2024年医药销售个人实习报告（）

年医药销售个人实习报告（通用）2024医药销售个人实习报告（通用）（精选篇）1通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定发展、费用与货款回收上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议3费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了天内以上年全6090%20_年安排销售万盒，力争万盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并70100进行必要的工作指导和要求

一、目前市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价

18.00格在元，共货价格在元相当于扣部分地区的零售价格在元/盒，因为为

11.

7433.

60192317.10新品牌，须要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际困难，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力，胆怯投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生,不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低^润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在以后才有所变更假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、10000更没有工资、费用的支持，加上产品的单

一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩、公司中标品种不是该客户销售专长（找不对人）

3、货物发出去好几天，但没能刚好到达医药代理手里让客户急不行耐，这种状况应避开

4、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

5、代理商需求削减，大部分找到适合产品，已有好渠道

6、有需求代理商不能刚好找到，代理商对产品更加懂慎7我觉得在明年，应当有针对性到当地医药公司进行具体走访，了解客户需求，制订安排，分品种给某些有销售专长客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品冲突在此，提出对明年销售建议、应避开服务不周到，例如找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣扬须要公1司给录制一些音像品，这样更有利于宣扬、避开发货不刚好问题，通常先打款拖着，货到付款就紧着发

2、价格并不统一，应当有省、市、县梯度价

3、税票不刚好

4、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场5在销售方面，建议公司考虑在原有营销基础上再大力度加大网络营销模式，终归现在电脑普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及，现在药商找寻药品经营不再是单独靠以前参与各地药交会找寻产品了，（就这次成都会上所见到已没有前几年多，现在人越来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在人慢慢转变了他们想法，渐渐向网络靠拢，因为网络给他们带来便利，快捷，而且成本低在网上代理医药话，只要客户现正找寻某一类型药品，都能在网上找到因此锁定好厂家，好品牌比较精确在通过电话沟通，胜利率是自不待言现在是一个信息时代网络也成为人们不行忽视宣扬平台，它有着丰富代理商资料可供查询,对产品市场开发及销售都有很大帮助在公司管理方面应加强底下业务员心声，多听听他们看法，不要一味坚持己见，员工反馈信息能刚好处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依也希望公司能体现出，人力资本充分发挥，组织行为肯定统一，企业文化对员工吸引力及肯定凝合力愿我们大家共同营造一个和谐共进良好工作氛围，来迎接—年到来20本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!

二、营销手段的分析全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提OTC高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性

三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为,而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没0有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入

四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感医药销售个人实习报告（通用）（精选篇）2我所在的药店是我镇一家私人药店在当地属于规模较大的药店,该药店始终坚持以“立志为民，健康众生”的服务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作我们药店主要的业务就是药品的销售，消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的平安性刚去药店先学习辨别药物的详细位置，药品的分类和详细摆放的位置，并且能说一段自己的话语让顾客去购买并且满足，一起先还惊慌甚至不知道该怎么说怎么去做,找不到药品还常常拿错药品，在别人的帮助下我慢慢熟识了各类药品也知道了怎样去帮别人介绍药品在药房的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的驾驭中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化药，行瘀气药，消食药，补虚药等等还有中药煎药留意事项由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮实践常不相同，有先煎、后下、包煎等煎药要注意火候，火候的限制要依据药物的、性质和质地，如气味芳香的中药，相宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可;煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮中药是能够完全治愈疾病的最佳良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到健康良好的身体西药是现在药品的主力，在举荐药品时要确保举荐药品的精确无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平常用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购买消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反应为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换这就要养成仔细负责的工作看法西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也特别常见，主要应用了西咪替丁的不良反应之一对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科部分皮炎患者，利用药物不良反应而达到治疗目的在这里不仅是学习了销售的技巧，更多的是中药的特性与对不用药物的深化了解，进一步的了解了药品作为一名药学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我利用寒假去药店实践并接受熬炼在药店实习时我学到了特别多，比如顾客购药时，感冒会买几种感冒药同时服用，胃病会买几种治胃病的药同时服用稍有炎症就会同时服用几种消炎，在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客举荐药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度再就是在语言举止上表现的应口齿清楚，语速匀称，动作娴熟,微笑服务等，让顾客感受到我的服务热忱在药房我学到了特别多特别多，使我受益匪浅而我也知道要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面自己本身就是学中药专业的而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有更多更多在实践同时，我每天都仔细的进行自我检讨，改掉了很多之前的坏毛病，培育了自己良好的生活习惯，比如说提高了自己的应变实力，遇事能够独立思索，办事不再拖拖拉拉;与此同时，我没有遗忘虚心向老员工请教学习，从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的药品销售员，更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄不躁，主动乐观的良好心态，为我以后的工作生活打下坚实的基础经过寒假的实践学习，我进步了特别多，也成熟了特别多，但是我深知自己人生道路才刚刚起先，路还特别长，须要自己去踏实地走好每一步，我会牢记我们的校训和正信的精神，并时刻提示自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！医药销售个人实习报告（通用）（精选篇）3我在个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作我在福建省前进药业5股份有限公司实习五个月福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广阔农村医疗系统服务公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲以下是我在公司实习所获的心得我满怀激烈的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热忱，把我带到我的实习岗位并把我介绍给四周的同事同事们很好教了我好多东西这些东西都是书本上学不到的主任和经理也常常的关切我们工作和生活上的事给我们很多好的看法，使我有一中温馨的感觉前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很欢乐这使我在工作中保持着良好的的状态在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律简短的实习生活，既惊慌，又新颖,收获也许多通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位虽然我已经熟识了药品的位置但，但是望见师傅们工作的谨慎的看法我还是对自己说要努力在之后的实习时间内，我帮助公司同事销售药品成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问完善了我对医药营销这一行业的相识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平使我的学问与理论完善的结合起来在实习的过程中我不尽学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了主动上进等做人处事的道理微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，仔细对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加简单医药销售个人实习报告（通用）（精选篇）4作为一个医药销售人员，并不是一个孤立个体，只接受来自上级指令然后机械化去执行，事实上面对不同区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多医（药）师队伍，如何充分调动他们主动性，如何合理安排资源（包括时间）是一件特别困难困难而又特别重要事情可以说每一区域（片区）都是公司销售部基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理运用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域各个环节，使其通路畅通无阻，顺当消逝于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用（-）药品流通渠道通常状况下药品流通渠道为L制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商、药品在医院内流通过程2经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者

（二）药品流通渠道疏通一个确有疗效，有肯定市场新药被经销商或医院接受，原来应是一件特别简单事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大选择空间，从而导致新药售出难问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必需首先保证渠道畅通、经销商疏通1（）富有吸引力商业政策1留意）、恒久站在客户（经销商立场上来谈论一切a、充分阐述并细致计算出给他带来不同寻常利益b、沟通现在和将来远大目标c（）良好挚友、伙伴关系

2、充分敬重对方，以诚动人，以心折服对方a、良好沟通技巧和常常沟通来维持亲密关系b、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系C、了解不同客户需求d（）较强自我开发市场实力

3、具体介绍所辖片区（区域）销售力气，促销手段和活动a、概要介绍公司对全国市场促销和开发策略b*具体了解公司产品疗效，主治及应用推广状况、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场方法d具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件非常简单事、医院药库（也称大药房）疏通2（）新药进入医院库房

1、具体收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、选购或安排员、产品相关科a室主任、专家或重要医师、甚至管理该院卫生局有关官员）、找出影响该院购药关键人物，并对其作全面细致调查和了解，尤其是他特别需求，特别困难b、接触重要人物（可能是院长，药剂主任，相关科室主子任等）劝服其作出决策C（）维持购药新药进入药库尽管是胜利重要一步，但维持药物许久不间断，肯定数额保存2量更是艰难，长期而困难工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，实行长远眼光处理双方合作中出问题、医院药房（小库房、小药房）疏通，疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良3好个人关系至关重要，因此应做到（）加倍敬重他，满意心里需求1（）常常探望，加深印象和了解2（）合理交际费用3较大型医院、药库（大药房）负责从医药经销处购进药品，妥当保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房（门诊药房、住院部药房、专科药房）无药可取，而产品却在大药库房里〃睡觉〃，当然每月（或季）如开一次影响进药重要人物会议，采纳宽松探讨方式，目让其充分发表看法，提出改进方法，亲密双方关系、有处方权利医师（也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占据市场，唯一手段是依靠4医师，他们干脆面对患者，通过处方，使药品消逝于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创建效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率,增加处方量，但我们必需针对重点医师，通常在省级以上医院（特殊是医学附属医院）上级医师权威性和指导作用特殊突出，因此，科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特殊重要医药销售个人实习报告（通用）（精选篇）5回顾年总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧！这不是只有我主观缘由，同时客观20_缘由也导致整体销售上不去一个因素，在此我总结了一些存在问题

一、目前医药形势、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作

1、即使有产品中标了，但在中标当地种种缘由阻滞了产品销售，如某某省属某某药品中标，价2格为某某元，没有大客源，只是一些小，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种客户，所以一拖就拖到现在相比在别省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样供货平台更有利于产品销售和推广、在各地投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标状况时常发生，在这点上，我需做深刻3检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已报价水平，来确保顺当完成、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和发掘，话题切入点是4很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标状况下，电话招商是主要销售模式，公司形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好印象

二、所负责相关省份总体状况随着中国医药市场大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理进一步限制，很多限制性药品销售政策落实到位，报价一元，_报价—元，有客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标产品，加上今年当地政策是，凡属挂网限价品种，只要所报价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份市场已被之前做开产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作市场也不是很大，可以操作空间是小之又小省内，我所负责—地区中标产品销售状况也不尽人意，真正客户能操作品种不多，分析主要缘由有几点、当地市场需求确定产品总体销量

1、药品利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性2。