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篇一创业计划书一电大第三期重庆广播电视大学《创业设计》课程设计创业计划书题《罗氏小区平价超市创业计划书》R学生姓名罗勇学号专业工商管理所在分校涪陵广播电视大学指导教师（签名）课程论文考核成绩重庆广播电视大学月日
一、基本状况
1115、企业名罗氏小区平价超市、行业类型零售、组织形式个体工商户重要经营范围123小区中心，这里是小区人流的中心集合处、经营地点马鞍小区面积占地大概平方米，预4150期投入万元20
二、重要经营者状况创业者个人状况罗勇，男，岁，就读于涪陵广播电视大学曾在重庆永辉超市担任超市主管，31从事超市管理年6立项概述我是一名大学生，专业是工商管理专业，从小对经营方面感爱好目前将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直但愿在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是重庆市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好％根据本人的经验，资金状况及对当今社会的理解，决定要谨慎从事，三思而行，由于这有非常大的风险的伴随居民生活水平的不停提高，追求环境保护，健康的消费已成为一种生活时尚，因此我打算要销售某些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨
三、产品与服务产品方面（-）产品分类、大分类的分类原则1在超市里，大分类的划分最佳不要超过十个，比较轻易管理不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，也许就要使用比较多的大分类大分类的原则一般依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保留方式等，类似的一大群商品集合起来做为一种大分类，例如，水产就是一种大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保留方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类、中分类的分类原则
2、依商品的功能、用途划分a依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，例如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一种早餐关连〃的中分类早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于处理消费者有一顿丰富的早餐〃，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类、依商品的制造措施划分b有时某些商品的用途并非完全相似，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的措施近似来加以网罗划分例如在畜产的大分类中，有一种称为加工肉〃的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相似，但在制造上却近似，因此通过加工再制的肉品〃就成了一种中分类、依商品的产地来划分在经营方略中，有时候会但愿将某些商品的特性加以突出，又必须尤其加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的根据例如有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而尤其重视进口商品的经营，而列了进口饼干〃这个中分类，把属于国外来的饼干皆搜集在这一种中分类中，便于进货或销售的记录，也有助于卖场的演出
（二）、小分类的分类原则、依功能用途分类此种分类与中分类原理相似，也是以功能用途来作更细分的分类
1、依规格包装型态来分类分类时，规格、包装型态可做为分类的原则例如铝箔包饮料、碗装2速食面，都是这种分类原则下的产物
（三）、以商品的成分为分类的原则有些商品也可以商品的成分来归类，例如的果汁，100%凡成分的果汁〃就归类在这一种分类100%
（四）以商品的口味做为分类的原则以口味来做商品的分类，例如牛肉面〃也可以做为一种小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来分类的原则在于提供做分类的根据，它源自于商品概念而怎样活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在超市服务方面超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力、服务对既有商品销售起到强有力的增进作用超市在销售商品时，需要提供应消费者多种各样的1服务，例如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用措施或保养知识等，这些服务会在一定程度上协助实现销售、服务能将消费潜在需求转化成现实需求据国内一家权威机构对于渝东地区的消费者购置行为调2研汇报显示，到超市购物的消费者中，只有的顾客是预先有购置计划的，而此外的顾客没40%60%有预先计划由此可见，充足刺激消费者的潜在购置欲望，可以大幅度增长超市的销售额，服务所起到的作用绝不可小视做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长期的；关键是要得到消费者的依赖四行业及市场调查商圈范围徒步商圈、居民住宅；潜在的消费群体居民区；消费能力消费能力中偏高；附近有两座大学及一座中学竞争状况附近只有一间不算很大的超市；市场潜力人们生活水平提高，需要的物质有所增长，生活方式变化，大多数消费观念增强，消费构造合理，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少对其他大型超市的调查、店铺硬件调查重要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设1施配置等方面的调查、店堂陈列布局调查重耍包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛2营造等方面的调查、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况3进行调查分析、顾客层次的调查重要从年龄层次和收入层次进行调查
4、店铺运行管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查5需求与供应的关系有如下儿种类型⑱求旺盛，供应偏低型；额求旺盛，供应旺盛型；（求不旺，3g供应也不旺型；@需求不旺，供应旺盛型从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系展现出第一种类型最佳，第二种次之，第
三、第四种类型要竭力回避对需求和供应的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要尤其留心也许会引起供需变化的某些原因的发展趋势仓储式超市的调查在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对如下儿种虽属细节问题但又颇为重耍的儿种原因进行调查可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高，商店越轻易引起客流的重视，他们来店购物的也许性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口合用性假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型与否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，对应地规定建筑物的层高也比较高同步还要理解有关都市建设发展规划规定，详细理解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划交通便利性重要理解两方面的状况、是该地与否靠近重要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店与否以便，白1天能否通过大型货车、是该地与否有较密集的公交汽车路线通过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，2目前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要由于这直接关系到顾客购物的便利程度在开超市之前我得访问某些超市和商家，仔细观测了消费者购物的状况，并问询了某些消费者，例如不一样年龄、不一样职业、不一样收入水平的消费者，有着不一样的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不停的揣摩多种消费群的心理变化和需求变化高收入消费群的消费行为及心理特性、品牌偏好明显，受文化需求的影响不小于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高端、高消费1需求的三高〃消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生对应的品牌偏好、购置数量较大，购置频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上体现出极大的不2规律性除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种奢侈〃不过若进商场购物，他们购置的数量诸多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元据理解，这种集中购物〃的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能予以其特殊的关照，3比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度
五、营销方略、重视价格诸多人均有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出1对低收入消费群而言，在这方面体现得尤为突出用至少的支出满足尽量多的消费需求是他们最为奢侈〃的美好愿望在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群由于对他们来说，低价是实惠诸多外面大都市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民、重视质量目前，城镇里的低收入群中在调查中，我发现他们的消费习惯远远不一样于农村消2费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求虽然他们为了节俭而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼放心肉菜〃的到来由于质量是实在，东西在廉价的同步还要中用、中吃、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是准时3起、准时睡，准时买东西，准时看电视？？他们的单次购物数额很小，不过购物频次诸多，有时一天就会发生多次购置行为做好市调，提高竞争力一次好的市调，可以提高自身的竞争力，掌握自己的发展方向，理解竞〜〜争者的动态，做到知己知彼，百战不殆零售业，一种商品平凡不能平凡的商品交易场所，它带给的人们的某些期望，没有负于其他行业怎样在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，怎样驾驭商品的成功之帆？这就要学会怎样做到商品对的市场调查商品分类、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相称的关注顾客对这种商品的价格敏1感度最高同步在销售时应注意此类商品的质量例生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度、红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量2大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者因此对此类商品要重视品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感度最低、市调完商品后要做商品的整顿，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商3品区别，做一次整顿包括排面和价格一次完善的市调你会注意到我们的诸多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品市场调查表明客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力尚有的，假如加大宣传，使人们的消费观念变化消费就等于让社会发展，适度的消费可以增进社会经济的发展，〜〜使社会进步；因此通过多种手段和广告宣传，让人们变化此前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急超市的销售产品要丰富多彩
六、资金筹集、初期投入资金，自己打工十年积蓄外加父母赞助
1.运用利润筹集资金2后期规模发展壮大向银行贷款为方向
3.
七、财务预算店面装修预期投入万左右
1.8货品购置，厂家铺货+展柜+加代理模式，销售后结算，预期先投入万
2.10聘任营业员名，每月左右
3.31500-收银员兼老板就是我
4.开业广告宣传，传单+乐队助兴+抽奖预算资金元
5.5000利润预测按照每天营业额元计算，每月营业额元，一年元
1.6000070按照毛利润计算，夫元
2.30/
100700.3=270000每年人工工资营业员名元，多种税收合计估算元，水电费每年
3.3=3**12=7100005000即元/年利润
4.270000-7-10000-5000=183000信心百倍市场有风险，投资需谨慎，努力不一定成功，但放弃就一定失败，创业是一种整合的过程，需要考虑各方面原因，创业二分之一是辛酸，二分之一是喜悦，大学生创业时要激情与理性并存，超市的开办，单凭我的空想，也许不会有实现的一天，创业可以失败，但精神一定不能失败，我有过这样的冲动，就不会甘于平淡，我有过这样的激情，就不会承受失败，我会一直坚持究竟，由于我相信我的未来不是梦，只要措施对，走的路对，我的前方就一定能抵达，我就一定能成功，我就一定能实现我的梦想！罗勇篇二创业计划书范文.
11.15创业设计计划书规定如下是网上搜索的一种创业计划书范文，大家按照计划书范文规定写一份创业计划书（注该门课程没有期末考试，这门课程的成绩就是你们所写的计划书，并且要报经市电大责任教师审批，因此大家认真看待）大家可以在网上去搜索某些资料（在百度中搜创业计划书），然后结合自己实际进行修改该计划书在月日前交到学校615题目创业（北部湾足疗企业）计划书年级专业学校时间月5姓名目录第一部分序言第二部分创业背景第三部分创业目的第四部分经营项目及内容第五部分服务群体第六部分市场分析第七部分经费来源及分派第八部分收费原则第九部分预想问题及处理措施第十部分其他备查资料清单
一、序言是广西钦州学院级的学生，确切的说我们是一群富有热情，勇于创新，勇于挑战的有志创业青10年我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗企业，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗企业，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及有关部门给与支持与协助创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的措施有诸多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以弥补自己的开销费用，不过在这个规定严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一种吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作奉献和为建设友好社会奉献出自己的一份力量当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增长经验的一种趋势，这种行为不仅可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同步还可以通过自己的努力，为父母减轻某些承担因此，我们应顺着这种趋势不停探索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗企业，既以便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，增进社会的发展！既为我们的职业生涯增长经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出奉献这是个知识的时代，不过这个时代愈加需要人才，只要你乐意，没有什么不可以，相信自己一路是自己走出来的！
二、创业背景、时代的变迁赋予了现代大学生不一样样的涵义，也予以了现代大学生不一样样的生活和思想，1追求的不一样，享有生活的方式自然也不一样科技不停的进步，生活水平的不停提高，工作压力的不停增大，很需要像足疗这样的休闲场所、一部分大学生为了锻炼自己，增长实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参与学校里2的活动运用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润、钦州是个正在崛起的都市，通过我们的调查研究我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的3发展趋势从各地的状况来看，足疗店的开设速度仍然很快
三、创业目的、勤工助学是我们诸多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的承担，二来也可以向他人证明2自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业自己赚自己花不再靠父母，做一种独立自主成功大学生、伴随人们生活水平的不停提高，工作节奏的加紧，亚健康的人真多，同步足疗消费的主力——商3务人士增多，足疗行业目前还是一种比较热门的行业，我们看到了这一商机因此我们要运用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力・大学生创业有这样三点优势.学识优势年龄优势.技术优势这也是我们创业的目的之一5a b.c
四、经营项目及内容、经营内容开一家以足疗为主的休闲场所，并附加某些娱乐性的东西当然都是为顾客服务的1项目、重要项目2做好足疔工作让每•位顾客满意，并且具有创新的足疔服务，用创新战胜我们的对手a.在做足疗服务的同步我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好例如设置品茗间、谈话间等b.
五、经营原则、真实原则对求援者以礼相待，不欺不瞒，友善平等顾客是上帝〃在这里不再是空洞的说1教，而是一种真实的感受；、互利原则在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
2、科学性原则保证为求援者所提供的筹划，方案科学可靠，真正做到切实可用
3、遵法原则遵守国家及宁夏回族自治区的有关法律和政策在法律容许的范围内做好每一件工4作，给整个广西人留下一种好口碑
六、服务群体、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；篇三《创业计划书》完毕规范涪陵广播电视大学学生《创1业计划书》规范规定创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖〃，一份优秀的创业计划书往往会使创业者到达事半功倍的效果
一、什么是创业计划书《创业计划书》是创业者计划创立的业务的书面摘要它用以描述与拟开办企业有关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展状况的原则一般创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合写好创业计划书要思索的问题
（一）关注产品
（二）勇于竞争
（三）理解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）杰出的计划摘要
二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分派比例、阶段目的、财务预估、行销方略、也许风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括如下十一种方面
（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一种好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象
（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精髓计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断计划摘要一般包括如下内容企业简介；管理者及其组织；重要产品和业务范围；市场概貌；营销方略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等摘要耍尽量简耍、生动尤其耍阐明自身企业的不一样之处三企业简介这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供此外一种概要，而是对你的企业作出简介，因而重点是你的企业理念和怎样制定企业的战略目的四行业分析在行业分析中，应当对的评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容有关行业分析的经典问题该行业发展程度怎样？目前的发展动态怎样？1创新和技术进步在该行业饰演着一种怎样的角色？2该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？3价格趋向怎样？4经济发展对该行业的影响程度怎样？政府是怎样影响该行业的？5是什么原因决定着它的发展？6竞争的本质是什么？你将采用什么样的战略？7⑻进入该行业的障碍是什么？你将怎样克服？该行业经典的回报率有多少？五产品服务简介产品简介应包括如下内容产品的概念、性能及特性；重要产品简介；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等在产品服务简介部分，企业家耍对产品服务做出详细的阐明，阐明要精确，也耍通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般地，产品简介都要附上产品原型、照片或其他简介六人员及组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一种环节由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的积极性和发明性决定的企业要管理好这种资源，更是要遵照科学的原则和措施在创业计划书中，必须要对重要管理人员加以阐明，简介他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景止匕外，在这部分创业计划书中，还应对企业构造做一简要简介，包括企业的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及重要组员；企业的酬劳体系；企业的股东名单，包括认股权、比例和特权；企业的董事会组员；各位董事的背景资料经验和过去的成功比学位更有说服力假如你准备把一种尤其重要的位路留给一种没有经验的人，你一定要给出充足的理由七市场预测应包括如下内容、需求进行预测；
1、市场预测市场现实状况综述；、竞争厂商概览；
23、目的顾客和目的市场；
4、本企业产品的市场地位等5八营销方略对市场错误的认识是企业经营失败的最重要原因之一在创业计划书中，营销方略应包括如下内容市场机构和营销渠道的选择；1营销队伍和管理；2促销计划和广告方略；3价格决策4九制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括如下内容、产品制造和技术设备现实状况；
1、新产品投产计划；
2、技术提高和设备更新的规定；
3、质量控制和质量改善计划4
（十）财务规划财务规划一般要包括如下内容其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；。
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