2024年医药销售的实习报告（实用）

年医药销售的实习报告（实用）2024医药销售的实习报告（好用）篇1今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力也没有太多的阅历，但我驾驭出一点小小的技巧在坐的各位应当都比我有阅历，希望你们也都不要保留利用今日的机会大家都畅所欲言吧其实做我们医药代表这行并不是说须要许多销售阅历，但只要驾驭一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的解，在就是我们所说的技巧我们必需做到五勤，五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚影响别人的休息其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好其次腿勤就是我们想到要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做心理也就塌实，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转其实和他们闲聊也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情就去找他们，没事就不管这样是不行的，说白有事没事我们都应当去关切下他们之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人第三眼勤，就是要多视察四周的事情，解他们的一些须要做的事情，比如到办公室望见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情不防大家都把他放在心理下次去就可以做做我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长，他们说小陶你下次来不要这么客气，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来你们弄好我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带什么？从今以后我就成他们那里的常客，也不用每次买吃的，自己到还有的吃一箭双雕啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到看到，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦，比如我们常常到外地去，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爰这些小东西，我基本上是一个星期去一次，但每次那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最终还是收上前几天我又去，想来想去不知道买什么东西，听一个挚友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买两箱过去，那主任也在我就进去他望见我又拿东西，他就说你再这样，下次你不要来，我接过来说主任这是我一点的心愿我到去一趟给你们带点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看下我就说你不要每次都这么客气，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实好多，我下次就敢大胆的和他沟通，上次从回去又给她带两盒萝卜干回去有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言没方法啊，在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意最终五快也就是前面的五勤，想就要去做，胜利我们再接再厉，失败并不行怕，我记得我看一个胜利人士的一句话；坚毅，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪,肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它医药销售的实习报告（好用）篇2转瞬间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的细心指导，我能较好的把书本上所学的学问与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步药品是一种特别的商品，它干脆关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性从今年起先，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必需标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，常常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，假如同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严峻的不良反应，对身体造成很大危害例如治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品〃复方氨酚烷胺〃为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参加激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如〃快克〃〃感康〃〃好医生轻克〃〃泰克〃〃太福〃等这就是生产厂家出于对药品的宣扬而特殊运用的名称但他们都属于同一种药物对于顾客来说并不非常了解，遇到这种状况，我就会对他们一一说明，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及留意事项，同时也会嘱咐顾客服用前细致阅读说明书，以免出现不良的后果为了人们的身体健康与用药平安，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必需持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致有些顾客不理解，我会向他们耐性的说明，并做好药品的销售工作细致的审方要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位（或住址）、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清晰，医师的签字清楚，处方当日有效，精确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字,最终填写处方药审核登记表做好备案工作以确保患者用药平安有效，削减药物对人体的不良反应虽然我参与工作仅仅有一年时间，但我非常酷爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务学问，仔细接待好每一位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力气医药销售的实习报告（好用）篇3转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识我将从以下几个方面总结

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作实力在医药营销岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中这样理论和实践就大大的脱节了以至于在以后的学习和生活中找不到方向无法学以致用同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落伍通过这两个月的实习，并结合医药营销岗位工作的实际状况，仔细学习的医药营销岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作

二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责在医药营销岗位工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在医药营销岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医药营销岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的认知和了解依据医药营销岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，不遗余力完成医药营销岗位工作的任务两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许

三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中从高校校门跨入到医药营销岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，不能发觉问题,从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的改变，更是思想观念的转变

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作个人的实力只有融入团队，才能实现最大的价值实习期的工作，让我充分相识到团队精神的重要性团队的精髓是共同进步没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应

五、存在的问题几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一步提高，对医药营销岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作医药销售的实习报告（好用）篇4刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧通过学校的参与学校的聘请会，我来到狮子坪万和药房实习由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售回顾这半年来的实习生活收获颇多通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下

一、收获与相识在店里店长与师傅的关怀与激励下，我仔细学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等药房营业员是个综合性很强的职业，特别熬炼人每天做清洁，写安排，与顾客沟通，对账虽然繁琐，但是我乐在其中感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广阔患者供应优质服务，我特别骄傲

二、如何提高自己的专业学问专业学问才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很艳羡那些资深的药师,俗话说的好师傅领进门，修行在个人

三、对销售技巧的相识我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业学问+语言技巧+真诚微笑这些都确定着营业额销售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关切你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关切自己的人，将心比心，人生病的时候是其最懦弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和吩咐会让他对你有了信任有了依靠，这时你就可以用你所学到的学问去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求

四、对人际关系的理解高校里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就迥然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的挚友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校内出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我好像理解了一些，这就是社会，这就是现实对一些自己接受不了变更不了的事情自己只有接受不再埋怨，对那些自己不观赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是彳不可话语都是无用的凡事做到自己心中有数就好了人际关系的处理是一门很难学的课程或许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的

五、存在的不足与努力方向近半年的实习，虽然收获不少但是由于刚面临社会，存在的问题也不少比如常常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的夸夸其谈有时候对难缠的顾客也无计可施但这并不是阻碍,我会持之以恒，欲穷千里目彳导更上一层楼嘛！医药销售的实习报告（好用）篇5我从20_年3月起先到医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力在经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路途及医院的进药程序都进行了全面的排摸从中渐渐培育了自我独立的工作实力和沟通协调实力在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点惊慌，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息，这一次探望就这样失败告终了心情难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐性地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些状况，说你去找管药的杨院长得到这信息后我干脆去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能选购o同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是奢侈说着说着，临床严主任起先接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商议一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下这一次让我感觉到要从医生那获得信息，谈话技巧是很有讲究的在这段时间里，我体会着享受着工作带来的欢乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念，4月份我们正式安排到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中为了更好的熬炼自己颜大哥给我安排5家卫生院刚起先我充溢自信，觉得自己肯定能做好谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无法跟他们进行有效沟通不知是什么缘由，我一边反省自己究竟错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在正好过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班借此机会，我了解到她们科室内部不和找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生闲聊，而是整体进攻他们这一次我们聊得好开心！经过这段时间的实习，我不仅很好地运用所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道阔大了学问面也丰富了社会实践经验为我即将踏入社会奠定了很好的基础特别庆幸自己有一个这么珍贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和相识,为我即将走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了美妙的一面其次,我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，感谢！我也要对各位经理说一声感谢，感谢你们对我的栽培！本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!。