2025年面试必备高频提问技巧与问题解析

影响他人的能力假如你是某事的负责人的话，你很轻易让他人听你的；不过，当你不是负责人时，让他人听自己的话是非常难的事想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目的来建立个人关系那些拥有影响力并能感召他人的应聘者一般可以使同事和客户支持自己的观点和目的下面的某些问题可以考核出应聘者在这方面的能力请你举一例阐明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情请描述一下这样一种经历你使他人参与、支持你的工作，并最终到达了预期目的假设你发现你的一位工友做了不道德的事情你会采用什么样的措施来使这位工友改正他的不道德行为？假如管理层要对工作程序进行调整这会对你的工作导致危害你会采用什么措施来说服管理层不要这样做？请说说你的这样一种经历你的一位老板总是在最终一刻才给你布置工作任务你采用什么措施来变化老板的这种工作措施？我想懂得你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的？我想懂得你与否遇见这样的情形部门的某位员工不乐意干自己的工作你采用什么措施来变化这种状况的？请说一下你与否想出过某种可以处理你部门问题的主意？你是怎样把你的想法推销给你的老板的？讲讲这样的一种经历你向员工推出了一种很不受欢迎的想法，你采用什么措施来减少员工对这一想法的反感？描述一下这样一种经历你手下有一位体现平平的员工你采用了什么措施来提高他的工作效率？客户服务类工作服务提供者需要有尤其的态度和心理素质，这种特殊的心态体目前不要把所有事情的是非都联络在一起喜欢给内外客户都提供超级服务的应聘者肯定可以懂得并理解他人的需求他们努力提供超过客户需求的服务他们可以认识到没有客户，就没有生意；没有良好的服务，就没有回头客他们懂得怎样处理好提供超级客户服务和保证企业兴旺发达的关系下面某些问题可以问出应聘者对服务他人的理解以及他们的服务能力请讲一次这样的经历你使一种非常不满的客户变化了见解是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？讲一次你曾经为了获得与工作有关的目的而做出个人牺牲的经历你认为质量和客户服务的关系是什么？诸多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种方略的问题是什么？给我讲一种你曾经碰到的这样的一种问题和你打交道的一位客户规定处理问题的措施和企业利益发生冲突你是怎样处理这个矛盾的？在客户服务中，企业的政策和规定起着什么样的作用？目前的工作已经无法满足他们的个人需求和职业目的了为了评估该应聘者对你企业工作的适任状况，你必须搞明白应聘者的目的究竟是什么，然后再看看企业的职位与否能满足他的目的的实现下面的问题就是评估应聘者这方面的状况的你为何对我们的工作职位感爱好？哪些原因导致你考虑离开你目前的企业？你想在我们企业找到哪些在你本来企业找不到的东西？请说说，对你来说，什么样的工作气氛才是非常合适的？请你说说，你为何认为常常跳槽正代表着你的工作能力？在什么状况下你才不会离开你目前的工作岗位？未来工作中，你想防止些什么？为何？讲述某些对你的发展奉献最大的事件或事情请说说你从那些些事件或事故中学到了什么，并且是怎样把所学的知识应用到后来的实际工作中的？从你的前任工作中，你所学到的最故意义的两到三件事是什么？对你的前任工作来说，你最喜欢和最不喜欢的地方是什么？喜欢升职还是喜欢原地踏步其实，几乎没有面试者喜欢那些不求上进的人但也不得不承认，你也确实需要那些安于现实状况、不求上进的人这些人年复一年地干着相似的工作，从求想过提高或承担更多的工作责任下面某些问题可以使你辨别开哪些人追求上进，哪些人安于现实状况假如你有诸多钱可以使用，你也想让自己仍然很忙的话，你会运用时间做什么？你在学校时想做些什么？若你自己来写你的职位描述的话，你会写些什么？若让你自己满意的话，工作中应当包括些什么？在这个企业，你个人但愿获得什么样的成绩？过去12个月里，你都给自己定了哪些个人目的？你为何要定这样的目的？你是怎样获得你目前老板对你工作目的的支持的？请告诉我，你曾经从事的最佳的工作是什么？你为何认为那是最佳的工作？你开始是怎样获得那份工作的？讲讲你积极承担份外工作的经历，你为何要积极承担那些份外工作？对那些份外工作你做得怎么样？请讲一种你十分喜欢的工作推销职位坐在你面前的理想的应聘者具有合适的背景、教育、培训和态度等方面的条件你该怎样鼓动这样的应聘者加入到你的企业呢？诸多面试者直抒胸臆，大讲企业有多么多么伟大，但却没专心去发现应聘者究竟认为何对其更有吸引力下面的问题将问出什么对应聘者愈加具有吸引力你想在我们企业找到在其他企业找不到的哪些东西？这个条件在工作中为何显得重要？你怎么懂得企业可认为你提供这些机会？若企业给你提供你所但愿的那些挑战（自由、责任等）的话，你该怎么干为了保证这个职位可以给你提供这些条件，你该懂得些什么？若企业给你提供这些条件，你该怎样为企业服务？为了在工作中获得那些机会和挑战，你都做了些什么样的努力？哪些原因阻碍了其他企业给你提供这些机会？假如这个工作完全按你的想法去做的话，该是什么样？你怎么才能相信我们这儿有适合你的工作呢？时间观念时间与否可以有效运用是辨别一般和优秀员工或经理的十分重要的条件之一请举例阐明你一般是怎样计划自己的一天（或一周）的在你认为，就时间管理而言，一种人最应当懂得的东西是什么？若让你完毕大量的工作，而完毕期限又十分有限，为了完毕任务，你使用的最基本的措施是什么？效率高的人（经理、管理者）是怎样确定自己的工作重点的？讲一种这样的经历你正在处理一件非常重要的事情，这时你还得面对一种很大的危机你该怎样分派时间？打扰是工作中司空见惯的事过去你用什么措施来对付工作中的打扰？你碰到的最难的时间管理方面的问题是什么？你为何认为那个问题很难？你是怎样努力处理那个难题的？讲一种这样的经历你的老板总是在最终一刻才给你分派工作任务，你是怎样克服由此带来的巨大麻烦的？说说这样一种经历你的老板让你做些与你工作没有什么联络的工作，这会使你不能准时完毕你的本职工作你是怎样处理这个问题的？假设你接了一种活计，本来计划这个活计在一周内可以完毕，不过，干到中途时，你发现这个活三个星期也干不完应对这样的局面，你有几种选择？你将做出哪种选择？积极性和独立思索能力假设你的老板不在，你不得不做出超过你权限的决定，你该怎么做？假设给你分派一种项目，这个项目除了完毕期限外，既没有历史，也没有操作阐明,你该怎么开始这个项目？你想承担多更大的责任吗？为何？讲一种你忽然接到某个预想不到的任务的经历在你此前的工作中，你曾经处理过多少本来不属于你职权范围内的某些企业的问题？工作给你带来的最大的满足是什么？在你的上一种工作中，你发现了哪些此前了的问题？讲讲上一种工作中，由于你而发生的某些变化工作中，你认为哪些情形是比较危险的？为何？请讲述这样一种状况为了完毕某项工作，有必要超过自己的权限，做某些本职工作以外的工作交际能力应聘者的交际能力对其工作的最终成功起着举足轻重的作用据记录，员工被解雇的最重要的原因是和同事处不好关系若让应聘者回答他们能否和同事处好关系的话，他们绝大多数都会说，他们具有很好的人际交往能力不过，还是有必要看看应聘者这两方面的状况

（1）他们对他人的基本观点和见解；

（2）容忍他人的某些行为以及建立并维持富有成效的工作关系的能力下面的问题就是测试这方面的在和一种令你讨厌的人一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的冲突的？说一种这样的经历你不得不变化一种企业中比你职位高的人，企业人都懂得，这个人思维和工作都很死板你喜欢和什么样的人一起工作？为何？在你此前的工作中，你发现和什么样的人最难处？为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？你此前的经理做的哪些事情最令你讨厌了？想想你共事过的老板，他们工作中各自的缺陷是什么？你认为这些年来同事对你怎么样？讲某些你和你的老板有分歧的事例，你是怎样处理这些分歧的？和团体中他人紧密合作有时尤其难作为团体一员，请你说说你碰到的最具有挑战性的事情是什么？若你的经理让你告诉你的某位同事体现不好就走人？，你该怎样处理这件事？管理能力你认为企业管理人员的最基本的素质是什么？为何？你认为在什么状况下，管理人员不用任何解释就可让雇员去做某事？为何？你认为何状况下违反有关命令是很必要的，且不会受到惩罚？你衡量一名合格经理有无量化的原则？讲一下你曾经提出并实行的一种不受欢迎的变化的经历，你采用什么措施来减少这种变化对员工的影响的？那些后来不归你管理的人干得怎么样？讲讲你在什么环境下管理得最佳？你认为你的管理措施的特点是什么？过去，你是怎样肯定员工的奉献的？什么事最影响员工的工作热情？讲一种你管理一位体现较差的员工的经历，你是用什么措施来鼓励那位员工提高工作效率的？过去，你是怎样保证员工尊敬并信任你的？把目的作为管理措施之一有很强管理能力的应聘者懂得，签订目的是很重要的领导措施订阅目的可使员工在能力上更上一层楼目的也是指导人事业发展的重要原因工作获得什么样的成果越清晰,成功的机会越大不过，心里光有某种事情的成果还是不够的，还必须制定获得这种成果应当采用的措施这些都牵涉到应聘者的目的制定能力经理人必须把制定的目的付诸实行下面的问题有助于理解应聘者这方面的状况目的和目的签订在你的管理措施中起到一定的作用吗？为何？请举例阐明有效目的包括哪些原因？经理是不是应当让他的下属签订工作目的？为何？在签订目的方面，经理应当怎样做？请说说你签订目的的程序请说说你在员工制定目的和实现目的时起的作用你用什么措施来保证每位员工懂得怎样书写自己的工作目的（也就是那些既富有挑战性，又具有可实现、可衡量、可控制又互相兼容的目的）？你是怎样鼓励你的员工获得那些工作目的的？你怎样保证目的的现实性和可行性呢？请你讲一下你是怎样考察员工努力实现目的的状况的我想懂得，你多长时间检查一次员工的工作进步程度，以及你所用的检查措施与否灵验若你的某位员工给自己定的目的非常轻易获得，你该怎样要他们签订愈加富有挑战性的目的？你怎样保证企业的目的、任务和目的能反应到部门以及个人签订的目的中去？鼓励创新和革新的能力我想懂得你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险者的你怎样来决定某人与否具有发明性呢？你怎样鼓励你的员工愈加具有发明性呢？什么事会抹杀一种人的发明性和积极性？描述一下这样一种情形你的一位员工精疲力竭了问题出在哪里？佻是怎样推行重大变革的？我想听你举些详细例子加以阐明请你说说鼓励员工发明性的最有用的措施和技巧讲讲过去三个月里，你们部门发生的某些变化我想听听你是怎样让部门和员工们适应那些变化的假如你干这个工作，你该怎样判断这个工作与否需要某些变革呢？请说说你和你手下人推行的发明性管理措施的例子你为何要使用这些措施？独立工作的能力说说这样一种经历你想出了一种措施，这个措施可以处理部门和企业的某些很严重的问题不过你懂得，你的老板在想在工作中采用这种措施你是怎样处理这个问题的？你怎么懂得你什么时候做得不错而什么时候做得不好？你在和他人打交道时，碰到的最有挑战性的事情是什么？当你发现这些挑战阻碍了你的工作时，你用什么措施来处理这个问题？描述一下你参与的一种团体项目的经历我想懂得，你在这个项目中碰到什么问题，是怎样处理的当你正干着一项工作时、领导又让你干另一项工作，由于只有你具有有关的专业知识在这种状况下，你是怎样处理第一种项目的？讲一种这样的经历在完毕分派给你的某项任务前，你得学诸多知识，而完毕这个项目的期限又尤其短在规定的期限内，你用什么措施来学习并准时完毕任务的？假如干某一项工作，你有很好的专业知识和技能，不过还是碰到某些问题你该怎样决定与否需要他人的协助？假如碰到你自己做不了的事，你该怎么办？请说说在干体力活时，什么环境下劳动生产率最高？为何？你认为何样的管理和监督措施对你的鼓励作用大？为何？办事员（及秘书）的工作技能有能力的办事员是企业的重要财富之一，他们对提高企业管理效率起着关键作用通过承担大量的平常管理琐事和某些公文事务，办事员使老板们能把更多的精力集中到某些愈加重要的事务上工作安排与否成功的关键是看办事员（助手）和他们为之服务的管理人员与否有很好的性格搭配如有很好的性格搭配，办事员和他们的老板们就能形成很好的伙伴关系下面的问题可以看出办事人员的工作效果你想和你的老板建立什么样的关系？讲一下你曾经同步为多种老板服务的经历，这些老板都认为他们自己的工作重要，应当先为他们做事，你是怎样安排这些工作的？请说说你是怎样安排一天的工作的你用了哪些措施和技巧？用什么详细的措施来确定你的工作重点？为何？请讲一种你必须为一位高层主管完毕一项重要任务的经历有时，为了做好这个工作,你需要老板的参与，不过老板不在，你该怎么办？就你的耐心而言，你认为何样的人最讨厌？请讲述一下你碰到的最佳地老板哪些方面使他成为你心目中最佳的老板？请说说你碰到的最糟糕的老板为何是最糟糕的？在这样的老板手下干活，你会采用什么样的措施来提高工作效率？你此前的工作中，都干过哪些不属于你本职工作的活？我想懂得你为何会干那些活？讲这样一种经历老板让你加班，而你本人的计划安排规定你必须正点下班你是怎样在不牺牲自己的计划的前提下满足老板的规定的？处理矛盾和冲突的能力很少有人独立工作，因此，人际关系的好坏是评价某应聘者与否胜任的重要条件之一在工作压力下，人际关系一般会变得紧张，并且很难使好的关系能顺利保持下去面试中你应当弄清，应聘者与否能和他人友好相处下面的问题是考察应聘者这方面能力的请讲一种你和其他部门因部门间工作协调而发生冲突的经历问题是怎样处理的？你在处理这个问题中起了什么作用？假设你是7人工作团体中的一员，7人中，有3人处得不好假如这种局面正在危及部门的工作效率，你能想出什么样的措施来处理这个问题呢？为何？你在处理矛盾方面的哪些经验？这些经验和技巧对你管理水平的提高有什么作用？请讲一种这样的经历你和你的老板在处理某问题上有不一样的见解你是怎样弥补你们之间的分歧的？当你的工作重点和老板的工作重点发生冲突时，你是怎样处理的？请讲一种这样的经历为了完毕某项工作，你需要另一种部门提供十分重要的信息；但另一种部门认为，为你的部门搜集信息不是他们的工作重点你该怎样处理这个问题？什么状况或背景下会使你的工作变得很难？请举例阐明，当碰到这样的问题时，你是怎样处理的？请说说你前任工作中碰到的最常见的矛盾和冲突你用什么措施来处理这些矛盾和冲突？你目前的工作中碰到的最大的问题是什么？你打算怎样处理这个问题？人们用什么措施来处理冲突和矛盾？服从意识某位应聘者被雇佣后，就成为你的一种员工这个员工应当就工作中的某些事情向你汇报并对你负责应聘者在未来的工作职位中能干得得心应手，并能和同事处好关系是十应聘分重要的不过,者和你（经理）的关系能否处好也十分关键有此应聘者有和领导他们不乐发生冲突的历史,意他人对他指手画脚，发号施令员工说他们可以独立工作并但他们的老板有很强的上进心,们却喜欢听话的人下面某些问题问题可以看出应聘者对上司的态度你喜欢被人管着吗？讲一次你和你的老板就某问题发生意见分歧的经历你是怎样说服你的老板的？请说说你碰到的最糟糕的老板我想听听老板为何这样差劲，你又是怎样处理这个问题的？为了把你想要做的事情做完，你是怎样获得他人的协助的？说说你碰到的最佳的老板我想懂得他哪方面的素质或技能使他工作效果尤其好假如老板对你的工作进行了调整，不过在调整之前，老板并没有向你通气，假如调整后的工作很难做，你该怎么办？我想懂得你和你的前任老板一般都是怎样沟通信息的被管理的滋味中，哪些最令人讨厌？你认为和你未来的老板建立和保持良好关系的最重要的原因是什么？假如你发现你的老板要犯一种很大的判断性的错误时，你该怎么办？听说，管他人是一种技术，而当下属是一种艺术你认为作为下属，最有挑战性的事情是什么？建立合作关系的能力若你想找一位在企业中做领导职位的人，你就要看应聘者与否具有和他人建立并保持合作关系的能力在建立个人关系方面，信任是一种必不可少的条件之一新雇来的管理人员一定要对自己的领导能力有信心，并给每位员工发出稳定和行为一致的信息同步，这个新人还必须熟悉部门每位员工的工作分工和各自的职责下面某些问题波及到这方面内容的考察你用什么措施来维持你和手下每位员工的强有力的关系的？当员工做错事情时，你是怎样鼓励员工把实情讲给你的？讲一种这样的经历员工不喜欢你推出的某个变革，不过这个变革还是要推出，并且推出的时间立即就到了你用什么措施告知员工？提前多长时间告知？为何？你采用什么措施来鼓励员工实现信息资源共享？你用什么措施来营造并维持部门内互信的气氛？管理者应当多长时间，在什么状况下邀请员工参与到决策和处理问题上来？你在调整员工间矛盾上起到了什么作用？请举例阐明，在处理矛盾方面，你什么时候参与有必要，什么时候参与没有必要？在什么状况下，你曾经接受过员工对纯属于你个人事务的协助？此前工作中，刚来到一种新单位时，你是怎样在老员工中树立领导地位的？理解应聘者的信奉、价值观念和世界观人们对事情的见解和某些决定最终是要建立在他们的信奉、价值观念、世界观上的因此，招聘时，要尤其考虑到把应聘者和企业的信奉、价值观念、世界观紧密联络在一起,并要看两者之间与否能包容面对企业裁员，那些认为人员和工作是可以互相替代的经理,和那些认为每个人均有其独到之处，而这些独到之处正是企业长远成功的关键的经理，会采用截然不一样的做法同样，那些相信根据客户的需求给客户提供优质服务的销售人员和那些只顾“销售额不停上升的销售人员在平常工作中做法也完全不一样下面的问题就是理解应聘者的信奉、价值观和世界观的你认为你最基本的商业理念是什么？请你说说你在管理人时所使用的最基本的哲学思想是什么我想懂得你的这些理念怎样引导你此前的工作的？哪些工作经验对你个人信奉、价值观念和个人哲学的形成起的作用最大？请列举好的客户代表应当具有的四种基本素质你为何认为这四种基本素质很重要？假如客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该怎样处理这个问题？记录数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说么,但再也不会购置你的产品了客户服务代表怎样鼓励沉默的客户刊登自己的见解？若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大？团体意识团体工作需要很强的人际交往能力和交际常识诸多在团体工作的人这两种素质哪一种都不具有因而，他们惹了诸多麻烦，并影响了团体的生产力有团体工作经验并不一定表明他就一定是个很好的团体者你但愿找到这样一种人既能带动他人完毕共同的工作目的，又能团结合作并对企业有着很高的热情下面这些问题可以协助你考核应聘者的这些素质你认为一种好的团体管理者的最重要特点是什么？为何？请你讲出你在团体工作背景下碰到的最具有发明性和挑战性的事情你用什么措施来鼓励他人和你自己来完毕这件事的？管理人员能否不做任何阐明就让员工去干某项工作？为何？请讲一下你对团体工作最喜欢和最不喜欢的地方？为何？请说出你作为团体者所碰到的最困难的事情是怎样处理这个困难的？你在处理这个困难中起了什么作用？请告诉我你在什么状况下工作最有效率？你认为怎样才算一种好的团体者？你认为做一种好的员工和当一位好的团体者有什么区别？根据你的经验，若某位员工常常迟到、早退、旷工，或不乐意干活的话，会给整个团体带来什么样的问题？这些问题该怎样处理？作为团体的一员，你是怎样改善这种状况的？有效的沟通技能不管什么工作，沟通都是很重要的一部分其实，工作责任越大，对这个职位上员工的沟通能力的规定就越高面试是考核人的沟通能力的很好的措施面试中，你有机会理解应聘者体现的思想与否具有说服力，概念描述得与否清晰，思绪与否有条理.，用词与否精确，与否能吸引听者的注意力，以及应聘者与否能保持与对方的视线，等等你需要一位清晰精确并能和企业各个层次的人沟通的人下面某些问题重要用来测试应聘者的沟通技能请讲一种这样的情形某人说话不清，不过你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好？一种好的沟通者应当具有哪些条件？请说一下他人是怎样看你的？请你讲一下和一种有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历你是怎样使对方变化他的不良行为的？若让你在企业董事会上发言，你该怎样准备发言稿？我想懂得你曾经碰到的最有挑战性的沟通方面的问题你为何认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的？你认为最困难的沟通的问题是什么？为何？你认为良好沟通的关键是什么？假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团体，让你去调整冲突，并使冲突双方可以自己处理问题，你会怎样做？培养人的能力若一种企业想要生存和发展，处在领导岗位上的管理人员必须乐意并可以把一般员工培养到领导岗位上这就意味着，得给每位员工以最大的发展空间这需要鼓励每位员工奋发向上，并发挥出各自最大的潜能这还包括鼓励员工有勇于冒险的精神，善于承担责任的精神下面某些问题能问出应聘者在培养人方面的能力说说你曾经鼓励并奖励员工积极积极的某些做法你是怎样鼓励员工的，有时怎样奖励他们的？就工作体现而言，你不得不向员工反馈的最困难的信息是什么？你采用什么措施来鼓励你的下属培养他们的能力？你怎样决定工作中的分工负责状况的？你用什么措施来监督你负责项目的工作进程的？你是怎样评估你的每位下属的工作发展的需要的？请描述某位员工有工作体现问题的情形你给他提供了什么样的协助？在评估你的员工的工作体现时，你怎样才能保证评估的客观公正？请讲一种你不得不鼓励员工做出决定的情形你究竟是怎样做的？管理者多长时间、在什么状况下该让员工参与培训？假如你的某位职工对所有的发展努力都不感爱好，你该采用什么措施或措施来变化他的态度？销售能力在企业所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂这也许是由于，客户在购置企业的产品前，首先购置的是销售人员的服务还也许是由于销售措施过去里从广告到征询服务都发生了巨大变化也也许是由于好的销售人员需要掌握诸多相反甚至自相矛盾的技能:

（1）听说能力；

（2）产品知识和人的品味；

（3）销售方略和市场渗透方略；

（4）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；

（5）既有获得很好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；

（6）富于弹性，又讲原则；

（7）做事积极积极，又善于和他人合作下面某些问题可以评估应聘者在这方面的能力请讲讲你碰到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购置你的产品的？人们购置产品的三个重要原因是什么？有关我们的产品生产线和我们的客户群体，你理解多少？有关销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为何？若受到奖励，你有什么感想？你最经典的一种工作日是怎样安排的？为获得成功，一种好的销售人员应当具有哪四方面的素质？你为何认为这些素质是十分重要的？电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？在你的前任工作中，你用什么措施来发展并维持业已存在的客户的？若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为何？请讲一下你在前任工作中所使用的最经典的销售措施和技巧讲一种这样的经历给你定的销售任务很大，完毕任务的时间又很短，你用什么措施以保证到达销售任务目的的？你与否有超额完毕销售目的的时候，你是怎样获得这样的业绩的？一般而言，从和客户接触到最终销售的完毕需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一种偶尔的购置你产品的人变成常常购置的人？当你接管了一种新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？在打推销电话时，提前要做哪些准备？你怎样处理与销售活动无关的书面工作？请向我推销一下这支铅笔你认为推销电话最重要的特点是什么？为何？和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为何？假如某位客户一直在购置和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购置你的产品？具有什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？假如你碰到这样一种状况你的产品和服务确实是某企业需要的，不过那个企业内部诸多人士强烈规定购置质量差某些但价格廉价的同种产品客户征求你的意见，你该怎样说？工作积极性工作与否有积极性是要从应聘者那里理解的非常重要的事项之一工作积极积极的人往往具有不停探索新措施来处理问题的企业家精神在追求不停进步的过程中，他们会尽心竭力地追求富有创新性、想像性的新项目此类人才会对企业的长远发展做出奉献此类员工还会给企业和员工带来崭新的思维和措施，以处理企业存在的难题下面的问题重要是考核应聘者这方面的素质的说一种你曾经干了些份外工作的经历你为何要承担那么多的份外工作？请讲这样一种经历你获得了很难得到的某些资源，这些资源对你完毕工作目的尤其重要你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作发明性的事情？在你前任工作中，你曾经试图处理了哪些与你工作责任无关的企业问题？讲讲这样的一次经历在处理某一难题时，你独辟蹊径工作中使你最满意的地方是什么？在你前任工作中，由于你的努力而使企业或部门发生了什么样的变化你认为工作中什么被视为是危险的状况？你最终一次违反规定是什么时候？若你干这个工作的话，你怎样决定与否需要某些变化？哪些经历对你的成长最有用？你怎样保证在这儿也会有同样的经历？为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和协助？适应能力每个企业都在不停变化发展的过程中；你当然但愿你的员工也是这样你但愿得到那些但愿并欢迎变化的人，由于这些人明白，为了企业的发展，变化是企业平常生活中重要构成部分这样的员工往往很轻易适应企业的变化，并会对变化做出积极的响应止匕外，他们碰到矛盾和问题时，也能泰然处之下面的问题可以考核应聘者这方面的能力听说有人能从容防止正面冲突请讲一下你在这方面的经验和技巧有些时候，我们得和我们不喜欢的人在一起共事说说你曾经克服了性格方面的冲突而获得预期工作效果的经历请讲一下你曾经体现出的灵活性的经历当某件事老是没有成果是，你该怎样做？讲一种这样的经历你的老板给你分派了一件与你工作毫不相干的任务，这样，你的本职工作就无法完毕了，你是怎样做的？假如让你干一项工作，这个工作估计一周就可以完毕干了几天后，你发现，虽然干上三周也没法完毕这个任务你该怎样处理这种情形？为何？讲一种这样的经历本来是你自己的工作，但他人却给你提供了诸多协助你觉得你对企业的其他部门的人尚有什么责任吗？若有，该怎样履行这些责任？请讲述一种你本来不喜欢，但企业却强加给你的某些变化请讲述这样一种经历为了完毕某项工作，你有诸多需要学的东西，不过时间又尤其紧你用什么措施来学会这些东西并准时完毕了这项工作？正直正直不是人可以教会的它是人生下来就具有的人格方面的一种重要构成部分对成年人来说，这种品格体目前平常决定和行为中当工作波及到管理他人的钱财时，企业在用这样的人员时会尤其小心谨慎，而一般都规定这样的人员在人品上都要正直、诚实因此，在物色应聘者时，要找那些忠于客户、同事和企业利益的人下面某些问题可以理解应聘者在这方面的状况请讲一种你曾经碰到的不忠于企业和重要客户利益的人，你是怎样看待他的？请讲一下这样一种经历尽管其他人反对，不过你还是坚持自己的观点，并把事情继续做下去在平常生活和工作中，什么行为才能体现出一种人的正直来？若平时你发现你办公室的人或你的下属盗窃了少许的办公用品，你会制止他们吗？假如会的话，你该怎样做？讲一种你的正直受到挑战的经历假设企业规定不许在办公楼里赌博，假如你是新来的部门负责人，你发现该部门的老员工总是在办公楼运动室里赌博，他们这种活动已经进行了好几年了，你会怎么办？讲讲这样一种经历他人让你给客户撒个谎（例如，说某批货已经发了，其实订单还在办公桌上呢），你会怎么办？假如你的一位工友给你讲了一件十分重要的事情或秘密，你觉得你的老板也应当懂得这件事，你该怎么办？请你讲一种这样的经历你的请假规定本来很合理（如去看医生），不过你的老板却拒绝了你是怎样办的？请你举一种你的同事很不道德的一件事，你为何认为那种行为不道德？信心信心是应聘者在面试者面前与否具有吸引力的一种非常重要的原因有信心的人往往在办事、说话和判断中，以及在对自己的能力方面体现出强烈的信心有信心的人善于对他们自己的决定和行为的后果承担责任止匕外，他们往往把冲突视为是发展的机会下面的问题可以看出应聘者在这方面的状况请讲一下去年你承担的最具有挑战性的任务之一你为何认为那件事很具有挑战性？处理冲突的能力会使你在管理中做得更好，在这方面，你有什么经验？若你和你的老板在某件事上有很大的冲突，你该怎样弥补你们之间的分歧？请举实例阐明请说出你和你的老板在工作重点上发生冲突的一次经历，你是怎样处理你们之间的冲突的？讲这样一种故事你做出了一种决定，但事情的发展事与愿违你怎样弥补这种局面？我想懂得，工作中什么环境和事情对你的影响最大？过去三年里，你对自己有了怎样的认识？你是怎样获得新观点和新主张的？未来十年里，这个行业面临的最重要的问题是什么？你自己准备怎样应对未来的变化？过去六个月中，你有多少次是跨越了自己专业、权力和责任来做你的份外工作的？为何？你是怎样完毕这些工作的？灵活多变性灵活多变的应聘者有高超的交际沟通能力，他们在维持个人和企业利益的同步，懂得怎样随时调整他们的办事方式和措施这样的应聘者懂得，人和人之间是有很大区别的，为了把工作做好、管理者得使用不一样的措施来使得下属们互相配合协作善于变通的人也很会管理时间，并可以平衡不一样的工作重点下面某些问题可以看出应聘者在这方面的能力讲讲你曾经变化工作措施来应付复杂工作状况的经历讲讲这样一种工作经历你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法准时完毕自己的本职工作这种状况下，你是怎样办的？你认为何样的人最难在工作中一起共事？在这种状况下，你用什么措施和这样的人成功共事？讲讲你曾经碰到的同步接受诸多工作任务的经历你是怎样设法完毕这些工作的？请描述一下你是怎样计划一种尤其忙碌的一天的？你是怎样计划每天（每周）的活动的？若有诸多工作要做，每个工作的完毕期限都非常短，你该用什么措施在有限的时间内来完毕这些工作？你怎样判断哪些工作是重点，而哪些不是重点？讲一种这样的经历在短期危机和长远任务相矛盾的状况下，你是怎样决定哪些是工作重点，而哪些是次重点的？干扰是工作中常见的事过去你用什么措施来减少工作中的干扰的？在你前任工作中，哪些本来不属于你的正常工作，而你却承担了？我想懂得你为何要干那些非本职工作呢？继续学习当今是知识和日新月异的时代，一种人已经掌握的技能也许很快就过时了任何工作优秀的应聘者都是那些不停更新自己知识和技能的人自我发展是每个人自己的事，而不是老板规定去做的事那些积极自我学习的人，是那些想不停提高自己的人面试中，也该听听，应聘者在工作中出现了业务或判断方面的失误时，与否会从经验利教训中学到什么那些出错后一味责怪企业和他人的人不会从经验和教训中学到什么下面某些问题是用来考察应聘者与否具有这方面素质的请讲讲你从某个项目或任务中学到了什么？为了提高你的工作效率，近来你都做了些什么？讲一种这样的经历发生一件对你来说很糟糕的事情，但后来证明你从这个糟糕的事件中学到了诸多过去12个月里，你投稿多少钱和时间用于自我发展的，你为何要这样做？告诉我，你是怎样故意识的提高自己的工作技能、知识和能力的？你用什么措施来到达这一目的？我想懂得，是什么时候或环境导致你决定学习某些全新的东西？你用什么措施告诉你（目前的）老板你想接受更多的发展（或挑战）的机会的？你认为这个行业未来十年面临的最重要的问题是什么？你准备怎样应对未来的变化？过去三年里，你为自我发展签订了什么样的目的？为何要签订那样的目的？你近来接受的哪些教育经历有助于你干好这个工作？为了干这个工作，你都做了哪些准备？假如你的老板就你的工作和技能做出某些评价，但这些评价与实际不符，你该怎样办？决策和分析问题的能力简言之，做决定就是从某一问题众多的答案中选择一种决定能力是衡量应聘者综合能力的非常重要的指标之一当今，你假如不懂得某位应聘者与否具有材料搜集、数据分析和系统推理能力的话，你是不能聘任这个人的有经验的应聘者懂得，决定是不能在真空中做出，必须考虑到某个决定对企业其他方面的影响下面的问题可以帮你考察应聘者在这方面的能力你觉得你在处理问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你此前的工作经历来谈谈你的体会举一种过去的例子阐明，在做出决定期，必须进行认真分析、周密考虑请说说你做决定的过程假如我们让你干这个职位的话，你怎样决定与否接受这个工作呢？你为何干这一行，而不干其他行当呢？你毕生中做出的最故意义的决定是什么？那个决定为何故意义？那个决定是怎样做出来的？当你要决定与否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大？在你的前任工作中，你根据什么原则决定与否做些不属于你工作任务的任务项目？你为何在事业的这个阶段决定寻找新的机会？假设你想要给自己找一位助手，有两位候选人，你怎样决定聘任哪一种呢？假如另一部门的某位员工常常来打扰你部门员工的工作，你有哪些措施可以处理这个问题？你会选择哪个措施？为何？战略家素质（统揽全局的能力）没有统揽全局能力的应聘者是看不见工作中长远的、更大的目的的而统揽全局的应聘者可以看出复杂的问题，并能找出处理问题的长远措施这样的应聘者总是围绕着企业整体目的的实现，而不是个人目的的实现来展动工作的假如让这样的应聘者加盟企业，他们会把精力放在提高企业的服务、增进企业的发展和提高企业的利润上下面的某些问题可以看出应聘者与否具有这样的才华讲讲这样一种经历你发现企业的政策和业务有重大问题或错误，你向企业推荐了什么样的处理问题的措施？请讲讲企业的哪些目的曾经交由你们部门来实现，你和你的员工怎样认识到那些目的的重要性的？你是怎样保证企业的观点、任务和目的可以反应到你和你的员工的工作中？请说说这样一种经历有一种很大的难题困扰着企业的发展，你参与了这个难题的处理，并做出了某些奉献当你做决定期，你会从哪些方面考虑这个决定会对企业其他部门产生影响？假如管理层规定你裁员20%你根据什么来决定窖裁掉哪些人员，留住哪些人员？讲讲这样一种经历你在处理一种尤其重要的问题时，又出现了一种新的危机，你该怎样决定先做什么，后做什么？你认为这个行业未来十年所面临的最大的问题是什么？你打算怎样应对这些问题？在你的前任工作中，你根据什么原则来决定与否做些没有或不但愿让你做的任务、项目以及责任等？假设你做了一种决定，这个决定的成果比较差你该怎样看出本来的分析究竟忽视了什么？自我评估式问题此类问题重要是为了让应聘者根据自己的判断对自己的行为、经历和技能进行分析此类问题使面试者有机会看出应聘者究竟怎样看待自己此外，这些问题也能深入理解应聘者的自我形象，以及自尊、自醒、自我认识的能力在前任工作中，你的哪些素质使你成为企业很有价值的员工？请你自己描述一下自己到目前为止，你认为你哪方面的技能或个人素质是你成功的重要原因？当他人讲你的时候，他们首先会提及你哪方面的素质？你认为你的工作效率怎么样？什么东西促使你努力工作？你认为你对工作的最重要的奉献是什么？假如你被聘任的话，你会带来什么其他人不能带来的长处和长处？什么尤其的素质使你和他人有所区别？你为何认为你很胜任这个工作？面试新毕业学生所要使用的问题当面试刚刚走出校门的毕业生时（就是那些几乎没有工作经验的应聘者），你但愿录取那些要么学习很快，要么有领导（管理）潜力的毕业生你但愿对方有决定能力、毅力（时间加努力等于成功），或是可以看清人的能力下面的问题就是为上述目的服务的你为何想读大学？你为何选择大学（学院）读书？大课时，你为何选择专业？假如你在大学（学院）做过兼职工作的话，你认为哪种兼职工作对你最故意思？为何？你最喜欢的课程是什么？为何？你最不喜欢的课程是什么？你认为你所受的教育对你生活的最大意义是什么？你认为学校的分数重要吗？学校的评分制度有什么意义，它能体现出什么来？你哪门课学得最佳？为何？哪些课程学得没有你想像的那样好，为何？你怎样来加强那几门课程的学习的？你的专业课程中，哪些课程最让你感爱好了？我想懂得，你在大课时碰到的最有挑战性的事情是什么？为何你认为那件事对你最具有挑战性？简介一下你的课外活动你为何乐意从事那些课外活动？通过那些课外活动，你都学了些什么？考核应聘者目的的问题诸多应聘者把他们的能力、价值观和技术等说得绘声绘色你也许禁不住会想“假如他们这样优秀的话，为何老板却看不见呢？”应聘者还向你保证，不是由于工作体现差或企业经营困难老板强迫他们离职的，而是应聘者本人决定离开企业的隐含的意思是，他们。