2024年国际商务实习报告_国际商务实训报告

年国际商务实习报告.国际商务实训报告2024国际商务实习报告.国际商务实训报告（精选2篇）为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，通过这次实训I,我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论学问，切身体会到了商品进出口贸易的全过程下面就是我给大家带来的国际商务实习报告范文，希望能帮助到大家！国际商务实习报告.国际商务实训报告篇1

一、国际贸易和对外贸易

（一）、国际贸易（international trade）国际贸易亦称〃世界贸易，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和服务）的交换它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生并随生产的发展而渐渐扩大到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性

（二）、对外贸易（foreign trade）对外贸易亦称〃国外贸易〃或〃进出口贸易〃，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换这种贸易由进口和出口两个部分组成对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口这在奴隶社会和封建社会就起先产生和发展，到资本主义社会，发展更加快速其性质和作用由不同的社会制度所确定

二、对外贸易值与对外贸易量

（一）、对外贸易值（value offoreign trade）对外贸易值是以货币表示的贸易金额肯定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额;肯定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标一般用本国货币表示，也有用国际上习惯运用的货币表示联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的把世界学到的基础理论和基本政策加以详细运用力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的实力仔细视察业务流程，主动和同事沟通虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场2加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及函电等假如专业英语学问驾驭不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进行因此，在实习中大胆与客户沟通，边巩固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，驾驭外贸专业术语基础3留意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联应当将各们学问综合运用比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务实力4坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用须要广泛主动的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到许多书本没有讲的学问，可见学以致用在这门学科里的重要性基本的业务流程就得从找客户起先找寻客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论当然要回答客户的问题，给客户报价等应当要具备一些基本的国际贸易学问我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不生疏目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段一找客户阶段

六、实习总结我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找缘由，实行有效措施树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的看法，正是失败本身才最终造就了胜利学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到主动主动，仔细负责还有与领导谈话要留意言语场合，正确理解领导意图通过实习，加深了我对外贸英语学问的理解，提高了我的实践实力，驾驭了更为实际的外贸学问，熬炼了办事实力，了解了社会通过实习，发觉了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教信任自己会在以后的工作中更加专心，表现更加精彩!不管从事什么工作都会努力！对于公司的不足，短暂还没什么想法，可能是自己视察不够以后我会在这方面有所留心，争取多发觉问题，解决问题，有好的想法会刚好和大家沟通工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案⑴与上司沟通不好；上司给的某份工作感觉无从下手；对琐碎重复的工作感到厌倦在X年，我希望自己能驾驭业务实力，当我们能独挡一面的时候，信任也会是公司壮大的时候来年的我们都会越来越好！本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!上全部国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值由于各国一般都是按离岸价格（fob即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（cif即成本、保险费加运费）计算进口额因此世界出口总额略小于世界进口总额

（二）、对外贸易量（quantum offoreign trade）以货币所表示的对外贸易值常常受到价格变动的影响，因而不能精确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值干脆比较为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按肯定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量然后，以肯定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较精确反映贸易实际规模变动的贸易量指数

三、对外贸易与国际贸易商品结构对外贸易商品结构是指肯定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示国际贸易商品结构是指肯定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（Site）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水同等国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平国际商务实习报告范文4我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和指定为北京服装学院广东地•区实习基地管理理念公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队经营理念占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一名牌精神打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化一特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影

二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计在X月X号左右基本完成网站筹建工作由于公司针对年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全面开展工作经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向

三、实习感想（网络营销路上的感悟）

1.质量是基础质量是一个品牌的立足之本一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西w侨口西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门负责服装生产全过程的质量流水线管理从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零服装质量得到了保障启然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度从而加强了客户对公司的忠诚度总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌（名牌）

2.市场推广是关键酒香也怕巷子深因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题也是必需解决的问题如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报以往，我公司的营销人员年龄都在35―45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商,他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系

四、留意的问题

1.尽可能多地打电话在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况

2.电话要短而精在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和相识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的〃仰慕〃，对自己产生品牌代理信念高质量的电话，高效率的工作,从而无形中也给了自己增加了胜利的信念

3.电话前要列出要电话客户名单明细这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等

①记录电话内容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待

②重点重复当顾客打来电话订货时他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误

③重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟

4.专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成充分利用网络营销阅历曲线正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀正所谓是阅历的积累网络营销也不例外你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进

5.要慎重选者代理经销商在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进行〃质〃的分析有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布就像现在的等二线品牌刚起先辛苦铺设的网络现在挂羊头卖狗肉打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的无奇不有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能

6.奇妙运用市场营销中的80/20法则因为不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的80%的收获来自20%的努力80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户代理经销商的比例是80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派7售后服务是保障对于公司短暂来说只是干脆与代理经销商的接触交易，没有干脆深化•到终端品牌专卖店的形式，因此公司干脆面对的是对代理经销商的售后服务这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象国际商务实习报告.国际商务实训报告篇2通过一周的实训,使我对国际贸易的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感受，进一步驾驭制做单证的基本学问，基本规则和基本技能本次实训，也是一笔宝贵的财宝,带给了我们很多欢乐国际贸易是一个困难的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要娴熟地驾驭国家对外贸易政策和外贸专业学问，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手实力在这次实训I中我们所做的单证有制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运托付书、制出口货物订舱托付书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟识进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作实力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,实行仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础.我们作为商务英语专业的学生，对这方面学问的了解和学习就显得非常必要和重要了因此，从大一我们商务英语专业就开设国际贸易、大二就开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和驾驭本学期这门课程加强理论学问和实践的相互联系，4月份本系特为我们支配了为期一个星期的国际贸易实务实训让我们真正地相识到了和接触到了实际操作方面的学问，让我们能更好地理论去联系实际.在这一周的进出口实务实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了在实训I的过程中,我对进出口贸易的一些基本的学问有了更加深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的打算交易过程中的详细流程有了一个清晰的相识，同时也明白了平常努力学习理论学问的重要性以及实际操作的必要性.外贸单证简称单证，是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏干脆关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现一套正确、完整、刚好、清楚的单证是能否顺当结汇的关键，须要相关工作人员仔细负责、细心耐性地完成作为一名商务英语的学生，对各种单据的性质、作用、详细内容、缮制留意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应当有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺当结汇国际商务实习报告范文2时间过得可真快，转瞬间我的高校生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在学问上面成长了很多而且在为人处事上面也有所提高因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，全部的不懂的，在生活中都会渐渐的学会实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问对公司的一切由生疏到慢慢熟知，我也成长了并成熟了很多公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简洁，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较开心通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索下面我为我的实习起先做个粗略的总结，简洁地总结我这几个月的工作和遇到的问题最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等支配;渐渐的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能辨别出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了许多我想，进步不是一蹴而就，而是须要时间和阅历的累积在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了肯定的相识;通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了肯定的了解在工作中学到许多，也熬炼了自己尽管有进步，但在许多方面仍存在不足没有专业的产品学问和业务实力去和客户、工厂沟通，沟通实力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，许多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向另外，自己有时候还是会松懈，有肯定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满意于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都须要克服人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义

一、实习目的通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写实力，驾驭好用的外贸技能，实践和巩固贸易学问，熟识外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地驾驭外贸进出口流程,为即将的就业打牢基础

二、实习时间X.

11.至x.6

三、实习地点南京进出口贸易有限公司南京市x路x号xb座x室

四、实习单位和部门南京进出口贸易有限公司业务部门

五、实习内容依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信驾驭外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能1坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所。