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1、（单项选择题）在其他原因不变的状况下，某种商品的价格上升一般会导致（需求量减少）
2、（单项选择题）某卫生组织宣称食用某种水果可以防癌，在这种状况下，该种水果的销量大增，原因也许在于（增长对该水果的偏好）
3、（单项选择题）消费者收入增长对劣质商品的需求曲线产生的影响是（向左移动）
4、（单项选择题）某消费者好吃鸡蛋炒西红柿，近来市场上西红柿价格上升，那么该消费者对鸡蛋的需求将（减少）
5、（单项选择题）当消费者预期某种商品的价格未来将会上升时，他对该产品当期的需求量一般会（增长）
6、（单项选择题）若A物品价格上升引起B物品需求曲线向右方移动，则（替代品）
7、（单项选择题）某种物品的价格上升促使生产者增长该物品的产量，这一现象阐明了（规律）
8、（单项选择题）供应的变动引起（价格反方向变动，数量同方向变动）
9、（单项选择题）假如某种商品的需求价格弹性不小于1,则为增长收入可采用的措施有（降价）
10、（单项选择题）假如商品的需求曲线是一条垂直于价格轴的直线，则其需求价格弹性（二+8）
11、（单项选择题）某商品的需求价格弹性为单位弹性，它表小组对一组顾客D.销售会议第68题以批发商为关键的自愿连锁销售网络属于D分销系统A.管理式B.分散式C.企业式D.契约式第69题以零售商为中心自愿合作构成的销售网络属于D分销系统A.管理式B.分散式C.企业式D.契约式第70题下列有关细分市场选择的说法中，不对的的是C oA.企业必须首先搜集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润率B.选择那些较小和逊色的细分市场，对小企业愈加有利C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力D.企业只对有合适规模和增长特性的市场感爱好第71题企业在评估多种不一样的细分市场的时候，必须考虑D oA.细分市场的规模B.细分市场构造的吸引力C.企业目的和资源D.以上都是第72题最简朴的一种目的市场选择的模式是A A.密集单一市场B.有选择的专业化C.完全市场覆盖D.产品专业化第73题宝洁企业在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目的市场选择模式是（D）oA.密集单一市场B.有选择的专业化C.完全市场覆盖D.产品专业化第74题划分销售区域的好处不包括（A）A.拓宽目的市场B.鼓舞营销员的士气C.提高客户管理水平D.有助于销售绩效改善第75题由于每一种销售区域均有指定的营销员负责，可以防止不一样营销员对客户的反复访问这是（）措施带来的好处（B）A.客户访问管理B.划分销售区域C.人力资源管理D.客户关系管理第76题销售区域划分的首要原则是（A）A.公平性B.可行性C.挑战性D.详细化第77题销售区域的目的应尽量数字化、明确、轻易理解销售区域目的一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地懂得自己要到达的目的，并且尽量把目的数字化这是销售区域划分的（D）原则A.数字化B.可行性C.挑战性D.详细化第78题销售区域划分的流程是（C）
①确定客户的位置；
②选择控制单元；
③分派销售区域；
④调整初步设计；
⑤合成销售区域A.21453B.21543C.12345D.12435第79题新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为（A）A.媒介关系B.消费者关系C.小区关系D.政府关系第80题下列有关控制单元的说法不对的的是（D）oA.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力B.小单元便于管理层进行区域调整C.控制单元不能太小，否则会无谓地增长工作量D.控制单元应当尽量大一点第81题下列不属于划分控制单元的原则的是（A）A.实际销售额B.既有客户数C.潜在客户数D.地理面积第82题要协调各个区域的销售量首先要做（A）oA.工作量分析B.销售额分析C.市场潜力分析D.销售能力分析第83题调整初步设计方案的措施除了变化不一样区域的客户访问频率，尚有（D）oA.变化销售配额B.变化人员分派C.调整区域大小D.试错法第84题汽车制造企业通过自己的销售网络销售我司汽车，这种战略叫做（D）A.多样化B.后向一体化C.水平一体化D.前向一体化第85题“三株”、“沈阳飞龙”等都依托自建网络这种渠道关系是（B）A.老式分销渠道模式B.企业型份销售模式C.水平分销渠道模式D.管理型渠道关系第86题日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于B渠道关系A.老式分销渠道模式B.企业型份销售模式C.水平分销渠道模式D.管理型渠道关系第87题网络企业通过依托老式产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业这属于共生型渠道关系的好处的首先A0A.发挥资源的协同效应，实现优势互补B.大树底下好乘凉C.规避风险D.分享市场第88题在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是A A.各自拥有对方所不具有的优势B.共同的利益C.地位是平等的D.共同的需求第89题下列选项中不可以加强与渠道组员的合作的有A A.尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B.强调共同利益C.企业与渠道组员间应加强互相信任D.企业应加强与渠道组员之间的互动沟通第90题厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上予以一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大这属于价格折扣中的A A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣第91题给经销商一种市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性这种鼓励中间商的方式是C A.设置奖项B.库存保护C.提供市场基金D.开拓市场第92题下列选项中，D是较为长远的鼓励措施，是中间商最但愿得到的A.设置奖项B.库存保护C.提供市场基金D.开拓市场第93题对中间商来说，最实在的鼓励措施是B A.设置奖项B.产品及技术支持C.提供市场基金D.开拓市场.第94题有关流程管理，下列说法错误的是BA.流程管理是为了满o足构成分销渠道中的多种机构的生存发展的需求B.流程管理以一种固定的角度分析渠道C.流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题第95题促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需予以补助的实际销货量，再乘以一定的补助费这种补助叫做C A.现金补助B.广告补助C.点存货补助D.恢复库存补助第96题:点存货补助结束后，假如经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会予以一定的补助这时的补助叫做DA.现金补助B.广告补助C.点存货补助D.恢复库存补助第97题如下说法不对的的是D A.商品质量投诉重要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等B.购销协议投诉重要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销协议规定不符C.货品运送投诉重要包括货品运送途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不妥导致的损失D.服务投诉重要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉第98题既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是A oA.售前服务B.售中服务C.售后服务D.广告宣传第99题售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是D A.广告宣传B.赞助但愿工程C.售前的技术培训D.送货上门
二、单项选择题
1、设某地区有670家工业企业，要研究这些企业的产品生产状况，总体单位是C、每个工业企业；B、670家工业企业；C、每一件A产品；D、所有工业产品
2、某市工业企业生产经营成果年报呈报时间规定在1月31日，则调查期限为B A、一日B、一种月C、一年D、一年零一种月
3、在全国人口普查中（B）oA、男性是品质标志B、人的年龄是变量C、人口的平均寿命是数量标志D、全国人口是记录指标
4、某机床厂要记录该企业的自动机床的产量和产值，上述两个变量是（D）A、两者均为离散变量B、两者均为持续变量C、前者为持续变量，后者为离散变量D、前者为离散变量，后者为持续变量
5、下列调查中，调查单位与填报单位一致的是（D）A、企业设备调查B、人口普查C、农村耕地调查D、工业企业现实状况调查
6、抽样调查与重点调查的重要区别是（D）A、作用不一样B、组织方式不一样C、灵活程度不一样D、选用调查单位的措施不一样
7、下列调查属于不持续调查的是（A）A、每月记录商品库存额B、每旬记录产品产量C、每月记录商品销售额D、每季记录进出口贸易额
8、全面调查与非全面调查的划分是以（C）A、时间与否持续来划分的B、最终获得的资料与否完全来划分的C、调查对象所包括的单位与否完全来划分的D、调查组织规模的大小划分的
9、下列分组中哪个是按品质标志分组（B）A、企业按年生产能力分组B、产品按品种分组C、家庭按年收入水平分组D、人口按年龄分组多选
1、（多选题）微观经济学包括的内容（去掉经济增长）
2、（多选题）消费者对某种商品的需求必须其备的特性是（能力、意愿）
3、（多选题）一般来说，下列商品或服务属于需求曲线的特例的是（去掉“粮食、鱼”）
4、（多选题）下列原因导致需求曲线左右移动的是（去掉价格）
5、（多选题）下列说法对的的是（具有替代关系的……；消费者的偏好--------；一种市品-----------）
6、（多选题）下列说法符合供求规律的是（需求不变，价格提高，数量减少；供应不变，价格提高，数量增长；需求不变，价格下降，数量增长）
7、（多选题）需求价格弹性系数的类型包括（全选）
8、（多选题）下列说法对的的有（去掉消费者调整……；商品的用途……）
9、（多选题）影响供应价格弹性的原因包括（去掉商品的用途……）第10题要理解某地区的就业状况（A.B.E.）A.所有成年人是研究的总体B.成年人口总数是记录指标C.成年人口就业率是记录标志D.反应每个人特性的职业是数量指标E.某个职业是教师是标志体现第H题影响加权算术平均数的原因有（A.B）A.各组频率或频数B.各组标志值的大小C.各组组距地大小D.各组组数的多少E.各组组限的大小第12题简朴随机抽样（A.C.D.E.A.合用于总体各单位呈均匀分布的总体B.合用于总体各单位标志变异较大的总体C.在抽样之前规定对总体各单位加以编号D.最符合随机原则E.是多种抽样组织形式中最基本简朴的一种形式第13题下面哪几项是时期数列（A.C）A.我国近几年来的耕地总面积B.我国历年新增人口数C.我国历年图书出版量D.我国历年黄金储备E.某地区国有企业历年资金利税率第14题总效用各边际效用的关系是（A.C）A.当边际盗用为0是，总效用最大B.当边际效用为0时，总数递增C.当边际效用为负时，总效用递减D.当边际效用为负时，总效用不变第15题消费者残剩是指（C.D）A.需求曲线之上、价格线如下部分B.供应曲线这之上、均衡价格之下部分C.需求曲线之下、价格如下部分D.消费者从商品的消费中等到满足程度不小于他实际支付的价格部分第16题无差异曲线的特性包括（B.D）A.任意两条无差异曲线可以相交B.一般来说，无差异曲线具有负斜率C.一般来说，无差异曲线具有正斜率D.任意两条无差异曲线不能相交第17题商品的边际替代率（B.C.D）A.是正的B.是负的C.具有递减的趋势D.等于该两种商品的边际效用之比第18题预算线的位置各斜率取决于（A.D）A.消费者的收入B.消费者的成本C.消费者的偏好D.商品的价格第19题资源配置要处理的问题是（A.B.C）A.生产什么B.怎样生产C.为谁生产D,充足就业第20题影响需求弹性的原因有（A.B.C.D）A.消费者对某种商品的需求程度B.商品的可替代程度C.商品自身用途的广泛性D.商品使用时间的长短第21题引起内在经济的原因有（A.C）A.使用更先进的技术B.厂商之间的合作C.综合运用D.行业扶植第22题通货膨胀理论包括（A.B.C.D）明（常数、等于1）
12、（单项选择题）在斜率相似的一条向右下方倾斜的需求曲线上，价格越高，弹性值（越大）
13、（单项选择题）一般来说，劣质品的收入弹性系数（不不小于0）
14、（单项选择题）假如某商品的收入弹性系数不小于1,则表明该商品是（奢侈品）
15、（单项选择题）假如甲商品与乙商品是互补品，则（不不小于0）
16、（单项选择题）A物品价格从7元上升到9元，引起供应量从4500单位增长到5500单位，该物品的供应弹性是（
0.8）
17、（单项选择题）支持价格相对于均衡价格来说比较（高）
18、（单项选择题）出现某种形式的黑市交易原因也许在于（存在限制价格）
19、（单项选择题）需求越缺乏弹性，既定的消费税中，消费者承担的比重（越大）
20、（单项选择题）薄利多销合用于（富有弹性）
21、（单项选择题）一般认为，农产品的蛛网的形状是（发散型）
22、（单项选择题）有关均衡价格的对的说法是（供应价格等于需求价格时的价格）
23、（单项选择题）由于收入变化所引起的最佳购置均衡点的A.需求技上的通货膨胀理论B.供应推进的通货膨胀理论C.供求混合推进的通货膨胀理论D.构造性通货膨胀理论第23题经济周期繁华阶段的特性是A.B.C.D A.生产迅速增长B.投资增长C.信用扩张D.价格水平上升第24题当一种企业的平均可变成本最小时A.CA.平均产量到达最大B.固定成本降到最低水平C.边际成本到达最低水平D.平均总成本到达最低水平第25题市场失灵是指A.B.C.D A.垄断阻碍了市场机制的作用B.市场无法有效地提供公共产品C.消费者和生产者的信息部完全D.社会资源得不到有效配置第26题假如某企业对其他经济单位导致不利的外部影响，则B.C A.该企业私人边际成本高于社会边际成本B.该企业私人边际成本低于社会边际成本C.政府应对该企业征税以消除外部影响D.政府应予以该企业津贴补助以消除外部影响第27题按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使B.C A.MUx/MU=TUx/TUyB.MUx/MUy=Px/Py C.MUx/Px=MUy/Py D.MUx/Py=MUy/Px第28题假定其他条件不变，一种商品的价格下降会导致B.D A.对该商品的需求增长B.对该商品的需求量增长C.对该商品替代品的需求增长D.对该商品替代品的需求减少第29题供应的价格弹性的品类有（A.B.D）A.Esl B.Es=l C.lEs0D.Esl第30题影响供应弹性的原因有（A.B.C）A.生产的难易程度B,生产要素的供应弹性C.生产技术D.商品的价格第31题如下波及需求价格弹性的论述，对的的是（B.C）A.假如需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性相称B.假如需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称C.假如需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大D.假如需求曲线是一条曲线，则曲线上各点的需求弹性相称第32题如下波及需求价格弹性与销售收入的论述中，对的的是（B.D）A.需求弹性越大，则销售收入越大B.假如商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入C.假如商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入D.假如商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入第33题如下波及收入弹性的论述中，对的的是（A.C.D）A.收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响B.所有商品的收入弹性都是正值C.假如收入弹性不不小于3,表达这种商品是抵挡商品D.从宏不雅上来说，假如某类商品收入弹性不不小于1,申明人们对这种商品需求的增长速度
1、总体单位是总体的基本构成单位，是标志的直接承担者因此（A、D）A、在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位；B、在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；C、在全国总人口这个总体下，一种省的总人口就是总体单位；D、在所有工业产品这个总体下，每一种工业产品就是总体单位;E、在所有固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位判断第11题总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相似（错误）第12题某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上减少2%,实际减少了3%,则该企业差一种百分点，没有完毕计划任务（错误）第13题权数对算数平均数的影响作用只体现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关（错误）第14题有关系数为+1时，阐明两变量完全有关；有关系数为时，阐明两个变量不有关（对的）第15题完全有关即是函数关系，其有关系数为+lo（对的）第16题从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数（错误）第17题将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列（错误）第18题同一种总体，时期指标值的大小与时期长短成正比,时点指标值的大小与时点间隔成反比（错误）第19题样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比（错误）第20题环比速度与定基速度之间存在如下关系式各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度（对的）补充题
一、判断题
1、社会经济记录工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面（J）
2、记录调查过程中采用的大量观测法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查（X）
3、全面调查包括普查和记录报表（X）
4、记录分组的关键是确定组限和组距（X）
5、在全国工业普查中，全国企业数是记录总体，每个工业企业是总体单位（义）
6、我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种持续性调查措施（X）
7、对全国各大型钢铁生产基地的生产状况进行调查，以掌握全国钢铁生产的基本状况这种调查属于非全面调查（V）
8、对某市工程技术人员进行普查，该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志（J）
9、对我国重要粮食作物产区进行调查，以掌握全国重要粮食作物生长的基本状况，这种调查是重点调查（J）
10、我国人口普查的总体单位和调查单位都是每一种人，而填报单位是户（J）
三、多选题
1、总体单位是总体的基本构成单位，是标志的直接承担者因此（A、D）A、在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位；B、在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；C、在全国总人口这个总体下，一种省的总人口就是总体单位；D、在所有工业产品这个总体下，每一种工业产品就是总体单位;E、在所有固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位连线，称为（收入……消费曲线）
24、（单项选择题）所有产品的收入弹性（正值）
25、（单项选择题）对化妆品的需求减少是指（收入减少）
26、（单项选择题）需求曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（右下）
27、（单项选择题）需求的变动与需求量的变动（需求的变动由价格以外的其他原因----------）
28、（单项选择题）假如消费者消费15个面包获得的总效用是100个效用单位，消费16个面包获得的总效用是106个效用单位，则第16个面包的边际效用是（6个）
29、（单项选择题）在一条无差异曲线上（总效用相等）
30、（单项选择题）根据基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪一种国家的分派最为平均（甲国
0.1）
31、（单项选择题）等产量曲线是指在这条曲线上的各点代表（投入要素的多种组合-------）
32、（单项选择题）消费者预期某种物品未来价格要上升，则对该物品目前的需求会（增长）
33、（单项选择题）需求完全无弹性可以用（与纵轴平行）
34、（单项选择题）反应生产要素投入量和产出水平之间的关系称作（生产函数）
35、（单项选择题）假如收入分派不均等，洛伦兹曲线就会（弯曲）
36、（单项选择题）对于一种不吃猪肉的人来说，猪肉的需求量和牛肉价格之间的交叉弹性是
（0）
37、（单项选择题）衡量社会收入分派公平程度的曲线是（洛伦兹）
38、（单项选择题）假定A为自变量，B为因变量，弹性的数学体现式为（E二（AB/AA）（A/B））
39、（单项选择题）供应曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（右上方）
40、（单项选择题）过程组和项目阶段的关系是（既可以在阶段内，也可以……）
41、（单项选择题）假设和制约原因最初被拟成文献是在哪个过程组？（启动）
42、（单项选择题）为了有助于改善和提高分享项目所有权，认同可交付成果，满足顾客及其他利害干系者的规定，一般让顾客与其他参与者参与哪个过程组？（启动）
43、（单项选择题）“制定工作分解构造”属于哪个过程组？（计划）
44、（单项选择题）项目计划实行的成果是（状况信息）
45、（单项选择题）你刚刚在项目执行过程中得到控制，同步需要理解谁将对范围修改有确认的权限，下面哪一种文献提供了此类信息（变更控制、计划）
46、（单项选择题）在项目结束过程中，H项目经理H需要记录下（验收过程）
47、（单项选择题）在项目结束时的一项重要活动是（分发信息）
48、（单项选择题）有关初步范围描述的说法都对的，除了（和项目审章程同步-------------）
49、（单项选择题）如下有关战略计划的说法都对的，除了（制定项目章程的成果）
50、（单项选择题）项目班子应确认通过如下方式使顾客接受重要成果（获得书面文献）
51、（单项选择题）范围基准由如下各项构成，除了（初步范围阐明书）
52、（单项选择题）范围核算和质量控制的不一样之处在于（关怀验收）
53、（单项选择题）利害关系人分析属于哪个过程的工具（范围定义）
54、（单项选择题）由于资金压缩，你的项目终止了范围核算过程（建立记录完毕程度）
55、（单项选择题）鸡蛋的供应量增长是指供应量由于（价格提高）
56、（单项选择题）重要负责项目成果质量的是（项目经理）
57、（单项选择题）如下均重要用于项目控制，除了（效益成本分析）
58、（单项选择题）按发生频率排列缺陷的图表是（帕累托图）
59、（单项选择题）如下哪一项被规定核查质量小组提议的执行状况？（过程审计）
60、（单项选择题）质量审计小组验证项目成果与否与规范规定相符，需从哪些地方获取信息（干系人）
61、（单项选择题）过程改善计划包括如下各项，除了（质量基准）
62、（单项选择题）质量7工具包括如下各项，除了（记录抽样）
63、（单项选择题）技术人员一般喜欢（）权力（专业）
64、（单项选择题）马斯洛需求层次论的最高需求层次是（自我实现）
65、（单项选择题）团体建设、质量保证在哪个阶段（实行）
66、（单项选择题）独裁型领导风格（很少商议）
67、（单项选择题）有效的鼓励可以到达什么效果？（行动一致）
68、（单项选择题）期望值理论（努力可以成功）
69、（单项选择题）如下有关团体凝聚力的说法都对的，除了:（个性相似的人构成队伍）
70、（单项选择题）如下说法都对的，除了（招募的人员水平-------------）
71、（单项选择题）如下有关冲突的说法都对的，除了（不能采用惩戒）
72、（单项选择题）如下说法都对的，除了（考核应当正式）
73、（单项选择题）集中办公的说法都对的，除了（虚拟团体的使用——）
74、（单项选择题）在项目进行过程中，项目班子组员的人数从五人增长到九人会增长多少条H沟通H线路？
（26）
75、（单项选择题）沟通不良和未处理冲突预示着（班子低效）
76、（单项选择题）项目经理H花在沟通上的时间占多少？（75-90%）
77、（单项选择题）沟通基本模型的关键组件包括如下，除了:（距离）
78、（单项选择题）在人对人的沟通中，消息同步通过口头和非口头传送作为一种一般规则，通过非口头暗示传送的消息占多少比例？（高于50%）
79、（单项选择题）如下的说法对的的是？（目的在于防止----------）
80、（单项选择题）下列哪一项不是直接成本的一种例子？（电费）
81、（单项选择题）人力资源规划中事业环境原因波及组织文化和构造的原因包括如下，除了（组织性）
82、（单项选择题）团体组员的角色和职责记录方式有，除了:（工作分解）
83、（单项选择题）人员配置计划的内容包括，除了（组织构造图）
84、（单项选择题）项目团体组建的工具是，除了（观测）
85、（单项选择题）如下有关虚拟团体的说法都对的，除了（具有不一样目的-------）
86、（单项选择题）如下有关双原因理论的说法都对的，除了:（充足满足……）第60题销售人员在不一样的环境下，可根据不一样潜在顾客的需求和购置动机，及时调整自己的销售方略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（A）的特点A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第61题销售人员可以选择那些具有较大购置也许的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，确定详细的销售方案,因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（C）的特点A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第62题销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最终到达交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售（B）的特点A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第63题有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售（D）的特点A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性第64题一种销售人员每次亲自与一种现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（A）方式A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议第65题一种销售人员面对一种采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（B）方式A.单个销售人员对单个顾客B,单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议第66题销售小组一般由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等构成，他们面对一种采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（C）方式A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议第67题销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（D）方式A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售。
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