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文本内容:
百色市场调查与操作规划
1.调查意义了解市场需求和确定核心重点区域、重点客户、大户，合理计划示范试验的和示范推广的关键点
2.调查区域田东县林逢镇和右江区阳珏镇、华润小镇
3.调查方式
1.采访客户（农彩民、何向转和他的销售点客户）
2.下地与农户交流、收集作物管理的关键节点和普遍存在的困难
3.结合网络查询作物的大局结构调查人员林永杰调查时间
2014.
12.22—
2014.
1.15务，我们的产品具有品牌的优势和新的一年可以开展大量的示范和服务工作，因此上升的空间还很大
2.合作核心客户机会分析我们配合的核心客户（唐开献、廖丽娇、罗新义）对我们的产品有信心，其中唐开献客源基础好，配合度高，有大品，容易上量和扩大；客户廖丽娇在宏门有大量客源，具有较强影响力、积极主动、表示渴望大量销售怡农园、炬腾、好施保等产品，潜力大；罗新义具有一定的销售基础和较高的配合度因此，新的一年销售和示范推广将易于开展和发挥作用
3.柑橘种植户机会分析
1.农户最关心的问题为柑橘黄化，我们的怡农园+靓丽素方案能预防和减少甚至恢复黄化，以此为突破口能吸引农户和帮助农户
2.修仁镇种植大户居多并且越来越多的农户规模化种植，追求高产、稳产、品质，但仍有很多农户缺乏较好的综合方案，后期我们建立示范园能满足种植大户对综合管理方案的需求，通过观摩会和种植大户会议带动农户对一系列产品的认可
3.青山仍存在很多的农户在砂糖橘管理技术上的缺乏，通过传播较好技术上的服务可带动农户对我们产品效果案例和产品的认可
4.农户越来越关注质量、效果，我们具有效果突出的大品，目前已具有很多的产品效果成功案例与素材，未来也将具有更多的更接近当地情况的案例，这能满足农户真实感受体验式的消费心理，最终认可使用标正产品
5.目前在青山和修仁仅有天隆植保、步步高等少数经销商，安排技术人员下地做农户维护工作，因此，我们在示范推广和农户的围护和圈子扩大方面，较绝大多数农药店有很大的优势
三、操作规划综合规划荔浦市场以青山和修仁两镇的柑橘（砂糖橘）为绝对核心作物，（怡农园、靓丽素、好施保、顶妙、世标、农帮帮、炬腾）为核心大品，依托唐开献为最核心客户建立示范园1个；以砂糖橘（春梢、保花保果、秋梢）三个关键节点、预防黄化和果园除草为重点，依托唐开献、罗新义、廖丽娇开展阶段性试验、观摩会和种植大户会议冬储规划
1.迅速学习和掌握各项工作流程（包括产品学习，各项会议工作习，砂糖橘栽培的下地与农户学习、与客户关于农药肥料知识学习、查看相关网站和书籍学习）
2.加强与核心客户的沟通，寻找适合的核心种植大户为后期工作做准备核心客户确定与首用试验农户安排唐开献（最核心客户）示范园1个，首用阶段试验大户4个；罗新义首用阶段试验大户2个；廖丽娇首用阶段试验大户3个
3.产品定位怡农园（靓丽素）预防黄化、养根促根、增强肥效、改良土壤（冬肥、春/秋梢肥、幼树每梢适用）顶妙同时具有预防和治疗炭疽病、疮痂病、沙皮病等作用，适用于出春梢和幼果期农帮帮果园除草不伤根，除草彻底，一次控制时间长
4.怡农园冬肥试验唐开献处冬肥试验2个，罗新义处1个
5.怡农园回访，收集照片、视频和种植大户资料年后规划
1.三月初种植大户会议开展种植大户会议（依托唐开献、李世雪、廖丽娇、刘庆富）唐开献:预计3月2日开展，主推产品（怡农园、靓丽素、好施保、炬腾）；廖丽娇预计3月7日开展，主推产品（怡农园、好施保、炬腾、农帮帮）;刘庆富预计3月10日开展，主推产品（怡农园、好施保、炬腾、世标）；李世雪预计3月13日开展，主推产品（顶妙、正歌、炬腾）
2.全年产品试验和会议安排表5产品试验方案进度和会议进度安排月份树型节点产品方案推进动作安排裕加市4•管仝胪/用+庶修仁、青山（砂糖橘）试验10T5预防黄个（
2.28-
3.10）花幼苗怡农园+尿素（高氮复合2月每隔3天左右回访一次，共观察迅速成树肥）15-30天型根据试验效果，开展观摩会2-3场成年促壮春（3月25日）3月靓丽素树梢根据试验效果，开展观摩会2-3场（3月25日）修仁、青山（砂糖橘）试验5-8炭疽疮顶妙+标脱津或皇生个（3月20日）痂预防黄怡农园+尿素（高氮复合修仁、青山（砂糖橘）试验5-6花幼苗肥）个（3月20日）迅速成树靓丽素+顶妙型修仁、青山（砂糖橘）试验5-8保果壮靓丽素个（4月5日）果观摩会「2场（4月25日）成年示范园阶段性，观摩、大户会开展（4树炭疽病好施保或世标+标脱津月1日）示范园阶段性，观摩、大户会开展（4月1日）4月预防黄修仁、青山（砂糖橘）试验5-6花幼苗个（4月5日），靓丽素+顶妙迅速成树观摩会1-2场（4月25日）型修仁、青山试验4-6个（4月10农帮帮或炬腾（浓度梯日/4月20日），—草甘瞬度）观摩2-3场（4月19日/4月30日）保果壮示范园阶段性，观摩、大户会开展（5成年靓丽素（五月中旬以前）果月15日）树炭疽病好施保+皇生或势宁预防黄5月修仁、青山（砂糖橘）5月20日花幼苗怡农园+平衡型复合肥试验5-6个（二次使用）迅速成树型预防黄修仁、青山（砂糖橘）试验2-4花幼苗怡农园+尿素（高氮复合个，（6月1日）迅速成树肥）观摩会1-2场（6月20）型6月修仁、青山（砂糖橘）试验3-5草甘农帮帮或炬腾（浓度梯个，（6月18日）—麟度、杂草）观摩2-3场（6月27日）修仁、青山（砂糖橘）试验1-2草甘农帮帮或炬腾（浓度梯个（7月20日），7月—瞬度、杂草）观摩1-2场（7月30日）壮梢靓高钾复合肥+怡农园；成年修仁、青山（砂糖橘）试验,10-15果靓丽素+顶妙树个（8月15日），8月炭疽病好施保+皇生或势宁观摩会2-3场（8月30日），，幼苗预防黄怡农园+平衡型复合肥树花迅速成型修仁、青山试验4-6个（9月8日），促秋梢幼树靓丽素月底观摩会1场老熟9月草甘农帮帮或炬腾（浓度梯修仁、青山试验2-3个（
9.10）---,瞬度、杂草）开观摩1-2场（
9.20）盖膜前（采摘前）好施10月炭疽病无保成年促壮春修仁、青山（砂糖橘）试验2-311月树采摘前后三元复合肥+梢个（为次年会议作准备）怡农园12月—注:
1.每个试验开展后每隔三到五天回访观察一次，共观察20天以上效果好的做进一步跟进观察和选择性继续下一阶段试验
2.草甘瞬试验按第
3、
5、
7、10天进行观察，即可根据效果开展观摩会
3.草甘瞬试验按第
3.
5、
7、10天进行观察，即可根据效果开展观摩会
4.草甘瞬试验按第
3、
5.
7、10天进行观察，即可根据效果开展观摩会
5.草甘瞬试验按第
3、
5、
7、10天进行观察，即可根据效果开展观摩会
3.大户圈子组建与维护地点目的标准名单（人差异化管理方案数）
1、认可公司、产品，理念与公司一致；
1、提高工作效率，销量和
2、带动能力较强，喜欢传
1、试验与试验品客户的积极性；播；分配
2、由忠实大户带动散户，提
3、积极配合工作开展；
2、打折（现款）修仁升产品影响力；7-
84、有自己的圈子，有一定
3、返利（带动力）青山
3、抓住一批忠实于公司的影响力；
4、礼品赠送大户；
5、最好不属于客户的大户
5、组织活动
4、便于后续项目工作与会群体，自己挖掘的大户议活动的推动
6、最好不属于客户的大户群体，自己挖掘的大户
4.示范园建设客户唐开献（荔浦）
（1）目的
1、建立柑橘全生育期示范园，为大户或基地服务打好基础
2.开发柑橘全生育期作物解决方案
3、便于开展大户或基地观摩交流会，推广作物解决方案
4、开发可复制、可传播、标准化的推广流程农户标准
1.符合公司理念，认可公司、产品;
2、种植技术较高，在当地有一定影响力，带动作用强;
3.积极配合示范园建设与活动；
4.愿意传播，种植面积30-100亩；示范园项目推动流程选址（代表性，4-7年树）一一挂示范牌（海报等宣传）一一方案用药管理（与时进行跟踪）一一素材收集，案例总结，（大户圈）观摩、大户会议活动推动一一形成全生育期样板示范（方案、案例）表6示范园用药方案年历生育期病虫害用药方案用肥方案示范建设与会议推动休眠期（收果越冬虫源（虫浓稠800倍+石硫合复合肥+有机L按照要求正确用药；后至春梢萌卵）剂煤污病（石硫合剂）肥+怡农园（基
2、每次用药持续跟踪，使发，12-2月）病原和越冬虫害（聚击）肥）用方案效果与记录；
3、与时进行阶段性建设开花期（春梢炭疽病、疮痂怡农园200倍阿维+满灿+顶越（口比总结；抽动至谢花，病靓丽素1500虫琳）+顶妙（世标、疮痂病、炭疽6-7月壮果（拇幼果期（谢花阿维+法标（杰功）+好
1、大户圈与周边大户为主病、沙皮病、指大小）怡农至夏梢生长，施保（顶妙）+品源（世的观摩（上个生育期方案用黄斑病园+磷钾肥5-7月）标）+农帮帮或炬药效果）、大户会开展；红蜘蛛、介壳腾（除草）
2、专家授课培训培生育期虫、（木）粉虱、蜘虫、象管理、难题解决方案探甲）讨）
1.上个生育期按要求跟进用药，记录，总结
2.大户圈与周边大户为炭疽病、沙皮主的观摩（上个生育期方果实膨大期病、煤烟病阿维+满灿+法标（法怡农园+复合案用药效果）、大户会开（秋生长至灵）+好年冬+顶妙（好肥壮秋稍展；红、锈蜘蛛、果实膨大，施保）+农帮帮或炬腾靓丽素
15003.专家授课培训1（生育期介壳虫、潜夜8-10月（除草）倍转色亮果管理、难题解决方案探蛾、蛤虫、实讨）蝇
3、专家授课培训（生育期管理、难题解决方案探讨）果实成熟采盖膜前落果好施保靓丽素（亮果采果测产观摩会收期（花芽分炭疽促花芽分化）化至休眠期，天牛、越冬虫杰功或聚击11-12保鲜好施保1000倍
一、市场基本信息
1.种植结构
1.1林逢镇种植结构全镇总面积372平方公里，耕地总面积
6.8万亩，其中水田
2.7万亩，旱地
3.8万亩下辖21个行政村182个自然屯384个村民小组，总人口50825人芒果
2.8万亩，产量约7万多吨；香蕉8000多亩，产量
3.2万吨；甘蔗
5.8万亩，年进厂原料蔗二十多万吨，雄居全县乡镇之首，由于今年甘蔗市场较差，大部分地区都改种植芒果表1林逢镇市场（德利、东养和林驮）主要芒果品种、种植面积、种植成本与发展趋势表作物品种种植面积用药用肥成本发展趋势桂七德利1800亩1000元/亩德利村、东养村和林驮村东养1100亩芒果种植面积都逐渐扩林驮800亩大，取代甘蔗的种植面积根据与农户的交流,得知林逢镇的三个主要村明年新增芒果种植户会大量增加德利主要以桂七品种为主；桂七品种由于结果较晚，不与台农一号，有减少趋势，但近几年不明显1000元/亩台农一号花期结果相对较台农一号德利1600亩早，较受农户欢迎，有增长的趋势，但不同农户在芒果东养1000亩品质高度上，却选择桂七的也有林驮400亩
2.芒果农药化肥市场情况:地区市场销量标正销量标正占比标正主销产品主要竞品修仁8400万100万
1.2%草甘瞬、百草阿维菌素、农精灵、枯、阿米妙收、大生等杀虫怡农园、靓丽杀菌剂（高端的国外进素、世标、好口产品、国内的各种低施保、顶妙、价位产品）表2芒果农药化肥市场与标正产品占有情况满灿、浓稠、正歌青山
7200300.同上同上42%注
1.主要竞争对手有先正达、步步高、天隆植保、恒丰等经销商；
2.优势产品资源丰富，产品效果稳定，公司有一定的品牌影响力，好施保、世标、浓稠、怡农园等在柑橘上已有一定影响力；
3.劣势价位偏高，现款操作，生育期产品线欠缺（如红蜘蛛防治），技术人员对操作流程了解少，缺乏经验，区域宽人员少
3.荔浦市场核心客户基本情况荔浦市场共有客户24个，主要客户为修仁镇唐开献，青山镇罗新义，宏门廖丽娇3个表3荔浦核心客户概况客户电话主销产品2014年销量配合度怡农园、靓配合度高，有大品，客丽素、好施源基础好，容易上量和唐开献保、世标、炬腾、满灿、浓48万扩大稠怡农园、正歌、好施客户在宏门有大量客源，保、世标、炬腾、农帮具有较强影响力、积极廖丽娇17万主动、渴望大量销售，潜力大妙、靓丽素、好施保、世标、炬腾配合度高，青山镇作物已由马蹄转为砂糖罗新义
10.5万橘，客户表示配合完成转变
4.荔浦柑橘种植户基本情况
1.种植规模修仁镇砂糖橘种植户的种植规模多为15-50亩的种植面积（基本都有在附近乡镇包地种植），青山镇的砂糖橘种植户基本为种植自己土地，规模较小多为种植3T0亩;
2.农户面临和难以解决的问题柑橘黄化、控制夏梢难易落果（保花保果）、病虫害（炭疽病、疮痂病、蜘虫、潜叶蛾、介壳虫、红蜘蛛等）的防治不稳定等造成果树产量和品质不稳定；对于青山的大多数新起农户还存在一定的技术管理问题（如水肥管理、用药、修剪等）；
3.农户需求散户这类农户种柑橘作为家庭收入的一部分，一般都是跟风种自己的地，种植区域也不成块比较零散自己种植水平不高，对厂家要求不高,关注当前利益只要保证能有果子，对品质和长期利益考虑较少；普通用户这类农户种柑橘是家庭的主要经济来源，自己开荒种植的，也有包地种植，果园部分成片种植水平一般，也有种植技术比较好的，对产品质量效果上比较看重，多数都愿意用国外产品（效果好），其次才是成本和技术服务；种植大户这类农户以种植柑橘为生，一般都是包地或者自己开的荒地种植水平较高，当然也有跟风的种植水平一般，对产品质量效果和整年成本以与技术指导服务比较看重，其次是用药是否方便能否节省劳动成本（重点跟踪服务维护的一个群体）；种植基地一种是承包到户（每户20亩左右），另一种是几个大老板合资或独资经营，种植集中，都是连片管理，一般都有有自己专门的技术人员对产品的稳定性、效果、产家、用药成本与劳动成本比较看重5,砂糖橘管理节点和解决方案表4砂糖橘管理节点节主要病虫解决方案生育期防治时期病虫害综合解决方案1月至次年2月
1、基肥怡农园+复合肥采果后至休
1.米果后；越冬病虫害
2、清园聚击500倍+虫农特眠期1000倍
2.春稍萌发前；3-4月初红蜘蛛、蜥虫、介满灿3000倍+皇令2000倍+杰功春梢萌发、
1.春芽萌发1粒米壳虫、粉虱1500倍+标托津1500倍+顶妙初花期长;炭疽病、疮痂病1500倍+靓丽素1500倍
2.春梢修剪后;
1.谢花后7天浓稠2000倍+标正好施保2000倍+杰功1500倍+红蜘蛛、介壳虫、乐斯农1500倍+润康液硼4-7月开花期至生潜叶蛾、粉虱
2.谢花后15天:满灿3000倍+
1.谢花2/3时;理落果期、炭疽病、疮痂病、品源1500倍+翠霸1500倍+虫农
2、谢花10-15天后特1500倍+靓丽素1500倍夏梢抽发期溃疡病生理落果
2.谢花后15天满灿3000倍+品源1500倍+翠霸1500倍+虫农特1500倍+靓丽素1500倍7-10月锈壁虱、红蜘蛛、各喷一次好施保2000倍+盈满2000倍+乐
1.7月中上旬;介壳虫、黑刺粉虱、定果期至果斯农1500倍+顶妙3000倍+品源
2.8月中上旬;潜叶蛾实膨大期1500倍+杰功1500倍
3.9月中上旬炭疽病、溃疡病、
1.采果肥怡农园+复合肥（有机果面病害（砂皮病、肥）黑星病、煤烟病、黄斑病）表5柑橘关键节点解决方案树型节点时间产品方案农事操作与注意事项去91二_
91、抹芽放梢；新梢夏
5.1-
7.1新梢萌芽前7天
2、潜叶蛾、炭疽等病虫害防治；（迅梢9幼树
0.1-
1.2斤怡农园+复合肥
3、整形修剪速成秋
7.20-
100.2-
0.4斤淋施/棵一一养根护根注意型）梢.11/r八r l7±n=n、、j44k i,-TT
0.2-
0.4斤怡农园+
0.5-
0.8春梢（养根
1.15-
3.L疏梢（留中庸2-3根）斤r qLr-f、4~人/_Lnj_______________
1、疏花FIE花前靓丽素一一促花保花
2、环割（根据品种、树势等确定）保果920+硼肥+营养液（芸苔
3、抹夏梢素等），2-3次；
3.20-
6.
4、注意控制保果药浓度和环割保花保果保果920+硼肥+营养液（芸苔30不伤木质部素等），2-3次；结果
5、注意控制保果药浓度和环割保果920+硼肥+营养液（芸苔素树不伤木质部等），2-3次;50斤果计一般可施入怡农园L夏剪、抹芽放梢
0.2-
0.3斤，复合肥
0.5-
0.
62、秋梢肥斤，熬水1-2桶或粪水+花生效
3、炭疽、潜叶蛾、锈壁虱防治秋梢壮果
7.10-
104、靓果靓叶叶面肥施用靓果.101斤左右芽l-2cm:顶妙+靓丽素防病壮注意新梢不宜留太多（150-200）,长度20cm梢；转绿靓丽素+
0.2%磷酸二氢注意新梢不宜留太多钾促老熟150-200,长度20cm转绿靓丽素+
0.2%磷酸二氢钾注意新梢不宜留太多促老熟150-200,长度20cm春梢期在春、秋梢嫩叶期，各喷药皇生（络
1.加强栽培管理，合理施肥和管水，炭疽病秋梢期典）或顶妙（预防）或培养健壮树势，提高树体的
4.1-
6.1浓稠+满灿（22℃以上）或浓稠L正确轮换选择药剂；红蜘蛛
8.1-
10.+乙螭唾（低温）或满灿+其他
2、喷药叶正面背面均匀；1产品春梢期怡农园2-4两/株（冲或撒施）
1、开沟排水；预防黄化夏梢期+靓丽素（叶面喷雾）/棵+其他
2、加强栽培管理；农帮帮（80-120ml）炬腾注意搅拌均匀与天气、温度、
3.1-
9.1100-150ml除草草甘瞬雨水的变化
二、机会分析
1.种植结构机会分析青山修仁两镇柑橘种植占据了当地作物面积85%,有种植集中且面积大的优势，便于大品专注在柑橘上的示范推广，提高工作效率和影响力
2.柑橘农药化肥市场机会分析目前我们公司产品占市场份额较小，加之农户越来越关注质量、效果和服。
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