麻烦现成的产品足够表达心意了附件0A.二:数据与分析.性别1小计比例13545%女16555%此题有效填写人次3自由职业者9030%其他3010%此题有效填写人次3较常购置的陶瓷产品？

3.选项小计比例陶瓷餐具70%陶瓷茶具110%陶瓷杯9030■%手工艺品30旬10%此题有效填写人次您对陶瓷设计的感知量4工制作的第一印象是什么？选项小计比例还不错%260不怎么样20%翅坝小计比例实用性较强的21070%极具个性的4515%时尚潮流的35%无所谓10此题有效填写人次没什么感觉20此题有效填写人次3C彳尔吉/:开”似1r\T\79（不小谯坛小计-比例2S电子产品（电脑、等）186%

16.7%装饰品（陶瓷、模型等）50纸制品（画集.邮票等）32%9030%小饰品（十字绣、链等）服饰类15%家居用品（窗帘、抱枕等〕比例20%/、~厂、PT*」人I.444*AVr小计选项自己做的手工艺品260在礼品店挑选的礼品%

40.此题有效填写人次300此题有效填写人次如果要送礼物给您的朋友或亲人您更希望:

4.哪你重遇进什么场所制作比拟好

8.DIYDIY9选项小计比例专营店2%在家50%%眦虚有效填写人次到其他20%此题有效填写人次

3.您可以接受的的价位大约是？10DIY小计■比例元rio10%元10~3020%元30~

604013.3%元・60~118060%「元230%元以上220%此题有效填写人次3您不会选择产品的原因？1L DIY注不小计比例T太麻烦现成的产品足够表达心意了150%0A0/牯未卜右困滩80%没有特别好的创意20%.其他50%此题有效填写人次3通过此次市场调查发现,人们对陶艺品有浓厚的兴趣，因此陶艺将是一个非常有DIY DIY潜力的市场〔一）、主营产业以效劳业为主，目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力

（二）、主营产品陶制饰品（如挂件、手链、项链等）、日用器具〔如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品（如花瓶、台灯等），艺术收藏品及其他的各种模型三）、工程竞争优势目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对1陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程而陶艺吧优势在于DIY陶艺吧竞争优势采取分析法DIY SWOT,同类型的店面少，竞争力小，市场空缺1大.整个行业处于起步阶段，市场形势不稳把自己的想法、创意融入到产品中文化，3定受到现代人欢送•整个行业处于起步阶段，市场形势不喊.工程环保,于绿色消费34时机）胁）0大学生创业，国家的支持力度高消费人群虽多，但不确定，容易转移目标

1.L.青少年人群较多，是一个比拟大的消.相似产品少，但同行多，竞争剧烈

34.行业在起步阶段，可积累的经验教训少费群体5“中国风行山/在扪山衿船.和奥的怒哈物训6TTT（长处）S.市场上同类型的企业比拟少，大局部都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品1这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的工程；.可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的根底上满足其精2神需求.制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品3的过程可以修身养性，是一种比拟高雅的艺术.陶艺吧可以满足消费者的好奇心、理，让他们了解并体验制陶过程,还向群众普及了制陶4的根本知识，增加了人们的艺术修养、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该工程可以让大家更加贴近中国传统文5化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶.该工程非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放6有害气体，是一种绿色健康的消费〔四）、工程所处阶段的根本情况工程目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查,了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个工程形成一个比拟全面的认识，在消费者心、中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率

三、战略规划

（一）、公司概述泥吧陶艺生活馆是一家集陶艺与陶制品销售于一体的饰DIY品公司，位于内蒙古包头市公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广阔消费者提供学习制陶的平台泥吧--陶艺生活馆致力于陶艺品的开展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、欣赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性泥吧--陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才,为我国陶艺品事业做出奉献

（二）、工程的宗旨走进陶艺，体味乐趣DIY

（三）、工程的目标为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢的人提供一个购置、学习和DIY动手的圣地（四〕、工程的开展规划.初创阶段年）1［1-2初创阶段企业主营业务为体味陶艺品，着力宣传、强调这一特点其次致力于陶艺DIY品成品向市场导入充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，翻开并初步占领市场.开展阶段年）2（3-5开展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为稳固、扩展现有市场，同时开拓新市场.成熟阶段城年）3（60成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰品市场的领先者，实现创业目标开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌

（四）、工程的营销策略.产品策略1着重推广陶艺吧的特色，同时销售各种陶艺成品DIY包装策略[1把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案采用等级包装策略，将陶艺品分成假设干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用普通包装顾客陶艺品可自行选择包装DIY满足消费者的物质和精神需求2满足局部消费者对陶瓷成品的需求，重要的是让有兴趣的消费者亲自体验的乐趣DIY追求个性化3指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品并出售各类特色陶艺品，寻求独一无二的产品价值品牌策略

2.设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人心1推广特点及陶艺品的高质量和独特性2DIY拥有一定的知名度，树立品牌形象，满足不同消费者，赢得广阔消费者认同3定价策略

3.采取高品质，中高端定价、低促销费用的缓慢掠取策略具体定价消费者〔专业指导收费DIY分类价格元人个人50/情侣人40/家一人人30/庭组团人以上人620/消费者的陶艺品的烧制按数量、使用材料另收费DIY购置成品消费者普通陶艺品元/件40—80陶艺品挂件元/件5-40分销策略

4.与大型连锁超市建立批发关系，使其成为陶艺吧的批发商，增加销售渠道1与物流公司签订长期合约，让专业人员负责网上购置陶艺品的送货

2.促销策略5广告策略向各大高校发放宣传单，在报纸、杂志、播送、电视等进行宣传1网络营销注册陶艺吧独立网站，利用网络进行宣传，与消费者进行交流,获取更多意见，2同时可以网上订货进行无纸化交易电子化支付人员推销策略公司成熟后对市场营销人员进行分层次的培养，分高，中，一线人员三13个层次进行培养，建立一支良好的营销队伍对高级营销人员重点放在市场分析和筹划的培养；对中级人员重点放在组织营销方案的实施上；对一线业务员重点放在客户关系处理技巧和市场调查能力上其他策略:组团优惠，举办公关活动等4推广策略

6.导入期将陶艺品文化作为企业文化，使品牌深入工作人员心中；对外利用广告、媒体1等，宣扬陶艺品的内涵和实质；在构建品牌初期采用走秀〔即模特拿着工艺品展示〕、演示［即技术人员现场制作，向消费者示范〕等推广方式成长期与顾客保持长期密切联系，及时反应消费者的意见如采用、网络、等方式，2了解顾客对陶艺品的购置期望，稳定现有消费群体，挖掘潜在顾客，将他们转化为现实购置力全盛期认真了解顾客的价值趋向，适时调整3衰退期品牌逐渐走下坡路，要不断改良技术，创造新的陶艺品，增大业务领域，多方4面开展25xz

四、创业组织结构发挥管理人员的带头作用，员工相互协作，共同做好该工程的开展方案，实行全员参与公司开展，将员工的开展与企业的未来开展相结合具体分工及职责如下总经理（李欢）负责陶艺吧日常事务及员工的管理，是各营销方案的决策者DIY财务人员（魏海英）负责每日原料的购置，日常开销及收入支出的汇总工作，同时将工作成果及时向管理者汇报营销人员（郭秀丽〕负责陶艺吧的营销工作管理，下设实体店营销人员和网络营销管理人员；同时培养一线、高级、中级营销人员人事部（白文桃〕负责管理企业的工作人员，主要负责技术人员和效劳人员的任用、招聘及员工福利行政部（李文奇）主要负责陶吧的行政类工作

五、产品效劳

（一）、产品〔效劳）的概念以陶土为主要原料，制作并销售各种陶制品，提供DIY特色效劳［二）、性能及特性陶艺品集欣赏性与艺术性于一体，手工制作培养创新、动手能力，陶冶情操、修身养性三）、主要产品效劳介绍陶艺饰品〔手链，项链小挂件等）、日用器具、艺术收藏1品等实体产品，体验品DIY四）、产品（效劳）的市场竞争力1创新设计

1.主要着手于手工艺品的制作，采用良好的原材料及先进的技术设备突破创新大关营销网络和品牌号召力

2.完善的营销体系能使产品有效销售到消费者手中，迅速回笼资金投入下一轮生产，还能大幅降低本钱，使企业更好地开展而且品牌作为一种符号资本，能增强消费者购置决心，降低新产品进入市场的风险经营规模

3.陶制品企业到达一定规模时，采用统一采购、配送，直接降低了产品本钱规模化管理也使企业的资源得到有效配置，增强企业内部运作效率

（五）、产品效劳的研究和开发过程现代陶艺品的价值主要表达在三方面商品价值；装饰价值；收藏价值和传统陶艺品相比，现代陶艺品更强化作品的欣赏功能因此，企业应不断的推出更具欣赏功能和装饰价值的陶制品为人们的生活添加更多生活情趣（六〕、开展新产品效劳方案和本钱定价.开展新产品效劳方案

1、本钱加成定价法，本店的新产品陶制品的本钱主要是制陶所用的原材料，提供空间2DIY和专业人士的指导的费用等，加上一定百分比，作为产品定价DIY

（七）、产品效劳的市场前景预测现代陶艺创作，强调主体精神的自由与个性，顺应时代潮流的开展，因此陶制品将深受DIY年轻人的青睐

（八）、产品效劳的品牌和专利当企业成熟稳定后，应制作并申请相应的使企业专利得到保护Logo,

六、市场预测

（一）、市场现状综述陶艺手工市场处于起步阶段，陶艺工程较少，，集艺术DIY性、装饰性、欣赏性和实用性于一体的中、高档艺术陶制品越来越受到市场欢送在调查过程中发现，人们对于陶瓷手工制作有非常浓厚的兴趣经初步预测，这将会是一个有潜力的市场，且会有不错的预期收益

（二）、竞争厂商概览前期，企业开展方向主要是在包头，纵观包头陶艺手工制作市场，工程竞争力比拟小对竞争对手分析.同行业竞争对手1优势进入行业时间早，抢占了局部市场份额，积累了经验劣势产品单一，创新较少；大局部的市场空缺并未占领；替代品产生很大的威胁、其他行业竞争对手2小装饰品行业

（1）优势:饰品种类繁多，精致小巧；造价低廉劣势:质量无保障，易损坏；不具收藏价值；产品无新意手工艺品行业

（2）优势:全手工制作，产品独一无二，具有收藏意义劣势:产量少；所需劳动力较多，本钱大；新意少基于企业主营产品有小装饰物、日用器具、手工艺品，所以企业的主要竞争对手就是这些行业，可以从产品新意、价格、效劳等方面之竞争，争取把企业做大做强

（三）、目标顾客和目标市场工程的目标市场定位在岁以下的青年、少年和儿童身上,这类人30群有活力、富有想象力、敢于尝试，是一个大的消费群体工程注重的是陶制品，年轻人比拟喜欢这种可以动手动脑的DIY活动，而且这类人没有稳定收入，在给朋友送礼物时，自己制作的陶艺品价格适中，也能表达心意，所以企业将目标顾客锁定在这些人身上目标市场定位对于岁左右的青年，为他们提供高雅的制作空间；对于岁左右3020将市场定的青年，我们采取以新取胜的策略，不断刺激消费，稳固客源；对位在喜欢于未成年儿童，侧重于开发他们的智力及创造力追求新鲜事物的人在此阶段，市场已成熟，顾客群相对稳定，要建立顾客忠诚度，使成熟期他们形成长期稳定消费；还要开发新的市场，将潜在顾客转化为现实购置力

（四）、产品（效劳）的市场地位作为一个比拟新型的企业，大家对它并不了解，所以店铺应选址在人流密集的步行街旁边，这样人流量大，客源多，同时还可以通过顾客为陶艺吧做免费的宣传。