营销策划Microsoft-Word-文档

澳园名居营销策划方案根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位应开发公司要求,定位于乾安县第一高端小区规划建设.目标客户群定位

1、本县收入较高的生意人群、教师、公务员、以及周边乡镇的个体营业者

2、由于地理位置的有力因素，学区房，购买人群定位于周边学校的学生家长及教师

3、还要努力挖掘一部分乡镇、农村客户

4、本县具有刚性需求的人群产品规划

一、打造高端居住理念，让顾客亲身体验高端享受在售楼处的物品摆放以及客户到访后的接待礼仪、为客户服务时的饮品（水、果汁、咖啡、饮料）让客户体验和从前他们感知世界里，不一样的接待方式

二、宜居社区的推广和深入性渗透通过对于小区的配套讲解，让客户了解到自己未来居住的社区，可以“足不出户”满足衣、食、住、行、娱、学等小区配套一一大型超市占地面积2000平方米的大型超市生活日用品、瓜果蔬菜、儿童玩具等等大型双语益智幼儿园孩子的教育问题永远都是家长最关心的事情从幼儿园方面挖掘一部分年轻新婚或即将结婚的购房者医疗社区吃五谷杂粮难免有小病小灾，小区配套医疗室，对业主的身体健康有了保障我们招商来的专业医疗社区，还会定期为业主进行免费的体检，血压的检测和定期的日常医疗保健讲座等高端会所尊贵身份的象征对业主部分区域免费开放购房者均可成为高端会所高级会员等景观喷泉靠山得势靠水聚财小区景观假山、喷泉、亭台从国外引进“树种、花”等水景长廊，贯穿整个小区的水景，自家楼下就是公园，何必远足，无需去拥挤的小广场独自静享甘通物业、水电、供暖、入户、停车等全部实行一卡在手，畅游无阻安保园区24小时无死角监控，安装可视巡航系统，除了保安你家楼下24小时电子眼拍摄，安全放心交通公交、超市免费班车等

三、投资购房附近学区大部分为乡镇学生，可以“以房养房”首付购房，租金还贷以上包含项目开发总体规划建议、交通道路规划建议、园林景观规划建议、社区配套设施建议、物业管理建议等市场推广策划市场推广主题策略爱家、顾家打造一个新型高端宜居社区、身份地位象征区、学区投资回报区销售策略

一、一夜倾城式广告嵌入进入销售现场，后需要开发公司配合，进行大范围的“一夜倾城式”宣传策略整个乾安县，主要干道灯杆广告、主街显眼位置大广告牌、所有地方报纸首页广告，乡镇主街广告位、墙体广告投放条幅广告、出租车顶灯、广播或地方电台广告、公交车车体广告短信群发、微信、QQ、陌陌等常用软件植入式宣传同时进行投放目标一夜之间让整个县城知晓“澳园名居”

二、销售积累期通过大量的广告宣传和DM单页派发，积累自然来访客户，分析客户群体需求及客户购买意向等级在此期间发掘单位团购，乡镇，村屯团购客户群体进而确定开盘前的诚意金收取和活动细则目标了解本项目购买人群，定位三.低开高长在宣传“高端”的同时，利用与当地地方有影响力的人群关系，散布房价极高的讯息让客户群体主动将小区定位于高价房但是开盘当日价格要远低于“传言”价促进购买数量目标促进购买数量

四、开盘后一周，依据客户到访量大小进行调价，继续上调房价.直接出击，稳中有升，坚定信心，重要节点，上调价格目标已购房客户“升值”、未购房客户“着急”1项目启动期价格控制思路平开高走一一为迅速占有市场份额，形成市场热点，建议本项目采取评价入市，即以销售开盘时市场均价入市，并在前期预留足够的价格空间，然后逐步提高价格，树立升值物业形象2项目热销期价格控制思路小步快跑一一为实现项目预期销售价格，需采用阶段性调价策略，主要把握两个方面，一是调价频率；二是调价幅度必须做到调幅要“小”、频率要“频”每次调价幅度控制在1%—3%左右销售策略

1、开盘时机选择，在客户积累量不大到一定程度时，绝不开盘定价方法低开高涨付款方式全款折首付30%单价折首付1万元单价折0首付原价提前交排序金、诚意金、定金等采取交一千抵两千策略（数额依据情况商议后确定）这样可以预知开盘当日的销售数量除定金外，其余款项可退还开盘后销售部门每周都会向开发商提交本周销售情况报表制定下一周销售计划销售控制开始正常销售后，可预留部分精品房源，待后期大客户选购该项控制应依据前期客户积累情况而定，切不可盲目将优质房源预留，以免造成部分客户流失公关策略

1、开盘前期或重大节日时期，可举办几次文艺巡演，树立顾家房地产开发公司形象、宣传旗下开发项目，打造高端品牌形象

2、定期组织客户群体的公关娱乐活动，进行口碑宣传金杯银杯不如口碑项目销售促销策划开盘后每月提交销售策略草案开盘后的销售方法及活动促销方式需分析之前到访客户群体，依据数据分析和本项目销售经典案例进行详细策划提交草案于开发公司，双方进行协商后制定I、老客户带新客户回馈活动制作顾家房地产开发公司VIP会员制，凡购买本地产开发公司开发房屋的业主均可获得，介绍亲朋前来购房予以积分回馈，积分可换取现金、抵二期费用、物业费、取暖费等超过五人以上还可获赠XXX礼品

2、小组团购自发组织五组（含5组）以上购房客户，可享受单价—折优惠

3、凡在营销中心开放前认筹，即可加入1元送家电活动策略的目的就是用极具震撼传播主题与话题吸人眼球，从而达到让客户想去了解与认知的目的家电套餐组合建议液晶电视、空调、冰箱、微波炉、电饭堡、洗衣机等……

4、开盘当日莅临现场者，均发放一张序号抽奖卡，选吉时抽奖开盘人气和声势就会壮大许多

5、以房养房帮助计划，购房者可享受免费协助租赁房屋政策，开发公司定期在本地媒体、报纸等各种宣传中，进行已购房源出租信息

6、装修帮助计划，您装修我搬运，提前预购房屋客户可享受免费搬运装修材料政策，水泥，沙子等提前用塔吊帮助运送到制定房屋更多详细促销策划以客户来访量和客户购房意向分析后制定。