2024年医药代表个人总结

年医药代表个人总结2024医药代表个人总结（优秀10篇）医药代表个人总结要怎么写，才更标准规范？依据多年的文秘写作阅历，参考优秀的医药代表个人总结样本能让你事半功倍，下面共享【医药代表个人总结（优秀io篇）】，供你选择借鉴医药代表个人总结篇1时间过的真快转瞬间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜在一年的一年中我暴露了许多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能扎实工作，全力培育敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和驾驭，尽快适应本职工作的须要干一行，爱一行，专一行，精一行一个人有缺点并不行怕，但是假如不能发觉自己的缺点就可怕了因此，发觉自己的问题,正视自己的问题，敢于订正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步自身缺点脾气急躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，须要改进在以后的工作中我会改善这个缺点在业务部门一年的工作中，领导赐予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了市场部人不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和兴奋在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报客户分析115—

6、红桥分公司虽然一个月任务只有万，但是我预料在一年的业务开展中我预料在万万5左右间里，我体会着享受着工作带来的欢乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念5月份我们正式安排到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中为了更好的熬炼自己，颜大哥给我安排5家卫生院刚起先我充溢自信，觉得自己肯定能做好谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无法跟他们进行有效沟通不知是什么缘由，我一边反省自己究竟错在哪里,一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在正好过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班借此机会，我了解到她们科室内部不和找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生闲聊，而是整体进攻他们这一次我们聊得好开心！在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经验，为我即将踏入社会奠定了很好的基础非常感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个珍贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和相识，为我即将走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了美妙的一面其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，感谢！我也要对各位经理说一声感谢，感谢你们对我的栽培！医药代表个人总结篇8时间过的真快转瞬间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜在一年的一年中我暴露了许多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能扎实工作，全力培育敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和驾驭，尽快适应本职工作的须要干一行，爱一行，专一行,精一行一个人有缺点并不行怕，但是假如不能发觉自己的缺点就可怕了因此，发觉自己的问题,正视自己的问题，敢于订正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步自身缺点脾气急躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，须要改进在以后的工作中我会改善这个缺点在业务部门一年的工作中，领导赐予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了市场部人不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和兴奋在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报客户分析115—

6、红桥分公司虽然一个月任务只有万，但是我预料在一年的业务开展中我预料在万万5左右

2、南开分公司因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的缘由所以一年没做什么业务，不过我会在一年找寻品种更好的进行维护工作3398400-

600、奥其医药公司_年全年合作了万争取在一年把业务做到万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润

4、太平二分在一年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我激励与支持

5、博爱医药_年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在一年的合作中多拿他们的合适品种换货尽量不要他们欠我们钱1终端市场终端市场已经开了快年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预料的数量少了3倍主要缘由有以下几点L品种结构我们的品种结构对于北辰市场来说不是很志向北辰的市场须要的是普药价格低利润高一些的品种

2、促销活动河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大

38856101414、返点河北个点奥其个点周、、日个点个别品种个点博爱医药个点这些影响我们北辰的占有力

4、客户的心理活动几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人

5、维护困难连续报几次安排缺货，少货的问题客户会立刻选择下个商业但是虽然有许多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益在—年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润9医药代表个人总结篇光阴荏苒，时间飞逝，转瞬间20x在惊慌劳碌中过去了回首这一年是惊慌的一年也是充溢的一年，展望新岁，在新的一年里我要总结阅历，吸取教训付出更大的努力，以更加奋勉有为的精神状态扎扎实实的工作作风投入到工作中去自踏入药房这个工作以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的看法来对待我的工作，始终信奉与谐、创先、节约、务实、高效廉洁”的院训以此规范自己行为，以当一名合格的药学技术员作为自己的座右铭，以严格的标准来要求自己在这期间，深刻相识到要想成为一名合格的药学技术人员，就必需遵守职业道德，并进一步提高自身素养与职业修养，诚信工作，树立正确的世界观，人生观与价值观，现将今几年来的工作总结如下

一、政治思想方面本人酷爱祖国，酷爰人民，拥护中国共产党的领导，刚好了解与关切党与国家的方针、政策与路途，坚固树立正确的世界观、人生观、价值观仔细参与政治学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务实力都得到较快的提高我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党一心一意为人民服务的宗旨，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作

二、在工作方面

1、严格遵守医院的各项规章制度；按时上下班，无迟到早退现象，能在搞好卫生、做好水电门窗的平安工作之后才下班

2、主动熟识并驾驭各种药品的功效及构成，保证病人能在最短的时间得到的服务

3、仔细学习药师岗位职责，严防差错事故的发生4YJBYS、坚持参与药房的各项学习与会议，更好更全面驾驭药房各项工作流程，结合药房工作实际，制定出适合自己相关岗位的规章制度；

5、调配处方做到四查十对，对规范处方，用药不相宜处方，超常处拒绝调配

6、对调配好的处方进行仔细核对，核对药品的数量，规格，是否符合要求

7、按时请领药品，对从库房请领来的药品按规定摆放与保管

8、按规定发放药品，能按时登机其次类药品的处方

9、保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴实大方；

10、作风正派，对工作肃穆仔细

三、在业务学习方面主动参与本专业的各项活动，加强药学基础理论学问学习，不断充溢与更新自己的学问，了解与驾驭药学界的学术新动向，娴熟驾驭药学基础理论、基本学问与基本操作技能，利用药学专业学问指导实践随着医药改革的不断深化，药学事业的快速发展，药师职能的转变，现代药学服务已经从以药品为中心”的保障型转向”以患者为中心”的技术服务型模式服务的主体由药品向药品转移因此不断汲取应用国内新理论、新学问、新技术、新方法同时现代药学的发展使药学工作领域不断扩展，这对医院药师提出了新的任务与挑战，也给医院药师供应了机遇与空间，医院药师走向临床要担当起新时期医院药学发展与医院用药的合理、平安、有效、经济的职责俗话说〃金无足赤，人无完人〃，本人还存在着诸多方面的不足，自己肯定会仔细反思,取长补短，争取更上一层楼，把药房工作做得更好在此，我感谢领导赐予我的关切与支持，本人以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的特长，使自己的业务水平在工作中不断提高与完善，仔细履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业,始终保持着旺盛的精神风貌与饱满的工作热忱，争取为药房更美妙的明天贡献自己的一份力气10医药代表个人总结篇一年的工作即将结束了，信任在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是确定的，每个人的想法都是不一样的，这须要不断的努力，才能回忆一年中的工作总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励20_年已经过去了，今日是新的一年的起先，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年安排首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热情的掌声来表示对领导感谢!感谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是起先这不重要重要的是旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过;收获过、充溢过……而对于新的一年，我的心中仍旧有梦我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃一箭双雕啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊,在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最终还是收上了前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了你的药最近销的还好你只要有正常的销量没什么事的不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言没方法啊，为工作!在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕,我记得我看了一个胜利人士的一句话;坚毅，专心的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先你就要有一个明确的相识那就是人的一辈子必定有风有浪,肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个安排，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的安排我会像我的直属上司领导汇报的希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力，创建出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会接着不断的努力的，这是始终无法拒绝的问题，这是始终以来我们在年终时候的总结每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!信任大家在来年中肯定会取得最圆满的胜利的！本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!

2、南开分公司因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的缘由所以一年没做什么业务，不过我会在一年找寻品种更好的进行维护工作

3、奥其医药公司_年全年合作了398万争取在一年把业务做到400-600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润

4、太平二分在一年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我激励与支持

5、博爱医药一年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在一年的合作中多拿他们的合适品种换货尽量不要他们欠我们钱终端市场终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预料的数量3少了倍主要缘由有以下几点

1、品种结构我们的品种结构对于北辰市场来说不是很志向北辰的市场须要的是普药价格低利润高一些的品种

2、促销活动河北市场，奥其，博爰医药的活动促销对我们影响很大

3、返点河北8个点奥其8个点周

5、

6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力

4、客户的心理活动几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人

5、维护困难连续报几次安排缺货，少货的问题客户会立刻选择下个商业但是虽然有许多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益在一年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润医药代表个人总结篇22x时间一晃就过去了年，自从我进入到药店以来，领导和同事都给了我很大的关怀和帮助，期间，我通过自身的努力和工作相关阅历的积累，学问不断拓宽，业务不断提高让我在工作中，X能不断积累和拓宽工作阅历，使一年来我的政治和业务素养都有较大的提高下面我对在药店从业以来做一份药店工作人员个人工作总结在平常，我仔细学习《产品质量法》、《商品质量养护》、《药品管理法》、《经营管理制度》等相关法规，主动参与药品监督、管理局组织开办的岗位培训一心一意为人民服务，以礼待人热忱服务，耐性解答问题，为顾客供应一些用药的保健学问，在不断的实践中提高自身素养和业务水平在这几年的工作中，虚心向同事们学习，共同钻研，不懂就问，不断更新业务学问同时我还我还娴熟驾驭着西药药理学问在西药的用法用量，不良反应方面有肯定的阅历如驱肠虫药宜空腹服用催眠药宜在睡前服用助消化药宜饭时或饭前片刻服用受生物节律影响的药物，应据生物节律改变确定用药时间药物的一些不良反应有1机体存在明显的个体差异，敏感性及特异质反应等如琥珀酰胆碱敏感者，可导致长久的危及生命的呼吸停止，正常个体常规剂量只能产生持续数分钟的呼吸麻痹；2药物本身独有的不良反应，如氨基糖苗类的耳，肾毒性；青霉素，庆大霉素等生物发酵技术产生的抗生素，因纯度低，稳定性差，杂质多，常引起过敏反应，甚至过敏性休克由于药品运用不慎极易产生严峻的不良反应，所以我严格根据药店规章制度操作在配药过程中，能够正确仔细审查处方，严格把住了药品发放的最终一关仔细做到了为顾客负责在对药品的保管上，能够依据药品的性能，温湿度改变，储存条件，季节改变等，对药品进行必要的养护严格做好药品的购销记录，对近期失效的药品，也都做好具体记录，严防把过期药品卖给顾客，严格把住了质量的最终一关对于接下来的日子，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展从现在起先会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲我也会向其他同志学习，取长补短，相互沟通好的工作和阅历，共同进步为了大家做到不出错、刚好做出最合理的回答3医药代表个人总结篇时间如梭，转瞬之间又过来了一年，来兴北方医药连锁已经一年多了，在各位领导及同事的热心帮忙下，此刻已经很熟识质管部的工作，在此我向公司的领导及同事表示最诚心的感谢!感谢你们对我工作的支持与协作，才使我顺当的完成各项工作在过去的一年的工作中，我严格根据公司的GSP20管理制度和要求，仔细负责的做好各项工作，现将一年的工作总结如下

1、在刘总的组织领导下，首先我们学习了我为谁工作，跟如何做好本职工作，让我对工作有了新的相识新的了解，工作不是为别人，而是为自我，加强了工作的职责心，提高了自身的综合素养其次学习了建党一周年、企业文化、兴北方之歌，加强了兴北方的企业文化建设，使兴北方的企业文化更加丰富更有内涵，体现了刘总高一瞻远瞩，锐意进取的奋斗精神，也体现了刘总对公司员工的人文关怀

2、仔细贯彻执行国家和省食品药品监督管理局的文件精神和工作支配，在市药监局的监督下，做好我公司经营药品管理工作，做到了依法经营，规范经营3GSP、为保证我公司经营商品的质量，依据及其监管文件的要求，对首营企业和首营品种进行严格的审核，建立首营企业和首营品种档案，20_年建立首营企业档案36家

4、督查供货商出库单的规范管理，并督促选购部对相关票据进行以时间依次和供货商的分类，对批号不相符的品种监督选购部与供货商完善更正手续，确保公司购进品种的质量，防止药品在流通环节出现差错5GSP GSP、根据要求对购、销、存各环节严格根据来实施，将药品质量贯穿到购、销、存全过程，进取协作各门店刚好地把销售出库清单配送给各门店在购、销、存各环节上，始终坚持〃质量第一〃的原则，保证我公司药品合格，保障公众用药平安，保证我公司良好的质量信誉，以感恩的心买良心药放心药20一的工作安排是加大力度修正工作中存在的不足，使GSP得到良好的、持续性的运作对GSP的各类记录资料，严格根据GSP要求规范记录，妥当保管，理解检查对20一半年的复查，任务繁重，期望到时各部门进取支持协作，发挥团队精神，做好充分的打算迎接复查20为确保一年工作的顺当进行，我将本着以企业发展为已任,与同事携手共进，与各部门加强沟通，统筹支配，为实现20一年工作圆满完成而努力工作4医药代表个人总结篇L服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的安排支配、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户

2、负责医院总机的管理工作

3、负责全部来院客户和院外客户的询问工作

4、负责医院全部客户回访和满足度调查工作

5、负责受理和调查处理客户投诉工作

6、负责关爰卡的销售和管理工作

7、负责网上回贴和网上在线询问工作

8、完成总经理和院领导交办的其他工作在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的帮助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果我个人的工作实力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高这个岗位上两个多月的工作经验，使我清晰的看到了在与客户接触的实际工作状况，为我日后的工作，打下了坚实的基础在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易一个新事物在一个城市中获得接受和支持，须要一个较长的磨合期和完善的服务系统在磨合期中，客户群必定会将各种各样的问题及冲突反应到客户服务工作中，其中一部分的冲突能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏假如这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中；反之,假如这个岗位做的不志向，不仅会在与客户的沟通中破坏医院的形象及声誉，也会奢侈很多人力物力，分散攻坚力气，对医院的顺当发展造成本可避开的延缓医药代表个人总结篇5我自20_年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经验了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下

一、市场状况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广

3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上,我需做深刻的检讨以后多学一些医药学问投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平，来确保顺当完成

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象

二、所负责相关省份的总体状况随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元报价一元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小6医药代表个人总结篇时间一晃而过，转瞬间，来到这里已近两个月我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中在公司领导的亲切关怀和指导下在同事们的热忱帮助下我很快的熟识了工作环境,适应了新的工作岗位医药代表是一个充溢竞争的行业，也是一个很能熬炼人的行业，还是一个充溢挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷刚起先工作的时候，我充溢了信念，信任自己肯定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我特别感谢热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我许多东西！比如说我在第一次探望医生的时候，一进门就会说老师，您好，我是利可君的小李,这是我的名片然后双手给医生送上名片，医生就会说我以前怎么没见过你啊!”我说我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品学问，其中因为惊慌说的比较差!就这样反复的探望医生，不断的订正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练探望医生,然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用还有产品学问演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟识的地方，加强了记忆！通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说须要许多的销售阅历，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简洁的事了当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深化的了解，不对自己的东西了解清晰又怎么好和别人沟通呢然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导常常宣导的，在此我就不——做说明了在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成果，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结在今后，我想利用我现在驾驭的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个安排

1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系;

2、要不断的加强自我的业务实力，多看产品资料以及相关的学问，多学习，与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，主动协作领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，刚好总结工作得失，改正错误摆正看法希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，信任我们自己的努力，信任在领导的带领下我们会创建出一个绚丽的明天医药代表个人总结篇726x我从月日起先到医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路途及医院的进药程序都进行了全面的排摸从中渐渐培育了自我独立的工作实力和沟通协调实力在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点惊慌，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息，这一次探望就这样失败告终了心情难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐性地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些状况，说你去找管药的杨院长得到这信息后我干脆去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能选购同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增30mg加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用那么大的剂量也是奢侈说着说着，临床严主任起先接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势,我先和其他医生商议一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下这一次让我感觉到要从医生那获得信息，谈话技巧是很有讲究的在这段时。