格兰仕成本领先战略案例分析课件

格兰仕成本领先战略案例分析本课件将深入剖析格兰仕公司如何通过持续推进成本领先战略,在激烈的行业竞争中保持稳定的盈利能力我们将了解其成本控制的关键措施,并对其案例实施的关键成功因素进行分析案例背景格兰仕作为一家专注于家电制造的中国企业,经过多年的发展与积累,已成为中国乃至全球家电行业的领军企业之一本案例将深入分析格兰仕是如何通过实施成本领先战略,在激烈的市场竞争中持续保持竞争优势的从公司的发展历程、组织架构、核心业务等方面全面了解格兰仕,将有助于理解其成本领先战略的制定背景与实施举措行业概况快速发展激烈竞争家用电器行业近年来保持快速增国内外龙头企业竞争激烈,在产品长,受益于城镇化进程加快、家庭创新、品牌建设、营销网络等方可支配收入持续提高等因素面展开激烈竞争技术创新政策导向节能环保、智能化、互联网等技相关产业政策鼓励技术升级、品术驱动家电行业不断进步,提高了牌建设、节能环保等,为行业发展产品功能和性能注入活力格兰仕发展历程1956年1格兰仕公司在中国广东创立1978年2改革开放后迅速发展1985年3开始出口外销产品2000年4成为中国最大的厨电企业格兰仕公司成立于1956年,最初在广东省小规模经营改革开放后迅速发展壮大,1985年开始出口外销产品2000年后,格兰仕成为中国最大的厨电企业之一,并逐步实施全球化战略经过60多年的发展,格兰仕已成为中国家电行业的领军企业之一格兰仕主营业务厨房电器格兰仕主营产品包括电饭煲、电磁炉、微波炉等厨房电器这些产品以出色的性能和可靠性著称空调产品格兰仕同时生产各类家用空调,涵盖壁挂式、柜式等多种机型,满足不同消费者需求小家电产品除了大型电器,格兰仕还专注生产电水壶、电吹风等小型家电这些产品性价比高,深受消费者喜爱格兰仕组织架构格兰仕公司采用矩阵式组织架构,既有按功能划分的职能部门,又有按产品线和地区划分的事业部这种组织结构可以充分调动各方面的资源和专业优势,提高整体运营效率公司设有研发、采购、生产、销售等核心职能部门,确保各项业务流程的高效运转同时,格兰仕还设有多个事业部,分别负责不同产品线和区域市场的开拓,拓展公司的市场领域格兰仕目标客户群家庭用户商业客户格兰仕主要针对中国城市家庭提格兰仕也为酒店、餐厅等商业场供各类厨房电器产品所提供大型专业厨房设备政府采购海外市场政府机关和学校等公共场所也是随着海外业务的拓展,格兰仕正格兰仕的重要客户群体积极开拓海外家电市场格兰仕核心竞争力卓越的产品质量领先的成本优势广泛的营销网络强大的研发实力格兰仕严格的品质管控体系,格兰仕通过持续优化生产工艺格兰仕在全国建立了完善的销格兰仕持续加大研发投入,不确保产品始终保持高标准从、规模化采购、精益管理等措售网络,产品能够快速有效地断推出新品,满足不同客户需原材料采购到生产制造,每个施,大幅降低制造成本,从而提覆盖各区域市场,及时满足客求技术创新能力的持续提升环节都经过严格把控,确保产供具有价格优势的产品户需求专业的销售团队提供,为格兰仕赢得了行业领先地品质量的可靠性和稳定性优质的售后服务,增强了客户位粘性格兰仕成本领先战略成本管控1格兰仕通过精益生产、供应链优化等措施全面提升其内部管理效率,从而降低各项生产和经营成本价格优势2凭借强大的成本控制能力,格兰仕能提供更具竞争力的价格,以价格战略吸引更多客户规模效应3持续扩大生产规模,从而进一步分摊固定成本,增强价格优势战略目标成本领先战略市场占有率提升产品质量管控格兰仕将通过持续优化生产流程、提高采购针对不同客户群体,格兰仕将采取差异化的通过持续改进生产工艺、严格质量把控,格效率、加强物流管理等措施来降低成本,实营销策略,进一步扩大市场份额,提升品牌影兰仕将确保产品质量稳定,满足客户需求现成本领先的战略目标响力成本控制措施采购成本优化生产效率提升12通过长期战略合作、集中采购优化生产工艺、提高设备利用等方式降低原材料采购成本率来减少人工和制造成本物流成本管控精细化管理34采用多种运输模式、压缩仓储通过预算控制、指标考核等手规模等降低物流配送成本段实现全面的成本管理采购管理供应链优化成本控制质量监控格兰仕建立了完善的供应商管理体系,严格通过与供应商进行长期战略合作,格兰仕实格兰仕建立了严格的质量检测机制,对供应筛选优质供应商,持续优化采购流程,实现了现了原材料和零部件的批量采购,取得了优商提供的原材料和零部件进行全面检验,确原材料和零部件的高效采购惠价格,大幅降低了采购成本保产品质量符合要求生产工艺优化精益生产智能制造格兰仕采用精益生产理念,持续优格兰仕在生产线上应用自动化和化生产流程,提高生产效率和产品智能化技术,实现数字化管控和过质量程优化关键工艺改进针对核心工序,格兰仕采取技术改造和设备升级,提升关键工艺的稳定性和可靠性物流配送完善的物流网络格兰仕建立了遍布全国的物流配送中心,保证产品可以快速及时地送达客户优化仓储管理采用先进的仓储管理系统,实现库存精细化管控,提高配送效率智能化物流配送利用大数据分析和智能路径规划,优化配送路线,降低配送成本销售渠道管理线下渠道线上渠道渠道整合服务支持格兰仕充分利用线下实体店的随着电商的快速发展,格兰仕格兰仕将线下线上渠道有机结除了销售渠道,格兰仕还建立优势,通过全国性的销售网络积极开拓天猫、京东等知名线合,实现了全渠道立体式销售,了专业的客户服务团队,为消实现了产品的广泛覆盖便利上平台,提升了网上销售占比为消费者提供更加便捷、无缝费者提供周到的售前售后服务店、大型超市等线下渠道为消同时自建格兰仕官方商城,的购物服务,提升客户满意度费者提供了更多接触和购买格为消费者提供更优质的在线购兰仕产品的机会物体验研发投入持续创新团队协作大规模投入格兰仕建有现代化的研发实验室,由专业的研发人员与工艺、营销等部门密切配合,充格兰仕每年投入大量资金用于研发场地建设研发团队引领不断探索新技术,开发出满足分整合不同专业资源,提升产品设计和开发、设备购置和人才培养,确保技术创新能力客户需求的创新产品效率持续提升人才培养培养高技能员工优化绩效激励培养未来领导者营造积极文化格兰仕通过建立完善的培训体结合市场薪酬水平,格兰仕建格兰仕注重内部晋升通道,通格兰仕倡导员工主人翁意识,系,帮助员工不断提升专业技立了具有竞争力的薪酬体系,过系统的管理培训,培养内部营造充满活力、团结协作的企能,保证生产工艺的高水平执并实行多维度绩效考核,充分人才接班,保证公司持续发展业文化,增强员工对公司的认行调动员工的积极性同感信息系统支持数据集成管理流程自动化格兰仕建立了覆盖采购、生产、销售格兰仕广泛应用自动化技术，提高了等各环节的统一数据平台，实现了信各业务环节的效率和精准度，降低了息的及时共享和分析人工成本数据分析应用云计算技术格兰仕利用大数据和智能算法进行全格兰仕广泛采用云计算技术，提升了面的业务分析和预测，为管理决策提IT系统的灵活性和可扩展性，降低了供依据管理成本战略实施效果营业收入增长凭借严格的成本管控和优质的产品服务,格兰仕的营业收入持续增长,在行业内保持领先地位毛利率提升通过优化生产工艺、提高采购谈判能力等措施,格兰仕的毛利率逐年上升,进一步增强了盈利能力市场占有率提高多年来格兰仕坚持成本领先战略,不断扩大市场份额,在行业内地位愈发突出品牌影响力提升优异的性价比和可靠的产品质量,让格兰仕品牌在消费者心目中的美誉度持续上升营业收入增长50%5年增长格兰仕最近5年营业收入实现50%的稳健增长$10B营收规模2022年格兰仕营业收入达到近100亿美元5%年均增长公司保持着5%左右的年均营收增速毛利率提升2018年毛利率

29.3%2019年毛利率

31.5%2020年毛利率

34.6%格兰仕通过持续优化生产工艺、提高采购效率和加强成本管控,使得毛利率逐年上升2020年毛利率达到

34.6%,较2018年提高超5个百分点,显示出格兰仕成本领先战略的显著成效市场占有率提高品牌影响力提升50%品牌知名度格兰仕品牌知名度在国内家电市场占比超过50%30%消费者忠诚度格兰仕卓越的产品质量和服务赢得了30%以上的消费者忠诚度80%品牌美誉度格兰仕专注于品牌建设,在业内拥有超过80%的品牌美誉度案例收获与启示系统性成本管理创新驱动发展12格兰仕通过从采购、生产、物格兰仕持续加大研发投入,不断流到销售等全方位的成本优化,推出新产品,满足客户多样化需实现了整体成本领先求品牌形象建设信息化支撑能力34格兰仕凭借优质产品和卓越服格兰仕高度重视信息系统建设,务,成功打造了广受认可的知名提高了运营效率和管理水平品牌成本领先战略的优势成本优势市场占有率通过优化采购、生产和物流,格兰格兰仕的成本领先地位使其能够仕大幅降低了产品成本,从而提供以更低的价格占领更大的市场份了更具竞争力的价格额,强化了其行业地位利润空间抗风险能力降低成本的同时保持合理毛利率,出色的成本控制提高了格兰仕对使格兰仕在同行中拥有更宽裕的行业环境变化的适应性,增强了其利润空间长期发展的韧性成本领先战略的风险需求波动敏感创新能力不足成本领先战略通常依赖于规模经济,对需求过于专注成本控制可能会限制企业的创新能波动较为敏感如果市场需求出现大幅下滑力,难以跟上市场变化的步伐,被竞争对手赶,会造成产能过剩和成本失控超市场定位狭窄缺乏抗风险能力成本领先战略通常意味着产品差异化程度较一旦出现原材料价格上涨、人工成本上升等低,市场定位过于集中在价格敏感型客户,难不可控因素,企业很难及时应对,盈利空间会以扩大市场范围大幅压缩格兰仕的成功经验持续创新精益生产12格兰仕持续关注行业前沿技术，不断推出创新产品，满足客格兰仕采用精益生产管理,优化生产流程,提高效率,降低生产户多样化需求成本优化供应链强化营销网络34格兰仕与上下游深入合作,建立长期稳定的供应链关系,降低格兰仕构建覆盖全国的营销网络,提高市场渗透率,增强品牌采购成本知名度其他企业的借鉴意义成本管控的重要性差异化定位的意义品牌建设的重要性持续创新的必要性格兰仕成功的成本领先战略为格兰仕明确定位为高品质、高格兰仕高度重视品牌建设,通格兰仕持续投入研发,推出了其他企业树立了良好示范其性价比的产品,与竞争对手形过持续的技术创新和市场推广一系列创新产品其他企业也他企业可以学习格兰仕全面管成有效差异其他企业也可以,成功打造了行业知名品牌应加大技术和产品创新力度,控各环节成本的做法,优化生依据自身优势寻找合适的定位其他企业也应重视品牌形象的满足市场需求变化产流程,提高运营效率,增强市场竞争力培养和维护结论与展望格兰仕成本领先战略的成功实践为企业提供了宝贵的经验未来,格兰仕将继续深化成本管理,完善供应链,加强品牌建设,拓展全球市场,以进一步巩固和提升自身的行业领先地位总结核心要点总结本案例详细分析了格兰仕基于成本领先战略的实施路径和取得的显著成果,成功探索了如何通过全方位的成本管控手段提升企业竞争力关键启示格兰仕的成功实践为其他企业提供了宝贵经验,可以借鉴企业降本增效的有效措施,提高自身的成本竞争优势未来发展方向在激烈的市场竞争环境下,企业应持续优化成本管控体系,并与技术创新、渠道拓展等战略措施深度融合,实现综合竞争力的全面提升未来发展方向产品线扩张国际化拓展技术创新格兰仕将着眼于开发更多满足消费者需求的在巩固国内市场的同时,格兰仕将进一步加持续加大研发投入,推动核心技术创新,提高新产品,持续丰富产品线,提升市场竞争力强海外市场的开拓,提升全球化经营能力产品的科技含量和自主知识产权。