开发部绩效考核参考标准.

开发部绩效考核操作标准

一、业务人员、日常制度考核（分）I100根据公司人事部《日常制度考核表》，由开发部经理对每名业务员评分，每月月底之前将名单及分数汇总上交到市场部经理确认签字后，转相关部门审核工资根据《开发部任务目标及绩效考核试行案》，日常制度考核工资为元,考核分数为分,即分对应工资为元1000100110号以前中途离职人员不参与考核，考核任务不计算

31、销售指标考核（分）2100销售指标考核工资为元，考核分数为分，即分对10001001应工资为元10⑴新客户拜访（分）10每名业务员月拜访任务为家、次，填写每日工作记录，20由开发部经理检查上报⑵新客户达成（分）30每名业务员开发任务为家，（以实际发货日期为准，连1续订货次，月销售额超过元，可视为有效新客户）32000临时、短期订货不计入新客户达成，但实际销售利润可并入客户销售利润参与考核如未达成开发任务，不得分由开发部经理检查上报⑶老客户拜访（分）:10每名每名业务员月拜访任务为家、次，填写每日工作记20录，由开发部经理检查上报⑷客户销售利润达成（分）50

①每一名业务人员划分负责客户，每月底由开发部经理将分配名单转财务部，财务部计算出每一名业务员负责客户的本月实际利润总和，此数值作为下月的任务值月任务必须由公司总经理最终审批

②特殊情况，如较长节假日，暑期，淡旺季等，可酌情调整任务值，但必须由公司总经理最终审批

③月底由财务部门提供实际利润达成数据，经开发部经理计算整理后算出最终考评分及超额奖金部分市场部审核，财务复核后，报公司总经理最终审批

④新客户开发奖以开始发货日计算，满个月后由财3务部计算出每月平均利润，根据奖励标准由开发部经理报批，安排领取

二、开发部经理、日常制度考核（分）1100日常制度考核工资为元，考核分数为分，即2000100分对应工资为元120根据公司人事部《日常制度考核表》，开发部经理由其主管的市场部经理对其评分，公司总经理确认签字后，转相关部门审核工资、销售指标考核（分）2100销售指标考核工资为元，考核分数为分，即分15001001对应工资为元15⑴新客户拜访（分）10以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数⑵新客户达成（分）30以本部门开发新客户任务总和为标准，按达成比例由市场部经理考评分数⑶老客户拜访（分）10以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数⑷客户销售利润达成（分）50以本部门利润任务总和为标准，参考实际完成数据，利润超额部分按%提取经市场部经理计算整理10后算出最终考评分及超额奖金部分财务复核后，报公司总经理最终审批完成比例获得分数指标完成分100%50指标完成＞分95%40指标完成＞分90%30指标完成＞分85%20指标完成＞分80%10⑸新客户开发奖按业务员领取奖金的领取30%

三、开发部主管、日常制度考核（分）1100日常制度考核工资为元，考核分数为分，即1500100分对应工资为元115根据公司人事部《日常制度考核表》，开发部经理由其主管的市场部经理对其评分，公司总经理确认签字后，转相关部门审核工资、销售指标考核（分）2100销售指标考核工资为元，考核分数为分，即1500100分对应工资为元115⑴新客户拜访（分）20以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数⑵新客户达成（分）10以本部门开发新客户任务总和为标准，按达成比例由市场部经理考评分数⑶老客户拜访（分）20以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数⑷客户销售利润达成（分）50以本部门利润任务总和为标准，财务复核后，报公司总经理最终审批完成比例获得分数指标完成分100%50指标完成＞分95%45指标完成＞分90%40指标完成＞分85%35指标完成＞分80%30指标完成＞分75%25指标完成＞分70%20指标完成＞分65%15指标完成＞分60%10指标完成＞分55%5。