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文本内容:
一、判断题（共道小题，共分）
525.01企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略正确1错误1知识点第二次阶段作业学生答[B；]案试题分得分
[5]
5.0值提示2渠道具有收集市场信息和促进销售的功能正确1错误1知识点第二次阶段作业学生答[A；]案试题分得分:
[5]
5.0值提示3数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣正确1错误1知识点第二次阶段作业学生答[A；]案试题分得分
[5]
5.0值提示4企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略正确1错误1知识点第二次阶段作业学生答[A；]案试题分得分
[5]
5.0值提示5期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务正确1错误1知识点第二次阶段作业学生答[B；]案试题分得分
[5]
5.0值提示
二、多项选择题（共道小题，共分）
525.06人员推销的缺点主要表现为（）o没有灵活性1无法促成买卖双方形成良好的关系1推销费用低1推销费用高1不适宜于买主较分散的消费者市场1知识点第二次阶段作业学生答[D；E;]案试题分得分
[5]
5.0值提示在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）o批发商1代理商1零售商1生产企业的销售机构1经纪人1知识点第二次阶段作业学生答[A；C;D;]案试题分得分
[5]
5.0值提示8企业在新产品定价时采用渗透定价策略（）可以快速收回投资1有利于迅速打开产品的销路1可以带来高额的利润1可以有效排斥竞争者进入市场1不利于市场开拓1知识点第二次阶段作业学生答[B；D;]案试题分得分
[5]
5.0值提示9属于心理定价策略的有（）o声望定价策略1折让定价策略1尾数定价策略1招徒定价策略1产品组合定价策略1知识点第二次阶段作业学生答[A；C;D;案]试题分得分
[5]
5.0值提示10企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（）o改善产品品质1可以采用撇脂定价策略1通过广告宣传树立产品形象1减少销售网点1适时调低价格1知识点第二次阶段作业学生答[A；B;C;E;案]试题分得分
[5]
5.0值提示
三、单项选择题（共道小题，共分）
1050.011公共关系的目标是（）o出售商品1盈利1树立企业良好的形象1占领市场1知识点第二次阶段作业学生答[C；]案得分试题分
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5.0值提示12企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）广告与人员推销1销售促进与广告1人员推销与销售促进1广告与公共关系1知识点第二次阶段作业学生答[B；]案试题分得分
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5.0值提示13按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）o宽渠道和窄渠道1级渠道和一级渠道10直接渠道和间接渠道1长渠道和短渠道1知识点第二次阶段作业学生答[C；]案试题分得分
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5.0值提示14对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（）策略数量折扣1现金折扣1交易折扣1推广折扣1知识点第二次阶段作业学生答[B；]案试题分得分
[5]
5.0值提示15企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）o需求价格弹性小于11需求价格弹性大于11需求收入弹性小于11需求收入弹性大于11知识点第二次阶段作业学生答[B；]案试题分得分
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5.0值提示16适合采用宽渠道产品的是（）o高档消费品1洗浴用品1钻石珠宝1大型医疗仪器1知识点第二次阶段作业学生答[B；]案试题分得分
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5.0值提示企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）o品牌延伸1品牌转移1品牌定位1品牌重新定位1知识点第二次阶段作业学生答[A；]案试题分得分
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5.0值提示18随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降此时，产品进入了寿命周期阶段的（介绍期1）o成长期1成熟期1衰退期1知识点第二次阶段作业学生答[D；]案试题分得分
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5.0值提示19在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（）产品组合宽度1产品组合的长度1产品组合深度1产品组合的关联度1知识点第二次阶段作业学生答[A；]案试题分得分
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5.0值提示20顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（）核心产品1形式产品1附加产品1期望产品1知识点第二次阶段作业学生答[B；]案试题分得分
[5]
5.0值提示。
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