荣兴民俗文化美食街推广提案样本

【荣兴民俗文化美食街】推广提案客户群年龄层心理特性注重保持与外界紧密接触，紧张落后于她人

1.青年岁25-30追求潮流元素

2.迫切但愿能得到社会认同

3.注重商业社交

1.中年岁31-45追求典型，有代表性元素

2.更为沉实、稳重、理性

3..以老式为自豪

1.体现出较为强烈怀旧情结中老年岁246-

60.更为成熟谨慎

3、更为成熟谨慎3商铺经营者消费特性2关注地段位置优劣，交通与否以便，汇集人气能力如何，消费者对于经营项目接受度年龄岁，渴望成功，勤奋努力，有危机感具备丰富服务行业经营30-45管理经验，对经营项目有独特眼光，注重经营环境带来影响经营者年龄客源年岁岁以上25-3435-4545龄比例25%55%20%商铺投资业主消费特性3她们消费行为体现为但愿物有所值，购买年龄岁，生活稳定30-60关注地段位置优劣，投资升值潜力如何是其利益点;较理性，普通花钱有筹划，较为谨慎，注重产品与否具备升值潜力投资者年龄客源年龄岁岁以上25-3435-4545比例20%50%30%投资者来源地户外来常住外来暂住本地常住口类型比例35%15%50%㈠第四章建筑某些产品建议及定位尽量增长可售面积，减少不必要挥霍，一方面可以增、1㈡产品规划原则:长整体项目利润，另一方面可以减少平均单位面积售价;、依照总价控制原则，单位销售面积控制在以内,260n将每个投资机会控制在万左右，这样可以恰当减25交通组织井然有序，信道不适当拥挤，景观设计科学、、3小产品风险;保持每个门市开间进身，符合客户详细经营需求;、4合理有助于人流汇集;

（三）在经营业态规划选取上，既要保证入气吸纳整体统一，更要保障经营个体相对独立;规划方案建议:考虑到项目定位与产品定位统一性，本项目商业某些可增长丰富立面感观，制造出和项目定位:民间风俗文化美食•相统一产品；“古色古香”建筑要古色但要以明快、向上色彩诉求•重要体现“雅、尚”风格•真正建造出具备文化底蕴建筑产品定位遂宁首家民间风俗文化美食街A:@建议在各个入口修建特色牌坊来升华项目形象；做到真正意义上独一无二要把所谓这种文化从建筑物上完全体现出来，让消费者来感受产品宣传传承民族建筑精髓弘扬中华历史文化第五章推广方略研究推广模式及时间安排5-1:如图尾盘销售t持续销售t有针对性促销f｛培养知名度｝t第二轮市场推广f健立知名度｝t开盘销售-｛加强广告力度｝｛月号｝f51t第一轮推广一健立形象｝一｛放号｝｛月初｝-4tf园圜（一种全新产品）f｛导入｝｛月下旬｝f3-5-1注（星期天）5-2:推广主题•体现要点•产品唯一性;•产品与推广及销售统一性;（遂宁首家民俗文化美食街）•产品定位•形象定位（“画、回”风格）•具备较深文化底蕴；古朴、厚重、高档、典雅主题（暂定）演绎千年文化，成就财富人生A一次决定,终身坐享其成B:食尚开席，精华传承C:让投资成为事业！D:第六章各推广阶段工作细化.导入/预热期6-1广告推广电视广告、报纸广告、户外广告综合分析刊播电视、报纸、和户外广告是楼宣传推广重要形式;电视广告理由考虑到本项目规模，为了在遂宁人民心中创一种形象，塑造知名度；以“荣兴怡景”项目独有定位优势创作电视宣传片（如:规模，理念等）操作:A演绎千年文化,成就财富人生拟定宣传主题

1.B:遂宁首家民俗文化美食街.刊播时间（从导入期限到强销期限）;

2.拟定好宣传主题交广告公司制作或电视台制作;

3.重要投放电视台为遂宁电视台；

4、定期作广告检测效果，重要是抽样调查;5报纸:理由宣传范畴广，携带阅读，信息量大，灵活性强;

1.宣传费用高；

2.操作宣传推广主题拟定（分不同阶段拟定不同主题）

1.A演绎千年文化,成就财富人生导入期:B:遂宁首家民俗文化美食街户外广告:理由:.地区性强;

1.重要以塑造楼盘形象为主；

2.费用低容易迅速塑造项目形象;

3.具备一定期效性；4操作拟定推广主题

1.把投资当成一份礼物送给家人A:一次决定，终身坐享其成B:（、投放方式以拟定推广主题为内容更换既有广告牌广告更换）2POP.升温期（月号月号）6-

24151.车身广告（更换既有内容）；3（本月推广筹划夹报期期报纸；次活动）4DM;22夹报:理由:区域性强；

1.费用低；

2.（.信息量大；单张所有内容）3DM操作时间安排在放号前和放号期；

1.重要夹（遂宁日报、成都商报）;

2.单张以促销政策为主；

3.DM.一种月内（夹报次；平均每个星期一次）定在每周六；人员推广44理由针对性强，可以锁定目的客户群；

1.可以度身定造，提高服务形象化；

2.可以客观全面系统向买家简介楼盘；

3.推广费用低，效果好；操作依照项目定位，把推广区域重点放在遂宁现存所有品派牌餐饮；L.目的为临街门市；4（.准备资料单张，推广主题）；5DM、上门拜访，阳光商业城及将登场敬请关注；（注明排号时间）

4.派发时间为（排号持续期）；

6.由销售人员及暂时聘请销史进行派发；6活动推广理由活动推广消费者容易接受，可以有效传递楼盘信息反馈；

1.影响深远，容易调动客户情绪；

2.能迅速创公司形象及项目形象；

3..客户参加意识强，能制造较好氛围；4费用低，效果好;操作:.拟定活动主题和程序;1A:演绎千年文化，成就财富人生B:遂宁首家民俗文化美食街“一铺养三代”并不是梦想”C:.活动重要安排在排号持续期（开始排号后一种星期举办）;2考虑请新闻单位参加（借媒体为项目作宣传）;L、拟定参加人员，聘请参加表演团队及主持人

2.以娱乐方式举办;

3.现场安排制作一批广告悬挂在现场;4报纸理由:宣传范畴广，携带阅读，信息量大，灵活性强;

3.宣传费用高；

4.操作中华人民共和国最大资料库下载

2..cn宣传推广主题拟定（分不同阶段拟定不同主题）

3.A演绎千年文化，成就财富人生导入期:B:遂宁首家民俗文化美食街.引爆（开盘）6-3（本月推广筹划夹报期期报纸；次活动）4DM;22开盘前新闻发布会:阐明通过媒体对项目进行宣传，让投资者真正理解项目;形式、以投资阐明会一一主题低投资高回报；

1、财富论坛——主题投资理财，投资前景；2产品上市会——主题产品上市增进都市发展；时间开盘前一周；地点销售中心或酒店；开盘时现场活动为了做到热抄热卖效果，以搞活动方式开盘；体现优惠多多，机会只有一次主题主题食尚开席，精华传承；遂宁首家民俗文化美食街报纸（遂宁日报；广播电视报各一期）理由宣传范畴广，携带阅读，信息量大，灵活性强；操作宣传推广主题拟定食尚开席，精华传承;遂宁首家民俗文化美食街,持销期6-4可以考虑在本来推广基本上恰当调节;推广费用报纸活动其他DM SP时间类别目录:

一、遂宁房地产市场分析

二、遂宁商业物业分析建筑某些产品建议及定位!1!

三、项目理解及定位

五、推广方略研究5-

1.推广模式及时间安排5-

2.推广主题研究及确认

六、各推广阶段工作细化6-

1.导入/预热期6-236-36-

4.升.引爆（开盘）.持销期

七、销售方略及安排

八、建立完善物业管理

九、招商广播POP次无1*8000无-3大型户外广告个3•（每块个月*元6元元.=360004次*10000份2次活动*3000无无-4*

0.2元每份元=6000元元=80004次*10000份2次活动*3000户外广告更换无-5*

0.2元每份元=6000元元=8000元元元元共计16000800017第七章销售方略及安排销售方略推广

一、售后裔租售后带租这里所述售后带租指是一种开发商、业主、承租者三方事先商定，由发展商将物业分割给业主，业主统一将物业经营权交由发展商出租给承租人，并在规定年限内定期获得一定收益房地产营销手段消除投资型客户后顾之忧，让业主有“坐想其成”之感理由讲“诚信”两个字；宣传效果好，没有任何影响;客户资源合理运用；增长项目市场占有优势；增长项目抗风险能力；操作积累来访客户，作好客户登记（只租不买者）;依照项目定位，合理筛选一批适合定位目的群体;做好前期“出租”这一内容宣传；依照周边市场初步定一“出租”价；物业销售后找和项目匹配承租者;:、以租带售以租带售发展商和承租者签定承租合同，承租者定期向发展商支付租金理由考虑到项目增值空间大，暂时缓和等待最佳销售时机；充分考虑开发期间所开支一切费用（资金充裕）；当前销售市场不佳，人气不旺为了引进大量人气，以出租方式巧妙做活市场，届时机成熟再进行销售发展商考虑自己后来经营；操作依照市场做好出租物业价格体系；要有超前眼光，预测市场前景，进行自己投资可行性分析；要建立一只专业商业物业管理队伍，用专业物业管理来延伸项目品牌

三、可以考虑引进某些特色商家（例如有一定规模和代表性），采用办法是最低租金出租，让其先行入住形成旺铺局面，带动后期购买商家注经验表白，已租赁商铺由于能为购买者带来伸手可及利润，满足!1!了以投资获取回报为目目的客户需求，更容易销售

五、变相返租（产权商铺返回报）变相返租发展商承诺消费者，购买后一次性或分阶段性给消费者一定量回报理由商铺消费层始终以中小投资者为主导，由于稳定投资心理，更注重投资回报效益，该点是当前投资型客户关注焦点，也是投资信心所在以一定回报作信心支持，可望吸引投资者入市，达到迅速消化本商业效果发展商能最迅速度回收资金；提高消费者购买信心，引导消费者投资，能迅速建立项目形象，让市场最短时间内承认它；让消费者要懂得有如此大优惠；业主以较少资金获取稳定回报，并如愿拥有自己投资物业；从价格上要让投资者有以合理价格获得抱负经营场地；证明项目投资空间大，回收稳定；操作做好“投资回报”可行性分析；定好回报年限及项目年回报比例；以年“投资回报”为内容从广告推广角度进行对外宣传，树立项目高回报形象;依照商铺位置，客户付款方式调节回报比例;对整个商业某些回报比例进行控制（）6%——10%;

六、联营（管理与经营）联营物业管理权和物业经营权分开，通过聘请或成立专业商业物业管理公司进行管理，做到统一经营，统一管理真正为购买者提供投资管家理由:由于遂宁市当前缺少有规模商业物业及专业商业物业管理；从管理创品牌（例如中华人民共和国做物业管理出名“龙湖物业开发”）；专业管理公司可觉得业主提供投资方案，做到投资有序，专业理财，将投资风险控制为

0.提高买家投资信心；具备一定操作难度；操作可以从成都或重庆及其他都市聘请专业商业物业管理公司进行专业管理；或自己建立一只高素质商业物业管理队伍；依照商业物业管理公司管理经营方案，有环节实行;

五、承诺限期回购承诺限期回购发展商在销售商业物业时给业主承诺，业主在使用一定年限后将商铺返还给发展商，发展商可按本来价格回购一种销售办法理由提高买家投资信心；要有超前眼光，可以百分百必定项目在一定期限后有较大升值空间；此销售办法对发展商规定比较高，无论实力、公司信誉度等；承诺限期回购是当前商业销售市场上效果最佳一种销售方式；操作依照既有商业市场分析，近年来商业物业年升值比例；精确对项目所在区域商业进行分析，计算出年升值比例；依照精确年升值比例，拟定向买家承诺回购年限；拟定回购年限后，以“承诺限期回购”为重点进行推广；做好到期回购准备；在销售完毕后要加强对本商业进行管理、宣传、做好一切售后服务；

六、做商业“铺王”销售

七、发售之初，选取本项目较好铺面，标价高于既有市场;签定2—53—5份假合同，一方面可以提高客户心理价位，哄抬价格水平；另一方面又

八、“超低首付”筹划+“返租回报”刚好保存了某些旺铺，为后期销售做足了销控“超低首付”筹划又叫“超轻松付款筹划”首付买商铺在首付款采20%用“交二缓三”首付分期又推出一次性预付两年租金（年投资回报）计算，5%相称于总款优惠；这样购买“荣兴贻景民俗文化美食街”商铺一套只要首10%付万；物业交房时在付首付L530%;第一次首付（签一次性预付两签约时实际例如首付分50%万约时付）年租金付款20三次付清20%10%按照5成按揭方式付款总价万万万万万

157.

531.

51.5方略:主题即买即收高额年回报年回报高达（暂定）10%返租年限为年3凡选取一次性付款购买商铺以年投资回报率返三年;D-1:10%凡选取按银行揭购买商铺以年投资回报率返三年;D—2:6%如:付款方式投资额年回报率平均年回报回报年报回报总额一次性100000元年元10%10000330000元银行按揭100000年6%6000jc318000jc元排号方略保存号，从号开始排；排号者先不拟定详细位置,A1—1011“只能初步明确意向位置”方式B:诚意金元一元一元；B-1:503005000缴纳诚意金元者开盘享有元抵元；B-1-1:500500缴纳诚意金元者开盘享有元抵元；B-1-2:300030005000缴纳诚意金元者开盘享有元抵元;B-1-3:500050008000开盘促销形式价格比起步价低元//但限套（注:100—20030对广告说套实际可以只拿套）挑位置较差商铺3010第二天同样按此办法销售，并附加一定软性文章（内容重要是宣传第一天成绩制造强销氛围）价格方略附（价格表略）A:各种付款方式及内容（体现付款方式多元化）B:一次性付款，享有折；B-1:

9.5银行按揭，首付成，别的银行提供按揭，享有折;B-2:

59.8第八章建立完善物业管理建立完善物业管理体现考虑项目统一性；从本项目定位、建筑风格、销售执行、物业管理等方面进行整合，做到“存在”唯一性；从内容上、形象上体现个性把本项目物业管理做出特色成为项目一大亮点为了维护商业物业品牌、维护绝大某些业主利益，由专业商业管理公司对物业进行统一管理，规定经营业主统一服从管理用基本规定来限制短期行为、维护大某些业主利益杜绝散乱，尽量统一业态；1对冒犯顾客经营业主采用惩罚办法；2规定统一着装，服装格调品位要与商街古朴、厚重相匹配；3经营内容须与项目业态度相符，禁止对其他大某些业主及整体形象4有所损害经营方式第九章招商招商准备及实行:时间月底开始实行；5招商手册准备内容、项目概况；（市政规划）

1、项目定位；

2、整个项当前景规划；

3、区域优势；

4、项目优势分析；

5、区域招商政策；

6、项目招商优惠办法；7操作.通过遂宁市计委，市商委获取某些商家资料;

1.争取加入遂宁市对外招商队伍；

2.享有所有对外招商优惠办法;

3.争对遂宁市以户外广告为主，发布招商信息;

4、销售部现场招商，通过招商手册详细简介项目;5对故意向客户进行一对一招商;

6.、对目的商家举办项目推荐会；7拟定招商对象品牌餐饮中餐•七十二行•陶然居•外婆乡村菜•重庆菜根香•银杏•顺风肥牛•南台月•福万佳•高兴老家火锅•谭鱼头•清华火锅•德庄•秦妈火锅•龙湖鸭肠王•贵州黑竹笋乡鸡•成都老妈火锅•巴将军•武陵山珍第一章遂宁房地产市场分析宏观调空、土地拍卖、银行紧缩、市场竞争加剧将成为遂宁房地产市场“行动准则”遂宁房地产市场新动向:.遂宁房地产市场郊区化（中心近郊激烈碰撞）1随着土地成本上涨，产品造价提高，市场大量需求使得城北、河东、工业园区等地段房地产市场有突破性发展前景虽然有较大开发空间但是并存激烈市场竞争因而“郊区市场”将成为遂宁房地产一支主力军团，登上遂宁房地产市场舞.楼盘“个性化992台新楼盘无论产品还是市场定位上皆少了对“老盘”传承，多了几分创新多了几分个性.市场竞争白热化3租个门面摆张桌子就可以把房子卖完时代已通过去，单梯楼将被花社区所代替，小规模变成大规模，要在市场（客户）挑剔眼光中生存将浮现春秋雄风，战国群雄局面、产品规模化，品牌化4品牌=品质+广告以市场为导向，在矛盾中生存当前市场可以说是一种比规模，看品牌市场，只有从规模上、品牌上强强出手，锻造一流产品打动消费者让市场理解公司、理解你产品.房地产“市场营销”比重上升5专业眼光看问题是取胜核心，从产品构思到生产产品再到产品销售每一O种环节都离不开营销，无论是小楼盘还是大楼盘要想从市场中脱颖而出,真正做到价值最大化，例如所面市每一种楼盘或多或少都在市场上露露面做一做宣传可见市场营销所占比例不断上升,市场对服务需求（物业管理提高）6从过去没有物业管理到简朴管理到当前专业物业管理公司，从基本安全到全新庇护，优质物业管理将成为消费者选取物业一种核心因素、商品房开发走向“集约经营”，产品呈现“精品化”7随着住房消费主体变化，开发商理性化限度大为提高，房地产开发由过去粗放经营向集约经营转变，以往大行其道单体开发逐渐被社区建设取代为满足城乡居民对住房由过去只追求“居者有其屋”简朴需求转变为当前更加注重质量、环境、智能“居者优其屋”更高层次需求，开发商们普遍增强了精品意识，精品社区无一不是从“以人为本”、“人与自然”角度出发，布满了对居住者全方位关怀，同步，也代表了遂宁房地产业发展方向第二章遂宁商业物业分析商业地产需要宏观调控商业地产以“地段论”影响地产界数年，商业面积大幅度上升，将浮现商业物业泛滥；商业物业提高空间较小，要想市场承认自己商业只有从准拟定位、商业规模、管理模式、等方面进行研究；有待关于部门进行宏观调空遂宁商业地产几大特点商业物业面积大幅度增长；A:商业物业空置比例上升；B:商业业态较为零乱；C:规模较小，投资升值空间小；D:商业物业管理档次较低；E:本地投资商业力度较弱；F:产品自身档次较低；G:产品规划设计相对落后；H:地方招商力度较弱；I第三章项目理解及定位荣兴怡景（裙楼某些）命名方案荣兴民俗文化美食街A:阐明定位“精确度及范畴大小”决定了物业上市后抗风险能力项目理解荣兴民俗文化美食街位于渠河路和嘉禾西路交汇处，渠河公园旁（城监大厦和建设大厦之间）距离西山森林风景区仅余米前拥渠河绵延千里秀400美水岸风景，近临风光无限渠河公园优劣势分析项目优势（）S:地理位置；A:交通便捷；B:产品风格创新（注见后“建筑某些产品建议”）；C:定位优势（民间风味美食）做“具备规模和档次特色餐饮”；D:消费群体；E:考虑到后期业态运作，项目及周边汇集了许多高收入者（如各市政单位，各社区业主等）项目配套（大概平方米餐饮广场）;F:3000专业商业物业管理，真正理财管家（商业某些个性物业管理）;G项目劣势（）W:商业氛围较淡；A:操作引导难度较大（推广费用较高）；B:人流量小（后期招商工作难度大）；C:项目定位荣兴怡景（裙楼某些）产品档次定位中高档方案［具备规模和档次特色餐饮］［民间风俗文化美食］理由:通过对商业分析，将浮现商业物业泛滥，要想市场承认自己商业只有从准拟A:定位、商业规模、管理模式、等方面进行研究；因此需要有规模搜索整个遂宁市没有一种地方餐饮是纯中高档次，规模在平方米以上，B:5000更不用说特色餐饮；是遂宁市餐饮空白区本项目区域汇集了较多高收入消费群体（例如各社区业主、各市政单位、C:各公共活动场合“体育馆、图书馆、宋瓷博物馆、渠河公园”活动人群等她们将成为中高档次餐饮消费主力军项目配套为中高档次餐饮消费者提供便利如平方米餐饮广D:3000场为消费者提供餐饮先后休息及活动空间，停放车辆等;真正做到休闲餐饮，餐饮延伸交通便捷，延伸了驾车前来餐饮消费者;E:成功案例:重庆九龙花园美食街（一种典型民间风情美食街，销售率）分析100%项目位置较为偏远（距离主城区分钟车程）;

1.30交通不便；

2.配套比较单一，更谈不上有水有公园；

3.半径公里没有主力消费群；

4.3（采样）1市场定位:项目消费群定位:本地原做特色餐饮店主；（需要扩张业务）A:各地品牌餐饮连锁店（七十二行、鹅掌门、重庆香牌坊火锅、成都老B:妈火锅等）各市政单位人员（有灰色收入者）；C:本社区业主及周边社区业主；D:个体商贩（自己经营）E:私营公司高档职工；F:.影响营销三个消费层次5（）投资消费人群1（）经营消费人群2（）终极消费人群

3.各层次消费人群特性（划分极不明确、区域、职业、年龄等）6（）终端消费者重要消费特性1购物与否以便、经营与否有特色，产品内容与否丰富，选取余地与否大，环境购物与否舒心她们消费行为体现为注重产品品质与舒服性,新鲜潮流事务对其有较高吸引力年龄岁，家庭收入水平中上（人均月收入元以上，家庭25—60180月均收入元以上）且呈上升趋势，生活稳定注重生活便捷、周边生活350设施及健康休闲场合完善。