销售人员费用报销管理制度

销售人员费用报销管理制度为了完善公司管理，加强对公司销售人员业务费用、支出报销的管理和便于公司成本费用的核算以及其他财务工作的开展，结合公司的实际经营情况特制定该制度该制度中所称费用是指销售人员进行业务开拓所产生的差旅费及其他费用业务开拓所产生的费用报销必须经主管领导签字，费用报销严格按规定执行，报销人员必须持真实有效发票，并将报销内容和金额填写清楚，整理、粘贴好票据后，经负责人签字交财务人员审核报销若因票据遗失或超出规定标准的费用，公司不予以报销所有费用报销都必须及时，无特殊原因费用报销不得超过10天，超过规定时间，则费用不予报销公司销售人员必须要本着合理、节约、高效的原则使用差旅费能够通过其他方式解决的事务，尽量不安排出差，禁止以出差为由外出旅游或参加其他私人性质的活动；在时间允许的情况下，能坐火车的就不安排乘飞机，能乘坐一般列车，就不安排特快或动车组；同等住宿条件下，住宿费应就低不就高，能多人同住的应安排标准间、多人间；每笔差旅费的使用必须有明确的目的；出差完成后必须向上级主管汇报工作成果，上级主管有责任对差旅费使用情况进行了解和管理

一、差旅费的管理规定差旅费是指因公到外地出差发生的交通费、车船费、住宿费、出差补助费、其他杂费等

1、出差是指员工因公离开本人工作单位所在地去异地办理公务的行为过程

2、出差申报程序的规定

（1）一般员工出差，由部门主管提出，营销主任或其授权人批准

（2）部门主管出差，由营销主任或其授权人批准

（3）营销主任及副总经理出差，由总部总经理批准

（4）出差人出差前需填“出差任务书”（见附表一）“出差任务书”应明确以下内容出差人姓名、离开工作地时间、返回时间、出差地点、出差日程安排、出差主要任务，经主管领导签字后，作为借支差旅费的附件附在借款单后面，方可借款附表一出差任务书出差人姓名申请日年月日出差人部门出差地点

（4）“业务招待申请报销单”未经公司批准不得销毁待公司财务总监或顾问审计联合检查无误后，经批准方可销毁

（5）为了保证“费用报销单”填写的真实、可靠性、方便领导审批及财务部的审核工作,对“费用报销单”的填写要求如下A、每位报销人员在报经领导审批前必须将除“业务招待申请报销单”外的所有报销单粘贴于“费用报销单”后面，并在“费用报销单”附单据张数栏按所粘贴的票据张数如实填写B、”费用报销单”中单位栏按报销人所在部门填写C、“费用报销单”中金额大、小写必须一致，金额必须顶格填写，字间不能留空隙D、“费用报销单”按公司审核程序，由分管领导签字审批后到财务部报销附表九业务招待申请报销单经办部门申请时间20年月日招待客户单位客户姓名客户职位招待方式招待日期、地点顾客方面同席者本公司同席者申本次招待理由及可获得请的效果:申请金额（大写）人民币万仟佰拾圆整¥元总经理审批意见营销主任审批意见销售主管审核意见经办人实际支（大写）人民币万仟佰拾圆整单据张数出金额（小写）¥-------兀报超支原因销总经理审批意见财务审核营销主任审核意见经办人

2、招待费标准根据客户人员权重情况进行调整招待标准:序号客户级别招待标准陪同人员1重要大客户按实报销公司主要领导及相关人员24s店董事长、总经理200元/人公司领导、部门负责人3装饰部经理120元/人部门负责人4一般人员40元/人相关人员

3、招待费审批程序设置如下:

①员工借款填费用申请单一部门主管一营销主任审查签字一财务部费用标准复核一总经理批准

②部门主管借款填费用申请单一营销主任审查签字一财务部费用标准复核一总经理批准

③营销主任借款填费用申请单一财务部费用标准复核一总经理批准说明以上各级人员在借款上超过标准的，要写明理由；垫支报销的，也须执行上述流程

4、礼金由于公司每到节日要求送礼金或礼品各部门需要送礼金必须事先报营销总监审批，单位金额200元以上，必须报副总经理、总经理审批，礼品由行政部按总经理的意思统一购买和安排，再转发给营销部门办理原则上送礼品必须两人以上前往礼金由财务部根据行政部经总经理批准的申请单,分类装入信封并封包后发给经办人送礼金也必须俩人以上前往财务人员审核时报销单必须由各部门经理、营销主任、副总经理、总经理的签字，经审核后的申请单作为报销凭证附件（同时以相同金额的餐费做帐）除非总经理特批严禁一人单独办理送礼事务

六、差旅费的报销流程费用报销程序A、程序B、备注

①以上程序针对普通员工设计，当部门主管需报销费用的，粘贴报销单，营销主任进行事项审核，财务人员对预算及费用标准、票据形式进行复核，报总经理审核、签批；营销主任需报销费用的，粘贴报销单，财务部对预算及费用标准、票据形式进行复核，总经理审核、签批

②报销单据按费用性质分类粘贴，财务部负责审核票据的合法性、完整性及预算标准,并签署意见按合同管理办法需要签署合同的费用报销时应附合同

③不属于固定资产的物资在采购后必须办理入库手续方予报销；

④如董事长或财务人员不在，情况特殊的，须电话请示同意后可先行办理借款或者报销事项，但事后必须办理补签手续

（一）出差前借款

1、出差前填写“出差任务书”；

2、报经主管领导审批签字；

3、将“出差任务书”附在借款单后面；

4、到财务部借款

（二）出差后报销

1、出差回来后先填写“出差情况汇报书”、“住宿费用明细单”、“差旅费报销单”、“出差补贴申请单”；

2、报经主管领导签字；

3、报经总经理审批签字；

4、将“出差情况汇报书”影印件作为报销差旅费的附件附在报销单后面，原件交由销售主管归档；

5、将所有差旅票据分类粘贴于报销单后面，并在“差旅费费用报销单”附票据张数栏按所粘贴的票据张数分类如实填写，“住宿费用明细单”中填写内容必须与实际报销的票据内容一致；

6、到财务部报销

七、审批制度

1、公司人员的报销票据由财务部审核签字后交由公司领导签字然后在财务部进行报销

2、所有票据必须是合法的正式发票，除定额票据外，其余票据都必须是经复写纸一次性套写清楚的票据，收据（财政票据除外）及白条不予报销，公务中因个人原因违章的罚款单据不予报销

八、处罚条例为了很好的贯彻报销制度的实施，避免违规现象的出现，使报销人自觉的遵守本制度，特制定本条例

1、报销人营私舞弊、弄虚作假，不予报销不真实不合理部分对已经报销的，除退回违规报销金额外，同时对报销人予以违规报销金额20%—100%但不低于100元的罚款

2、财务部审核人员审核不严使公司造成损失的，对财务审核人员按违规报销金额5%-15%的罚款审批人对违规报销或审核不严给公司造成的损失承担连带责任出差主要任务出差日程安排离开工作地时间年月日时分预计返回时间年月日时分预计出差天数往返交通工具*营销主任签字部门主管签字注本表适用范围公司员工因公外地出差填写

（6）差旅费报销标准出差标准分四个级别经理、主任、主管、销售员差旅费报销标准住宿标准出差补贴城区类别级别单位（元/天）单位（元/天）20080经理16060主任国内省会一级城市12040主管10030销售员14050经理12040国内二级城市及计划单列主任10030城市主管8020销售员合报销总人民币（大写）¥补领金额¥额退还金额¥予借旅费总经理审批财务审核营销主任审核部门主管审核出纳领款人计其他

（13）差旅费报销单各项目填写方法A.“部门”栏按出差人员所属部门填写B.“年月日”栏填写报销日期C.“附单据张”栏按单据实际张数填写阿拉伯数字D.“出差人”栏按费用负担人填写，如属俩人以上（含）出差，必须在《差旅费报销单》背面注明每个人负担费用金额，且每个人负担费用金额之和二《差旅费报销单》合计E.“出差事由”栏填出差工作内容F.“出发月日时”栏按车票上自然月日时顺序填写G.“到达月日时”栏按实际到达月、日、时填写H.“出发、到达地点”栏按车票出发、到达地点填写I.“交通工具”栏按火车、飞机、长途汽车、轮船分栏填写J.“交通费”栏“单据张数”栏按火车、飞机、长途汽车、轮船票张数填写，“金额”栏按车票金额填写（注车票、机票等交通工具的保险不包括在内）如果火车票、机票等由公司支票支付的，在交通费一单据张数栏注明“支票付”字样，并在交通费金额栏注明相应金额（计算交通费合计金额时该金额不计算在内）K.“出差补贴天数”栏不填写L.“出差补贴金额”栏按《出差补贴申请单》合计金额填写M.“住宿费金额”栏按实际发生金额填写，N.“其他”栏填写交通工具的保险费、订票费等其他费用O.“予借旅费、补领金额、退还金额”栏不用填报

（14）“出差补贴申请单”（见附表五）附表五:出差补贴申请单出差人姓名I部门申请日期出差地出差时间年月日时分至年月日时分共天餐费补助标准¥元/天出差补助合计（大写）¥审核申请人每个出差人员分别如实填写《出差补贴申请单》相关内容，出差补贴申请单与差旅费报销单一并报销才能生效，并按规定计算填写并在申请人处签字

二、销售提成标准

1、销售目标销售员每月有销售目标，但无销售任务，销售人员的销售目标额为每月月初由销售管理人员公布，销售目标额计入绩效考核进行核算试用期销售员第一个月不设定销售目标，第二个月按正式员工的50%计算目标额

2、销售目标考核期销售目标考核阶段为每个月考核，每月月末进行销售目标考核及下月销售目标制定，销售目标的完成比率与绩效考核中“结果”的分数进行直接挂钩

3、销售提成标准业务费包含在销售提成之中，如在业务拓展中有业务招待费的产生，则公司不再另行予以报销A、提成结算方式当月回款率结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;B、提成计算办法销售提成二回款额X销售提成百分比C、销售提成比率:新开客户前三月销售自己开发的老客户维护非自己开发的老客户维职务提成百分比提成百分比护提成百分比其它销售提成百分比试用销售员营业额的3%———销售员5%（回款前按营业额—提3%,其中包含业务回款额的2%回款额的

0.5%团队管理提成按回款招待费用，回款后再销售主管额的

0.5%提2%）注销售主管的团队管理提成，不包含销售主管自己开发的业务D、低价或改变付款方式销售销售员必须按公司规定产品的最低价范围及固定付款方式销售产品，特殊情况需低价或改变付款方式销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比

三、车辆油费标准为了方便销售工作，销售部所使用的车辆油费实行实报实销政策报销车辆油费时，必须认真、详细填写“车辆油费报销申请单”（见附表六），同“费用报销单”（见附表七）一并报经营销主任签批后由财务进行审核，再由总经理签批报销单据填写、保管应注意以下几点

（1）“费用报销单”中用途栏填写“车辆油费”即可，不需要写明具体情况，详细支出情况在“车辆油费报销申请单”中注明，“车辆油费报销申请单”必须按格式详细、认真填写

（2）“车辆油费报销申请单”要与“费用报销单”一起报公司领导签批财务部办理报销手续后，按规定单独保管“车辆油费报销申请单”；

（3）财务部每月装订凭证时，须将“车辆油费报销申请单”从费用报销单中抽出妥善保管，并应定期整理，按时间顺序装订、保存

（4）“车辆油费报销申请单”未经公司批准不得销毁待公司财务主任审计检查无误后,经批准方可销毁

（5）为了保证“费用报销单”填写的真实、可靠性、方便领导审批及财务部的审核工作,对“费用报销单”的填写要求如下A、每位报销人员在报经领导审批前必须将除“车辆油费报销申请单”外的所有报销单粘贴于“费用报销单”后面，并在“费用报销单”附单据张数栏按所粘贴的票据张数如实填写B、“费用报销单”中单位栏按报销人所在部门填写C、“费用报销单”中金额大、小写必须一致，金额必须顶格填写，字间不能留空隙D、“费用报销单”按公司审核程序，由主管领导签字审批后到财务部报销附表六车辆油费报销申请单填表日期申请人票据张数车辆号司机上次公里数月份车况日期行程当日公里数停车费过路费合计特殊说明百公里平均油耗折合油费总经理签批:附表七:费用报销单资金性质年月日报销部门用途金额不能取得单据原因总经理审批财务审核营销主任审核部门主管经办人

四、借款标准借款须本着“前款不清、后款不借”的原则财务应严格把关根据公司财务制度中借款条款中的标准严格执行若发现未按规定执行者，将处罚责任人200元以上的罚款

1、根据工作需要，员工出差或业务活动可预先向公司借支备用金，并填写“备用金借支单”（见附表八），“备用金借支单”必须按格式详细、认真填写借支额度根据实际需要确定，由公司领导签批A、差旅备用金借款出差人员差旅备用金借款时必须出示经主管领导签字后的“出差任务书”，作为借支差旅费的附件附在借款单后面，方可借款出差人员差旅备用金借款限额公司员工出差五日内（含五日）借款最高限额1500元，超过五日者，每超出一天增加200元总经理出差五日内借款最高限额3000元，超出五日者，每超出一天增加500元B、业务备用金借款当月业务费借款总额限制为当月销售目标总额的3%为上限每次业务费借款必须事先填写“备用金借支单”（见附表八），报经营销主任、总经理签字批准后，才能进业务费借款所借款项于领取当月工资时直接冲抵在业务备用金借款时填写的“备用金借支单”中“备用金借支事由”必须详细填写招待客户的单位名称、客户姓名、职位、招待方式、招待日期、地点、顾客方面同席者和本次招待理由及可获得的效果等所借支的业务备用金包含因业务拓展所包含的所有费用，已借支业务备用金不再另行借支借款人的车辆使用维护费及油费备用金

2、借支程序A、程序B、备注

①以上程序针对普通员工设计，当部门主管需借支款项的，填请款单，营销主任进行事项审核，财务人员进行事项重点复核，总经理审核、签批；当营销主任需借支款项的，填请款单，财务人员进行事项重点审核及复核，总经理审核、签批；

②财务部对不符合规定、不合理、不合法的借款事项，不予办理

③借款金额超过2000元，应提前一天向财务部预约

3、备用金借支后应及时冲帐，备用金占用时间应不超过15天，如遇特殊情况不能按时冲帐，可书面申请，经公司领导签字同意后方可延期，但最长不可超一个月凡催收超过三次未还者，财务部有权在其工资中直接扣减

4、对于长期占用备用金的，财务部将从占用备用金人员的个人收入中扣减，直到完成冲销，在此之前不允许再借支备用金附表八:备用金借支事由借款金额（大写）人民币万仟佰拾圆整¥元财务审核总经理审批意见营销主任审核意见借款人所属部门:申请时间20年月日备用金借支单

五、业务招待费的管理

1、业务招待费的报销办法因业务项目进展的需要确需公司审批作为特例进行支持招待有关人员的，必须事先报,必须事先填写“业务招待申请报销单”（见附表九）中申请栏，部门经理及营销主任审核、总经理签字批准后，才能到财务部进行业务招待费借款财务部必须对该申请业务费的项目予以立项备案经办人所申请业务招待费的业务项目，在业务没有成交之前，所申请的招待费由公司与经办人双方各自承担一半的费用如若业务项目成交，经办人因业务项目所申请的业务项目招待费由公司全部承担因此经办人在业务费报销的期限内，报销业务费用时，如若业务还未成交，则只能允许报销该业务项目招待费用的一半，另一半该业务项目招待费则需在业务成交之后方能报销报销业务招待费时，必须认真、详细填写“业务招待申请报销单”中的报销栏，同“费用报销单”（见附表七）一并报经营销主任签批后由财务进行审核，再由总经理签批报销单据填写、保管应注意以下几点

（1）“费用报销单”中用途栏填写“业务招待费”即可，不需要写明具体情况，详细支出情况在“业务招待申请报销单”中注明，“业务招待申请报销单”必须按格式详细、认真填写

（2）“业务招待申请报销单”要与“费用报销单”一起报公司领导签批财务部办理报销手续后，按规定单独保管业务招待申请报销单”；

（3）财务部每月装订凭证时，须将“业务招待申请报销单”从费用报销单中抽出妥善保管，并应定期整理，按时间顺序装订、保存。