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此资料来自精品资料网www.cnshu.cn联系电话值班手机企业QQ800003985提供50万份管理资料下载3万集企业管理资料下载1300GB高清管理讲座硬盘拷贝采购面试问题大全一般我们在面试采购员时，会碰到多种各样的问题目前我们把采购面试所要碰到的问题做了一种总结与归纳，但愿这些分析可以帮到更多的朋友！
1、有一批物料你已经下订单告知供应商生产，但接到告知说由于客户已取消此订单，但企业其他的产品又不也许用至请问你该怎样处理，并且要有3个处理方案？答这个问题太笼统，不过碰到这种状况时，首先得理解供应商对你所下订单的完毕状况，同步规定供应商停止订单的生产根据供应商的反馈来决定处理若供应商尚未进行订A.单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其他产品的生产,B若供应商已进行了生产，规定供应商提供精确的生产数量，再与市场部协调看此种物料与否会在此后的生产中使用？若未来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可若不也许再用，应当向客户索取已生产物料的赔偿金若客户以毁约日期在协议准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后与否有运用价值？尽量将损失降到最低
6、电子料的市场价格怎样？答这个不好说，变动很大，自己查查近来的价格
7、客户忽然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不一样意退货不能向客户索赔？答一般这种状况，在采购行业中比较少发生，由于你跟客户有签定一系列的协议，跟你的供应商也有签定一系列的协议，当客户忽然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不予以任何处理方式，一般来讲，客户肯定会予以你某些处理的方式，例如说为这批货找新的买家，需要一定的时间，因此，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想措施通过多种渠道去协助客户，同步合适的跟供应商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也就是说是原则件，可以合适的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，假如供应商不帮忙，不一样意退货的话，只能跟老板或是跟客户商议，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找某些有关信息、,看能否把这批货卖出去！由于采购商均有跟供应商签定协议，不是供应商问题的时候,采购商不可以轻易的作退货处理；
8、企业产品的成本呢答原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检查、机器折旧、报等）管理费用+税收+利润+运送
16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？答个人认为还是要视状况而定假如供应商有实力，有品质，服务好，一种厂家供应也未尝不可万的货款数目也不是很大（当然后备厂家也是必须要有的）两家厂供应，30我认为是最佳不过的互相之间有个比较，并且还能互相制约厂商太多，效果也许反而不好货款对应少了，厂商的积极性也不会太高对应的后遗症也许还比较多如退货，究竟是那家厂的，也许届时还会令你头痛
17、你此前的企业有年度采购计划或降价目的吗？谈谈你们是怎样实现或到达的；答每一种正规企业均有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最终比原计划还要低的成本下，企业高层予以了差价的的奖励降价一就是多寻厂商报10%价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最佳从生产商拿货减少中间商的差价，尚有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商议谈价，告知企业明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到后来的但愿，自然他就同意降了
18、假如你被我司录取，你将怎样开展你的工作？答“首先听取领导的指示和规定，然后就有关状况进行理解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导同意，最终根据计划开展工作”
19、假如有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？答有两种也许、假如企业还可以用这种料，就申请特采，同步修改善料检查原则，1在可用范围内，修改一种上下限，假如后来再来料，品质按照新修改的检查原则验货，这种货就可以用了、假如这种料确实有品责问题，企业主线没措施用，在对方无法改善的状况下，2提议更换新的供应商！
20、假如供应商交期无法到达，采购应怎么办？答假如供应商的交期无法到达，先发改善告知书，强烈规定对方改善，可根据交期未到达而影响企业生产状况的程度，予以扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，提议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一种企业的正常运作来说，非常的重要！
25、你认为自己最大的弱点是什么？答目前他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招要运用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是由于过于坦白而犯下大错我们不是要你说谎，但一定要小心说话！例如说，虽然你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认假如你面试的职位规定团体精神，那就不要承认自己总不合群如下保险的回答会让你顺利过关（）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性1（）有时我会过于敏感，太在意他人的想法2（）有时候我找不届时间放松自己3（）有时为了做成一桩交易，我会有些激进4按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一种工作狂,或是一名顽强的销售人员作为员工来说那其实不是缺陷！
26、最能概括你自己的三个词是什么？答适应能力强，有责任心和做事有一直，结合详细例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力
27、你对我们企业有什么认识？答要向对方摆明自己通过调查掌握了不少企业资料，当然只谈企业的正面消息很重要
28、你是怎么懂得我们招聘这个职位呢？答假如你是从企业内部某人处打听回来的消息、，记得提及他的名字，企业不说偏袒内部关系不代表它不存在
29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，尚有什么福利最吸引你？答有利的发展吧，由于人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的理想，一种好的发展空间有助于实现自己的理想和理想，趁年轻的时候可以多学点东西，盈利并不是最重要的定期培训以及好的发展空间就是给我最佳的福利了（尽量诚实，假如你做足了功课，你就懂得他们会提供什么，回答尽量和他们提供的相配假如你觉得自己该得到更多，也可以多要一点）
30、你参与过什么业余活动？答既然最佳是让人觉得你处事不乏手腕，那么最佳强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动
31、你参与过义务活动吗？答目前就着手做某些义务活动，不仅仅是那些对社会有奉献的，还要是你的雇主会在意的，假如他们还没有一种这样的员工，那么你会成为很好的公关资源
32、你心目中的英雄是谁？答最佳的答案是你的朋友或者家人，尽量防止说及名人
33、你有什么问题吗？答一定要提问
34、你过去的上级是个怎么样的人？答对的的回答只有一种说好话虽然你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这样做不要袭击此前的老板，那会让你前功尽弃虽然他是一种笨蛋或一无是处，你也不应当过度批评假如实在说不出好话，就给某些中肯的评价
35、你为何还没找到合适的职位呢？答别怕告诉他们你也许会有的聘任，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”指出这是你第一次面试
36、你的业余爱好是什么？答找某些富于团体合作精神的，这里有一种真实的故事有人被否决掉，由于他的爱好是深海潜水主考官说由于这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作
37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？答“我从不根据年龄性别划分他人,只要他们是凭借自己能力抵达该职务的，那绝对没有问题”
38、有想过创业吗？答这个问题可以显示你的冲劲，但假如你的回答是“有”的话，千万小心，下一种问题也许就是“那么为何你不这样做呢？”
39、你为何辞去本来采购的工作.答我离职是由于这家企业倒闭；我在企业工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，企业的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台
40、你为何要应聘采购职位.觉得这个职位与其他职位有什么区别.答“我花费了诸多时间考虑多种职业的也许性，我认为这方面的工作最适合我,原因是这项工作规定的许多技能都是我擅长的举例来说，
41、你规定的薪金是多少.答回答样板假如你尚未彻底体现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参照1如下答案“钱不是我唯一关怀的事我想先谈谈我对贵企业所能做的奉献，假如您容许的话”“我对工资没有硬性规定我相信贵企业在处理我的问题上会友善合理我重视的是找对工作机会，因此只要条件公平，我则不会计较太多”回答样板假如你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的酬劳已是最2佳的您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的酬劳；阐明你将怎样通过努力缩减企业的开支；阐明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对企业的价值，和表明你规定更高酬劳是以你的工作体现为前提的不过假如对方不愿妥协,在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑你可以问‘你们决定雇用我了吗？假如答案是肯定的，酬劳却使你不愿接受，你可以这样拒绝“谢谢你给我提供工作机会这个职位我很想的到，不过，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一也许你会重新考虑，或者后来能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我”
42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,并且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析？采购员应当怎么处理？答做一种完整的市场调查，核算价格，理解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出对应的价风格整；并约定价格回落时要调整回本来的或与市价对应的价，另从长远角度看与否在涨价期间少定量，假如一直处在上涨趋式，要多寻找可替代的新材料减少成本，请工程协助
43、假如你们企业需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种状况下，你怎样应对？答首先我会试着去跟供理商去谈，获得代理商的最低价格，然后把此类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供应销售部，让销售部去和客人沟通，假如是要价格低的话，我们会让客人考虑与否可以延迟交期，以到达满足的物料采购，及生产交货日期，假如客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，并且还也许通过这样的方式，可以让企业不受亏损！
44、采购人员平常工作的重点？答开发、维护并评价供应商；采购协议谈判；价格评估；制定并不停改善采购流程；采购物质的质量规定和规格书管理等诸多方面采购工作重点？适时适质适价购置企业所需物品.
45、采购中怎样维护你的数据库？答供应商和商品的有关信息要及时更新如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联络人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要通过领导确认
46、采购的流程及有关的单据名称？答接受采购计划一询比议价一下—审核一跟催一收货一付款一退货有关的单据有PO请购单、采购单、询价单，进货单等等
47、采购协议的重要原因是什么？答数量、单价、付款方式（包括税金点数）、交货地点和运送方式、交货期、验货原则、签章审核
48、评价一种供应商应当具有的素质？答提供合适的品质、充足的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务
49、对于供应商的评估有哪些项目？答、一般经营状况、制造能力、技术能力、管理能力之绩效、品质能力A BC DE
52、如一种批次的货很急，上面要3天交货，不过供应商那里却要7天，该怎么做？答、假如真的是很紧急并且很重要的定单，此前我的上司是这样做的，他直接跟进供A应商生产工厂审核并协助厂商在纳期内完毕生产、跟供应商协调长期合作的关系，尽量让其满足企业同步对相对应的物料进行成本分B析，假如是由于市场行情变更，那是没有措施，必须向客户提出涨价规定，由于不管哪个企业都不会赔本做生意假如是非原材料长涨，那么供应商肯定有协商余地，在协商不了的状况下，先满足生产，同步寻找新供应商一般供应商不会这样做此外，最佳这种状况不要发生，一种部品尽量保持在两个供应商以上，一种重要一种次要、首先要防止，在纳期的前两天就要跟催物料假如由于外界原因已经发生了这种状况，C立即联络确认客户纳期，在不影响客户纳期的状况是跟生产部门协商能否调整生产线，PMC,推迟生产假如客户纳期紧急，确认代用物料并向有关部门提出申请，导致损失供应商承担假如没有代用物料，采购第二个，到生产工厂现场长跟踪、首先，联络确认供应商库存确认能否换货D另一方面，确认是所有还是部分假如是部分，立即安排选别，产生人工费用，NG,NG,报给供应商再次，向有关部门申请特采，在不影响品质的，客户同意的状况，尤其采用假如以上措施都不行，联络供应商立即生产如以上物料均为通用，以上环节可同步进行。
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