产品推销策划书（3篇）

产品推销策划书（3篇）产品推销策划书（通用3篇）产品推销策划书篇1

一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从—年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下

二、活动目的

1、基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象

3、营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润

3、长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统

一三、目前营销状况

1、市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金

5、现场POP广告原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外SP

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜

2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅，由头“祝—公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅三）城市社区促销本社区促销方案应视当地情况来进行操作

1、社区选择1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作

2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点,以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整3）让目标消费群全身心的体验、试用

3、社区促销内容1）社区活动A.主题新时尚的关爱就在您的身边B、地点各大中、高档社区内C、时间在专柜开业一周后，一般安排在周

六、周日休息日D、宣传模式一拖N（N依据实际情况来确定），一为社区内主宣传点，“N”为次宣传点E、活动创意社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为F、活动内容在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配C）活动反馈；活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的D）宣传点统一形象宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象E）宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F）宣传方式活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G）宣传层次低层一一活动宣传、关系营销高层一一调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动体验试用目的新产品导入期，消费者不知道产品的.功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3-5家，每单元有试用户（不同试用样品）试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容试用户档案试用户基本信息表；试用户反馈表3）消费者调查消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）地点在社区附近，最好在社区内，看具体情况时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行参加人控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动5）社区订购社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送6）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路操作方式和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定7）与社区物业、居委会的关系营销在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟社区物业根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等如需要可与居委会联系借用门卫进行资料发放在非活动期间，可以利用门卫进行宣传方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者

2、产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全

3、宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大

四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色体系健全化等显著特点劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多

五、价格策略

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的推出物美价廉的商品

2、给予适当数量折扣鼓励多购

六、促销策略

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等策略以取得最佳的经济效益

2、保持本土化经营、

七、广告宣传

1、“5m”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价

4、注重卖点的广告宣传即pop广告

八、

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式

九、营业推广

1、实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务

2、对消费者促销赠送样品减价推销

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额产品推销策划书篇2

一、活动主题庆中秋，迎五----------------荣辱与共，爱在广东

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波

（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力

三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元3购家具，送电器（正价产品）购家具，送电器（正价产品）（正价产品满4900元，送品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送品牌洗衣机一台（约8个点或折现H00元）4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现5抢先一步，锁定实惠抢先一步，锁定实惠活动期间，只要交定金20—元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠

四、公司支持

（1）参加活动产品主流系列与原林B系列两个系列产品；在20—年9月6日T5日期间打款，在20—年9月6日T0月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列

3.15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列

5.4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的.产品；预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列

22.8万元（约14%）的产品；

（2）欣尚时空餐边柜250元/个每家最多5个；数量有限，先提先得010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单优派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10；公司出厂价2500元在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套发货时按2690开单10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货……（常规特价款计入提货量

（3）宣传费用支持（常规特价款计入提货量））宣传费用支持（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20—元；

（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费半价为地垫11元，雨伞为4元最多每家合计不能超过20张个（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

五、活动宣传

①商场外围采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛

②商场门口用拉网展架、—展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户

③商场内采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容特价，优费酬宾等）为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销

六、广告费用核销活动结束后，所有费用在—年11月10日至30日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七、活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用备注

（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报以上是《产品推销策划书》的详细内容，涉及到活动、公司、产品、特价、促销、提货、广告、企业等，看完如果觉得有用请记得收藏产品推销策划书篇3

一、活动目的

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

4、制造商场热点、社区热点、城市热点

5、吸引大量目标消费群

二、活动主题关爱家庭你我他----------抽奖大奉送

三、活动时间新产品导入期

四、活动内容一）商场内安排

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动活动步骤1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）2）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集,里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）4）规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖

4、消费监控产品进入商场DM。