外资公司工作总结

第一篇201*年外资办工作总结201*年工作总结外资办201*年度水利局外资办在局党委的正确领导下，在主管局长及上级主管部门的具体指导下,我办同志精诚团结,紧密配合，以务实的态度和扎实的工作作风,根据年初制定的计划目标，积极开展各项工作，于七月一臼前全面完成了城市防洪工程右岸工程建设,并开始进行左岸工程建设现将我办06年度的工作情况汇报如下

一、工程建设管理工作本项目于201*年6月开工以来,我办同志在局党委正确领导下积极组织参建各方，优化设计方案、强化施工质量、密切内外协调，累计搬迁砂场15处,建成二万平米的亲水平台；取土六十万方，筑起巍巍庞公大堤；征地三百亩，加固堤防16公里于201*年6月完成了一期工程即襄城汉江干堤整治任务201*年7月开工二期工程即樊城汉江干堤整治截止目前累计完成土方119万方,石方6万方,混凝土5万方,锥探灌浆6万米,土工膜2万平米,完成投资4570万元滨江环境彻底告别棚户低矮、杂草丛生、堤防险峻的局面每天牢固的大堤、整洁的道路、宽敞的亲水平台伴着日出、日落，迎来了晨练的人群，送走了消夏的情侣城市防洪工程的建设带来了滨江环境天翻地覆的变化,得到了全市人民的认可,得到了市委、市政府的充分肯定刘友凡副省长，省水利厅郭志高副厅长、张依涛副厅长，李德炳市长、张家林副书记、刘德政副市长及市人大、市政协领导先后视察了防洪工程建设，对工程建设取得的成绩给予了肯定

二、工作经验和方法襄樊市城市防洪工程建设主要从以下五个方面开展工作

（一）防洪工程建设与滨江环境治理相结合,突出体现了现代城市水利以人为本的特色襄樊防洪工程在治水思路和理念上体现了城市防洪保安、整治滨江环境、营造生态景观、传承古襄文化等城市水利新内涵通过厚筑堤、固护砌确保大堤安全通过迁砂场、拆棚户美化滨江环境通过建设亲水平台打通滨江通道营造滨江水景观通过整修古驳岸、迁建老龙庙传承襄阳古文化处处凸现了现代城市水利人文关怀的精神

（二）贷款项目、内资配套,取得地方党委政府支持十分重要为给防洪工程创造良好的施工条件,我们多次向市委、市政府做专题汇报,得到了市领导的高度重视201*-201*年城市防洪工程一直被列为全市重点工程,在资金和政策两方面给予大力支持防洪工程享受市重点工程全部优惠政策在市财政十分紧张的情况下,落实配套

一、主要是围绕局党组的中心任务，把握好政策，做好优质服务，以优质的服务为外商投资者提供宽松的条件，对外来投资企业的合同、章程、增资、减资和年检工作进行审核审批

二、为企业搞好服务,帮助新设立外商投资企业办理相关手续,包括立项、名称核准、审批合同和章程、工商注册登记、税务登记、外汇管理登记、海关登记、银行开户等手续

三、经常与发改委、招商局、经济开发区联系，交流，了解我县新上项目及招商项目中间接含有外资性质，及时了解、及时统计上报，做到不漏报

四、时刻不忘招商,在办理业务同时,不失时机地向客商介绍蒙城的投资发展环境,宣传招商引资优惠政策，因此利用这种方式,为我局引进两家外资企业

一、安徽华诚服装织造有限公司，外商投资额为128万美元，已到位资金15万美元，企业已投入生产，安置职工110人;

二、蒙城协兴机械配件制造有限公司,在双涧开发区租赁厂房，生产和销售机械配件、动力配件、机车配件等,企业已投入生产

五、下企业调研20余次，及时了解企业在建设、生产上存在问题及困难，帮助企业协调解决困难两件,深受企业好评

六、在全县外派劳务市场整顿中，尽管我县没有外派劳务输出机构,但是我们还是到公安局外事科了解情况，对我县从外地外派劳务输出机构输出蒙城籍在境外务工人员进行登记,建立信息平台，与在外人员家属取得联系,要求与家人联系时特别是对出与外派劳务中介公司可能引起纠纷的费用、工资、生活待遇等情况，一定要冷静，要依法签订《外派劳务合同》如与经营权公司发生矛盾纠纷，要根据《外派劳务合同》协商或通过法律途径解决，不能采取罢工或者集体上访的方式,更不能有过激和违法行为,一定要确保人身安全

七、在项目建设上,按照市局要求编制上报20个谋划项目，通过大家共同努力，按照格式要求，已上报XX年工作计划

一、目标任务XX年完成实际利用外资4400万美元,在全市利用外资年终考核中力争第一新批外商投资企业3家对外经工作要有新突破，争取建立一所外派劳务基地

二、为确保目标实现,我们要做好以下工作

1.加强服务，切实为投资商办实事要发挥最大限度的作用，提供优质服务，继续为外来投资商积极理顺相关的投资环节,协助投资商办理相关的手续

2.加大招商引资力度,积极走出去,大力推介和宣传蒙城的投资环境,发展前景,争取引进更多的外商投资企业

3.做好招商引资政策的宣传工作，充分利用行政许可的原则把握好审批工作,将办理外商投资企业的政策、程序、需提供的材料等在网上公布，及时了解掌握相关政策，以便更好地做好相应的招商引资宣传工作

4.做好招商引资项目和相关外商投资信息的网上推介,积极组织企业人员参与外资相关的各种业务培训工作,提高办事效

5.积极向上级争取项目资金

6.做好与其它股室的协调工作.推荐访问其他范文201*年商务局外资外贸工作总结及明年工作重点201*年商务局外资外贸工作总结及明年工作重点201*年商务局外资外贸工作总结及明年工作重点关于呈送外资办201*年工作总结报告商务局上半年利用外资情况工作总结第一篇小贷公司信贷部工作总结公司信贷业务部上半年工作总结上半年公司信贷业务部以求发展、促稳定为大局,认真贯彻落实公司董事会会议精神，本着“服务创业，服务三农”的宗旨，树立“勤俭、创业、开拓、创新”的企业精神牢固树立保稳定促发展的思想,突出风险防范，把好信贷审查关,强化监督，促进管理,不断提高经营管理水平,有效地发挥了信贷服务的杠杆作用，不断提高信贷管理水平，促进业务经营工作的健康发展

一、主要经营情况上半年，公司总体运行情况

1.截止201*年6月30日，累计发放贷款224笔共计14484万元,其中企业贷款12笔共计2838万元，抵押贷款27笔共计660万元,信用贷款168笔共计7762万元,担保贷款17笔共计3224万元累计收回贷款112笔共计5485万元截止201*年6月30日贷款余额为8999万元其中企业贷款8笔共计1793万元，抵押贷款11笔共计236万元，信用贷款84笔共计3885万元,担保贷款9笔共计3085万元

二、主要做法

（一）加强信贷监督管理,防范好信贷风险信贷管理工作是各项业务工作的重中之重，信贷资产的质量直接影响着公司的生存与发展,为防范信贷风险，今年上半年对发放贷款加大了审查监督力度,确保信贷资产安全第一，严把信贷质量关首先认真执行信贷管理制度,对贷款资料进行认真审查,审查重点涉及基本要素、主体资格、信贷政策及信贷风险等，从而把好贷款审查关,上半年共审查贷款258笔,金额12224万元；共退回不符合条件贷款8笔,金额达360万元其次积极推行审核个人信用制度查询个人信用报告，对有异常、有不良记录的客户，拒绝发放贷款,今年来,共退回不符合贷款规定的贷款26笔,金额380万元第二，加强贷后管理检查首先要落实“三查”制度，使每个员工在公司制度规定的基础上按正确的思路做事坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，我部门做好贷前调查、贷时审查、贷后检查外尽可能做到对贷款户进行跟踪回访，检查贷款客户贷款的使用情况、经营情况、还本付息情况第三，加大对大额贷款的监管力度

（二）加大服务创业、服务三农借款人XX系XXXX小组村民，因发展养猪、养鸡扩大经营向我公司申请借款壹拾万元信贷部立马下乡到XX进行调查，证实借款人XX和XX集团签订了养殖销售协议，目前猪存栏500头,年出栏1000头,养殖xx鸡1000余只，xx鸡属于稀有品种,有广阔的市场前景借款人借款用途是农村养殖业扩大生产,这也符合我们公司服务三农的宗旨我们在充分调查了解后,在两个工作日内给他发放了贷款,体现了我公司快捷高效的工作效率借款人XX系XX镇居民，因要创业特向我公司申请借款壹拾万元信贷部经过调查了解到借款人XX现要上马XX县第一条全自动洗碗机流水线,和全自动毛巾消毒流水线共需投资30余万元，尚有10万元的资金缺口我们经过充分的市场调查后认为该项目有市场有潜力，也符合我们服务创业的宗旨，遂即给他发放了创业贷款截止6月底，公司累计发放农户贷款93笔共计4749万元；

三、加强学习，不断提高信贷部门的业务素质为适应公司不断深化改革的需要，提高信贷部门人员的业务素质是当务之急,公司今年3月份组织学习了信贷和风险知识讲座,通过学习进一步明确了贷款法律审查中应注意的操作要素和信贷管理工作的规章制度、法律法规,提高了自身的法律法规意识和风险防范意识

四、当前工作中存在的问题

（一）信贷部疏于贷后管理普遍存在重视贷前调查轻于贷款贷后管理，贷后管理工作仅限于贷款利息催收

（二）开拓创新力度不够发展创新意识不强，贷款营销力度不大，宣传不到位

（三）信贷管理制度执行不够严格贷款“三查”制度落实还是不够到位年度中间不良贷款清收进展缓慢,清收措施仍不灵活,有待进一步改进和提高

五、今后工作的方向作为信贷管理部门责任重大,要恪尽职守,履行好岗位职责,切实解决信贷管理工作中存在问题,为今后组建村镇银行打下良好基础总之上半年信贷管理工作取得了一定成绩，但与公司要求还有一定差距我们要不断的总结过去工作中的不足之处,在新的工作中不断的去完善之前的不足并加以改进今后我们将继续努力做好我们的本职工作信贷业务部201*年6月30日第二篇公司信贷第三章总结笔记第三章贷款申请受理贷前调查

（一）借款人应具备的资格和基本条件资格企事业法人基本条件贷款人产品有市场；经营有效益、具有偿还贷款的能力、按规定用途使用贷款不能挪用、按合同归还本息等要求有按期还本付息的能力***原有贷款的本息是否发生逾期是借款人财务状况正常与否的标志***如有逾期,但已做出银行认可的还款计划的，即展期协议年检*******************事业单位的法人不需年检，年检可以保证法人资格的合法化已开立基本户或一般户****基本户办理日常的转账结算和现金支付，工资奖金等现金的支取用基本户；一般户办理转账结算和现金存入，但不能支取要求开立基本户和一般户可以掌握借款人的资金动态有限责任公司和股份有限公司对外的股本权益性投资未超过其净资本总值的50%.资产负债率符合要求******资产负债率是体现借款人的资产结构的主要指标,银行通常希望借款人保持较低的资产负债率资本金制度**************新建项目的企业法人的所有者权益与项目所需总投资的比例不得低于国家规定的投资项目资本金比例具体比例可由项目审批单位根据投资项目的经济效益以及银行贷款意愿和评估意见等情况在审批可行性报告时核定，个别特殊的国家重点项目可以适当的降低资本金比例，公益性投资项目不适用资本金制度借款人的权利和义务权利自主选择借款银行、有权按合同约定提取和使用全部贷款、有权拒绝除合同以外的附加条件、有权举报、在征得银行同意后,可以向第三方转让债务义务如实提供资料,应向银行提供所有的开户行、账号及存贷余额情况,在此基础上银行才能对借款人的资信做出评价；接受监督、按合同约定使用贷款、按合同及时还本息、转让第三方债务的要征得银行同意、有危机银行的情况及时通知银行

（二）面谈访问前期调查工作的目的确定能否受理该笔贷款,是否要投入更多的时间精力进行后续洽谈,是否正式开展贷前调查工作面谈准备拟定详细提纲提纲内容客户的总体情况、客户的信贷需求、拟向客户推介的信贷产品等面谈内容面谈按照6c原则品德、能力、资本、担保、环境、控制；**客户的公司状况公司的历史背景、股东背景、资本构成、组织构架、产品情况、经营现状等**贷款需求带宽背景、贷款用途、贷款规模、贷款条件等**还款能力现金流量构成、经济效益、还款资金来源、担保人的经济实力**抵押品的可接受性抵押品的种类、权属、价值、变现难易程度**客户目前与银行的关系客户与本行及他行的业务往来状况、信用履行记录面谈后的注意事项调查人及时的对客户的贷款申请做出反应，可以考虑的进一步获取信息准备后续；不予考虑的,应留有余地的表明银行立场,耐心解释并建议其他融资渠道内部意见反馈每一次面谈结束后都应进行内部意见反馈,面谈情况汇报面谈后应向主管领导汇报了解的信息，要全面、及时、准确，必要时可以通过银行信贷咨询系统进行初步的查询撰写会谈纪要撰写的内容包括面谈涉及到的重要主体、获取的重要信息、存在的问题，以及是否需要做该笔贷款的倾向性意见或建议撰写应条理清晰、言简意赅、内容详尽、客观准确贷款申请是否受理作为风险防范的第一道关口，在必要时业务员还应将有关书面资料送交风险管理部门征求意见,或上报主管行领导贷款意向阶段如果确定了贷款意向，表明贷款可以正式受理,这一阶段,业务员应及时以合理的方式告知客户贷款正式受理,或根据贷款需求出具正式的贷款意向书,要求客户提供正式的贷款申请书及更为详尽的材料,拟定下阶段公司目标计划,将储备项目纳入贷款项目库贷款意向书与贷款承诺两者常见于中长期贷款,是贷款程序不同阶段的成果,但并不是每笔都需要做贷款意向书与贷款承诺贷款意向书是要约邀请,不具有法律效力,银行不受约束；贷款承诺是借贷双方就贷款的主要条件已经达成一致,银行同意在未来特定时间向借款人提供融资的书面承诺,具有法律效力，贷款承诺不是在贷款意向阶段做出的贷款意向书在项目建议书批准阶段或之前,没有权限的限制,超所在行权限的项目要上报备案贷款承诺在可行性报告批准阶段,各银行应按批准贷款的权限,对外出具,超权限的项目要上报上级行审批出具贷款意向书和贷款承诺时要谨慎严肃,且不可越权擅自对外出具贷款承诺银企合作协议涉及到的贷款安排属于贷款意向书性质，如果要具有法律效力,应对其中的贷款安排以授信额度协议来对待贷款意向书、贷款承诺按内部审批权限批准后方可对外出具贷款申请资料的准备借款申请书包括借款人的概况、申请借款的金额币种，借款的期限用途、还款来源保证、用款的计划等，要求法定代表人或授权人签字营业执照,法人代码证,税务登记证,贷款卡的复印件初次申请要提供公司章程，借款人连续三年经审计的财务报表和近期的财务月报表如为外商投资企业或股份制企业还应提交董事会的会议决议和借款授权书正本如果为保证形式的提供有担保能力的担保人的营业执照复印件，担保人近三年的财务报表,如担保人是外商投资企业的要提供董事会的决议或授权书,如为抵押,要提供抵押清单,抵押物的价值评估报告,抵押物权属证明文件，借款人同意将抵押物办理保险手续并以银行作为第一受益人如为流动资金贷款，借款人还要提交原辅料的采购合同,产品的销售合同或进出口商务合同，如为出后打包贷款应出具进口方银行开立的信用证,如为票据体现应出具承兑的汇票,银行承兑汇票或商业承兑汇票如为固定资产贷款，借款人要提交,资金到位的证明文件,项目可行性研究报告及有关部门对研究性报告的批复如为转贷款，国际商业贷款及境外借款担保项目，应提交国家计划部门的筹资方式，外债指标的批文,政府贷款项目要提交双方政府的项目清单的证明文件借款人所提供的复印件要加盖公章

（三）贷前调查的方法贷前调查是贷款决策的基本组成部分,建议采用突击检查方式进行现场调研,采用现场调研与其他渠道获取信息相结合的方法****现场调研最直观的了解,是最常用、最重要的方法,现场调研后要及时写现场工作检查报告,包括现场会谈和实地考察两个方面现场会谈尽可能多的约见管理层成员，包括行政部门、财务部门、市场部门等，侧重了解企业经营发展的思路,企业内部的管理情况,从而获得借款人和高层管理人员的感性认识实地考察必须亲自参观客户的生产经营场所,侧重于考察生产设备的运行情况，实际的生产能力，产品结构情况、应收账款和存货周转情况、固定资产的维护情况、周围环境情况等****搜寻调查各种媒介，如杂志、书籍、期刊、互联网资料、官方记录等****委托调查中介或银行自身网络****其他客户的关联企业、竞争对手、行业协会、政府的职能管理部门等贷前调查的内容****贷款合法合规性调查认定借款人、担保人法人资格；认定借款人、担保人的法定代表人、授权委托人、法人公签名的真实性有效性对需董事会决议同意的借款担保,确保担保协议的真实合法有效对抵押物等清单的合法性认定对贷款使用的合法合规性认定对购销合同的真实性认定对借款人的借款目的进行调查****贷款的安全性调查**对借款人、保证人、法定代表人的品行、业绩、能力和信誉调查，熟知其经营的管理水平、公众信誉，了解其履约的历史记录**考察借款人、保证人是否建立良好的公司治理机制,是否有制定清晰地发展战略、科学的决策系统、审慎的会计原则、严格的目标责任制及适应的激励机制、健全的人才培养机制和健全的董事会**对借款人、保证人的财务管理状况进行调查,对其提供的财务报表的真实性进行审查**对远原到期贷款及应付利息清偿情况调查,对认定不良贷款的数额比例成因进行分析,对没有清偿的要督促借款人制定切实可行的还款计划**对有限责任公司和股份有限公司的对外股本权益性投资进行调查**对抵押物的价值评估情况调查**对申请外汇贷款的要注意汇率利率风险****贷款效益性调查贷款效益性是商业银行经营活动的主要动力,贷款的赢利性水平是商业银行经营水平的综合反映**对借款人的过去三年的经营效益进行调查,并进一步分析行业前景、（更多内容请访问好范文网产品销路和竞争能力**对借款人的当前的经营情况调查,核实拟实现的销售收入和利润的真实性和可行性**对借款人过去和未来给银行带来的收入、存款、结算、结售汇等综合效益情况进行调查、分析、预测

（四）贷前调查报告内容要求固定资产的调查报告借款人的资信情况项目可研报告批复及其主要内容投资估算与资金筹措安排情况项目情况项目配套条件落实情况项目效益情况还款能力担保情况资金1400万元,配套防洪工程建设

（三）工程指挥部有名有实，专班人员工作力度大,开拓工作坚强有力指挥部由市委副书记挂帅,计委、财政、水利、公安、国土资源、房管等十多个部门领导组成,成立了确权划界专班和征地补偿专班,重点协调处理堤防禁脚地确权划界、施工用地的征用、拆迁及安置补偿等难点工作截止目前,共完成禁脚地确权划界20公里，征用土地25余亩,搬迁砂场7处,有力地保障了防洪工程顺利实施

（四）市场经济、合同管理，全面落实工程建设四项制度市场经济，法制化契约管理是核心城市防洪工程从勘测、设计到工程施工、设备采购和工程监理均通过招投标确定中标者后签定合同，通过合同实施项目管理，规范各方权利义务，约束其行为防洪工程质量第一为确保工程质量,专门成立了质检项目站,在施工单位、监理单位、项目法人的质量保证、质量控制的基础上，代表政府行使质量监督

（五）城市防洪造福市民，通过全方位宣传努力营造群众认可、媒体支持的舆论氛围防洪工程在城市搞建设,对习惯搞农村水利建设队伍来说,开工初期的确遇到不少困难特别是沿江砂场搬迁和征地补偿问题涉及群众切身利益,矛盾曾十分突出后来我们及时总结经验教训I,一方面调配资金按政策及时补偿到位,另一方面加大宣传力度,通过报纸、电台、电视台等多种新闻媒体大力宣传防洪工程防洪保安、造福市民的公益性质对涉及征地搬迁任务最重的檀溪村居民,我们进村入户重点宣传,取得了群众的理解和支持可以说防洪工程建设后来干扰少、进度快、质量高,与我们多方位宣传,极力营造的群众满意、媒体支持的舆论氛围密不可分

三、机关作风建设在今年的人大评议中，我办收到了一些关于城市防洪工程的意见和建议我科室结合部门职能和岗位职责，按照人大评议工作的内容，对照人大代表的意见和建议，认真开展了自查自评、自我剖析、自我整改，认识到工程建设管理，特别是进度和质量管理中还有一些需要注意和改进的地方对于这些意见和建议，我们都给予了高度重视并及时作出了回复今后的工作中，我们将根据人大代表提出的意见和自查自评中发现的不足，积极主动的进行整改工作继续虚心接受各级领导和广大群众的监督与批评,加强自查,发现问题及时整改,交给襄樊市人民一个满意工程

四、201*年度的工作计划201*年度,我们决心在局党委和主管局长领导下,在上级主管理部门的指导下,继续以扎实的工作作风,进取银行从项目获得的受益预测结论性意见流动资金的调查报告借款人的基本情况借款人生产经营及经济效益情况借款人的财务状况借款人与银行的关系对流动资金贷款必要性的分析对流动资金贷款的可行性分析对贷款担保的分析综合性结论和建议第三篇银行信贷工作总结银行信贷工作总结贷工作总结一年来,在联社的正确领导下,针对本人自身担任信用社主任,主要做好信贷管理工作,具体有以下几方面一是提高信贷人员综合素质，有效规避信贷风险,银行信贷工作总结要防范和化解不良贷款,员工素质是关键,特别是需要一支高素质的信贷管理队伍一要强化信贷人员的职业道德教育,提高信贷人员的责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动,从而达到防范信贷管理人员道德风险的目的二要加强对信贷人员的业务素质培训信贷管理人员需要具备和掌握多种知识,不仅要精通信贷业务,熟识贷款操作规程,还需要掌握企业的财务知识等,现有的信贷人员业务素质远远不能适应业务发展的需要,应利用多种方式，对信贷人员进行业务培训并考试,防范信贷管理人员的能力差带来的风险三要敦促信贷人员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与信贷资产质量密切相关的基本法规，如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等掌握并运用法律武器，这是时代对信贷人员提出的迫切要求二是结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制根据信用社的实际情况,在征得联社同意的前提下,对信用社信贷人员适时推出了三包一挂的管理机制,从利息收入中拿出适当比例作为信贷人员的收入提成,这样一来明显加大了对放贷、收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大信贷人员的收入差距,提高信贷人员工作积极性同时，明确责任贷款警戒点，当信贷人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时,坚决从信贷岗位甚至负责人岗位上换下来,防止因个人原因导致贷款质量的继续恶化和不良贷款的继续增加通过一年的实践,取得了预期的效果,全社不良贷款比年初下降了52万元,贷款收息收回率首次达到100%,各位信贷人员年收入比普通员工高出5000元左右,可以说集体个人的双赢三是明确各环节、各岗位的信贷责任，防止责任悬空和不切实际的集中每笔贷款，尤其是大额贷款，明确调查人员、二级决策机构成员、以及贷后管理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查人员一身的不切实际的做法,又防止“集体清收”的形式主义现象，真正使贷款责任有着落,保证各岗位、各环节人员能恪尽职守，各负其责，工作总结《银行信贷工作总结》非信贷岗位人员不具有信贷管理的相关业务技能，不宜作为贷款责任人对内部职工介绍、担保、甚至本人承贷的贷款与其他贷款一视同仁,严格按照规定进行审查,清收责任应也由信贷岗位人员承担四是对信贷人员加强合理的激励和规范他们的工作过程保持信贷人员队伍的相对稳定，使他们有足够的时间熟悉各种情况,并对信贷人员要提供通畅的沟通渠道，倾听他们的意见和建议五是对信贷人员的工作过程进行控制,重点在于使信贷人员的工作过程规范化、有序化,完善借款合同的各项要素，使之合法合规,杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象培训有的放矢，除通常对信贷人员进行法律、法规宣讲外，信用社更分别针对不同的情况进行专门学习，通过培训I,有效提高信贷人员的工作技能和对农村信用社的各项管理规定的理解与认同，以及对信用社的忠诚，增强他们的信心分类激励，优胜劣汰对信贷人员的激励，不搞“一刀切”，而是针对实际情况,制定出相应的激励办法,营造一种你追我赶的竞争氛围凡是不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的,实行末位淘汰制，调离信贷L-LJ冈位°六是严把贷款投向关放贷不滥要求信贷人员“必须将每一笔贷款投放准确”作为信贷工作的一项准则因此，我将经营方向定位为立足“三农”，服务城乡，充当杠杆，实现“双赢”一是着力推行农户小额信贷二是着力支持农村经济结构调整七是严把制度执行关在实际工作当中，严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制度每个季度我均对贷款户的贷款运作情况进行抽查回访一次，次次都形成纪录通过贷后回访，使自身对全社的贷款情况了如指掌,并适时提前收回有风险贷款八是处理好“三个关系”一是信贷风险与资产运用的关系信用社贷款业务的收益来自资金成本和贷款利息的差额，因此我将处理好信用社信贷风险与资产运用的关系作为重来抓二是贷款营销与严格管理关系当前在加大有效信贷投入时,严格控制新的不良贷款发生把握好贷款投入,并用准用好信贷增量,杜绝违规发放贷款、“垒大户”的现象,堵住不良贷款发生的源头并认真落实贷款“三查”制度,强化信贷监督与管理，严格贷款审批制度和操作程序，规范信贷行为同时，要求各位信贷人员根据“三农”的特点和企业、农户生产经营的实际需要,合理确定贷款期限,不得任意延长或缩短,真实反映贷款占用形态三是责任追究与激励政策的关系建立合理的激励约束机制,对造成贷款损失的应给予处罚，对正确决策带来良好经济效果的给予奖励有效改善在信贷管理中对信贷员只罚不奖、重罚轻奖的考核办法，调动信贷员发放、管理、收回贷款的积极性第四篇信贷工作总结201*年,在县人民银行、县信用联社的正确领导及当地党委政府的大力支持下，本人结合自身实际，始终用“以诚实守信为荣、以见利忘义为耻”作为行为准则,进一步加大工作力度，配合本社领导、团结协作,在困难中前进,在压力中奋起,创造性地开展各项业务回顾一年的工作,在原有业绩基础上,取得了更喜人的收获

一、加强学习，提高自身的综合素质

1.坚持把学习当作提高自己的保障“问渠哪得清如许,唯有源头活水来”自己在工作实践中深知无论从事什么职业，都需要不断学习保持思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”因此，本人平时十分注重理论与业务学习工作之余，我坚持学习党和国家的方针政策，特别是“科学发展观”构建“和谐社会”以及社会主义荣辱观等理论，认真领会、清醒头脑，保持与时俱进这使我在工作实践中“绿灯”常挂同时，本人意识到，政治理论的学习,只能解决工作中方向和动力问题，而文化和业务的学习方能解决工作中的具体问题为此，我一如既往地订阅各种业务刊物，博览群书在提高对政策、理论认识的同时，强化自己的业务操作和管理能力，正确处理工作与学习的关系，为维护本行业的形象，保持本行业的正常运营,促进社会经济健康发展尽了自身绵薄之力

2.坚持“发展是第一要务”的理念坚定信念，树立信心，工作既立足当前,又着眼长远，坚持把服从服务于改革、发展、稳定的大局作为自己行动的出发点和落脚点在工作中,加强品德修养,筑牢思想道德防线,廉洁自律,坚决抵制本行业各种不正之风我认为,201*年所取得的好成绩,与自己平时注重树立良好的职业道德、职业形象，以及不断提高自身理论和业务素质是成正比的

二、立足本职，积极主动地开展业务工作

（一）、明确己任，立足三农、服务三农

1.遵照“从紧方针”，优化贷款投向，确立以农业为基础的指导思想,为合理调整信贷结构，改进信贷管理而不懈努力坚持“资金以支持农业生产”为主，对发展农业生产的小额农户简化贷款手续,全面落实“谁放谁收”和包村包户制度，发扬农村信用社“背包下乡”的优良传统，积极上门服务,掌握群众生产生活资金需求情况,及时发放贷款，想群众之所想、急群众之所急201*年，我继续包##、##、##三个村，工作量大,特别是##村，地处偏僻，交通不便,群众生产条件差,生活困难,每次赶街需步行四个多小时,部分群众缺钱购买种子、农药、化肥等，而农村赶一次街又往往不能顺意办理各项贷款手续,影响他们的生产生活根据这一情况,我经常登门入户，深入了解,确实有这方面困难的农户，就与他们建立一种贷发互信关系,到时他们准时将小额贷款归还,为以后的贷款建立信誉基础由于彼此之间互相信赖,201*年我先后发放三个村290户，累计近200万的贷款，没有“不良”现象很好地促进了所包村的农业生产增收,为农村经济向多元化发展贡献了力量

2.立足本地,挖掘资源在没有突破指令性指标的前提下,尽力支持本地发展种养业,从鼓励开发本地资源入手,热心支持科学技术支柱产业,重点扶持农户从事旱藕粉加工和养殖业的发展如农户#祥祥在年初（3月份）时要扩大农副产品收购,急需补助资金投入,正值我下队路过见他左右为难,我主动与他了解了情况,得知他确有困难，便答应给他贷款5000元201*年末,他纯收入15000元……201*年1月，他如期归还贷款本息对于其他所包村屯的农户，我就是这样深入了解，体察民情，以达到解决他们农业生产燃眉之急的目的的201*年,我累计发放于开发本地资源的贷款90多万，支持农户118户他们分别从事旱藕粉加工、冬玉米种植、山羊养殖等据不完全统计，旱藕粉加工4万斤左右，比201*年稍有减少之外，其余都多于往年农户的这些实惠就是我立足本地、注重挖掘本地资源，深入调查，发放款项的结果农村发展,农民高兴，我内心深感欣慰！

3.认真贯彻执行“区别对待、扶优限劣”政策和贷款“三查”制度一年来,我从实际出发，深入调查，主要支持会经营、善管理、经济效益好的农户按“自有资金为主，贷款支持为补”的比例原则，合理发放,充分发挥贷款效益今年，##村个体经商户周##,因积累多年的生意经,他想利用##公路沿线的交通便利条件,扩大经营规模,需将原来的小瓦房推倒重建,并加大流动资金投入，但自有资金不足,需要部分外援资金我经深入调查了解,深知情况属实,并征得本社领导同意、审批,决定给予该户一万元的贷款支持由于该户经营有方,生财有道，如今已提前偿还该匹数额较大的和以往一样,我以同样的工作热情和工作方法,积极支持从事运输、农副产品收购、工程承包、个体工商户以及进行家庭水柜、沼气池建设的农户先后解决160多个资金困难农户的燃眉之急,投放该项贷款95万元，同时加强对贷款户的跟踪调查，让他们取得良好的经济效益

三、强化管理，努力清收各项不良贷款201*年我所管辖的三个行政村共90多个自然村屯，由于欠款（在我包村之前欠的）农户居住分散、点多线长、涉及面广,工作难度极大，但我能克服畏难心理“风伴奏、雨弹琴”，含笑山行湿淋淋，是我走家串户催还贷款“早出晚归风雨兼程”情景的真实写照由于本人深入村屯对各农户进行调查摸底、掌握还贷资金信息、积极宣传贷款的有关方针政策,按队按户发出催款通知书,落实农户限期还款计划由于上述感人的默默行动，打动了欠款农户，收到了“无声胜有声”的动员效果，增强了农户积极还贷的紧迫感和责任心,许多农户虽然一时手头紧张，但也千方百计如期偿还到年末，累计收回各项到、逾期贷款140多万元其中收回不良贷款86万元禾I」息收回28万元且没有任何一户埋怨回想那些艰难的日子，虽然还有后怕，但家家户户喜贷乐还,本人汗水没有白流,再苦也值得

四、团结守纪,不折不扣地履行职责

1.严肃劳动纪律,遵守各种规章制度,坚持请、销假制度；

2.坚持每月参加社内两次集中开会学习制度，遵纪守法,积极进取；

3.全面建立和完善大额贷款档案及资料管理，保证贷款质量；

4.与本社同事团结协作,我是外勤人员，但内勤因公离岗,我服从安排，自己工作再忙,也鼎力相助,无怨无悔！上述是我201*年工作的概况,是微不足道的,一些成绩的取得,也离不开上级主管部门的正确领导和大力支持本人深知,个人的力量毕竟十分有限,许多方面与上级的要求和群众的愿望还有距离年年岁岁花相似，岁岁年年人不同在今后的工作中，我将一如既往地”用心作太阳用汗作雨，以诚为拐杖以勤搭桥”，争取更丰硕的果实，更喜人的成绩a201*年,在联社业务科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下,我认真学习业务知识和业务技能,积极主动的履行工作职责,较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高现将本年度的工作总结如下

一、加强学习，努力提高政治与业务素质一年来，我认真学习邓小平建设有中国特色社会主义理论，自觉地贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，努力加强全心全意为人民服务的意识遵纪守法，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德认真学习了江泽民同志的“三个代表”重要思想，并能较好的理解“三个代表”的精神内涵,在学习“三个代表”过程中，能及时发现自身存在的问题，对“三个代表”精神领悟不透的地方及时加强了学习，并予以改正,使我在思想觉悟方面有了进一步的提高同时，我积极利用工余时间加强对金融理论及业务知识的学习，不断充实自己,对联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面,都有了很大的提高

二、认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务,把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中,在工作中能够积极主动,认真遵守各项规章制度,能够及时完成领导交给的工作任务一是严格规章制度,把好信贷资产质量的第一道关口作为一名基层信用社的信贷员，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险因此,我不断的提醒自己,不断的增强责任心一年来无论是炎热的夏季,还是寒冷的冬天,我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理同时,为了更好的把关守口，我还积极向有关单位的同志请教,掌握了真假身份证的辨别能力，只要是假的证件,我一眼就能辨别出来,从而把好了信贷资产质量的第一道关口二是坚持信贷原则，做好贷款的审查我深知信贷资产的质量事关信用社经营发展大计,责任重于泰山，丝毫马虎不得一年来,我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度,对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查,从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定,直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细审查,没有一丝一毫的懈怠在贷前审查时,我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字,并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法三是提高工作质量，及时准确的做好信贷基础资料的管理搞好信贷基础资料的记载、收集、管理是信贷员重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要,需要经常加班加点来完成我坚持做到了当天帐务当天处理完毕,各项帐务全部核对从不过夜

三、精诚团结,为提高经营效益尽心尽力一年来，我与同事能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好各项工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力一是千方百计拉存款,我经常利用业余时间走亲串朋动员他们到信用社存款,为壮大信用社实力不遗余力,全年共吸储80多万元,较好的完成了信用社下达的任务二是积极主动的营销贷款,我不断强化贷款营销意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下,主动做好贷户的市场调查,对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持,全年累放贷款200多万元，无一笔逾期三是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务,除做好本职工作外,我还按照领导的安排做好其他工作,如每天的上门收款,旺季时深入到学校代收学费等,都能够与大家一起协调好,共同完成任务回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处,一是业务素质提高不快,对新的业务知识学的还不够、不透；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；三是只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆等,在新的一年里,我将努力克服自身的不足,在联社业务科和信用社的领导下,认真学习，努力提高自身素质,积极开拓，履行工作职责,服从领导当好参谋助手,与全体职工一起，团结一致,为我社经营效益的提高,为完成201*年的各项任务目标做出自己应有的贡献第五篇201*年信贷工作总结-信用社二一四年信贷工作总结--信用联社201*年,我社信贷工作在县联社和当地党政领导下,认真贯彻落实201*年中央一号文件和各级党政农村经济工作会议,认真学习十六届三中、四中、五中全会精神，立足当地，加大对“三农”的支持力度根据联社文件精神，全社高度重视信贷工作，改进工作作风、与时俱进、开拓进取、全面做好信贷支农工作,充分发挥农村信用社支农主力军和联系农民的金融纽带作用加强管理、强化服务、积极拓展信贷领域，以求真务实的精神，努力提高自身效益和社会效益,取得了一定成绩，主要做了以下工作

一、加强组织领导年初我社成立了支农领导小组，由主任为组长，主要负责全辖信贷工作,成员由--、-—、面负责各片信贷管理工作，--负责内勤工作

二、全社以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导坚持以农为本、富农兴社的思想，不违农时，及时发放贷款1——12月全社发放各项贷款1943万元、比去年同期多放100万元,其中.农户贷款放出1871万元，比去年同期多放80万元，占总放出数929%规模净争308万元,新增农户贷款110万元,达到87%o及时解决了农民贷款难的问题,极大地满足和支持了广大农户发展生产,改造居住条件1等各项合理的资金需求,使农户生产获得了大丰收,生活环境得到了较大的改善

三、大力支持春耕备耕、立足“早”字我社依据--信联社文件精神,及时作了资金调查、安排、预测工作，合理安排资金,简化放贷手续，优先满足春耕农贷资金,并做到边安排、边发放全镇农户9195户，经调查安排17个村147个社农户的调查,需贷款农户不足50%,走访调查50户，安排金额10万元,其中上半年安排贷款561万元,其中种养业贷款245万元,建购房贷款190万元,助学贷款2万元,加工运输贷款12万元,消费贷款20万元,个体工商贷款92万元全年安排贷款920万元,其中种养业贷款296万元,建购房贷款343万元,助学贷款9万元,加工运输贷款46万元,其他消费贷款45万元,个体工商户贷款181万元生产贷款仅占贷款40%左右，消费贷款、周转贷款占60%左右

四、继续做好信用工程建设，拓宽支农领域根据信用评定条件，新增信用户400户，累计信用户达1905户，评定信用村一个，优化了农村信用环境,提高农户的信用意识和信贷文化建设，防范了贷款风险继续开展好“五个一”活动工程建设，巩固完善档案资料，做到发展一批创新一批，增加支农的服务内容上半年，进行了“一帮一”活动,其中种养殖业19户、加工业3户、企业1个22万元,服务业1户3户党员今年发放贷款6万元,其中种养殖业2万元、其他贷款4万元同时增加了3户致富带头人进行帮扶,其活动达到了较好的效果,得到了农户的好评

五、201*年,我社贷款规模逞下降的情况下,我社及时召开职工会,调整经营思路,积极营销贷款、拓展信贷业务,提高增量的同时，增加农户授信额度800万元,调整特级信用户的授信额度由原来3万元增加到5万元，截止12月份规模净增308万元,切实解决了农民较大额度且符合贷款条件的资金需求

六、认真做好“贷款证”的年检和授信工作对全镇农户“贷款证”基本进行了年检和授信,保证农户贷款“随用随贷、余额控制、一次核定”的原则，在限度内及时解决所需资金

七、加大清收力度,努力盘活和弱化不良贷款,因户施策全年收回贷款1633万元，比上年同期多收回250万元,其中不良贷款净下降21万元各项贷款余额2219万元,其中正常贷款201*万元，占比946%,不良贷款余额145万元，占比53%，比年初净下降21万元占任务的161%,不良贷款占比下降35个百分点,逾期贷款8万元、呆滞贷款137万元，分别占比

0.45%、17%规模净争308万元，占任务805%o

八、加强帐销案存贷款的清收和抵债资产的处理通过努力，发杨背包下乡，艰苦辛劳、深入农户了解情况,至12月末共收回核销贷款36万元,利息5万元,充实了信用社信贷资金,维护了信用社的合法权益

九、认真抓好按季结息工作定期抄制贷款利息余额表,下发结息通知到户,坚持按季对每个村贷款户上门催收一次12月末收回利息195万元，比去年同期多收20万元,收息率78%,超额完成任务,实现盈利30万元，占任务130%

十、大力组织信贷资金“存款是立社之本、兴社之源”没有存款就很难达到对“三农”贷款的支持投放力度,全社存款余额3500万元，比年初上升431万元占任务1467%,存贷比例64%o

十一、按时、真实、完整地做好各类信贷报表资料的搜集,及时调整占用形态,元月份建立了“五级分类”台帐，做到三线反映存在问题贷款规模增长过慢,实际净争308万元201*年工作，必须树立“富农兴社、服务群众、贴近三农”的意识，提高认识,一切从农户的利益出发,改进服务,努力提高金融服务，做到准确、快捷地办理一切业务改变工作作风,深入农户了解农户意源和实情,帮助农户增产增收建小康强化内部管理，坚持贷款必要条件、原则和三查制度,一切围绕贷款“三性”办理业务,立足于发展、重在于管理必须加强紧迫感、危机感的认识，拓展信贷业务,积极营销贷款,强化清收不良贷款,力争信贷规模有较大增加,资产质量有更大的改善，为支持社会主义新农村建设、为各项目标任务而努力奋斗====信用社二一四年十二月三十一日默认推荐更多精彩文章201*年计划信贷工作总结201*年信用社信贷工作总结信贷部工作总结信贷员年终工作总结农发行201*信贷工作总结奉献的工作精神,继续做好日元贷款城市防洪项目的建设管理工作

一、做好新开工的左岸工程建设管理工作，力争按期完成该段工程的建设并做好与项目有关的组织和建设管理工作

二、进一步加强对工程建设监理、设计和施工单位的管理,强化质量责任意识、完善质量自检程序、落实质量保证体系，按合同、规范、程序严格管理

三、做好财务核算及支付报帐工作；

四、坚持抓好科室作风建设，提升精神文明建设水平市水利局外资办第二篇外资外经科201*年工作总结外资外经科201*年工作总结201*年,根据局工作计划安排,按照州政府关于金州经济发展的要求，自觉服从于经济发展大局，以提高利用外资的规模和质量为重点，践行科学发展观,扎实有效的开展工作,各项工作稳步推进,有序进行,取得一定成效现将今年工作总结如下

一、主要工作完成情况

1.初审上报中外合资企“贵州新恒基矿业有限公司”股权变更手续201*年4月8日，按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》及实施条例和相关法律法规，中外合资企业“新恒基矿业有限公司”转国内企业进行初审，提出初意见经局领导同意，俱文上报省商务厅审批

2.初审上报外资企业“兴义扬贸贸易有限公司”201*年8月27日，按照《中华人民共和国外资企业法》及实施细则，对台湾自然人投资50万元人民币,在我州顶效开发区成立外资企业“兴义扬贸贸易有限公司”申请进行初审，提出初审意见经局领导同意俱文上报省商务厅审批，并已批准

3.批准成立中外合资企业“贵州福祥旅游开发有限公司”201*年8月14日，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》及实施条例和相关法律法规,对贵州福祥旅游开发有限公司投资4800万人民币在我州兴义市坪东街道办事处那年村建设绿色无公害蔬菜基地项目进行了审核,提出意见经局领导同意，下文批准,发给批（一篇好范文带来更多轻松准证书第一篇小贷公司信贷部工作总结公司信贷业务部上半年工作总结上半年公司信贷业务部以求发展、促稳定为大局,认真贯彻落实公司董事会会议精神，本着“服务创业，服务三农”的宗旨，树立“勤俭、创业、开拓、创新”的企业精神牢固树立保稳定促发展的思想,突出风险防范，把好信贷审查关,强化监督，促进管理,不断提高经营管理水平,有效地发挥了信贷服务的杠杆作用，不断提高信贷管理水平，促进业务经营工作的健康发展

一、主要经营情况上半年，公司总体运行情况

1.截止201*年6月30日，累计发放贷款224笔共计14484万元,其中企业贷款12笔共计2838万元，抵押贷款27笔共计660万元,信用贷款168笔共计7762万元,担保贷款17笔共计3224万元累计收回贷款112笔共计5485万元截止201*年6月30日贷款余额为8999万元其中企业贷款8笔共计1793万元，抵押贷款11笔共计236万元，信用贷款84笔共计3885万元,担保贷款9笔共计3085万元

二、主要做法

（一）加强信贷监督管理,防范好信贷风险信贷管理工作是各项业务工作的重中之重，信贷资产的质量直接影响着公司的生存与发展,为防范信贷风险，今年上半年对发放贷款加大了审查监督力度,确保信贷资产安全第一，严把信贷质量关首先认真执行信贷管理制度,对贷款资料进行认真审查,审查重点涉及基本要素、主体资格、信贷政策及信贷风险等，从而把好贷款审查关,上半年共审查贷款258笔,金额12224万元；共退回不符合条件贷款8笔,金额达360万元其次积极推行审核个人信用制度查询个人信用报告，对有异常、有不良记录的客户，拒绝发放贷款,今年来,共退回不符合贷款规定的贷款26笔,金额380万元第二，加强贷后管理检查首先要落实“三查”制度，使每个员工在公司制度规定的基础上按正确的思路做事坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，我部门做好贷前调查、贷时审查、贷后检查外尽可能做到对贷款户进行跟踪回访，检查贷款客户贷款的使用情况、经营情况、还本付息情况第三，加大对大额贷款的监管力度

（二）加大服务创业、服务三农借款人XX系XXXX小组村民，因发展养猪、养鸡扩大经营向我公司申请借款壹拾万元信贷部立马下乡到XX进行调查，证实借款人XX和XX集团签订了养殖销售协议，目前猪存栏500头,年出栏1000头,养殖xx鸡1000余只，xx鸡属于稀有品种,有广阔的市场前景借款人借款用途是农村养殖业扩大生产,这也符合我们公司服务三农的宗旨我们在充分调查了解后,在两个工作日内给他发放了贷款,体现了我公司快捷高效的工作效率借款人XX系XX镇居民，因要创业特向我公司申请借款壹拾万元信贷部经过调查了解到借款人XX现要上马XX县第一条全自动洗碗机流水线,和全自动毛巾消毒流水线共需投资30余万元，尚有10万元的资金缺口我们经过充分的市场调查后认为该项目有市场有潜力，也符合我们服务创业的宗旨，遂即给他发放了创业贷款截止6月底，公司累计发放农户贷款93笔共计4749万元；

三、加强学习，不断提高信贷部门的业务素质为适应公司不断深化改革的需要，提高信贷部门人员的业务素质是当务之急,公司今年3月份组织学习了信贷和风险知识讲座,通过学习进一步明确了贷款法律审查中应注意的操作要素和信贷管理工作的规章制度、法律法规,提高了自身的法律法规意识和风险防范意识

四、当前工作中存在的问题

（一）信贷部疏于贷后管理普遍存在重视贷前调查轻于贷款贷后管理，贷后管理工作仅限于贷款利息催收

（二）开拓创新力度不够发展创新意识不强，贷款营销力度不大，宣传不到位

（三）信贷管理制度执行不够严格贷款“三查”制度落实还是不够到位年度中间不良贷款清收进展缓慢,清收措施仍不灵活,有待进一步改进和提高

五、今后工作的方向作为信贷管理部门责任重大,要恪尽职守,履行好岗位职责,切实解决信贷管理工作中存在问题,为今后组建村镇银行打下良好基础总之上半年信贷管理工作取得了一定成绩，但与公司要求还有一定差距我们要不断的总结过去工作中的不足之处,在新的工作中不断的去完善之前的不足并加以改进今后我们将继续努力做好我们的本职工作信贷业务部201*年6月30日第二篇201*年小贷公司风险经理个人工作总结201*年度个人工作总结我从201*年5月16日正式到xx小额贷款公司报至（主要工作是接受公司风险总监授权、从事本公司的贷款风险控制，同时也兼做办公室部分工作，开业以来,在公司董事会、公司总经理的正确领导下,在团队同事的配合下,我完成了本年工作任务现将本人工作情况做如下汇报

一、业务未动，制度先行，配合做好公司开业准备从报到的第一天起，根据公司领导的工作安排,本人首先开始着手公司的开业筹备工作,主要是相关制度的制订和公司基本设施的完善我参考了其他小贷公司的相关制度,并根据我原来从事信贷工作的经验,制订优化了相关公司制度和流程,特别是信贷操作制度,共起草修订了包括《常州市武进区XX农村小额贷款股份有限公司贷款管理制度》、《常州市武进区XX农村小额贷款股份有限公司贷款风险分类细则》等十九项制度，同时对公司的基本设施进行完善，包括各项上墙制度、岗位职责、产品宣传手册等等,配合公司领导为公司开业做好准备工作

二、转变观念，认真学习，尽快适应全新工作岗位虽然本人在银行从事信贷工作多年,也从事过银行的风险审核岗位工作，但是由于客户群的不同,银行的信贷风险审核与小额贷款公司的信贷风险审核还是有着明显的区别，对于客户的判断，不能采取原来银行那种主要看报表和资料的相对比较呆板的审核模式，必须通过实地勘查和多方了解，看清客户的风险本质，1做出具有可操作性的的风险控制方案要做到这些,说着容易,要做到其实很难在刚开始操作阶段,既怕流失客户，又怕产生风险，内心感到很纠结,充满着矛盾，领导对我的工作方式也产生了一些看法为了尽快改变这种状态,我在网上查找了大量的小贷公司相关制度进行学习，并自己购买了《小额贷款公司风险管理与业务操作实务》、《信用担保实务案例》进行充电,还在公司领导的带领下去其他小额公司学习交流业务通过上述的学习和交流,我对小额公司的风险管理有了明确的认识，在业务过程中受益明显，尽快地适应了新的工作岗位,完成了角色的转换

三、仔细审核，规范操作，强化贷款各种风险控制至12月31日，共参与发放xxx笔贷款，放款总额xxxx万元，贷款余额XXXXX万元，目前这些贷款无逾期、无欠息现象产生我个人一直认为,并不是所有事前发现存在瑕疵的贷款都会在放贷后真的产生风险，但是所有真正产生风险的贷款,定是事先就有明显瑕疵的，所以贷款的事前控制很重要在贷款发放过程中，我基本上全程参与客户经理的现场调查工作,通过对客户购销合同、出库单以及财务报表上相关数据的调查核实,摸清客户真实的生产经营状况，防范经营风险；从侧面多方了解客户品质，防范道德风险；对客户从事的行业以及国家相关政策进行分析，防范政策风险；在严格审查借款人的前提下，对担保单位认真考察，并坚持双人面签、贷款分级审批制度，防范操作风险对于个人认为不符合贷款准入条件的或者有疑惑的,我坚持提出自己的观点和意见，作为总经理以及贷审会的决策参考规范对贷款档案的管理，对客户档案按放贷和基础进行分类归档，便于业务人员调阅和日常管理，也便于对客户的了解和业务跟踪，到12月31日，共归集客户基础档案xxx户，贷款放贷档案xxx户同时要求客户经理做好贷后检查和五级分类工作,对相关工作资料进行搜集和归档

四、服从领导，团结同事，明确自身定位做好工作一名好的员工所具备的良好品质之一就是认真执行公司和领导交办的各项工作，多年银行工作培养了我高效的执行力风险管理岗是公司的中层管理行列,我在工作中对于领导安排的工作,能做到不折不扣地完成，同时发挥自己的工作主动性，提出一些合理化的建议团队团结合作、协作沟通是公司发展的保证,公司的同事来自各个银行和单位,年龄参差不齐，性格各不相同,半年来，我正在逐步适应各个同事的性格脾气和工作风格，尽最大努力融入到公司团队中尽管我做了以上一些工作,但是工作中还有很多地方需要改进

一、制度流程还需完善目前开业时制订的制度流程虽然可以满足业务操作需要，但是如果仔细考量,其中还是有许多需要改进的地方,特别是类似于资料的收集与交接、贷款的面签与发放等细节性的问题,还存在真空地带,需要细化和改进

二、审核检查还需细致贷款资料是逐级上报审核审批,对于到我手中的资料,应最大程度通过审核减少差错,并通过审核提供对员工的考核依据

三、贷后跟踪还需加强无论是五级分类还是贷后检查,在今年的起步阶段其实做的并不到位，做为一名风险经理,有责任也有义务督促并配合业务部客户经理做好该方面工作，并且要求客户经理对该方面所做的工作保留痕迹，做为工作中对客户评价的参考，从而实现将风险消灭在萌芽状态的目的

四、团队合作还需加深工作中我与领导和同事的磨合还需加深,一切应从大局出发,从公司整体利益出发,在不违反公司制度、贷款原则的前提下，换位思考,学会宽容以上是本人今年的工作总结,如有不当,敬请批评指正风险经理XXX201*年12月31日第三篇小贷公司年终总结201*年终总结201*年10月25日我正式进入小贷公司学习工作，由于进入时间尚短,那便总结一下2个月来的一些心得体会,为以后更好的工作打下一个坚固的基础初入公司，一切为零,首先便是要适应这里的工作环境，同事之间的交往和附近地理位置的了解,最主要的是对公司行业状态的一个认知这里的工作环境已经相当不错,并不需要吹毛求疵,毕竟来这里都不是来享受的同事之间都给予了我最大的帮助,在此,非常感谢张总以及各位同事关心和教导,在你们身上我学到了很多知识对于仪征以及周边的地形建筑重要街道通过业余时间也有了一定的掌握,尤其是公司需要经常接触的地方,各个银行,房管局,土地局，客户企业等等针对于公司行业的现状和本身发展的情况,我也有了一定的了解,所谓知己知彼百战不殆，希望今后的工作当中学有所用经过一段时间的适应之后,便是初步的接触一些工作,都是力所能及的事情,并没有对我进行苛酷的要求和让我做一些超出能力之外的事，循循善诱,教之有道,再一次感谢各位的悉心培养和锻炼,我定将以饱满的热情投入工作当中跟随武川，盛夏出门办事,每次都有新的感悟和发现,作为新人,多看多问多做,才能尽快的融入到集体当中，尽快的发挥自己的能力通过2个多月的学习工作,有一些心得体会,下面总结如下信贷公司的最重要的一个目标便是信贷资金实现良性循环,创造可观的效益想要做到这一点是每个信贷公司不停努力的方向个人认为,要实现公司资金的良性循环1必须建立良好的制度管理,确保业务有序发展建章立制，是公司持续,稳定,长久发展的保障咱们公司面对成立时间短,人员构成新,磨合程度低等不利局面,坚持业务管理双管齐下,发展业务的同时不忘各项规章制度的建设,确保小额贷款公司健康发展、稳步前行,公司制定的一系列规章制度法则是公司能够正常有序运营的基石2提高从业人员的素质，狠抓培训公司刚刚成立一周年,老员工直接有了一定的契合度,而面对将来越来越壮大的队伍,对于新员工的培训工作,愈加的刻不容缓,组织全体人员发挥主动性,加大学习培训力度，以最短的时间里适应工作需要,这也是我作为新人应该努力的方向，具体

①抓好职业道德培训，引导大家端正态度，明确方向,找准定位；

②学习理解公司各项规章制度,并实用到实际工作当中去；

③加强业务学习，有的放矢,对于缺乏相关专业知识和从业经验的同事开展信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使新人在业务操作尽快适应工作需要3努力开拓市场,用足用好信贷资金好钢用在刀刃上,公司这一年的业绩有B共睹,这跟张庆总经理的努力是分不开的,利用一切关系和方式主动营销，选择了一批批较为理想和相对稳定的客户群,为小额贷款公司的后续发展打下良好基础在接下来的日子里，全体工作人员必将更加努力的去开拓市场和进行稳定4强化风险防范意识,实现经营资金的良性循环保障贷款资金安全是首要条件,对每一笔贷款均落实好有效的担保,为贷款的安全提供第二还款来源同时,要求所有同事,在业务办理过程中严格按照程序来,确保所有手续合法、齐全、有效基于以上办法严格执行和落实,可以尽可能最大限度的保障自身资金安全以上是我对于公司一些小小的心得体会，公司取得的成绩有目共睹，但是不可忽视的是，信贷行业的风险永远存在而且严峻,这是我们万万不可忽视的问题,风险预警机制的建立迫在眉睫,我们应该不断的强化自我,不断的完善制度，增强抗风险的祛码，才能在仪征乃至扬州区域同行业中立于不败之地新的一年到来,我们将以最饱满的热血和昂扬的斗志来迎接新一轮的挑战，让公司更上一个台阶,为201*年目标奋力前行，fighting!20P/1/1第四篇XX小贷公司贷审会工作规则XX小贷公司贷审会工作规则XXX小额贷款有限公司贷款审查委员会工作规则第一章总则第一条为规范XXX小额贷款有限公司贷款审查委员会的工作程序，明确职责，防范风险，提高决策水平和经营效能，根据公司《信贷管理基本制度》的规定,制定本规则第二条贷款审查委员会（以下简称贷审会）是董事长领导下的信贷业务决策审议机构,对有权审批人起智力支持和制约作用第三条贷审会成员应按规定履行职责，对发表的决策意见承担责任第四条信贷业务经营管理事项,按本规则规定范围,提交贷审会会议审议第二章贷审会构成、职责和范围第五条贷审会委益由公司董事长、总经理和风控、信贷、财务等部门负责人以及法律、合规等专业岗位人员组成信贷业务相关经办人,列席贷审会会议第六条贷审会主任员，由董事长担任；副主任委员，由总经理担任；贷审会办公室设在信贷风险控制管理部，由风控总监兼任主任第七条贷审会会议由主任委员召集和主持，并签署审议意见；主任委员因公不能出席时,可委托副主任委员召集、主持和签署审议意见,其中,超越审批权限的,应报送主任委员签署审批意见第1页共5页第八条贷审会办公室应当按以下要求开展工作

1.准备上会的相关资料；

2.负责会议记录并按规定要求整理会议纪要；

3.根据审议情况，填制《审议表》、《表决表》，并呈报有权审批人审批；

4.按档案管理要求,对贷审会资料进行整理、建档和妥善保管第九条贷审会委员应按以下要求,履行审议职责

1.按时出席会议,未经请假或未经批准,不得缺席；

2.对提交审议的材料,进行认真审阅；

3.依据相关政策、制度和条件,对信贷业务的政策符合性、安全性、效益性进行审查、审议；

4.坚持原则、秉公办事，积极发表意见；

5.不得泄露审议情况和审议结论第十条以下信贷业务，应当经过贷审会审议

1.首笔信贷业务；

2.客户年度信用评级、授信及年中调整；

3.单户、单笔新增额度50万元及以上；

4.单户授信额度内100万及以上的收回再贷；

5.信贷业务五级分类结果及年中调整；

6.重大贷款保全、追收措施；

7、超过总经理审批权限的其他事项;

8、主任委员或副主任委员认为有必要提交贷审会审议的其他事项可以不经贷审会审议的信贷业务，由有权审批人依照相关规定、程序，按权限审批第三章工作程序第十一条风控部门将拟上贷审会的信贷事项,按规定要求进行审查并完成审查报告撰写或《审查表》填写，同时完成《审议表》、《贷审会签到表》、《表决表》等资料准备笫十二条提请主持人召开贷审会会议,征得同意后，向相关人员发出开会通知，并将信贷事项审查报告或《审查表》发送各委员第十三条参会委员签到，并达到2/3及以上人数,主持人宣布审议事项及要求第十四条审查人员汇报信贷业务审查情况,相关经办人作补充汇报,并回答委员提问第十五条参会委员就本笔信贷业务的主要方面和突出问题,进行审议第十六条审议完成，由委员对审议事项进行无记名投票表决意见分为“同意”、“不同意”、“复议”三类2/3及以上相同的表决意见，为审议的表决结果委员表决时，不得表决“弃权”第十七条贷审会办公堇负责对审议事项进行记录、投票统计等工作会议记录主要内容包括审议事项、报告人、报告内容、委员审议发言要点等贷审会会议纸质、视频记录,应作为重要档案管理，列入移交第十八条贷审会办公室根据会议记录整理会议纪要,主要内容包括时间、地点、主持人、参加委员与列席人员、审议事项和结果，填制《审议表》，连同会议纪要一并呈报有权审批人审批第十九条有权审批人签署审批意见，对贷审会审议结论为“同意”的信贷事项，有权审批人可行使一票否决权或复议权，但对结论为“不同意”或“复议”的信贷事项，不得行使一票赞成权第二十条信贷部门依据有权审批人的审批意见,发放贷款或补充调查第四章其他第二十一条贷审会原则上每周召开一次,对额度大、客户要求急的信贷业务,可召开临时贷审会第二十二条审议的信贷事项超过总经理审批权限的，会议纪要和《审议表》，由总经理签署会议审议的结论意见后,呈报董事长签署审定意见第二十三条部门负责人因公不能参加贷审会的,经批准,可委托本部门一名骨干例席会议例席人员应当发表意见，但不参与投票第二十四条贷审会会议结束,实行当场投票,不得弃权,会后不得补票投票结果按以下标准认定三分之二及以上的“同意”，审议结论经为“通过”；三分之一（含三分之一）以上的“不同意”或“复议”，审议结论为“未通过”或“复议”第二十五条审议结论为复议,或主持人认为审议事项需进一步补充调查、查明相关情况或问题的,经补充、查实后，可以进行复议第二十六条复议的信贷事项，经调查、审查等程序后，再次提上贷审会审议,复议只限一次第二十七条审议事项涉及需查明、弄清专业性极强的问题,可外聘专家列席贷审会并发表意见，但不参与投票第二十八条贷审会会议进行情况,可进行视频记录,并列入信贷档案妥善保管第五章附则第二十九条本办法由公司总经理办公会负责解释第三十条本办法经董事长审批后，发文实施,修改、完善亦同XXX小额贷款有限公司二零一年月日第（敬请期待好文网更好文章篇小贷工作总结工作总结光阴似箭，日月如梭我在小额贷款公司已经工作了两个月，在这两个月里,结合自身实际始终用“以诚实守信为荣、以见利忘义为耻”作为行为准则，紧紧围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为“三农”服务的宗旨由于我刚刚走出校门，经验过于肤浅,工作中出现的一些误差,两个月来,我认真学习业务知识,积极履行工作职责在困难中前进,在压力中奋起,创造性地开展各项业务两个月的工作总结如下认真学习，提高自身的综合素质坚持把学习当作提高自己的保障,遵纪守法，忠于职守，实事求是坚持“发展是第一要务”的理念坚定信念,树立信心，工作既立足当前，又着眼长远，坚持把服从服务于改革、发展、稳定的大局作为自己行动的出发点和落脚点在工作期间，我认真学习有关金融法律法规，学习有关小额贷款业务规章和业务知识,提高自己的业务素质，学以致用，在各方面都有较大的提高立足本职,积极主动地开展业务工作根据本小额贷款公司区域的经济特点,优化贷款投向，确立以农业为基础的指导思想坚持“资金以支持农业生产”为主，对发展农业生产的小额农户简化贷款手续,掌握群众生产生活资金需求情况，及时发放贷款，想群众之所想、急群众之所急我在工作中能够积极进取，认真遵守各项规章制度在工作中，我应该不断的提高和加强自己自身的业务理论能力,进一步提高业务水平，增强自身能力,努力提高经营效益,尽快降低和化解风险团结守纪,认真履行职责严肃劳动纪律,遵守各种规章制度,遵纪守法,积极进取,两个月来,我于同时团结互助,一起完成贷款和贷款业务,并服从领导的安排,积极主动的做好各项工作回顾两个月以来的工作,感觉到自己有很多的不足,有很的东西还需要学习和完善在之后工作的日子里,我应该服从领导的安排，认真学习，努力提高自己的自身素质，积极进取,认真履行工作职责,与全体同事一起，团结一致,为我小额贷款公司经营效益的提高,为完成各项任务目标做出自己应有的贡献,我相信,我们小额贷款公司的明天会更好推荐其他精彩文章201*年度小贷工作的总结小贷公司工作心得农村小贷公司岗前培训总结小贷公司筹建工作报告小贷公司会计核算工作流程

4.认真做好每年一度外商投资企业联合年检工作根据201*年贵州省外商投资企业联合年检公告,按照有关要求,对我州各外商投资企业的联检报告书、会计师事务所出俱的年度财务审计报告、外商投资企业批准证书、验资报告进行了严格审查,给予符合条件的黔西南康达林业科技有限公司、贵州格林农业开发有限公司、安龙鑫华建材有限公司、贵州大丫口煤矿有限公司进行了联检通过,年检合格率达100%

5.组织有关单位和企业参加第四届中国中部投资贸易博览会和第十三届中国厦门经济贸易洽谈会今年4月、9月，由我局牵头，组织州有关部门、企业参加，由州政府分管领导任团长，组分团参加第四届中国中部投资贸易博览会和第十三届中国厦门经济贸易洽谈会我科在接到参会通知后,加紧与省代表团联络与州有关部门、相关企业进行了联系，向组委会上报招商引资项目、对接项目、签约项目、为黔西南分团落实办理嘉宾证、参展证、安排食宿交通等事宜通过以中国金州为主题,采取散发宣传资料、图片、实物展示等宣传方式，对我州资源、项目投资环境进行推介，充分展示我州新形象,宣传推介我州独特人文地理环境及发展潜力,对做好招商引资工作起到了较好作用在第十三届中国厦门经济贸易洽谈会上，我州兴仁县普兴煤电化一体化基地等十二个项目与宇达（中国）投资有限公司等十八家企业进行对接,达成意向性项目2个,资金为9500万人民币，取得较好效果通过转变工作作风,提高办事效率,提供优质高效文明服务,到目前实现合同利用外资1051万美元；实际利用外资2451万美元，比去年同期上升25%o科室圆满完成各项工作目标任务

二、201*年工作打算

1.按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》及实施条例、《中华人民共和国中外合作经营企业法》及实施细则、《中华人民共和国外资企业法》及实施细则做好州内三资企业的初审上报及审批工作，对州内外商投资企业投资者出资、依法经营情况进行不定期检查，定期检查外资企业合同、章程的履行

2.继续组织好企业和项目参加中博会、厦洽会等会展,努力宣传黔西南州“中国金州”的特色,对外积极打造“中国金州”黔西南的形象力争在会展中取得实质性成果,不断总结经验,弥补不足,提高参展的质量和效果3进一步转变工作作风，更新观念,创新工作方法,服从服务于经济社会发展大局,为三资企业提供优质服务、高效服务、文明服务、跟踪服务，加强与有关部门和企业的联系,为企业排忧解难,急企业之所急,想企业之所想,为我州外经贸工作取得更大成效而努力，为把我州建设成为天蓝、地绿、水清、人和、业兴的“中国金州”作出积极贡献二一四年十二月十二日州商务局外资外经科第三篇市工商局外资科201*年度工作总结201*年,在省局的业务指导下,在市局党组和主管局长的正确领导下,我们坚持以“三个代表”重要思想为指导，以执政为民为最高标准，以实施《行政许可法》为契机,狠抓学习，强化业务,整章建制，不断提升自己的服务与管理水平，较好地完成了各项登记及管理工作共登记注册企业55户，其中法人企业17户,分支机构38户，办理名称登记28户,变更登记30户次52项次,注销登记6户现我市共有外商投资企业174户，其中，法人企业101户，分支机构73户，法人企业中，合资企业71户，合作企业4户，独资企业26户，投资总额38007万美元,注册资本24005万美元,外方认缴13639万美元应检企业87户，实际参检68户，年检率78,年检合格企业63户，合格率为93,b级企业7户，占参检企业的10o外省市在某设立分支机构40户，参检企业31户，年检率78

一、服务与管理并进，加强外资登记管理工作，把好市场准入关加入世贸组织后,外资登记管理工作面临着许多新的情况和挑战特别是今年七月一日《行政许可法》实施后，给我们的工作提出了更高的要求在工作中我们注意把依法登记与高效服务有机地结合起来，做到严把市场准入关和维护国家经济利益相结合

1.建立服务机制,完善服务制度根据外商投资企业授权资格确认要求,今年,我们进一步规范了各项工作制度除市局制定的各项制度外,我们依据1山；行政许可法完善了6项内部工作制度主要包括政务公开、服务承诺、文明服务、预警提示、登记注册、年度检验等每一项制度我们都根据以往的工作实际,仔细研究确定，使其具有针对性、指导性、约束性和可操作性，为做好外商投资企业登记管理工作提供了制度保障同时,为了更好地为企业提供服务，建立四类共十三项服务机制一是提供五项特色服务，开辟登记“绿色通道”即提供“引导服务”，通过来人来电咨询、阳光政务公示、大屏幕、电子触摸屏等多种途径主动辅导企业了解办照程序,熟悉登记要求,及时准备各项登记材料；提供“延伸服务”，对与外商投资企业登记前、后的相关部门业务要了解并熟知各部门的联系方式,正确引导企业做好注册前的审批和注册后的税务、海关、银行等部门的登记工作；提供“延时服务”，在办理企业咨询或登记时,都要接待完最后一个申请或咨询者才能离岗下班,尽可能减少企业往返和等候；推行“上门服务”，根据企业的需求,主动走访企业，上门为企业解决实际问题，尽可能满足企业要求；实行“即时服务”对企业的一些紧急情况，做到随到随办二是“三个制度”即推行“首问负责制”；开展“公开承诺制”；严格执行“企业登记审核责任制”三是坚持“三个多”原则，即在为企业办完咨询或登记后多问一句“还有什么需要我服务？”多做一件引导企业办理后续手续的事；多记一本台帐以便跟踪服务四是主动接受两项监督，一方面接受社会的监督，另一方面,接受各级组织的行政效能监察,着力提高登记效能

2.严格登记职能，把好市场准入一是严格遵守“三严格三禁止”登记原则,严格执行各项登记程序,绝不借着发展经济的名义随意减少审批要件,减少不合格企业的产生,也为今后的监督管理工作奠定良好的基础；二是严格执行入世后实施的《指导外商投资方向规定》和《外商投资产业指导目录》，在开业、变更和注销各个环节做到依法登记,把好市场准入关,对于禁止外商投资的行业以及需要前置审批的项目，决不以改革的名义为其开绿灯，擅自增加或减免手续；三是把好外商投资企业境内投资关严格执行外商投资企业境内投资的暂行规定,要求企业提供有效的注册资金全部到位的验资报告,该企业必须生产经营并盈利对司法机关、行政管理机关正在查处或处于债务纠纷的企业不得对外出资

3.执行《行政许可法》完善企业登记公示内容按照《行政许可法》对企业登记的有关规定,对现有公开、公示内容进行完善补充,将外商投资企业登记事项、依据、条件、程序、期限以及需要提交的全部材料目录、收费标准和申请书示范文本等在登记大厅予以公示；建立企业登记簿，对企业设立登记、变更登记、注销登记和吊销营业执照等情况予以记载，供社会公众查阅规范登记时限,严格按照法定期限作出登记行为对申请材料不齐或者不符合法定条件的登记申请，当场或者五日内一次告知申请人需要补正的全部内容；对申请材料不全、不符合法定形式的登记申请,一律不予登记注册,坚决杜绝先登记后规范、先发照后补件等违规行为

二、以年检为契机，抓好市场经济秩序整顿按照国家七部委《关于201*年外商投资企业联合年检有关工作的通知》精神及省局对外资企业联合年检工作的安排意见,结合我市实际情况,我们以年检为契机，将服务与监管有机地结合起来,抓好市场经济秩序的整顿,将年检工作抓实抓好

（一）加大宣传力度，增强企业参第四篇外资环保公司办事处工作指导建议北京中加北芬环保工程有限公司西北办事处工作意见张先生您好很高兴能够有机会和您再次就西北市场的开发工作进行沟通经过与您的简短沟通,并通过中一系列关于公司及项目介绍,我对贵公司建立了一定的认识,就目前我所了解的西北地区的情况来看,我们认为,现在进入西北市场正是一个非常理想的机会在激烈的市场竞争中，虽然面临的是重重困难，但只要是市场定位准确,找到合适的切入点，附之以行之有效的市场推广策略,并落实实施,那么，中加北芬环保公司在西北市场的前景是完全应当看好的通过了解,知道贵司是一家有实力、有信誉的环保公司，所以,我怀着充分的信心，同时也是怀着极大的热诚,希望能同贵司合作,共同将西北的市场推广工作做好当然，就西北市场的详细情况和贵司的合作意见，尚需双方进一步沟通在此,我仅我对西北的人文、市场的初步感受,提出一个简单的市场开发纲要,而所有具体的广告推广策略与实施计划，将在双方工作关系确立后正式展开

二、环境分析

三、市场分析

（一）市场利好消息

1.近期国家统计局及众多经济监测机构陆续通报，全国经济形势正日趋好转；

2.全国性的调涨职工工资政策，使得居民收入增加，总体购买力日渐增强；

3.国家征收存款利息税的刺激消费政策，使得一部分储蓄转化为置业基金；

4.减免二手房流通营业税及土地增值税的政策,在一定程度上刺激了一级市场新房的销售；

5.全国于春节后出台军队人员分房优惠政策,将刺激部分购房市场,形成需求

（二）区域市场分析本区域的划分北起中山路,南达狮子林大街,西至海河东路,东到金钟路交通在西北开发市场,交通是大问题,范围太大，随之将产生大量的交通费用因此交通费用采用实报实销的方式为了顺利的开展工作

一、办事处工作衔接（-）工作内容

1.由集团总部提供西北办事处市场办公场地；

2.配置办公场所用具、用品;

3.由集团总部指示前期工作范围和具体要求；

4.通报总部相关部门配合协作；

5.由集团总部指定对口负责人及指定一名协助人员；

（二）责任人及完成时限

1.责任人协办人

2.完成时限年月日前

二、办事处机构建设

（一）工作内容

1.设定组织架构和岗位；

2.选派人员到位和招聘人员、；

3.全体人员全面培训；

4.完成人、财、物管理机制建设及责、权、利职能划分

（二）责任人及完成时限

1.责任人协办人

2.完成时限年月日前

三、相关规章制度建设

（一）工作内容

1.机构、机制建设；

2.工作秩序建设；

3.考勤、考核制度；

4.薪资制度；

5.市场管理制度；

6.企业文化建设实施方案

（二）责任人及完成时限

1.责任人协办人

2.完成时限年月日前

四、基础性工作

（一）工作内容

1.业务用具、管理用具的设计制作；

2.vi运用及制作（标识文件运用、工作证、稿纸、便签、名片、工牌、文件夹、办公室布置等）；

3.工作资料搜集、整理、编制（信息资料、业务资料、培训资料、标准文件、招商资料、简介、基地建设图、商铺划分图、招商政策、手续资料等招商工作中要求运用的资料）；

4.学习和熟悉业务内容、工作流程、规章制度等（做学习汇报）；

5.再次培训并考核；

6.提交审议广告发布方案；

7、落实招商准备工作，提交招商工作实施方案

（二）责任人及完成时限

1.责任人协办人

2.完成时限年月日前王鑫201*年12月17日第五篇201*年外资科工作总结和201*年工作计划xx年面对复杂多变的国际国内经济环境下,认真落实科学发展观,紧紧围绕“一招三化”战略目标，创新思路，按照外资的法律法规、依法行政、积极开展工作XX年完成实际利用外资4259万美元，占目标任务的105,同比增长32,其中对外借款191万美元,实现零的突破,新批外商投资企业4家，比去年增加100o通过积极积极地努力，圆满完成了全年目标任务主要工作如下。