同心超市十五周年庆活动策划书

年新同心2014周年店庆促销活动策划书15

一、促销的目的利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和促销方式，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、年度任务指标的达成、企业的美誉度的提升、企业忠诚度的巩固、留住更多新顾客等）

二、促销的要点

1、“十五周年庆”促销力度大、促销方式多，能吸引大量客源，增加客单是关键

2、打折、特价的区域要覆盖整个中、小分类，让顾客能感受到整个超市都在促销，让顾客觉得我们在做真的“感恩”

3、拿一些敏感性（尤其是民生必需品）来促销，而且价格惊爆让顾客感到实惠到家，提高企业的低价形象

4、场外可以做一些“抽奖送奖品”的活动，给顾客额外的奖励，让顾客感到再度划算和幸运

5、会员购物多倍积分，提高顾客对同心的忠诚度

三、促销主题

四、促销时间2014年8月16日——2014年08月20日，为期5天

五、促销地点同心超市各连锁店

六、促销对象武穴市社区居民、特别针对家庭主妇、高中学生、工薪阶级等

七、促销方式

（1）打折（主题感恩十五年折扣乐翻天）活动细则活动期间全场单品6折起，根据各小类的毛利率具体制定出各折扣的力度（注意刷卡返利5%）

（2）降价（主题感恩十五年一降到底）特选生鲜11个单品，其中水果类4种，蔬菜类4种，肉类1种，白案类1种，熟食类1种这11种产品进行惊爆促销粮油类7个单品，其中食用油类2种，大米类1种，面食类1种，鸡蛋类1种，调料类2种，这7种产品进行负毛利促销再选100种商品作为特价促销品

（3）多倍积分（主题3倍积分感恩十五年）活动期间，凡在同心超市持会员卡购物可享受3倍积分（特价、折扣不参与积分）

（4）有奖促销（主题十五周年献大礼）促销期间，凡单张小票现金购满128元以上，可以获取刮刮卡一张，购满256元以上，可以获取刮刮卡二张，最多限三张，中奖率100%（以下奖一等奖9名（每店限3名）奖励21寸品牌彩电一台二等奖18名（每店限6名）奖励自行车一辆三等奖300名（每店限100名）奖励保温杯一个四等奖900名（每店限300名）奖励精品袜子一双幸运奖若干名奖励500ml农夫山泉水一瓶品没有兑出，可退给拿货方，事先说好）

（5）均一价（主题十五周年十五元）促销之前选择一些进价在10-13元，售价在20-30元的单品集中陈列，做成“均一价”专区销售注新品最好，单品不限类别（包括副食、粮油、百货、针织、日化等单

（6）生日好礼（主题今年我十五岁了）活动期间，凡是1999年出生的顾客，凭身份证或其它有效证件到指定的兑奖处，可免费领取生日礼物一份，不可重复领取（每天每店限30名）

八、广告配合方式

（一）超市内置超市内部要提前20天布置，在超市最显眼的位置张贴宣传喷绘、灯箱、X展架、吊旗，员工工作服、播音的提示等营造出周年庆的气氛和传递周年庆的促销信息

（二）店外布置每个店外显示屏滚动播放“十五周年庆”的促销时间和大概内容，有条件可张贴喷绘价清晰醒目活动前3天在超市第

一、第二商附近发放，针对家庭，行人,

（三）DM宣传单印相关促销的信息的传单，包括本次促销特价商品，标部分传单到小区发放

（四）网络活动前5天在武穴电视台做“电视飞字”宣传（共播5天），内容精炼（电视台限定200字以内）

（五）宣传车游街在活动前3天（共游3天），租赁2两宣传车进行游街宣传，沿街滚动宣传本次周年庆的促销内容及方式

九、活动步骤

（一）前期准备

1、门店的布置（同八

（一））

2、陈列布置陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息；重点突出原则，重点表现在本次促销活动的核心产品，可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现

3、人员管理严格筛选促销人员，促销中，有大量的促销赠品和奖品，除了营运部控制之外，促销人员要做到自律规范促销语言，促销语言必须简练直接、通俗易懂、突出主题，要标准化、专业化

4、各方关系的前期协调提前与城管等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦

（二）中期操作

1、确保视觉、听觉等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费

2、现场的宣传海报、喷绘、X展架等要醒目

3、现场活动，如抽奖、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来

4、促销人员要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,发现缺货要及时补货和通知主管补货

5、现场的秩序一定要维持好，我们的工作人员要做好各项工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员维持惊爆价商品的销售，把人身安全放在第一位

6、做好应对各种突发事件的准备

十、促销预算序号项目数量单价（元）金额（元）1DM宣传单3000份

0.4元12002电视台飞字5天30015003宣传车2台*3天40024004其它广告费3店50015005刮刮卡10000张

0.11000621寸彩电9台40036007自行车20辆20040008提纸300提1030009矿泉水3000瓶

1.1330010袜子900双

2.50225011生日礼物（袜子）450份

2.50112512其它费用3店5001500合计23500元（以上费用最好由采购部向供货商争取）。