公司管理制度朱启鹏

1.公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司各项规章制度和决定.

2.禁止任何人做有损公司利益.形象.声誉或公司发展的事情.

3.公司鼓励员工充分发挥自己的积极性.创造性,不断壮大公司实力和提高经济效益.

4.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议.

5.公司以按劳分配为原则，多种分配方式共存的分配制度为员工提供相应的收入和福利待遇，并随经济效益的提高逐步提高员工各方面的待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司实行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励

6.公司提倡求真务实的作风，提高工作效率；提倡节约，反对浪费；提倡员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力

7.员工必须维护公司的纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要追究处罚

二、员工守则

1、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业

2、维护公司声誉，保护公司利益

3、服从领导,关心下属，团结互助

4、爱护公务，勤俭节约，杜绝浪费

5、不断学习，提高水平，精通业务

6、积极进取，勇于开拓，求实创新第二章销售管理•第一:业务员负责公司信息的收集，每个星期六下午定期向总经理汇报收集到的消息,并对市场走向做出评估（我个人认为市场的竞争就是信息的竞争,谁能掌握第一手的信息,谁就在竞争中占据主动收集的信息具体是第

一、市场动向；第

二、同行业的动向；第

三、相关行业的动向；第

四、当年各小麦产地的收成情况）•第二:业务员负责公司形象的管理，根据公司产品的营销条件进行市场定位和事态分析，做出公司的销售策略、方针及建议方案（公司的形象关系到公司未来的发展，一个良好的形象能为公司的发展起到至关重要的作用）•第三:业务员负责公司的产品宣传策划，搞好公司的产品宣传（宣传能够扩大公司产品的知名度,为销量的扩大起到重要作用）•第四:业务员负责催收货款，做好资金回笼及账款异常处理，收到的货款必须在第一时间上交到办公室，严禁迟迟不上交货款的情况发生（公司只有保持资金的充足才能保持稳步快速的发展）•第五:业务员负责产品的售后服务、接待客户并协助处理好客户关系（只有搞好售后服务,才能保住老客服，保证公司的销量持续快速的发展）•第六:业务员负责客户的沟通和联系及新客户的开发（新客户的开发是市场的扩大过程，只有不断的开发市场,扩大公司产品的市场占有率,才能使公司不断发展壮大）•第七:业务员的销售额在10万元以下必须以百分之三十的幅度递增，10万元至20万元之间必须以百分之二十的幅度递增，20万元以上必须以百分之十的幅度递增（除特殊情况外,如果业务员的销售额不能按上面规定递增，视为业务员没有为公司的发展努力工作,根据情况的不同,给与100元到500元不等的罚款）•第八:业务员不能以任何理由私用公款（如果查出业务员有私用公款的情况,第一次给与通报批评,第二次给与100元到500元不等的罚款，；屡教不改者，给与开出处分）•第九:业务员每个月月底必须把当月的货款结清,如果不能结清者,将视为私用公款,按第八条给与相应处罚•第十:业务员在公司工作期间，不能再做其他工作，不能做有损公司利益的事,必须一心一意做好公司的销售工作•第十一业务员每天早上到公司必须以最短的时间将准备工作做完，八点半以前必须到达仓库统一进行装货•第十二为了提高业务员的销售水平，每个星期六开晚会，每个业务员轮流发表销售心得•第十三义务员连续三个月销售额实现百分之三十的递增，公司给与义务员500元的现金奖励或增加部分给与百分之一的提成•第十四对销售做出突出贡献者，公司将给与增加工资或提升职务的奖励•第十五义务员要对公司有信心，对产品有信心，并相信自己，相信通过自己的努力一定能够为公司的发展壮大做出一定的贡献第十K宫销主管负责以上各条的组织、监督和执行，并定期检查义务员的销售情况及销售业绩第三章驾驶员管理•第一:驾驶员每天出车前必须检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常（只有保证车辆的正常运行,才能为业务员的工作提供保障）•第二出车前要对自己所开的车辆的各种证件进行检查，看是否带齐或有效（如果是因为证件的原因造成的罚款或其他损失，由驾驶员个人负责）•第三:下班后或节假日车辆必须停放在无碍位置，并采取必要的防盗措施•第四驾驶员的一切工作由义务员安排，不得有任何异议（如果驾驶员与业务员意见不同，以业务员的意见为主）•第五:每天早上所以义务员统一进行装货，装货时由驾驶员装货，义务员点货装货时所有驾驶员必须统一行动，如不按规定行事,视为违纪处理,根据情况的严重与否,给与50元到100元不等的处罚•第六:驾驶员严禁私自出车，一经发现，视同违纪（车辆用油由驾驶员负责，并给与50元到100元不等的罚款）•第七公司车辆一律不准外借，每一辆车必须随时处于待工作状态（只有这样,才能保证又快又好的完成工作）•第八:车辆钥匙一律由业务员保管，每天下班驾驶员不准私自带走车钥匙或将车钥匙留在公司，必须交到业务员的手里（否则出现任何问题公司概不负责）•第九:车辆必须定期进行保养维修，保养维修工作由车队队长负责安排（如果因为车辆没有保养维修而使车辆出现任何问题,后果由车队队长个人负责）•第十门市上的车辆每天下班必须交到公司里面,驾驶员不得以任何理由私自把车钥匙带走，更不容许私自驾车出去（一经发现,给与50元到100元不等的罚款）•第十一因个人原因出现的任何损坏车辆的事情，车辆的维修费用由驾驶员个人负责，并给与驾驶员五十元至二百元不等的处罚•第十二连续三个月车辆不出现任何问题者，公司给与驾驶员100元的奖励•第十三驾驶员每天所开的车辆必须登记入册，做为档案存档•第十四驾驶员如果换车，必须在出车前检查车辆的情况，如不检查者，视为你默认为车辆正常，到时出了任何问题，由该车驾驶员个人负责。