促销优惠活动策划书9篇

促销优惠活动策划书（篇）9策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析，团队将策划书制定好，才能够更有目标性，那么你会如何执行岗位策划书呢？为大家推荐了一篇网络上挑选的好文“促销优惠活动策划书”，希望本文能够为您的工作和生活增加更多的品质！促销优惠活动策划书（篇1）活动目的

1、扩大和提高—超市的品牌形象和美誉度

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持市场分析春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员（包括客服）详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩,位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注,要求我们在今年冲刺商城第一我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补（转载自白领网）休第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行（为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合）,由于准备非常充分，大家都充满信心,现场气氛非常热烈为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评促销优惠活动策划书（篇4）

一、活动时间七夕节

二、活动名称“情系七夕、相约星际”

三、活动内容

1.”夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份

2.客房活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张

3.餐饮餐厅推出277元七夕情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支）577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张）凡活动当天，消费满77元，即可获赠玫瑰花一支

四、实施细节

1.采购部联系购买活动所需礼品（如玫瑰花、巧克力、红酒等）

2.餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰请餐饮部小负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行

3.财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠

4.前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行

5.策划部设计制作派对入场券（抽奖券），大堂海报及相关宣传

6.宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰

五、推广宣传酒店店内海报、单页酒店网站及友好连接网站商都信息港漂浮广告（一个月）报纸四分之一彩版+600字软文时尚杂志硬广及软文沿街灯箱胶片目标客户短信

六、费用预算玫瑰花2元/支500支1000元巧克力50元20盒1000元棒棒糖50元10支500元红酒150元10支1500元（红酒商赞助）高档红酒300元10支3000元（红酒商赞助）精美礼品200元200个40000元（企业赞助）条幅/海报80兀短信促销

0.04元/条60480条2400元珠宝首饰赞助小礼物酒店库存礼品合计2500元促销优惠活动策划书（篇5）报纸一一优点

1、信息的传播可以限制在目标区域内

2、广告制作速度快

3、灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强缺点

1、杂乱，针对性差

2、保存性差，复制质量低，传阅者少

3、浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司？品的人

4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视——优点

1、综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广

2、能很好地建立形象的一种媒介缺点

1、制作成本高

2、干扰多，瞬间即逝，观众选择性少

3、大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量杂志——优点

1、区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性

2、复制率高，保存期长，传阅者多缺点

1、广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证

2、篇幅成本和创意成本较高

七、前期准备前期准备分三块

1、人员安排要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交一点谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼活动前对所有营业员进行培训I,统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点

2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材衬托产品形象的材质；展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、—展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做

3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象详细操作不报道，以免竞争者效仿

十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部H_-

一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进行各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据

十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部促销优惠活动策划书（篇6）

一、促销主题快乐端午，聚实惠

二、促销目的增进销售额，提高品牌知名度

三、促销时间6月9日一一6月H日

四、促销对象—小区内的居民活动准备在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群（当官、老板、普通上班族）来制定活动方针产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针

五、促销内容1

（一）价格促销价值2999元的—床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得2

（二）套餐促销根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻3

（二）娱乐促销有条件的可请文艺团表演节目（主要提高活动现场人所，渲染活动气氛）或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销4

（三）包粽子比赛游戏规则3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；胜者奖其所包粽子的全数；并给予保温水壶（扫地机器、瓷刀套装都可以）一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣（磨砂杯、小镜子或其它物品）一个注奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）宣传渠道及方式a、门店自有营销团队渠道宣传主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等b、店铺自有渠道宣传店铺广告、户外广告、自有公共平台，c、社区广告栏宣传，社区平台传播；d、其它联盟商家宣传；广告物料准备单页、广告纸巾、广告扇、一展架、小区行架喷绘（可租赁或网市密切关注的问题超市通常使用的促销手段之一将若干件利润较低而消费群面较广的商品（比如大米、鸡蛋等）以超低折扣出售,从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动海选超级商品活动安排

1、选票的设计我们的选票分为两部份a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选上定购，网上定购大概300元左右）、活动气球、小区电梯广告促销优惠活动策划书（篇7）

一、活动主题“迎--”--书城--店联合-------教育真情大回馈

二、活动时间20一年8月15日——8月24日

三、活动地点一书城一店

四、参与人员市场部一校区工作人员

五、活动内容

1、凡在活动期间，在一书城一店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美一小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次

2、凡在活动期间，在一书城一店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美一礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份

3、凡在活动期间，在一书城一店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美一大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次

六、宣传配合

1、在--书城--店收银台，摆放b4活动宣传kt板

2、在一书城一店门口摆放活动宣传海报[

0.58cm（长）

0.88cm（宽）]

3、在一书城一店门口右侧做活动宣传用的喷绘[

4.7m（长）

2.0m（宽）】

4、在一书城一店的正门led每天滚动播放活动内容

七、人员安排

1、市场部1）联系一书城一店，进行活动方案的确定2）活动前的物料准备3）活动细节的总指挥4）整体活动的效果评估

2、--校区咨询师1）接待来校区进行个性化测试的学生家长2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作3）后续测试效果的跟踪

八、物料准备及费用预算略促销优惠活动策划书（篇8）武警湖南总队医院整形美容中心是武警医院重点特色专科，亦为全军及武警部队整形美容中心位于长沙市橘子洲畔，集医疗、科研、教学为一体的现代化大型三甲医院特色科室具有国际标准的医疗美容专业整形机构该科室技术力量雄厚，有多名从事整形美容治疗专家，拥有多名中、高级职称医务人员及良好的医疗设备有丰富临床经验，有独特的治疗方法多次荣获及省级、武警部队科技成果奖，医院为新农村合作医疗、省市医疗保险定点单位银铃轻响，欢乐荡漾四方，带着梦幻，迎接节日心情环绕着缤纷的绮丽梦想，又一个洁白浪漫的圣诞，又一个温馨美丽的新年，湖南武警整形30年，感谢一路有您，我们把爱化作缤纷大礼，装扮你的美丽容颜【活动期间，凡提前预约均可享受湖南武警医院整形中心心动折扣优惠】【优惠一】3000元以上，9折优惠【优惠二】5000元以上，8o8折优惠【优惠三】12000元以上，8折优惠【活动时间】12月15日一一1月15日湖南武警圣诞、元旦双节同庆惊喜不断!

1、瘦脸针、注射除皱f买一支送一支

2、激光美容（嫩肤、脱毛、祛斑）一做三次送两次

3、微创隆鼻、韩式双眼皮一1800元起

4、2c无痕隆胸一6880元起咨询热线以上优惠不能重叠使用，最终解释权归武警湖南总队医院整形中心所有促销优惠活动策划书（篇9）

一、活动规模参加人数为在校的大学生，现场布置以绿色环保的庆典仪式气氛为基准，活动以自主创业，成就未来为目标

二、活动场所学校精简超市

三、活动内容学校精简超市开业仪式

四、举办时间20—年一月01日o

五、交通食宿安排主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、摄影师等的接送工作

六、物资筹办车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、电源设备、宣传品等

七、主持人选一女、一男（可选择在校大学生，也可以是老师领导等）

八、嘉宾邀请嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）嘉宾邀请范围

1、学校领导、主任或各系不同的老师、学生代表等

2、超市负责人

3、内权威机构

4、知名人士、记者

九、广告宣传根据“精简超市”的营销战略及厂一告诉求对象，通过媒体广播、出海报，派发宣传单等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“精简超市”良好的品牌形象凸现于我校大学生眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路

1、广告内容要求开业告示要写明事由，即精简超市开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关精简超市的建设规划、经营理念、服务宗旨

2、广告媒体安排在活动前3天即须订好易于让学生们看到的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约学校广播站的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料

十、实施阶段工作安排

1、20——年—月20日，联合学院团总支外联部方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作

2、20——年—月25日，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管

3、20——年—月280,超市负责人应完成活动所需物品的前期制作工作

十一、现场布置阶段工作安排

1、20——年—月260,学生超市工作人员开始现场的布置工作，25日一天应完成所有条幅、彩旗、气球的安装工作

2、20——年—月27日，开始现场的布置工作，上午完成人员的布置及背景牌安装，下午300完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置晚上600时前完成高空气球的布置工作晚上1200前完成花篮、胸花的制作工作

3、20——年04月28日，上午900时前，公司完成花篮、花牌的布置；完成小气球的充气工作至此全部准备工作完毕

十二、场景布置［小彩旗］

1、数量60面

2、规格0o25m-0o15m

3、材料纸张

4、内容“精简超市隆重开业”

5、布置超市正门两边插置印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位顾客，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势同时又是有效的宣传品根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支

2、节前的宣传提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息）选票和宣传单印上广告词这个春节，您当家效果目的为了让消费者知道，今年春节，—超市有很特别的活动一一海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的

3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在—的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持促销优惠活动策划书篇2

一、活动时间3月8日

二、活动内容13月8日，当天在—餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料核桃花生汁、玉米汁23月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在—餐饮总店消费均可获得酒店为你准备生日礼物精美小礼品33月8日，当天在_餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠43月8日，当天在—餐饮总店消费满I元以上的顾客，可吃多少送多少哦！5凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%o小礼品类6凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份73月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价—饭店有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜一一自3月3日起至3月8日，凡来—餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制一一——份“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴注每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送男同胞的美容也非常重要的哦！促销优惠活动策划书篇31目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标？这的确是一个比较难以估算的问题我们是从几个因素来考虑的去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度；最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以_2要求来计算2商品准备“兵马未动，粮草先行“，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万,线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为

2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售我们将此

2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品3000件以上进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时,化的拉动销量3物流/客服/系统准备此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在

1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配4主题策划优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知本次双十一是百年一遇的六个一，在

10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴第一稿是38女人节+83男人节二n.H单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配第二稿是用一双男拖鞋,一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格,双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素5淘宝沟通主题确定后，我们在10月10日左右去杭州,将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源6运营组织和安排在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期（

9.15-

10.31）、活动预热（H.1-

11.10）、活动执行（

11.n当天）活动后续（

11.12-

11.20）四个阶段在活动前期阶段重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计（需要有冲击力和创意）、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排在活动预热阶段重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券（为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式）、创建会员群（最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用）、12000名VIP会员的电话提前通知在活动执行阶段重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度（店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话）、内容维度（商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励）设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备在活动后续的阶段重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果

（7）团队激励我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会第一次是在

10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗。