2025年高效备考攻略全方位学习笔记

3、共鸣点卖点一厢情愿，买点自欺欺人，唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注所谓共鸣点，即产品FAB、创意、消费关注的闭环OOO消费关注产品利益1以白力口黑为例，消费关注服用感冒药，白天瞌睡工作乏力，晚上难受睡眠不佳——产品特点白片黑片分服产品利益白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香产品支持白片扑尔敏安眠成分少，黑片扑尔敏多——“白加黑”的概念，及品牌识别、传播生动化展现——消费关注服用感冒药，与否能白天不瞌睡，晚上睡得香2尖叫点消费者触点，能否让消费者WOW的一声？iPhone4用产品做到，海底捞用服务做到，你用什么做到？Step2由受众到企业无非让受众记住、爱上、分享分爱记上住《粘住》Success原则，让受众记住的筹划法则是约Simple、意外Unexpected、详细Concrete、可信Credible、有情感Emotional、有故事Stories的2爱上据《迷恋》七大触发器，让受众爱上的筹划法则有欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任

3、分享据《疯传》STEPPS原则，让受众分享的筹划法则为社交货币Social Currency、诱因Triggers、情绪Emotion、公共性Public、实用价值Practical Value、故事Stories不展开，不赘述总之三本书，十七条原则，让筹划新人受用终身也是一口箱子的骨架；拆解案例并归因至各原则下，你将是最可怕的筹划人，案将是最可怕的筹划案近期推荐案例来源飞机稿、创意营销首席博客、网络广告人小区、三视觉、疯狂简报、SocialBeta案例Bonus Level跳舞学习筹划，为不按常理出牌筹划本应无法无天，常理无异上厕所前拉开拉链筹划，即引燃争议的艺术，以此名利双收的科学之前，乐百氏与否24层净化？农夫山泉与否有点甜？农夫果园与否喝前必摇？你与否我的优乐美？香飘飘奶茶与否能绕地球七圈？近来，褚橙与否褚时健手植？雕爷牛脯封测与否饥饿营销？锤子手机胜过苹果？加多宝王老吉谁对不起谁？那款可口可乐昵称瓶最配你？从个人争议、到群体争议、再到社会争议；你敢玩多大，就也许赚多大基本的书要读一读，里斯的定位，波特的战略，科特勒的营销，德鲁克的管理掌握某些基本的理论和工具，下面就是详细的实践和个人的努力了一种好的商业筹划，需要有多种行业的阅历，跨行业的思索习惯和高度敏感的心筹划需要体现，体现需要一种纯熟的方式，也许是文字，也许是PPT,也许是图片，也许是口语，总之，需要擅长一种没有逻辑，别来做筹划，策而划之，策是方略，考的是思索能力，逻辑能力就是一项重要的思索能力天马行空可以，不过只能策之，很难划之“划”是指可行性或是执行，需要靠行业阅历进行支撑，我们懂得，诸多行业均有自己的规则，不经历过的人不懂得规则，不懂得规则再好方略都无法执行要学好筹划，先进入某个行业，观测体验这个行业的模式和措施，任何一种固定模式均有可变化的部分，你就要揣摩好这个可变的部分，由于这个部分就是筹划的空间哪天，你能在这个可变的部分里独立的想出某些措施或做法，进行验证，阐明你的基本筹划能力已经具有了如此反复，基础就搭起来了筹划有一种理念，凡事皆可筹划，就看你有无筹划的心和力筹划是一种非常讲究实战性的工种，因此，在学筹划之前，你至少应当熟悉筹划的基本措施论和流程，这些看某些经典的书，例如定位等等，或是跟某些资深人士学习就可以，这是理论基础有了基础之后，你要研究你或者你的客户所在的行业，不一样行业的筹划方案，思绪和框架都是大不相似的，熟悉自己的产品和服务，研究竞争对手的方案，调研潜在客户和既有客户的偏好和心理，这是保证你的方案方向对的的基础接下来，你还要熟悉各类媒体和推广渠道，试想你连微信都没用过，你怎么写微信营销的那部分内容？你不理解商超路演的行情，假如方案里乱写一气岂不被销售部门笑话？这是筹划执行层面的基础以上全都只是基础，具有了基础，只是保证你的方案不出现硬伤，剩余来的，才有创意发挥的空间，即“先求对，再求好”，至于怎么能越写越好，就要靠个人悟性和经验积累了重要的书单如下1产品经理-入门启蒙《人人都是产品经理》《结网》《产品经理手册》《启示录》《发明突破性产品》《移动应用的设计与开发》《APP Savvy》2顾客体验・顾客研究《顾客体验的要素》《赢在顾客》《产品经理手册》《启示录》《就这样简朴》《顾客体验度量》《顾客体验面面观》3交互设计-设计技巧《餐巾纸的背面》《About Face3交互设计精髓》《Don tmake methink》《交互设计之路》《情感化设计》《设计心理学》《写给大家看的设计师》《应需而变，设计的力量》《简朴法则》《移动设备交互设计》Tapworthy触感人心》《简约至上》《精益求精一卓越的互联网产品设计与管理》《GUI设计禁忌》《Web导航设计》《交互设计四方略》4顾客心理・心理思维・心理行为《变化心理学的40项研究》《怪诞行为学》《只有偏执狂才能生存》《影响力》《经济学的思维方式》《社会心理学》《消费者行为学》《消费者心理学》5产品筹划-产品架构《锦绣蓝图》《Web信息架构》《网站设计解构》《瞬间之美》6需求分析-需求挖掘《掌握需求过程》7产品运行-运行技巧《胜于言传网站内容制胜宝典》《网站运行之人性、方略与实战》8数据挖掘-数据分析《记录数据会撒谎》《推荐系统实践》9电子商务-电商分析《轻企业》10思维训练-思维导图《大脑使用阐明书》《中国历代政治得失》《别做正常的傻瓜》《美第奇效应》《决策与判断》《学会提问》《金字塔原理》《思索的技术》11网络营销・营销推广-营销管理《水平营销》《湿营销》《定位》《怎样卖龙虾》《啤酒与尿布》《口碑一一引爆网络狂欢效应的锦囊妙计》12软件工程•项目管理《人月神话》《人件》《黑客与画家》《项目管理之美》《流程管理》13创业理论-创业实践-创业心得《四步创业法》《三双鞋——美捷步总裁谢家华自述》《干法》《高盛帝国》14互联网-互联网发展《沸腾十五年》《失控》《浪潮之巅》15经济视觉-经济态势-经济金融《未来是湿的》《经济学原理上下》《维基经济学》《世界是平的》《长尾理论》《魔鬼经济学》《货币战争•债务篇》16职业素养-口才训练-为人处事《博弈论的诡计》《罗伯特议事规则》《麦肯锡措施》《演说之禅》《学会提问》《专业主义》《洛克菲勒留给儿子的38封信》《伟大的博弈》17团体建设-团体管理-领导能力《麦肯锡措施》《故事的领导力一一领导力语言的终极秘密!《管理十诫》《旁观者》《赢》18商业嗅觉-商业思维《重来一一更为简朴有效的商业思维》《22条商规》19财务管理-个人理财《富父亲穷父亲》。