2025年全球企业运营策略与管理精华

跨国企业经营与管理一.跨国企业的定义跨国企业是指由在两个或两个以上国家的实体所构成的公有、私有或混合所有制企业，而不管这些实体的法律形式和活动领域怎样二.跨国企业的类型和特性按从事跨国生产经营活动的一般组织形式分类母企业、子企业、分企业与避税港企业三大特性

1.生产经营活动的跨国化；

2.经营战略全球化；

3.企业内部一体化三.跨国企业组织构造设置的原则:1集权与分权的原则2联络和协调的的原则3精干的原则4讲究实效的原则四.海默的垄断优势论海默的垄断优势论是在批判老式的国际资本运动理论的基础上，通过实证分析形成的海默有关垄断优势论的有关论述集中体目前其博士论文中垄断优势论认为认为，市场的不完全竞争是跨国企业进行国际直接投资的主线原因跨国企业必须拥有如下垄断优势技术优势；1先进管理经验；2雄厚的资金实力;3信息；4国际声望；5销售•规模以济6五.小岛清的边际产业扩张论7小岛清的边际产业扩张论认为，国际分工原则和比较成本原则是一致的，即国际分工既能解释国际贸易，也能解释对外直接投资日本的对外直接投资应当根据比较利益的原则进行小岛清所主张的边际产业扩张论的基本内容对外直接投资应当从本国（投资国）已经处在或即将比较劣势额产业（可称为“边际产业”）可以将国际贸易和对外直接投资的综合理论建立在“比较优势原理”的基础之上推论一可以将国际贸易和对外直接投资综合理论建立在“比较优势（成本）原理”的基础之上在国际贸易方面，根据既定的比较成本，一国应大力发展拥有比较优势的产业，并出口该产业产品，就可以获得贸易利益在对外投资方面，投资国应从处在或即将处在比较劣势的边际产业依次进行推论二日本式的对外直接投资对外贸易的关系不是替代关系，而是互补关系，亦即对外直接投资发明和扩大对外贸易从发明和扩大投资国的对外贸易的意义上讲，日本的对外直接投资是属于导向顺贸易型的推论三应当立足于“比较成本原理”进行判断小岛清认为，老式的企业发展论、产业组织论等企业经营学往往建立在对一种商品、一种产业或一家企业的分析之上这是不科学的小岛清的理论就是在比较成本极其变化的前提条件下展开的推论四在国际直接投资中，投资国与东道国从技术差距最小的产业依次进行移植，由投资国的中小企业作为这种移植的承担者（由于此类企业与东道国的技术差距较小）推论五国际直接投资可认为投资国与东道国双方产生比较优势，可以发明更高的利润六.邓宁的国际生产折衷论邓宁的折衷理论，即OIL理论,能力主张将对外投资的目的、对外投资的条件和形成以及投资区位的分析综合起来,论一种新的综合理论，即国际生产折衷理国际直接投资是由所有特定优势这三个原因综合作用的成果，即只有当

0、

（0）内部化优势（I）和区位特定优势（L）I、L三条件都满足的状况下，投资厂商才乐意进行对外直接投资关键三优势、所有权特定优势、内部化优势、区位优势对外投资的决定二所有权垄断优势+内部化优势+区位特定优势七.1）中外合资经营企业的含义、特点中外合资经营企业（简称中外合资企业或中外合营企业），是指外国企业、企业和其他经济组织或个人与中国的企业、企业或其他经济组织，按照中国的法律、经中国政府同意、在中国境内设置的，以合资方式构成的有限责任企业特点（四共），即共同投资、共同经营、共担风险与公负盈亏2）中外合作经营企业的含义中外合作经营企业（简称中外合作企业或合作企业），是指外国或港澳台地区的企业、企业和其他经济组织或者个人，按照平等互利的原则，以契约式的合作经营方式与中国的企业、企业和其他经济组织在中国境内共同举行多种企业或共同进行某种经济活动3）外商独资企业的含义外商独资企业（简称外资企业或独资企业），是指外国（或港澳台地区）的企业、企业和其他经济组织和个人，根据中国有关法律组织并经中国政府同意，在中国境内开设的、所有资本由外国投资者投资的企业它可以由一种外国投资者而设置，也可以由若干外国投资者共同投资者共同投资而建立但它不包括外国的企业和其他经济组织在中国境内的分支机构八.跨国企业与东道国经营环境的矛盾与冲突:1）发展目的的冲突

①作为打开东道国市场的立足点；

②作为全球经营链条中的一环2）盈利目的的冲突跨国企业追求利润的最大化3）控制目的的冲突控股，控制资源，行为九.跨国企业与母国政府现行政策的矛盾与冲突1）国家关系母国颁布的禁令2）母国自身的经济环境陷入萧条时、国内投资低迷或被持久性的国际收支逆差所困扰时，一般母国会设置多种障碍制止跨国企业对外输出资本十.跨国企业与东道国政府的关系（）MGRS1）资源互补2）政治奉献3）组织可信度4）个人关系风险是客观存在的，不确定的，也许给人们的利益导致一定的损害的，但可根据多种资料、手段、途径、来预测、控制的偶发事件特性•客观性•不确定性•可测性影响国际投资风险的三要素1）投资者的决策水平；2）投资者的自身素质；3）投资环境十二.商业风险自然风险，外汇风险，利率风险，经营风险十三.政治风险及其防备

1.国有化风险；

2.东道国政策与法律所产生的风险；

3.转移风险投资前的政治风险防备

1.特许协议；

2.办理投资保险与担保项目；

3.与东道国进行谈判投资后的政治风险防备1）生产与经营战略.在生产上1a.控制原材料与零配件的供应；b.控制专利与技术诀窍；c.控制商标.在销售上22）融资战略积极争取东道国金融市场上的融资一一使东道国在实行政策和限制时要考虑本国金融机构的利益3）财务方略

1.持有较低的权益资本与较高的债务资本一一减少损失；2•子企业选择适合当地原则的资本构造一一满足所在国规定，防止政治干预；

3.现金转移渠道一一将资金从政治风险高的国家转移到政治风险低的国家4）组织方略

1.合资企业；

2.发放许可证；

3.管理合约；

4.雇佣当地居民没收或国有化后的索赔方略（被动的方略）1）合理谈判；2）运用战术谈判；3）法律补救措施；4）放弃资产，寻求残值收入十四.跨国生产的原则化1）作用.减少设计费用，缩短建设时间；

1.加强生产的专门化，增进生产资源的合理配置；

2.减少技术复杂性，从而减少技术培训的需求，以便技术的调整和更新；

3.便于企业总部的统一控制与协调42）类型跨国生产产品的原则化和生产过程和措施的原则化3）障碍其一因文化背景、消费习惯、经济收入的差异，各国消费者的偏好往往不相似；其二政治原因尤其是东道国政府实行的当地化政策，不利于生产原则化的推行；其三推行产品生产的原则化一般需要采用资本密集型的自动化生产线十五.跨国生产的当地化1）跨国生产的当地化首先表目前产品的设计和生产上；2）强调技术的合用性是当地化的第二种体现；3）生产系统相对独立是生产当地化的第三种体现十六.跨国营销市场调研的环节与措施环节

①确定问题，明确目的

②制定市场调研计划

③搜集必要数据

④报提出市场调研中有关企业管理方面的发展意见，向管理部门提交市场调）措施2L直接调查法问询法；观测法；试验法.间接调查法根据现成的资料与数据5十七.市场细分与定义

（一）市场细分是根据顾客或消费者在需求上的差异，把一类产品的市场整体提成若干个子市场或分市场的过程其客观基础是消费者需求的多样性或异质性市场细分的类型1）地理细分；2）人口细分；3）心理细分；4）行为细分注意点1）市场细分要有可测量性；2）市场细分要有可进入性；3）市场细分要有实际价值

（二）定位是企业为了使自己的产品或形象在顾客心目中占领一种特殊的位置而采用的行动定位的措施比较法（广告）；

（三）目的市场的选择目的市场选择的原因1）目的市场与否具有较大的发展潜力，消费需求和购置力与否有较强的增长势头；2）企业在目的市场与否能充足发挥自己的优势，在剧烈的市场竞争中占据积极地位，企业的产品与否能满足目的市场上消费者的需求；3）目的市场风险大小，投资收益率的高下；4）目的市场的构造和进入障碍，企业在目的市场中也许面临的竞争压力十九.企业战略的概念企业战略是企业最高管理层根据企业的宗旨和对企业内外部环境的分析，确定企业的总目的的筹划其基本特性1）全局性；2）长期性；3）层次性跨国企业战略是指在对的评估企业自身的要素资源和预测国际环境变化的基础上，形成跨国性乃至全球战略目的，并为实现之歌目的而进行的整体长远规划企业战略的作用1）作为决策支持的战略，战略前后一致，统一在一种主题下；2）作为协调和沟通载体的战略，是任务阐明书；）作为目的的战略，作为组织的目的、意图，设定远景设想目的3二十.跨国企业的战略管理过程1）确定战略使命与综合目的；2）制定企业战略规划:

1.确定企业宗旨a.明确宗旨的三项任务

①确定企业经营任务；2何时更改企业宗旨；3把企业宗旨传到达所有员工b.企业宗旨是企业存在的理由；c.企业宗旨是指向外部的4盈利是成果，不是目的；

②目的是发明顾客（真正目的）

2.对企业的优势、劣势进行评价（SWOT模式）；

3.设置战略目的3）制定战略，形成可操作的行动方案；4）战略实行；5）战略控制，评价，修订（NOT模式）。