销售工作总结不足及改进

存在的缺点:对于化装品市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依靠和坚信客户，以至于引起一连串的不良反响本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩卖化装品年多了，学习别人经历精华的同时，自己也在不断总结经历，1改良缺乏我觉得只要专心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的那么每天必需做的工作是什么呢我也许的总结了以下几点.一:店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净干净得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;详细的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面细致视察一下整体的感觉和卫生,包括门两侧和门玻璃，自己假如看着安适了，顾客才会安适二店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光滑详细的工作就是每天坚持细致搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉擦好地面，给顾客整体的干净感三产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然详细的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配,品系的搭配四店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有劝服力尤其是美丽的彩妆更能助彩妆品的销售详细的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容五:我们热忱的效劳加上专业语言都很重要没有什么人会拒绝你的热忱的，即使她们今日不买，因为你很热忱，很专业，坚信有一天她还再来详细的工作是微笑效劳每一位顾客，用最专业的学问去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉六做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客详细工作是:每天的新顾客都要细致记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时精确通知，精确再次销售每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售七虚心听取每个顾客的看法或者建议，那样有助于我们更好的完善店面详细工作是每天顾客的看法和建议要分类记录清晰，那是我们最珍贵的改良方案，而且还会给顾客很重视她的感觉八尽量每天多销售些详细的工作是向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多这点是提高销售的两种方法,假如你细心耐性的做了，顾客会感觉得到很细心周到的效劳了九每晚工作完毕前要补全所缺产品详细的工作是清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能刚好补全，以便利其次天的销售工作正常顺当短暂就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有许多缺乏，等待学习进步在更进专心去做每件事，去工作，就会胜利的销售总结工作中缺乏及改良作流程可以大大削减出错的几率在新的一年里要严格遵照标准的流程操作订单，幸免一些低级性的错误出现，削减混乱，养成良好的工作习惯增加自己工作的打算性，这样可以幸免遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现，并变更自己急性子的性格第

五、假如有时机，要多出去开发客户，在业务上增加自己的实力,进一步的开展和完善各方面的实力第

六、争取更多的时机，发挥更大的作用，为公司各方面的开展做出自己应有的奉献总之，我要从自身的实际状况启程，发挥自身优势，有针对性的采纳各种措施弥补自身存在的缺乏，不断完善自己各方面的实力，抓住我们部门阔步大开展的大好机遇，努力工作，踊跃进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速开展作出自己应有的奉献销售总结工作中缺乏及改良范文三_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进展简要的总结我是今年三月份到公司工作的，四月份起先组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有化装品德业销售经历的，仅凭对化装品销售工作的热忱，而缺乏化装品德业销售经历和行业学问为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问,一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教化装品经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户探究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场经历,此时此刻对化装品市场有了一个也许的相识和了解此时此刻我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了必须程度，对市场的相识也有一个比拟透亮的驾驭在不断的学习产品学问和积累经历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，此时此刻可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事务对于一个工程可以全程的操作下来。