巧克力母亲节促销策划方案

巧克力母亲节促销策划方案

一、主题牛奶香浓，丝般感受送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！

二、主办宜宾绿源超市

三、承办绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会

四、活动对象

1、18岁一23岁之间的在校学生

2、25岁―45岁之间的社会工作人员由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求

五、活动时间、地点

1、卖场销售活动时间2011年5月5日——5月11日（5月第二周）活动地点绿源超市总及分店

2、现场活动活动时间2011年5月11日（周末）活动地点绿源超市总店外

六、总负责人绿源超市总经理促销负责宜宾职业技术学院营销协会广告宣传绿源超市企划部卖场销售各店店长、德芙巧克力促销员礼品赠品绿源超市售后部

七、活动背景巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品

八、活动目的为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标

九、活动安排

1、广告宣传

1、电视台广告5月

5、

8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间

2、报纸广告

3、宣传单（5月5号一一9号在市区发放宣传单）

4、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容5月9日，以“德芙巧克力绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点

2、各卖场销售1）时间11年5月5日-------5月11日（五月第二周）2）活动准备所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大所有销售点安置最充足的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源3）活动方式a、买赠以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品b、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果

3、叙府总店现场活动.（奖品为德芙巧克力）5月11日是母亲节没有人提醒你，你会记得起来吗你要为母亲做点什幺呢子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物这个节日，你对母亲会有所表示吗在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物1）活动时间2011年5月11日2）地点叙府商场门外空地3）方式a、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客买赠购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒b、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍c、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单4）现场活动项目a、现场表演我怎样对待母亲主题我爱母亲所获奖项最佳亲情奖组织方式邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲b、合作猜字游戏组织方式随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）C、送礼活动（今天过生日的母亲）前100名出示身份证确认，送上生日礼物

十、经费预算

1、广告费用电视1200元短信1000元宣传单800元

2、促销宣传人员10名含主持（1000元）

3、活动礼品1000元

4、销售赠品10000元

5、现场海报横幅300元展台200元

6、其他1000元总计16500元

十一、效果预测本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用现场活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果,同时也提高了该德芙巧克的知名度

十二、突发事件及措施

1、赠品不够.（由专人负责配送）

2、现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）

3、主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名）。