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总裁商战智慧方略班计NLP108第一部分有关客户各厂家都提成5%给百合，40人团体设计师，谁占有终端客户，谁就占有了财富客户买谁的产品，受他相信的人的影响认同了我的方案，就按设计师的规定去做
1.萃取理论客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群将一切计谋应用到自己的时空角，那才是自己的东西
2.成果导向凡事要问问自己想要什么成果，凡事要成果导向，要的是成果不是过程，要的是效果，不是道理
3.马蹄理论产品只是一种好处的载体产品的唯一性（不停的创新）做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱处理营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）不小于处理产品（工厂能力）自身
4.营销理论四阶段A渠道争夺战、B差异口水战、C价格肉搏战、D品牌修复战，新产品诞生一种新产品的成功推出，就是历经这四个阶段A产品怎么玩，怎么玩项目B客户怎么扩大客户数量，怎么发现准客户C成交率怎么提高成交率D人怎么安排（人力的问题）怎么引人、用人、育人、留人（为我所用）
5.方略（3P）营销3P理论，产品、客户、成交率
6.营销4P、6P产品客户成交一对一的沟通（设计师），销讲一对多的成交（关键技术）
7.关键技术找客户用团体，找来给钱，找不来不给钱！教育你的客户说服力一是处理团体问题，用于说服员工为您工作，二是处理成交率问题，说服客户买你产品
8.第一唯一方略想措施让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一）
9.瀑布理论当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简朴，由于我不往我这流，没地方流，周围均有障碍，我这唯一的低
10.需求理论满足客户的生理需求和心理需求
11.产品定位A三只眼睛（多某些发现的眼睛）B比客户发现好处的速度更快！客户为何买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用
12.发现方略（速度领先法）比竞争对手更早的发现不一样框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合速度领先法则百合业界六大承诺A产品一站式购齐（套餐），B设计好，C质量好，D环境保护，E价格，F售后服务13,杂交理论（产品卖点方略）不停杂交其他企业的独特卖点，给客户非买你不可的理由（百合装饰六大承诺）！把培训模式一对多销讲用到百合装饰上
14.卖点升级客户的需求就是我的方向！产品不停的升级，发掘市场需求，吸取资源，吸取框架外的资源进行杂交，你的困惑其实就是他人的商机但你一直处在困惑框架，你就是客户，当你跳出来找到处理措施的时候，你就是商家！懂得换框，自然商机无限！
15.品牌方略冯晓强=总裁商战，一提到你，就懂得你是做什么的，两者在群体里互相联想
16.焦点法则只有焦点才能做到品牌专注……多少年老板的焦点应当放在我能为客户带来什么好处，并且是竞争对手做不到的没有的！
17.产品广告简洁清晰定位论述产品好处，卖点，和唯一性
18.价值链打破既有框架，直接找到更大框架里面的资源！（冯晓强倒卖药材人参案例）破框当自己资源匮乏的时候，想想我需要的资源哪里有呢？框架自然放大！一对多成交是最佳的省去广告费的好措施
19.二八定律要想打败对手，把对手最盈利的20的产品给他变成同质化产品，低价甚至赠送，对手自然完蛋
20.同心多元化营销就是把客户带进你的框架里面！圆心一定是一批客户，一批员工，多元就是这些客户还能购置什么项目，把客户资源最大化！
1.11P理论把对手最关键的东西，或者客户最关怀的东西，低价或者免费赠送，先把客户搜集上来，依托后续的课程盈利！就像是冯晓强精髓班，把所有老师的精髓，廉价的就给卖了！用1P产品买下客户的时间！想尽某些措施，把对方给诱惑进来！
22.产品测试测试产品在市场上的反馈
23.战斗机方略产品布局！机头吸引客户，成本低，或者唯一（价格最低，时间最早，其他没人卖）；机身量大的产品；机翼同质化产品，价格战，低价方略吸引
24.贴树皮方略对手在哪里我就在哪里开店，我比对手的质量好，价格还廉价！吸取对方的客户资源甚至是优秀员工！结合1P理论，把对方的关键送给客户，更能吸取对手的资源
25.一度法则把他人培养到99度的客户，带过来烧一度，进行成交
26.借刀杀人
27.营销金钻在合适的时空角，做合适的行为！把产品或者方略放到不用的时空角，就能收获到不一样的效果
28.以小博大傍大款在大款最微弱的时空角给出他需要互补的资源
29.金蝉脱壳迅速复制大款的软件，能力和资源，一旦被甩以便脱身30复制的威力将他人奋斗数年的经验，能力复制过来，减少自己奋斗的时间！复制被人99度的本领
31.异业联盟把与自己产品有关联的其他产品联盟合作，让对方的产品在自己的客户平台销售
32.送附加值产品类似于植入性广告，通过附加值产品，换来与客户的沟通时间！招商不要将产品，讲怎样销售；婚纱影楼不要卖产品，讲夫妻恩爱技巧！
33.重定意义同样的东西，换个说法，更有吸引力，更轻易让人接受销讲=企业家项目对接
34.蓝海方略将无形的附加值产品，加上有形的商品，杂交在一起，就是独一无二的蓝海产品
35.定价方略成果导向消费能力性价比未来市场
36.判断趋势谁站的框架大，谁就能看准趋势，跟着大框架大趋势走！站在未来的角度判断目前的事情站在不一样角度考虑判断
37.脑筋激荡每天让员工坐在一起总结不一样的卖点
38.产品打两端高端定位，主攻利润低端定位，主攻客户量中间的就好卖了39,半步领先法则新产品投放，做产品测试，领先半步领先一路，领先一步成本太大第二部分有关客户
1、切割营销终端拦截竞争对手的客户，在对手最微弱的时空角下手（用一P的产品把竞争对手的产品所有截流到自己的这边来）
2、通路为王
3、高价挖人才，低价抢市场
4、缩短价值链直接联络最上游和最下游客户
5、整合高品牌高品牌就是信任度，整合高品牌捆绑自己的产品销售
6、伺机找卖点客户还需要什么好处
7、寻找新客源
8、项链原理找到对方最微弱的环节，用尽自己所有全力打击（应用百合装饰从太阳城切割客户过来，再同心多元化，第一种环节没有挣钱，其他环节挣钱了）
9、借势营销炒人气，造势，找托，人们喜欢凑热闹，羊群效应，往热闹的地方钻
10、洼则赢对任何人都谦卑，尤其是某些小保安小门童，他们最需要尊重，当你重视他们的时候，他们会帮你卖命，至少他们老板的信息，你都能懂得
11、结点方略任何一种系统里均有一种影响力最大信赖感最强的人，只需要搞定一种人，就能搞定一种圈子！（例如商会，商业局，协会会长……）应用卖蔬菜的直接进到小区里面卖，搞定物业（结点），直接批发给业主（缩短价值链），业主不用出远门（切割原理）
12、借大鱼塘给结点费用，或者合作，去他的鱼塘里钓鱼找客户
13、信任资产有多少人相信你才是你的资产！任何人均有一定的信任资产，找机会借用他人的信任资产，也能成交客户！自修的信任法提高身份，内修外包，用第二性征获得他人的信赖
14、造势营销铺天盖地的宣传造势，让更多人懂得自己！（冯晓强不进展厅租展位，在展厅门口发百合的手提袋子，进入会场的人员每个人都拿一种百合的袋子）
15、漏斗原理尽量大的打开自己的漏斗口（免费送光盘）
16、渠道海陆空空军媒体陆军业务员一对一海军沙龙一对多
17、主顾互惠最相信你的人是已经从你这产生购置的人，因此运用客户在他的朋友圈的信任度，给他好处，让他成为你的业务员
18、信誉捆绑自己的信誉度没有足够的名声，把自己和同行业厉害的品牌放到一起，让更多的人认识自己！（冯晓强上学习型中国信誉捆绑，情感账户，结点方略，借大鱼塘）
19、捆绑销售1P带多P
20、小蜜蜂卧底和防卧底，甚至把他人的员工变成你的小蜜蜂
21、杠杆原理找到小支点，撬动大市场
22、乱中取胜进入一种市场，必须把市场的秩序搞乱，你才有机会混下去，从而制定最新的游戏规则第三部分有关成交率
23、成交五度（信念的建立过程）成交就是为了处理相信的问题著名度引起好奇，先不建立信任，让更多的人好奇承认度开始尝试，当下相信信誉度尝试几次，效果都不错忠诚度质疑对手，捍卫自己依赖度坚定不移，毫不动摇
24、卖点证明客户相信什么，就用什么证明给客户看相信第一相信产地相信专业相信历史悠久相信最贵相信老式相信最先发明相信工艺复杂相信最新
25、广告语言设计从六层次的价值观信念往上的层次编辑广告语定位学员老板讲师身份，他就有了要成为讲师的欲望，就去寻找成为讲师的措施能力，自然有了报名学习的行为
26、标题定天下突出标题，起到勾魂作用，打开对方潜意识处在接受状态
27、广告扭曲装修只需两天，其实是安装只需要两天，加工材料需要一种多月
28、信任的三个通道视觉听觉感觉人们相信眼见为实（运用学员分享，加上音乐更让对方喜欢接受）人们只会相信他相信的人的话（相信谁，就让谁替你说话）人们相信亲身体验（处理客户的实际问题，自然相信）
29、广告植入广告里面二分之一是知识，一般是广告，他想学习的同步必须看到广告
30、广告渠道选择受众能看到的媒体，最佳的措施就是把客户吸引到一种框架，销讲
31、广告捆绑让媒体成为你的业务员，和媒体谈合作，运用媒体的公信力
32、高价方略有的人相信越贵越好
33、低价方略低价抢占市场拥有率，打最低价牌
34、涨价方略涨价信息放出去，诸多人为了趁着低价买进，因此无需判断就产生了购置冲动
35、降价方略同一行业第一种降价，更轻易吸引顾客
36、傻瓜营销找出一种傻瓜模式，就是一种小小的节点，剩余的都是老师处理！因此后来有招商加盟的，不要重点波及产品的好坏，而是要讲怎样销售出去
37、三赢方略一定要让和你合作的人占大廉价才能做到
38、即时奖励99%的人对当下得到或者失去什么有感觉，对未来也许会有的十倍的好处或害处没有感觉！因此老板就是用当下给员工发工资，换取未来员工为自己发明的更大利润！或者当下给客户好处，看中的是客户未来给你带来的巨大利润！因此谁的框架大，谁当老板
39、情感营销让客户不和你计较的措施就是让客户爱上你！情无价
40、决胜终端卓越班的功夫
41、七次规定在恰当的时候成交一次，在把他拉到高潮的时候成交一次，发短信不要太长，不要持续，间隔几点，既吊足胃口，又能反复成交！不成交课程，成交光盘或者成交沙龙！
42、蚕食方略一步一步的蚕食客户，先争取交流的机会，建立感情和信任，再成交一P产品，再成交后续多P产品
43、会议营销把客户圈到一种框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食方略慢慢攻下来
44、危机转机转换时空角，坏事变好事，没故意义变得更故意义超越时空成交法把你带进假如已经成交会有什么好处的框架里（诱惑法）
45、风险逆转不满意退款，你的风险我来承担
46、故事营销故事更轻易被人记住，更轻易传播，例如海尔砸冰箱旅游景区均有神话故事……第四部分:有关人才
91、人才免费（张军）高薪挖人才，把他人的高手都给挖过来，先干掉一种对手，保证挖来的人挣到钱，新成立的企业员工要挣到钱（买人才过来）夫妻感情不和的时候第三者插足！一度法则比二八法则盈利更快！挖该企业业务部的两个人就把他们企业搞倒了
92、招聘渠道（用人才找人才）客户用产品带来好处；员工用平台给员工带来好处招脖子如下的人，上人才市场区招；招脖子以上的人，上竞争对手那去招必须自己是人才，才能看到对方是不是人才有先进的理念和方略的企业就是好企业让员工目前挣到钱，我赚未来的钱让业务员招人去，招过来就给奖励
93、老板解放方向1:21回报率；执行1:1；要学会买他人的时间！（高薪挖人才）
94、鹦鹉方略鹦鹉的故事10万，20万，50万，挖人挖影响力最大的人，很轻易影响他人的人，玩信念和价值观的人能力层面的人都问方向的人！有方向的人具有更多的影响力老板要专心找人才，看人要准、下手要狠！
95、招人才时要让他先招你（让他先选你）先告诉他人，到你企业能得到什么好处
95、人才需求你问他的需求，他会用意识回答你，但他的需求是潜意识的东西心理需求爱与被爱、尊重、成长（学校）、自由、承认要尽量更多第满足员工需求生理需求企业给他挣钱的机会、给他成长的机会（人生导师指明方向）、给他上升的空间、给他关怀到位
96、离职挽留（员工离职）选择一^的选择过去----------耳赣未来---------------------►过去的选择是你，目前不是你！你今天有选择，是由于有我过去的铺垫！过去是过去，时间框架不一样你要看到未来，也许你未来还会回来你走过的路是一片绿地，而不是一片沼泽没有过去成长，就没有今天的选择分手了也不能对过去否认，浪子回头金不换把常常换框的人，当成小蜜蜂使，让她到处飞，采蜜回来（埋怨批评家），越留越走！反着来企业有人会常常埋怨，这种人越留越想走，越走就越使劲留，；一种人要走，留住她也很难的，让她走！她还不恨你！
97、面试应答假如他想要5000元，而你又想给他3000元，那你就说，我给你上万都没问题，那你告诉我你都能做什么？还能做什么呢？假如你做不到呢？能为企业发明什么价值呢？你怎么做？
98、不了了之有些不得已的问题，又不敢拒绝，只能不了了之托时间框架诸多尴尬难受的事情，都采用不了了之的方式！拒绝借钱的措施你上高利贷借，我给你出利息吧；干脆就不借了
99、特区政策（空降兵）（转会费）对手征询带过来（一次性给他费用，把他融入到团体中）过来之后，跟他说，“你想要成功，你就要找匹马骑，你才能成功的更快！”你尚有更好的选择你不去，我都觉得对不起你，我得欠你多大的人情呀！
100、超越框架跳出来，对我的信念重新评估从外边看自己（跳出自己的框架）假如说上保险，还应当你给我上保险呢谁能保谁的险啊？自己保自己的险吧！别叫我老板，背后要付出代价的！我不是老板，我们是合作的我投资的是平台、方向、舞台你投资的是能力、体力、执行力（跳出框架，做员工的朋友和老师）（你能自己保自己，其他都是白扯）我百合装饰不就是一种无形的商场，没有硬件的商场！因此，企业搭建平台，你们创业万维思创是一种商场
101、感恩文化
102、自发程序自发程序，承诺板让员工学会感恩，让每个人写3个从小长大，打动他内心的3件事情开会分享，让他找到打动他人感动的感觉，他就可以让客户感动！
103、楷模的力量家族企业不好管理，他人生意好谈，自己家生意不好谈！一旦加上心理需求，就不好谈你成长了，你可以离开这个框架，恭喜你（安排事情、执行力可强了）一丝不漏的执行企业的命令和任务狠狠的治理，他才懂得怎么配合你！
104、家族管理
105、备胎储备积极的人有选择、有选择才会更积极
106、投诉不讲理由于工人不会说话，业主挑毛病没有不对的客户，只有无本领赚他钱的客户客户没有问题，你也没必要存在了，客户也不需要你了，你也就没有价值了客户不是不讲理，他是在跟你讲述此外一种理而已，不一样的理而已客户导致的损失，100%由工长承担（从第一天干活，都小心翼翼的）
107、目的确定自己计划，自己的业务，去年赚了多少钱，今年想赚多少钱你盈利要干啥？你又怎么赚一定要有对的的方向和目的清晰的目的，不能瞎说乱说，虚说，要可操作，有建设性，可实现找对对象，找标杆学习，标杆管理财务多给心态方面的培训业务人员给他造梦方面的培训，他自己就想怎么做到1000万这个时候，他就自己想要提高了自己勤奋、努力了、自己想措施了让员工自己确定目的（思维导图）（软件）
108、自我设限（自己给自己设框架）你目前的工作岗位，怎么才能做好！企业应当怎么考核你，才能认为你做好了呢？你的工作岗位都应当做些什么呢做到什么程度，怎么做到了，给自己定目的、工作内容、工作职责和岗位考核原则企业某些制度的建立，从下而上
109、心理预期（不要给客户太好的心理预期）一种人的满足感，来自自己的心理预期一种人的失落感，是自己一手导致的大学生与乞丐的故事一种大学生，老给要饭的钱（每月10元，后来5元，再后来一块了，要饭的就火了），大学生说，我该谈朋友了，因此真没有那么多钱，请理解我要饭的人就说，你是交朋友了，那你也不能拿我的钱花啊！不要给员工太多、太大的心理预期合适的时候，要把心理预期砸下去
110、无路可退（没有退路、无路可逃，置之死地而后生）11k增股配股和退股能力在给你股份，能力不在，不给股份我要的是你的能力，不是你的资产
112、薪酬制度底薪高提成，用效益看他，你做到就得到，做不到就得不到薪酬制度（4000兀底薪，改成底薪1000兀）你要追求安全对吗？我能给你绝对的安全吗？假如你要安全你，我觉得你应当搞行政，搞后勤不能搞销售
113、竞选机制（升迁机制）企业定期举行竞选
114、硬件要件、软件A企业的环境要好，出自每个设计师的理念，自己设计出来的，让他自己舒适B软件，同事自己的关系要融洽C明确的游戏规则，制服让你下岗，让你无话可说
1115、天地人天总变（老板），地不变（员工），人随机应变（主管/直线经理人）老板做明天的事情，主管做今天的事情，员工做过去的事情（把竞争对手的时间干掉了）（思维的特点）（细节问题）（专心打造打磨）
116、扁平化管理（微信会议）主管也得有业绩，不能脱离一线老板靠思想领导员工（中间环节尽量减少）
117、微信会议
118、情感账户看电影企业有人，为何他人说他他不生气，而你一说他他就生气？人与人之间均有一种情感账户他人予以你协助、承认、鼓励，你对他感谢，非常感谢曾经的协助，永远都忘不了（关系）接纳、重视、关注（恩情、支持、承认！）（赞美你）周围人都不喜欢你，有一种人鼓励你，你会很感动有无人，他并没有给你钱，你却感谢他一辈子同事之间，彼此要鼓励，互相理解、包容相称于情感银行存钱（存感情）、取钱（被规定、索取）将军吸战士脓包，战士血洒战场的故事指责、批评、埋怨、埋怨不仅仅是取钱的行为，甚至是投资情感银行欺骗、外遇、出轨更是提前投资了做感动他人的事情，而又不规定情感账户充足运用攻关（只要有心没有做不到的事情）人是情感的动物，这是人类的本性。
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