2024年商贸公司会计个人工作年终总结范文

年商贸公司会计个人工作年终总结范文2024商贸公司作为贸易的主力军每天须要接触的账目应当非常多所以对于财务人员来说,工作量大，所以也要更加细致，更加仔细，在即将结束工作时，来给自己好好归纳总结一下吧下面由我给大家带来商贸公司会计个人工作年终总结范文，一起来看看吧！商贸公司会计工作总结范文【一】一场新旧交替的大雪送走了劳碌年，迎来了充溢希望的年，又给写下了一段内容X X X丰富的历史，同时又给翻开了崭新的一页，更给我们财务部留下了很多须要回顾、思索、总结X X的东西年在公司领导班子的正确领导下，在总公司财务部的指导下，在公司各部门的紧密协X X作下，在财务部各位员工的辛勤努力下，财务部顺当的完成了年度的各项工作任务，为公司全X X面完成总公司下达的各项目标任务作好了财务部应做的工作、完成了公司财务部本职的财务核算、监督工作，完成了各种报表的编制、报送等工作，1完成了资金调配、应用等工作、协作完成了上市公司的各项审计工作

2、财务部磅房完成了本榨季的原料、辅料、产品发货等过磅称重、开票、付款工作

3、完成了成本、费用的预算、考核和基本限制工作

4、完成了公司下达的人员培训、本部门的组织建设等工作5虽然财务部年的各项工作已基本顺当完成、但在过去的一年中财务部仍旧存在很多问题X、平安意识不够剧烈、导致财务部在年息工期发生被盗事务，给财务部的平安敲醒I X了警钟年月日早点分发觉财务部被盗，这一次事故给我们财务部及干部、职了X314715X一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇2一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，接着探究扩展国外市场，特殊是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外接着增派厨师、面点师、服务员外，我们还同学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的运用合作，组织我市饮食服务业X管理人员赴日本、美国考察项目全年共向海外增援劳务人员人，派出考察研修人员名，创汇X X万美元，比上年增加万美元，增长X X X%、加强了勘卜投资设点工作3为适应接着在国开拓市场的须要，年初我们投资万元与方客户合资合资建设了X X X X会社，并派驻专人作为商务人员，从而为接着扩展同国的合作供应了便利条件全年达成外贸业X务万元，并达成了项新的劳务输出意向X X、仔细总结阅历教化，接着扩展国内贸易4今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，刚好处理遗留问题之外，还仔细总结阅历教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入万元，X获利万元X

二、加强对全局外向型经济工作的指导本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还主动担当了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作先后为宾馆、饭店、学校等家企业联系招商引资事宜，X X X并为宾馆等家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续并组织家企业参与了〃X X X X市联谊会〃由本公司参加指导、筹办的〃中合作餐饮有限公司〃项目也于月日正式X X X XX签约，由方投资的万元也已经全部到位，预料明年年初即可运行营业此外，我们还按主管局XX的要求，在深化调查探讨的基础上，编制了《年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，X-X为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了详细的构想和意向

三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着〃承包到部、责任到人〃的总原则，进X一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以〃包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补为主要内容的承包合同，同贸易部签订了包死基数，保证上缴超额分成为主要内容的承包合同同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的戈吩，有利地调动和激发了公司干部职工的主动性、主动性和创建性

四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了《财务部工作职X责》、《出纳员岗位责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和国页了财务管理体制II年，我们虽然在各项工作中取得了肯定成果，但从总体上讲仍存在着工作抓得不实、不X细、不深的问题，突出表现在、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念,危机1感不强，纪律松懈、队伍建设还有肯定的差距，很多同志在工作看法、工作作风、工作效率等方面还不适2应外经工作的须要、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些漏洞3年是公司发展关键的一年，我们要接着实行局外经贸工作会议提出的战略方针，加快步X伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶商贸公司会计工作总结范文【五】再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多忙并收获着，累并欢乐着成了心曲的主旋律，常鸣耳盼年对我来讲是印象深刻的一年，我来贸易部整整一年多，一切都是从零起先的总结X自己在这一年的工作状况，总的来说年是我成长的一年，学习的一年压力带来了累的感觉，累X中也融进了收获的欢乐特殊兴奋的是在年月日，重庆蓬威石化公司项目获得一次投X1115pta料开车胜利，该项目的投产标记着国内首台套具有自主学问产权的项目取得重大突破，同时也pta为我们东方希望进入石油化工产业的高端领域在这个年度总结中，我还特殊要感谢我的领导，我的同事，因为是领导的信任和激励，让我的工作实力有了大的提高，心理素养也越来越好同时，工作中同事之间的相互协作和理解让我的工作才如此顺当的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不行分的众所周知贸易部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个项目是否进展顺当的最重要环节所以我很感谢公司和领导对我的信任将我调到如此重要的岗位上给我一个学习的机会，让我从原来对选购的一窍不通到相识了的人和事，接触了簇新的事物，学到一些新的学问，增长了见识!在公司各位领导的关切支持下，通过一年多的选购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历，同时也明白了选购和优秀选购之间的分别和差距了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应价值的供应商处选购；既符合集团投资观念既好、又快、还省还满意集团推行的精益化管理坚持以集团价值观诚信”作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问;在交易中采纳和坚持良好的商业准则等,信任这些我都已经做到了一个优秀的选购必需拥有较强的沟通协调实力和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，因为选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能驾驭的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司、集团发展的脚步！年这一年我始终对自己严格要求，始终坚持脚踏实地工作虚心谨慎，主动接受领导和X技术工作人员的看法，不断改进工作中存在的问题主动协作同事之间的工作，力求把工作做到更好!这一年来虽然工作进步很大，但是不足的地方仍有许多比如.工作视野不够开阔在开展工作中，看问题有时只看表面，不擅长站在更高的角度去思Q索问题和策划活动工作细微环节考虑不周细微环节确定成败，在每项工作中，在大的方面考虑周全的同2时，更要留心细微环节，这样才可以把工作做的更好工作魄力有待提高面对一些麻烦的工作还常有畏难心情，总怕工作做不好，同时对于3一些好的工作思路和方法往往还停留在理论层面，未能付诸实践心态方面有时候还是放不开尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，担忧4自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后肯定要改进另外，工作的过程中，我发觉自己与同龄人沟通时能很从容自信，但是与其他人员进行沟通时则存在一些障碍,尤其是与领导沟通时往往不能很好的表达自己的意思或者不敢英勇的表达自己的观点，这点今后要加强熬炼年工作准备X年新的一年已经来临为了能够赶上公司、集团发展，也让自己在实力上不断的提升，完X善工作准备加强学习，不断提高质量素养，努力为公司做出更大贡献1无论在什么岗位我始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作作为选购工作繁重，突发工作比较多，这些都要求我要对工作的现状和意识状况，有较为熟识的了解与驾驭，同时还应具有较强的理论学问工作中，严以律己宽以待人，向身边每一个人学习，在平常工作中始终严格要求自己遵2守公司的各项规章制度，力求时刻严格要求自己有条不紊地做好各项工作,主动参与各项学习最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我进步总之，年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作我要用全部的激情和X才智创建差异，让事业充溢朝气和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户,追求完备，创建卓越!和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利！本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!工一次深刻的防火、防盗教训财务部是企业的核心部门，无论是资产还是资料的平安问题弄不好就会造成企业巨大的1损失应深刻相识到防盗门不肯定就能防盗，保险柜不肯定就能保险保安人员不肯定就能保2住平安对企业现金业务量大、距银行较远的客观事实，应进一步完善平安措施保险柜决不能3放置隔夜现金、不能因为现金流大就只考虑业务而忽视平安以上教训使我们醒悟的相识到财务人员应进一步强化平安意识，不能依靠详细的硬件等措施，必需提高思想相识、在相识上加大平安防范力度、管理细微环节不到位、导致磅房存在管理漏洞，给不法人员造成可程之机2磅房是财务部管理的物流系统的一个重要环节，是企业的一个特别重要的经济部门，管理稍有疏忽就会给企业造成经济损失磅房发觉被安装遥控器，充分说明我们在这方面还存在管理漏洞，应强化管理、堵塞漏洞应严格审查进入磅房工作人员的道德品质及社会关系Q保持磅房工作人员的相对稳定，强化道德品质、思想相识教化2对丢失钥匙、或息工期把钥匙留给储运部以满意发货工作等钥匙流淌或丢失状况应刚好3收缴或换锁杜绝非部门员工特殊是物流系统员工的频繁进出磅房4应提防外界部门因业务工作必需的比如校验、修理等方面可能存在的专业工作过程中我5们平安思想麻痹导致的漏洞定期或不定期请生产部等专业人员进行平安检查

6、财务学问技能学习不够、不同的岗位工作人员替换性不强我们公司是一个在例卜的上市公司，上市公司有其不同的审查程序及口径，同时公3X司通过长期的经营形成了一套有区分的财务核算口径及管理模式，再有近年来财务制度及准则不断改变而我们从不同行业或企业应聘来工作的财务人员通过几年的工作对本人所从事的工作比较熟识、对不同岗位的工作在细微环节上沟通不够、内容不熟识，当某个人员不在岗时就不能适应公司管理的要求，因此我们必需加强相互之间的沟通、学习，进一步自学实力，甚至挤出时间来集体学习、领悟贯穿，以适应公司不断发展的管理须要、组织建设不到位，缺乏人力资源、没有储备好可用的财务工作人员4由于市场经济的改变、人员流淌比较大，企业和个人之间存在双向选择，而我们财务部对专业人员要求比较高，同时财务部又是定员、定岗由于人力资源方面没有作好资源储存，就出现了财务人员发生流淌时我们没有可刚好补充的可用人员使我们的工作随时处于被动的局面因此我们必需和行政部加强沟通，在这方面想方法、寻措施从被动转为主动、企业文化培训不到位、个别员工对企业的行为相识不够、还没有完全进入到文化的5X氛围之内虽然虽然已经运营三年，但员工对的文化，的管理理念，的内控程序，还没有完XXXX全领悟作为财务人员，每个员工都应当以财会人员特有的职业精神进行工作，就是要我们细心再细心，仔细再仔细，不能有差错，必需要用财会人员的职业道德和敬业精神来肃穆对待本职工作，企业的财务部是企业的核心部门，这就要求我们做为财务人员必需从思想高度肃穆对待这份工作，相识它的重要及崇高性，爱岗敬业但是我们的财务人员在平常的工作中时常发生数据汇合不精确、串户、钩稽关系不正确，资料整理报送不刚好，磅房员工阅历还不够、对称重过程中一些蒙混人员的行为仍旧视力不够，思想上还存在麻痹大意，还缺乏企业忠诚文化、奉献文化的精神这就要求我们不断的进行企业文化的教化使员工的思想相识和企业的管理行为响一样，和企业的发展同步、执行不到位、执行力欠缺6财务部的工作是一行综合性的工作、牵扯到各部门、牵扯到方方面面，特殊是临时性质的工作许多，而且刚好性比较强，但是员工在执行方面执行力不够、满意不了刚好性的要求，使详细工作不能有效、刚好的完成特殊是财务部磅房就一个卫生问题在整个榨季都没有得到有效改观这些充分说明我们在息工期对执行力的培训还是没有得到落实，政令还不统一，相识还不深刻须要我们在年接着加强执行力的培训努力提高执行力才能保证我们政令统

一、才能保证我们工作X按时、有效的完成、个别员工团队精神不够，集体荣誉感不强，全局概念不够7由于财务部特殊是磅房每人的工作都比较详细，工作内容单一，因此形成了各自自扫门前雪的局面，当我们开票业务量大、开不过来时没有人情愿自动的去帮忙、即使支配帮忙也很被动，缺乏团队精神、缺乏全局观念，给工作拖了后退腿因此在年我们必需强化团队意识的教化、增X加集体荣誉感，形成一股绳，使我们的整体工作进一步得到提高、费用、成本限制不力、分析不刚好，工作自主性不强、仍旧存在等、靠的被动思想，主8动性、主动性不够对于费用、成本的限制须要从大处着眼、小处着手，但是财务部没有把眼光放远，没有对全厂各部门、各方面的费用去挖潜、去深究、去调查，看有没有奢侈、看能不能节约，而是很被动的接受，对超支的现象不能有效的加以限制，被动的依靠各部门自己来限制比如全厂的很多修修补补，绿化等很多项目到了来人报帐要钱时才知道发生了费用，没有事前的预知性、根本对费用发生的多少没法限制、也对费用的超支预警不了，缺乏主动性同时，财务部也不能够刚好的召集会议，对已发生的费用成本去开会分析，给各部门以警示，以指导，即使召集会议各部门对有领导参与和没领导参与表现出重视程度明显不同，财务部作为牵头部门没有形成开会分析的惯例、使大家对此项工作缺乏重视每月财务部把各部门的费用节超状况放在网上、可以说各部门没有几个去看、形成虚设，时间一长也就麻痹这些充分说明我们在费用、成本的限制上工作自主性不强、主动性、主动性不够，从思想上没有把费用、成本的限制落到实处在年我们必需想措施、想方法去变更这一现象，主动主动的去全面了解，走出财务部、X了解信息、落实状况、仔细分析，加强限制，提高我们的主动性、主动性和分析的刚好性,真正的把费用、成本的限制工作搞好、努力完成费用限制目标年已经来临，新的一年又将起先，回顾过去展望将来，财务部将仔细总结、吸取教训，主X动学习，勇于创新，接着加强企业文化的培训、增加团队精神;努力学习新的财务制度、准则，提高财务学问、工作技能;加强平安意识教化，堵塞管理漏洞，努力使财务部的各项工作在新的一年里进一步提高、为完成新一年的工作任务而努力奋斗商贸公司会计工作总结范文【二】春去秋来，四季轮回，公司已经迈进一个新世纪我们财务部也有了一个全新的起先,人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，靠着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来为了进一步的发展和提高，我觉得有必要对这半年多的工作做一简洁的回顾

一、作为非盈利部门，合理限制成本（费用），有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重年初，为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的《管理细则》细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的说明我们通过对细则的学习、探讨，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关在出纳环节中，我们强调肯定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，仔细审核每一张凭证，不把问题带到下个环节通过这半年的实践，我们的工作取得了显著的成效数字是最有劝服力的，在销售额与上年同期基本持平的状况下，三费（管理费用、销售费用、财务费用）却比去年同期下降了通过实际工作，

20.8%我们都深刻的意识到加大成本限制的力度，尽快推出相应制度的必要性

二、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言,工作干得绘声绘色为了提高员工的荣誉意识，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平常的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管考核制度的实行有效地调动了大家的主动性，充分发挥了企业的嘉奖机制,合理地利用了人力资源

三、为了更好的与部门沟通，我们在完成本职工作的同时，发扬协作精神，主动协作总经办顺当完成了年工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫为了协作物流中心20X录入费用，我们刚好、精确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售安排供应依据，我们刚好记录每一笔到款，精确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一样

四、为了培育自身的综合实力，取人之长、补己之短我们定期进行小组探讨、学习企业会计制度,大家相互沟通心得，熟识各岗位的工作流程,把问题摆在桌面上由员工转达给部门经理再由部门经理转达给主管，主管依据汇总上来的看法与建议做出相应的措施除此之外，我们合理地支配每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界接触的机会，做到工作有里有外、有张有弛

五、在上半年的税务工作中我们克服了很多困难，通过主动参与国、地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅大量的财务资料，顺当完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作通过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且娴熟驾驭了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作通过总结，我有几点感受其一是要发扬团队精神因为公司经营不是个人行为，一个人的实力必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍但这肯定要建立在每名员工具备较高的业务素养、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话那么如何主动的发扬团队精神呢详细到各个部门，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你四周的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步反之，别人取得的成果也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环其二是要学会与部门、领导之间的沟通公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，事实上它们之间存在着必定的联系就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道与部门保持联系，听听它们的看法与建议，发觉问题刚好订正这样做一来有效的发挥了会计的监督职能，二来能刚好的把信息反馈到领导层把工作从被动变为主动其三是要有一颗永攀高峰的进取之心随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及这就给我们财务人员提出了更高的要求--逆水行舟，不进则退假如想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境商贸公司会计工作总结范文【三】在这辞旧迎新之际，我谨代表商贸公司对年全年工作做一个全面的总结，并对年20X20X的工作思路做简要的阐述回顾年我公司虽遭遇我市房地产领域以及其它领域经济发展低迷的20X影响下，使得各项工作开展困难，但在集团公司的坚毅领导下，以及我公司各位同事同心协力的努力工作下，顺当完成了集团公司安排下的各项任务

一、年度基本工作完成状况20X依据集团公司我们先后完成了馨雅如楼二次结构砌体工作、薛家湾和泽项21#22#28#目的开工和基础工作、沙榆马路的全段修理、榆魏马路的进一步完善、沙场堵底商装修的材料购买、康雅安地下车库设施安装、康雅安底商装修等项目的物资选购任务，同时完成了集团公司各部门用品的选购和临时支配的工作任务累计完成大型物资选购申请单，签订合同份3030

二、年度工作中存在的问题及对今后工作的建议20X年工作中存在的问题20X、各部门对物资申请采买的安排不完善1对各种材料及产品的购买基本没有明确填写总的数量规格型号和进场时间及产品的质量要求，造成我们在采买过程中很难去把握采买时间和进场时间，导致成本增加，最终因实地运用而有质量因素出现互推责任因此我建议在今后工作中要提前安排所需产品和规范填写物资选购申请单、物资采买过程中审批环节重复、申请材料时间滞后2每次物资采买时，先出具调价汇总表找各部门负责人审批价格并确定供应商，审批此项须要两到三天;然后依据调价表的基本内容起先起草合同，接着起先内部审批合同内容，至少需一周的时间，有时因个别部门负责人出差或请假须要两周或更长时间方可完成;审批完合同双方起先签订合同，往往出现我们接受的合同条款对方不接受，对方接受的条款我们不能接受，谈好的价格随市场改变需重新确定，这样要花大量时间去重新确定价格及重新审批合同，这样导致物资不能刚好进场，成本不能有效限制所以我们建议在今后工作中科学合理的制定审批流程，做到精而简另外肯定把握好各种类型材料提请多长时间上报，要给我们留有足够的时间才会有最低成本的回报、供应市场的范围还不够广3目前我们的供应商大量为本地客户，没有很好的形成所需物资产地优先选择的机制，在肯定程度上影响了限制最低成本所以我们建议在今后工作中不断收集物资产地价格信息，同时外出实地考察，进一步限制节约成本

三、年的工作规划和主要思路20X年我们将根据行为规范、运作协调、公开透亮、廉洁高效的指导思想，不断细化选20X购管理流程、限制选购成本、拓展供应商的选择、完善供应商档案管理、抓规范、重效益，确保全年工作任务顺当完成，在更规范合理的选购前提下，进一步降低选购成本总结上一年得失，指导下一年的工作思路在年的工作中，要进一步强化敬业精神，加强责任感，同时我部门将不断20X搞好阶段性总结;开展指责与自我指责，找差距尽最大力气的去降低成本，提高效率为集团公司在新的一年发展创更大的效益，贡献更大力气同时祝福我集团公司在年取得更辉煌的成就20X商贸公司会计工作总结范文【四】我们对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，根据一开四促，三外并X举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”的总目标，努力开拓经营，主动组织创汇，实现营业收万元，实现净利润万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本XX年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作

一、坚持三外并举，全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、主动进取的观念，坚持三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益、广开渠道，扩大新的创收门路1年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式刚好同客户沟通信息，广20X泛征求客户看法和要求，妥当解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与国公XX司等一些老客户在合作关系;另一方面又实行走访、联谊等方式接待个新的外商团组，同近名外XX商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识。