2025年综合面试技巧题库汇编精华

《黑钻顾问》楔子深圳，中国改革开放的最前沿东南海滨依山而建的别墅区，是这个都市中地价最为昂贵的居住地别墅区的石子路蜿蜒波折，直通向一座棕相围绕的私家花园一一蓝湾别墅掩映在浓绿之中的蓝湾别墅，共有三座淡褐色的复式洋房，花园后方，五边形的露天泳池泛着澄蓝，远远望去，像一颗偌大的钻石，幽深沉静这里就是黑钻管理顾问企业的总部三年前，杰克阳把黑钻总部迁到这里，理由很简朴，闹市宜商，静庐宜智与入世的商者相比，管理顾问更应是出世的隐者，隐于局外，洞悉全盘杰克阳是ICMC认证的国际征询师，几年前，从美国加利福尼亚州回到深圳，创立了黑钻管理顾问企业他挑选一批有志于做企业良医的年轻人，按照平衡计分卡的四个维度，提成四个项目组，在他的悉心培养下，四颗黑钻脱颖而出，练成了处理企业问题时“一剑封喉”的功夫令扬主攻市场，管金泰主攻财务，金龙泽主攻流程，岳亚弥主攻人力资源杰克阳主攻战略与获利模式，五个人构成了完美的钻石组合于是，三年来，“剑法凌厉”，成为了客户们和业界同行对黑钻企业的共同评价（■插图四维平衡,黑钻组合）0T,然而，与其他征询企业不一样的是，作为深圳内著名的顾问企业，黑钻一直坚持着做隐者的理念，一般只在企业的网站“黑钻e院”上受理客户的委托，通过Emil接受客户的基本资料及委托函后，会启动调查程序进行详细的理解和分析，对客户进行专业性的选择并且，在正式接受委托之前，客户经理关晴是黑钻与外界联络的节点，一般是最终确定接受征询委托之后，顾问专家们才会同客户进行直接接触因此,虽然黑钻已在业内口碑相传，可五颗黑钻却历来低调，很少公开露面外界对这支整体协作的团体所知甚少，只是懂得，黑钻企业的顾问有三个级别，由低到高，分别是白钻、蓝钻、黑钻最高级别的黑钻，就会佩戴一枚镶嵌着黑色钻石的胸针黑钻的创始人杰克阳则愈加神秘，大家只是听说，他是一种深沉儒雅的智者，一种业内尊称为“Uncle”的人，一种用管理智慧点石成金的人一旁的人力资源专家岳亚弥笑了“这回你这个财务专家就要再培训了，这叫做群体行为定律在一种人群中，一件事情的发生，总是有5%的始作俑者，这部分人带头；有15%的积极响应者，这部分人支持；余下80%,就是跟进者，我们已经激活了这5%,用生理学来解释，人体的肾上腺素一旦发动，就不也许立即停下来了……”（■插图「群体行为定律）3,■一种月后，蓝湾别墅，吧Uncle前一天接到江宏远的电话，从纽约考察回国的罗欣市长今天上午到访关晴把会面地点安排在杰克阳的Uncle吧Uncle0E,是蓝湾别墅花园里一座独立的建筑，杰克阳的私人工作室由于偏爱葡萄酒，因此，建成的时候，杰克阳规定设计师把这里设计成了酒吧的样子取名为“Uncle吧为杰克阳在蓝湾别墅的大多数时间，都会在这里度过他喜欢在这里思索问题，更喜欢在这里招待朋友在轻松的气氛中，一起分享名酒,激撞睿智目前，罗欣就坐在杰克阳的对面和每一位初来这里的客人同样，对这里充斥了好奇和欣赏“阳先生，这次来，是想请您尚有各位黑钻专家们作市政府的长期顾问，为我们市制定产业发展战略方案”寒喧后，罗欣表明来意刚刚由国外回来，也许由于时差的原因，罗欣的眼睛有些浮肿，显得风尘仆仆“这波及到区域经济发展战略和都市经营问题，黑钻专家组一直以企业为重要对象，要完毕您委托的任务，还真没有把握”杰克阳笑道“我就是想针对这个课题，专门来和你谈谈，怎么样在政府职能转变过程中借鉴经营企业的经验你们给盈和集团所做的征询，给了我们很大的启发谈话一直持续到中午几种小时过去了，杰克阳不时地用手在桌面上划着简朴的图示，罗欣手中的笔也一直没停过，笔记本上写满了密密麻麻的几大页二人谁也没有叫午餐，关晴注意到，服务生送来的一大盘培根和水果沙拉却在不知不觉中空了终于，罗欣合起笔记，长长地出了口气，心悦诚服地竖起了拇指杰克阳轻轻伸展了一下身体，从座位上站起来，回到吧台背面，取出了一瓶红酒，一边用质地柔软的黄色绒布擦拭酒瓶一边笑道“聊了这样久，差点忘了，有朋自远方来，自然要开一瓶好酒”“阳先生有这样的兴致？”罗欣有些惊讶“我的酒量并不好，只不过有收藏葡萄酒的嗜好”“哦？”“其他的酒，像白兰地，威士忌，一离开橡木桶或其他陈化的木桶之后，就可以说是定型了，而葡萄酒不一样，它在发酵、陈化、装瓶后仍是活的，仍然会继续成熟、变化，并且，它不需要依托‘外力，就可以自行发酵转变成酒，发酵到一定程度后又会自行控制，不会过度发酵因此，对我来说，它不只是一种具有酒精的饮料，更像是一位懂得动态平衡的有智慧的老朋友假如说白酒体现的是一种企业家的风格，葡萄酒体现得则是一种政治家的气度”在官场上进退有度的罗欣，听到这些话，会心地笑了杰克阳坐回桌旁，将酒标朝向罗欣,淡褐色的酒标上印着的字样“1992,Gevery Chambertin^见多识广的罗欣明白，这是行家品酒的礼节“这是年法国村出产的红酒，中又可以译为哲维瑞香贝丹，1992Gevery Chambertin是一级葡萄园红酒听说这是拿破仑的最爱我放了很久，今天罗市长您这位贵客到访，小斟几杯，最合适不过了”看着杰克阳用开瓶器上的小刀沿着瓶口凸出的圆圈状部位切除瓶封，罗欣忽然想到一件事“呵呵，阳先生，您拿出来这瓶私人收藏，倒让我想起了一件私事是有关江宏远，您那位俗家弟子”杰克阳正用纸巾擦拭瓶口，听到罗欣这样说，也呵呵地笑起来“江宏远确实是个人才,据我所知，他对罗市长您，也是十分敬重的”“嗯，这个不敢当近来，江宏远提出来，就在企业做了，不再考虑做政府官员，也不妥副市长候选人了，还积极推荐自己的竞争对手，财办主任柴颁担任副市长”杰克阳继续手上的动作，笑吟吟地，没有答话“对江宏远，我一直都很欣赏不只是由于他的能力，还由于，他身上具有一种勇于负责任的英雄气慨一一这正是我们党政机关中最缺乏的，因此，我一直但愿能有这样的人进入市政府领导班子，干出几件实事从前组织上找他谈话，提出但愿他竞选副市长职务的时候，他本人也是雄心勃勃，不懂得为何，他这次忽然变化了主意盈和的招商大获全胜之后，在省里导致了极好的反响，原本市里已经决定，副市长人选非他莫属的，下个月就打算正式通过了这个时候放弃，太可惜了”罗欣接着说杰克阳已经用开瓶器取出了酒瓶的软木塞，一边静静听罗欣说，一边向罗欣的杯中倒酒“阳先生，江宏远是您的学生，您能不能劝劝他？”罗欣轻轻呷了一口杯中的红酒，一阵浓郁的酒香从舌尖漫延开来，缓缓推向鼻腔杰克阳摇了摇手中的杯子，浅浅地笑了“江宏远有胆识，负责任，确实有英雄气慨，这也是我最欣赏的地方不过，官场上风云莫测他为人过于刚硬，缺乏圆滑，面对政坛中的好多暗规，未必懂得进退之道啊非但不能展翅高飞，搞不好，这只鹰，就会折了翅膀酒性如同人性，江宏远是度的五粮液，虽然把他放到橡木桶里，也不会发酵成葡萄酒，弄不好，还会变味、变质”说到56这里，杰克阳缓缓举杯，望向罗欣，意味深长地笑了一一“官场出智者，商场造英雄啊”W场上年考商场连英雄《1商起不丹》（■插图官场出智者，商场造英雄）1-4,罗欣凝视着杯中淡红色的液体，久久地沉默着杰克阳刚刚的那句结语，似乎和口中红酒的香气同样缓缓推进，深意无穷罗欣在政坛上可以说是已经功成名就，对杰克阳的话，他确实深有感触不得不折服，面前的男人看来淡泊，居然轻描淡写地道破了其中玄机吧内就这样长期地静默着，射进窗户的阳光充足而温暖Uncle杰克阳起身为罗欣加了点酒，婉言“爱才，因此惜才罗市长，好的企业家可是凤毛麟角用其所长，您还是忍痛割爱吧”罗欣叹了口气后又默默点头，笑着举杯敬向杰克阳，将酒饮尽“江宏远历来心高气傲，目前对您佩服得五体投地看来，您真是擒龙有术啊!”“不过，有一种问题，阳先生，我很好奇，盈和集团那个案子，虽然新的招商方案有也许无法实行，但据我后来理解，江宏远当时已经与黑钻结算了所有费用，至此，对于一家顾问企业来说，任务已经到达为何黑钻还要费尽周折地找到我，为他寻求转机呢？”杰克阳笑了笑，望向窗外的海，很安静地说“在我看来，协助客户实现一种有价值的梦想，是生意，更是道义”罗欣自认不是一种感情丰富的人，但说不清为何，这样一种淡然的声音，敲在心头，却似乎很重很重,那一刻，对面那个从容的智者仍旧淡然如水，可在他眼中，似乎有一种柔软的光华，正一点点地荡彻人心,空气里，有一种寂然无声的感动，让人温暖午后，罗欣告辞，杰克阳起身相送两个人并肩地踱出大门，漫步到海边临风远望，一种官员，一种学者，所见是那么相似一一阴霾正一层层散去，阳光从云层里透射出来，迅速在在海面扩展，海上一片澄蓝第一集《双赢解码》协助客户实现一种有价值的梦想，是生意，更是道义故事梗概,地处西南的秦巴市，盈和百货在火灾废墟中重生，三年后，成为西南商业的标杆董事长江宏远深得重望，成为副市长的后备人选，即将竣工的盈和购物中心成为众所瞩目的标志性项目合法一帆风顺之际，对外招商触礁、，企业陷入政治与商业双重危机江宏远使尽浑身解数，突围无望抱着死马当作活马医的想法，找到了黑钻在管理大师杰克阳的领导下，高屋建版的专业解析之后，黑钻发现了招商方案的症结所在，提出了代号“双赢解码”的方案就在此时，组织部门提出了江宏远任免动议，调任他做商业局长，方案执行化为泡影关键时刻，杰克阳致信市长罗欣，为江宏远争取到了最终的机会，使方案得以实行招商一举成功，开业后成为西南商业旗舰在市委召开庆功大会前夕，黑钻悄然拜别突出的业绩得到了省委的承认，江宏远被正式提名为副市长的候选人就在宿愿即将实现之时，江宏远力荐竞争对手担任副市长实现了双赢■蓝湾别墅座，黑钻厅B这天下午，黑钻的五位管理专家接到告知，在蓝湾别墅总部聚齐，讨论刚刚接到的新案子黑钻厅位于蓝湾别墅B座二楼右手边，是专用于黑钻顾问分析案情的场地房间内，巨大的落地窗直望向窗外的海阳光，和绵延向远方的渺远又切切的蔚蓝景致，都被悉数收拢了来，成为房间内思索的一部分这里，见不到中规中矩的椭圆形会议长桌代之的是舒适的黑白两色小型皮质沙发和安放于沙发中间的铺着淡褐色桌布的特制方桌桌面的四角，各有两只盛装围棋的盒子黑子和白子，是黑钻专家们讨论时常常会用到的工具黑钻厅的一角被布置成酒吧吧台的样子，配有高脚的吧台椅墙上的柜子里，陈列着精致的骨瓷杯和咖啡壶，有会议安排的时候，随时可以享有到热咖啡杰克阳和岳亚弥一般会选择牙买加蓝山，令洋、金龙泽和管金泰则更钟意醇香四溢的苏门达腊曼特宁与大多数的会议场地不一样，黑钻企业的黑钻厅并不是一种严厉冷峻的地方，而是每一种人都会感到舒适的自由思索的空间，最终采纳这样的设计，为的是要发明愉悦共享的气氛，以及，讨论之际高潮不停的惊喜此刻，客户经理关晴正在做案情简介“1997年，国有企业盈和百货遭受火灾，时年30岁的江宏远临危受任，担任董事长兼总经理，在废墟中重建盈和百货五年间，盈和百货发展成百货、宾馆、连锁超市三种产业的商业集团，江宏远当选市人大代表，并被破格提名，成为财贸副市长的后备人选,江宏远筹资

2.6亿，兴建营业面积达4万平方米的盈和购物中心此举一旦成功，盈和有但愿成为全省商业的龙头工程计划今年8月份竣工，目前距离竣工期仅剩五个月，原计划通过招商吸引的1亿资金，目前只完毕了10%,招商受阻导致现金断流，承建商又无力再垫付工程款江宏远想尽一切措施，但回天乏力，昨天通过E-mail向黑钻求援”汇报完毕，关晴望向大家客户经理关晴，上海女孩，27岁，巨蟹座，负责情报搜集关晴是个很奇特的人，首先，她行事密不透风，具有超强的记忆力，被称为黑钻的“活电脑”，另首先,又有着女童般的清透她身上有一种神奇的亲和力，虽然初次会面，也会让人感到值得托付所有的信任“客户通过什么渠道理解到我们？”杰克阳问到“一年前，江宏远看了您那篇《华都百货的二次创业》，尤其是你对百货业三大经营难点的分析，有强烈共鸣对目前的情境，江宏远的基本判断是，财务危机始于招商不利，招商不利源于筹划不周，但筹划究竟有什么问题，他找不出来，跑到北京找了几种筹划大师，提出的方案都是要造声势，做广告，主线就不着边际不懂得征询顾问能不能找出问题的症结”市场专家令扬接口“这前天的初查，我们用了三层倒推法，成果发现盈和的执行层面很强，4P组合诊断成果，渠道、价格、商品、促销都在基准线以上，招商一线所下的功夫，应当说是非常到位的看来是有行家指导过”“没错，根据我的调查，江宏远是一种重视学习的领导者，这次的招商方案，也确实是请了专业的广告企业操刀我调出了盈和先前所做的招商方案，根据处理程序，先请令洋用TPC全面绩效诊断模型做了一种分析，成果很奇怪模式、客户、组织和操作四个方面都没有明显问题……”关晴说着，在白幕上打出了盈和的招商方案，“方案没有问题，可就是招不来投资的人，正是这个案子奇怪的地方我们讨论了几次，临时还没有找到原因”“痛则不通，通则不痛有病症，一定有病因“杰克阳望向大家，脸上现出了淡淡的笑容“这样吧，我先来问几种问题”杰克阳直起身子，“第一种问题，盈和招商的目的客户是谁？”发问是高明的艺术运用问题将暗局一步步推向明朗，才会引导大家释放出更大的能量外力必须引起内力的回应，才能产生不停的提高力杰克阳当然精于此道“重要有三部分第一部分是温州、广东产品在当地的代理商和零售商，重要集中在服装、珠宝、鞋类、化妆品；第二部分是在农贸批发市场起家的个体户，想进入大商场，重要集中在小百货；第三部分是本市居民，有某些积蓄，他们大半不是要经商，而是想进行房地产投资”市场专家令洋回答“第二个问题，这些人的共同目的是什么？”“赚取利润”财务专家管金泰脱口而出“不错”，杰克阳顺手拿过两枚围棋，将一枚白子放在桌上天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往问题是，这些人的第一步棋，是不是利润？我们必须站到客户的立场去思索这个问题而在这一点上，盈和的假设是利润，因此，盈和本来的招商方案的关键就是用利益吸引，对吧？”财务专家金泰接过杰克阳的话“是，盈和集团急需大量现金，因此给了很大的优惠，价格低于市场原则10%,折上还可有折预期投资回报率也很高，应当是在8%以上，但必须一次性付清十年的总款，目的是让人们一次性付款，最大程度地获取现金流”“成果呢？”杰克阳再问“出乎盈和集团预想，多数客户，宁愿单价高一点，也不想一次性付款或长租”财务专家金泰调出了方案的分析成果“宁愿付高价，不想付全款！这正是症结之所在”杰克阳反复金泰的话，“伯纳森专家有一本书，叫做《投资心理学》这本书，是从心理学的角度来分析投资行为的其中尤其指出，中小投资者，大部分是非风险型投资者，在投资决策中，95%以上的人，第一考虑的不是利润，而是风险为杰克阳将桌面上的白子推开，换过一枚黑子在投资决衰中，95%八上的人，第一考虑的不是利海，不是风怪.《利海与反陵》（■插图黑子白子，利润与风险）1T,“为何一般人都会把钱存在银行里？是人们不懂得货币在贬值吗？不，是由于他们具有一种本能一一规避风险，这样，心里踏实我们做客户的时候，本能的会这样去做，但我们做了商家，角度换了，就忽视了客户的这种本能，往往以商家之心度客户之腹，认为利润是逻辑的起点，强调利润可以忽视风险你们看先前的方案，11条好处说得仔仔细细，不过对于风险，只有笼统的一条一一绝无风险”杰克阳用红笔在招商方案勾划着金泰点头沉吟“是啊，来之不易的血汗钱因此，利润不是没有吸引力，而是，缺乏保证，这些中小投资者就不会行动”“缺乏保证？那我们就给他来个一一零风险投资!”令扬会意，猛地拍醒了身旁的金泰杰克阳赞许地点头，仍旧用淡淡的笑容回应，这次讨论又一次证明了他的观点，永远不要对案子做无解推断无解，只不过是没有找到问题的关键一条路走不通，换个方向，别有洞天“除了招商方案之外，我们还对盈和做了设计层面和理念层面的诊断，发现盈和的获利模式也大有问题一一在近几年的运作中，他们擅长造势之法，却缺乏顺势之道这一点不处理，恐怕虽然过了目前这一关，后来也尚有更严重的危机出现这是盈和的潜在问题我提议，是不是应当附加一套危机预警方案？”关晴征求杰克阳的意见杰克阳点头赞同“董事长江宏远一直是当地商界的精英人物，性格中有很强烈的英雄主义，为人仗义，威信极高；做事聪颖过人，敢做敢为不过相称有见解，不喜欢被动接受会是一种很难说服的客户，以我们的经验判断，令扬来说服他，是以刚克刚，也许有点问题呢一一“人力资源专家岳亚弥合起手提电脑，朝令扬眨了眨眼“Uncle,有无爱好出面，会会这位英雄？”令扬会意，微微一笑，转头望向杰克阳，故意压低声音问道“你们这是求援呢，还是激将？”杰克阳用指尖轻扣着桌面，不紧不慢地问“兼而有之吧”！令洋坦白，眼中闪过一抹狡黠的光彩一旁的金泰低下头，忍不住窃笑窗外，午后的阳光正沿着棕褐树宽敞的墨绿色叶子层层流泻，重重叠叠的影子迎着微风轻轻摇曳，在褐色的墙壁上不停跃动着空气里弥散着青嫩的草香，极浅极淡黑钻企业提出了新的代号为“双赢解码”招商方案，数天之后，盈和集团做出回应，但愿与黑钻专家组进行第一轮会谈第二天下午，总顾问杰克阳、财务专家管金泰、市场专家令扬乘飞机抵达秦巴机场，入住盈和集团下属的盈和宾馆两小时后，黑钻一行在客户经理关晴的陪伴下来到了盈和购物中心的招商现场，没有惊动工作人员，以神秘客户的身份对购物中心做了现场调查当晚九点，专家们在盈和宾馆四楼咖啡厅与盈和集团总裁江宏远进行了第一次会面■盈和宾馆，咖啡厅早春，空气中泛着阵阵凉意掌管着偌大国有商业集团的董事长江宏远，目光冷峻，气度不凡质地精良的咖啡色休闲外套恰到好处地敞开着，暗纹衬衫的领口洁白挺阔江宏远矜持地点点头给每人点了一杯热咖啡，自己却要了一杯冰水四个人的目光不约而同地擦过冰水，敏锐地感受到了这位年轻领导人心中的燥气“对黑钻的提议案，我有几种问题想请教各位专家”简短的简介之后，没有多出的寒喧，江宏远迅速切入了会谈的正题“第一，置业反租，回报可靠客户买了铺位，假如觉得生意不好做，我们可以把铺位反租回来，保证他们年回报率是8%我想懂得，我们凭什么到达这个保证产江宏远的提问简洁直接，切中要害看来，果敢，实干，是这位企业家的鲜明特性，杰克阳暗暗欣赏金泰不慌不忙地拿出测算表，递给江宏远“假如客户购置铺位，我们反租回来，按照购置价格，每平方价值1万元，那么8%的年回报率就是800元，我们调查数据表明，市场上同等商铺，一平方米的租金原则是每月80元到110元，把我们从客户手中反租的商铺转租出去，按照每月收入80元的最低原则，一年可收入960元，完全可以支付他的8%,800元除此之外，一年下来，还可以赚取中间的差价，每平方米160元”整产购买价极*[0000」泉木系因利润960-OO=160筑产利润（■插图招商测算表）1-2,江宏远点了点头“不过，进场经营者承租客户也会碰到风险”“假如客户采用的是租的方式，那就更好了”令洋接过江宏远的话题继续，“第二条，委托经营，稳赚不亏投资者得到铺位，对获利没有把握或者他自己不会经营怎么办？我们可以接受委托，替客户经营,底限是保证他们不亏这一点，我们已经算过，近来盈和企业改革，准备精简21名人员，顾问组对他们的能力进行了抽测，这些人在百货业的经验和能力，大大超过业主的平均水平，成立一种托管部门是没有问题的，对业主来说，假如获利就5/5提成；假如亏损，我们通过经营收入，可以抵消这部分损失，对客户进行赔偿；假如业主觉得盈利，想收回，那么他随时可以收回盈和仍然没有损失”江宏远想了想，产厉的表情有所缓和，“说白了，把客户的风险归零，保证他们稳赚不亏，这两条，有道理”“不过,”他皱起眉头，又提出了下一种问题“第三条随时可退，风险归零这对客户来说，无疑是投资最大的保障，不过，目前我们盈和最缺的就是现金流这也是目前我们陷入危机的主线原因这种状况下，我们又何以做到使客户的资金随时可退呢？“江宏远缓缓摇头，“这样大的风险，恐怕，盈和集团并没有承担的能力”令扬笑了笑，做出了深入的解释“人家买了商铺再退怎么办？根据我们的调查，当地房地产市场，每年平均增长10%并且，盈和购物中心南侧，即将建成的大规模客运站，对购物中心的地价也会导致很大的拉动作o用假设客户购置一年后提出退款，你们按原购置价格退回商户，再加上活期利率，这项付出仍将大大低于房价一年内上涨的10%,因此说，假如客户退款，盈利的仍是盈和集团实际上，根据这个假设，是不会有人退的，退了他就损失了，最也许接手的是投资者的亲属客户自己转卖他人，会比原价退款得到的利润高得多因此，我们看到，就算置业反租后，客户退款，也不会对集团导致损失这对于盈和集团来说，其实是置之死地而后生，因此，直面问题就能破解问题”令扬的推理流畅通透，江宏远被强烈吸引住了，几次都被烟头烫到了手听完了令扬的话，终于长长的松了口气，叹道“这个方案确实有穿透力，我非常承认你们的分析！从前听说征询，我总有一点感觉，认为是纸上谈兵，目前亲身领教，才懂得山外有山!”令洋和金泰不约而同地望向身旁一直浅笑着的杰克阳，“这位就是我们的Uncle,黑钻的能量中心”令洋简介，“其实，你们原本的招商方案在技术上并不存在太大的问题，起初我们也很困惑，是Uncle看到，你们的问题并不是出在技术上，而是输在人心”“输在人心？”江宏远望着杰克阳，专注地等待下文“所谓豪赌而不开和，有些是输在运气上，大半是输在规则上从商，交易，诸多时候，也如同游戏,”杰克阳的语气很温和一一“想要他人和你一起玩游戏做庄的人，首先要定好游戏规则假如游戏规则不公平，只对一方有利，另一方就不会玩了先前，我们的方案，看来仿佛是很完美，可问题恰恰是出在了这个完美上，把他人的利益都算在了自己的帐上，自认为稳赚不亏，成果，大家都不是傻子，因此，只能是一随情愿佛教，禅宗六祖有云‘渡人方能渡已假如我们的船让人觉得不安全，虽然是免费的，又有多少人敢上？没人上船，摆渡的人不就要饿肚子？给客户做的这张生意大饼啊，第一层是安全感，第二层才是谋利性，这样，顾客才会欣然接受”江宏远沉默半晌，从椅子上站起身来“我立即安排做执行准备，明天就按照黑钻的招商方案进行宣传,一定要打一场漂亮仗!”“置业反租，只是市场不规范状况下的机动性方略，两年之后，这个方略恐怕就再没有实行的余地了”江宏远由衷地点了点头“阳先生一一”他终于放下了先前的严厉，走到杰克阳身边，“阳先生，我有个不情之请一一想拜您为师您能收我这个徒弟吗？”这种当场拜师的情境对于江宏远，是生平头一遭，而对黑钻组的专家们来说，早已是同空见惯杰克阳的嘴角虽是微笑，眼中却满是欣赏一一“可以，方案的执行，就算你的入门考试吧”■傍晚，盈和集团总裁办公室下午，江宏远召开了工作会议，向盈和购物中心招商部通报了新的招商方案终于安排好第二天的工作，已经是傍晚时分正准备离开，秘书转进了市长罗欣的电话办公室里很静，墙角的挂钟咔嗒一声，咬合的齿轮又跳过了一种刻度江宏远的心，也忽地紧了“宏远，有件事情，先给你下个毛毛雨吧……”握着听筒，江宏远的脸色忽然间变得异常凝重“罗市长，组织上的决定，我接受，不过，能不能缓一缓？我已经准备推出一种新的招商方案，再给我两个月，相信盈和的招商项目一定会有新的转机，我会对这件事情负责任……”江宏远努力稳住情绪，做最终的努力“宏远，你是个难得的人才，组织上一直都很爱惜你，这你是懂得的可这次，2个亿，不是个小数目啊……调你去商业局，其实也是组织上对你的爱惜因此，还是服从组织安排，准备交接工作吧”电话另一边，罗市长的语气中隐含着深意放下电话，江宏远点起了一根烟，习惯性的走到窗前窗外，细雨蒙蒙，远山渐渐迷离不清了天色已完全暗了下来吸完了最终一根烟，江宏远踱回桌旁，开了灯，拨通了黑钻专家组的电话“令顾问吗？我是江宏远你们的方案做得很好，对黑钻的顾问们，我由衷的欣赏和钦佩，也完全有信心可以把盈和购物中心的招商做得圆满不过，很抱歉，目前我已经不可以再把这项半截工程做完了……”“非常感谢你们可以在盈和集团最艰难的时刻伸出援手，做出了这样优秀的方案虽然不能最终实行,但专家组的费用盈和集团一定会按原则结清，稍后我会交待副总安排好各位专家返程，但愿后来还可以有机会与你们合作请转达阳先生，我的考卷没有措施做完，但我还是渴望能做他的学生”说完，江宏远挂断了电话电话另一端，盈和宾馆四楼西餐厅，一时间，正在用晚餐的黑钻专家们都陷入了沉默“好棋变死棋，太可惜了！”金泰摇头，一声叹息“机会就是这样，稍纵即逝”令洋不无遗憾地说杰克阳微笑，仍旧淡然“Uncle,不会是死棋无解吧”令洋狡黠地望向杰克阳把玩着杯中的红酒，杰克阳神秘地笑了“棋是人走出来的，目前还不能说是举手认输的时候”一一“刚刚江宏远提到的市长罗欣，三年前到任我理解到，变化重工业为主的局面，采用流通活市一直是他的战略思想盈和百货这个经典也是他树起来的盈和购物中心的项目假如成功，很也许会对整个市的经济构造改革起到很大的推进作用这个项目失败，也是罗欣最不想见到的成果”杰克阳这样说，令洋和金泰都松了口气，相视而笑，眼中闪出了但愿“这种状况下调任干部，其实，往往是出于对干部的保护可以这样做，证明罗欣是一种爱惜干部的好领导不过，一种爱惜干部的领导，是不是一种直面矛盾的领导呢？这个，就要看江宏远的运气了”“打个赌吧!”令洋朝金泰挤了挤眼睛，轻轻举杯“帮我联络关晴”杰克阳将杯中的酒一饮而尽两个小时后，关晴通过传真，向市长办公室发出了一封签名“深圳黑钻管理顾问企业”的提议书当晚，市长罗欣亲赴盈和宾馆，约见杰克阳……第二天上午九点，准备交接工作的江宏远，意外地接到了市长罗欣的电话“宏远，你们请顾问的事做得好，能请到黑钻，不简朴我已经向市委提议暂缓研究你的调动问题，杰克阳是一流的专家，我对你们的招商项目有信心，给你两个月，最终一击……”前天之后，盈和购物中心全新的招商广告在全市展开了大规模的宣传巨大的广告牌伫立在盈和购物中心广场上，引来了人们驻足、观望，盈和集团设置的工作展位前挤满了征询的人“置业反租，收益可靠;委托经营，稳赚不亏；风险归零，随时可退……”一时之间，全市沸沸扬扬前三天，观者众多，专家组规定盈和集团招商办公室按兵不动，静观其变坚持把正式签约租售的日期定在第四天，在此之前，只接洽征询事宜■新招商方案公布第四天，盈和购物中心招商现场如杰克阳所料，清晨，正式租售的时间还没到，投资者们就早早地在购物中心广场前排起了长龙九点整，刚一开盘，抢购的人们就挤爆了招商现场“盈和集团的盈和购物中心招商现场，气氛异常火爆当日发售30%,第二天合计发售50%,第三天已发售的单位到达了75%,紧急的调价措施也没有挡住抢购的热潮，个别铺位，价格飙升到两倍奇迹出现了！……”招商第三天，电视台记者在拥挤的人群外围做着直播报道看着销售现场直线上升的红箭头，江宏远已经不再关注销售问题了他抓紧一切时间向杰克阳请教“老师，罗市长已经同我谈了，下一步，从政还是经商，让我自己选择，你看该怎么办？杰克阳笑而不答，拿过一张卡片，在上面写了两行字“政坛藏龙卧虎，商场海阔天空”江宏远看过，沉思良久，默默将这张卡片收进贴身口袋，冲杰克阳点了点头，没有再问■五天后，黑钻总部蓝湾别墅，蓝钻厅黑钻总部的蓝钻厅和黑钻厅同样，位于蓝湾别墅B座二楼，是黑钻专家们共用的办公场所房间的东、南两个方向，宽敞的落地窗采用了特殊的斜面构造，底部向外延伸，与顶部构成了75度外斜角，更好地吸取了阳光和海景房间中部，闪着金属光泽的蓝色流线型工作台，循着窗体的方向延展开来，成为了这个房间独一无二的创意工作台上，除了必备的笔记本电源及网线插口,10部联网的21寸液晶屏电脑是黑钻内部共享的工作平台，分别配有精良的打印输出设备，保证了在同一空间内彼此工作的独立性黑钻总部，虽然每颗黑钻都各自拥有独立的房间，但他们还是更乐意在蓝钻厅的同一阵地并肩作战，与伙伴们分享可以互相引爆智慧的喜悦从盈和返回的第五天，财务专家管金泰调出了盈和的项目档案，盯着电脑屏幕上滚动的销售收入表，自言自语“邪了!”“什么邪了？”关晴把椅子转过来问道指着电脑屏幕，金泰歪着脑袋小声嘀咕“理论上讲，一般的销售周期最短都要3个月，不过这次太反常了，盈和用了一周时间，合并了预热期和强销期，销售达75%,持销期和扫尾期再有一周时间就差不多了用一般的地产销售理论都解释不通，怎么回事？”。