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年国际贸易实习报告范本2024（）国际贸易实习报告范本精选篇1
一、实习概况本次毕业实习在新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司进行从20—年3月1日起先于20_年4月30日结束，在实习过程中担当销售会计岗位，主要负责与销售相关的会计处理
（一）实习目的会计是对会计单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理,提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要针对于此，在进行了三年的大专学习生活以及两年的本科学习生活，通过对《基础会计》、《财务会计》、《财务管理》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》、《审计》等学科的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈于是在坚信实践是检验真理的唯一标准下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问因此，我作为一名会计专业的学生，在20_年3月到4月，有幸参与了为期两个月的专业实习
（二）实习单位简介新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司成立于20—年9月19日，注册资本5000万人民币，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改要从从失败中吸取教训胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人,有一点身为业务员都不行遗忘的是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答坚持究竟世界上什么也不能代替执着天分不能——有天分但一事无成的人到处都是聪慧不能——人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯,教化不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能许久4启身定位，加强外语学习在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习通过这次实习，我们收获了许多课堂上学不到的学问，比如说我们熟识了外贸实务的详细操作流程，巩固与深化已经学过的理论学问，提高了在贸易实务这方面的操作实力，驾驭了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来实习是每一个学生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝实习中同事和经理的对我的帮助很大，告知我做人做事的道理教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢!以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步在我的实习期中，有快乐也有难受的时候,有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会我信任，事在人为，有志者事竟成而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！我同时也学到了许多做人的道理，对我来说受益匪浅做为一个刚踏入社会的年轻人来说,什么都不懂，没有任何社会阅历不过，在老师和师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境,这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础国际贸易实习报告范本（精选篇3）
一、实习的目的与意义在本科专业教化中，实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以使我们熟识实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的各种基本技巧,还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础
二、实习单位概况我实习的单位是X X贸易有限公司，因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价而本公司主要的经营方式是后者这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等开办业务的手续及费用主要有（I）海关注册并取得10位编码每年须年检，年检时必需供应当年会计师事务所年审报告假如做进（来）料加工贸易，必需要有一名经海关培训合格的加（工贸易申报员，培训数天2）外管局备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出（（口核销单3）商检局备案并须有一名经其培训的报验员4）技术监督局办理企业代码证和商品条码证
（5）商务厅备案登记，进料加工的审批机关
（6）税务注册登记并要有指定的退税员其中，取得出口退税资格是至关重要的手续
（7）商会应当选择加入一家商会（五大进出口商会），假如不加入商会，企业就无法参与广交会，就不能出口某些商品
三、实习内容虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族早±9:00上班始终到下午6:00,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误在公司的实习过程中，还接触到了大型公，司的erp系统,每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统对供应链实行有效的管控公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践经过一阵时间的产品资料的熟识,经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到许多理论学问，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是特地的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发,这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有非常严格的要求我在老员工的指导下学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细微环节，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我缺憾的失去了一次特别好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的打算，进一步打算之后，又重新进入了实际操作，起先联系客户，报价，谈判等等因为公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作实力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的相识总之，凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作在公司最终的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，细致倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的相识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥〃众人同心，其利断金〃的加乘力气，企业才能持续成长
四、专题报告及分析-业务流程外贸业务必需遵循的一般流程是L客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细微环节上的了解
2.报价业务部刚好回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式,包装规格及型号等，并做好performainvoice给客户做正式报价3得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseordero
4.下生产订单得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让他们给工厂下订单，支配生产安排
5.业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进
6.下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联
7.验货在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好
8.制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件
9.发货通知货代来公司收货，并且把全部必备的单据交给货代
10.确认收货在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物
（二）日常工作及氛围首先，业务员的专业程度让人信服1）语气适中无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服2）耐性真诚针对对方的疑问、不满，他们都以政策法规为中心，结合专业学问与以往处理突发事情的阅历，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐性服务其次，部门氛围融洽同事之间礼让，相互帮忙，虽然工作繁琐，询问应答对个人的心理素养要求高，心情限制是关键他们都能专业地完成，而且懂得如何化解心情波动，如在休息期间谈一下消遣、旅游，让工作环境变得轻松开心起来人与人之间沟通坦然，每次跟他们沟通都学到许多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细微环节
五、收获与体会从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问在胜利结束实习后，细致总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历（-）加强外语学习在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低,增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习
（二）提高自学实力在学校时，老师总强调我们要培育自己的自学实力，参与工作后才能深刻体会到老师的良苦专心在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的所以必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰
（三）将理论与实践相结合通过实习我发觉贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高次t外代表的不仅仅是个人形象甚至是国家形象,因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等并且，要娴熟驾驭好课本学问，课本学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问
六、合理化建议外贸公司在代理进出口贸易时应当多加留意，尽量预防信用证〃陷阱〃，防范可能出现的信用证诈骗，须要留意的主要有
1、外贸公司要慎重选择贸易伙伴外贸公司接受代理进出口托付时，必需严格审查托付人和外商的资信在找寻贸易伙伴和贸易机会时，应尽可能通过正式途径来接触和全面了解客户，摸清对方真实背景及信誉度，不要与资信不明或资信不好的客户做生意
2、严格审查信用证的内容坚决不接受无法或难以执行的软条款，否则，主动权就完全驾驭在外商的手中了同时，外贸公司在与外商签约时，应同等、合理、谨慎地确立合同条款，如预付履约金、质保金、佣金和中介费”等条款要严加审查和推断，以免误中圈套
3、在开出信用证时，应视外贸背景、对方商业信誉等详细状况充分估计到贸易风险程度而收取相应的信用证保证金，信用证也应是远期或可撤消信用证为妥，以降低贸易风险
4、付款方式尽量做到每单刚好结清，避开一单压一单（即在其次批货物到货时，才付第一批的货款付款），否则简单出现经济纠纷和其他意外状况
5、外贸公司在开证、报关、提货、发货等环节上要严格把关不能只管开证和收取代理费〃，对其他环节不闻不问特殊要留意在信用证随单据的流转中可能会出现的漏洞，克服〃正本提单在手，万事大吉〃的麻痹思想
6、外贸公司在对外贸易中，对本公司业务员要严格管理严格执行有关规章制度，发觉问题刚好整改，以堵塞漏洞，防患于未然在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历,社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任］可能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加主动地投入到这个工作平台中去接着磨练自己，熬炼自己（国际贸易实习报告范本精选篇4）为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业实力本人与20—年2月20日至20—年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司（以下简称国贸公司）深圳分部实习，主要参加深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易;货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参加为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问服务;收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结
一、实习的目的与意义在本科专业中，实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题，分析问题以及解决问题的实力在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础
二、实习内容在生疏与盲目中找寻实习单位，又在努力和热忱中找寻希望，最终在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展聘请国际贸易业务员的通知，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人起先操作真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户如何进行有效的沟通因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息渐渐变懂得越来越多，也适应过来了在公司最终的.几天里，因为公司是外商在中国投资，所以上司特殊重视对人才的培育，因为这阵子表现主动，有幸能得到机会伴同上司到了深圳会展中心参与商业会展…在那种商业气息隆重，到处都是名片味道的氛围中，我对商业文化和国际贸易业务假如拓展市场等，有了更深层次的相识实习期间，参与了多长企业培训，培训中，我发觉，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力气，企业才能持续成长深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，的确驾驭产业趋势，延长核心事业和相关产业的发展呈现公司国际化的自信念与企图心
三、收获与感想在胜利结束实习后，细致总结，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历第一，自身定位，加强外语学习在现有员工233人是世界500强、央企50强的新兴际华集团有限公司下属四级公司公司地处于新疆和静工业园金泉工业园区钢铁联合产业开发区，是新疆金特钢铁股份有限公司与新兴铸管新疆有限公司共同出资组建的新型国际贸易有限公司主要经营范围有货物及技术的进出口业务，矿产品、建材及化工产品，机械设备、五金交电及电子产品的批发零售、仓储公司担当着新兴际华集团驻〃西部铁都〃-新疆和静县两个钢材生产厂（新疆金特钢铁股份有限公司与新兴铸管新疆有限公司）的产品销售及原燃料的采供、物流业务作为新疆其次大钢铁生产企业联合体，两厂目前总体产能已达年产270万吨建筑钢材，20万吨离心球墨铸铁管的水平，所生产的“新兴”牌钢材在国内已享有较高的品牌知名度和美誉度目前，新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司已经正式投入运行，产品销售网络遍布新疆南北及内地部分省市随着20_年12月采供物流工作相继并入绽开，国贸公司将为新疆金特钢铁股份有限公司及新兴铸管新疆有限公司的采供物流及产品销售工作供应服务保障
二、实习过程在实习期间，我主要学习一些销售会计日常业务处理公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳在日常会计业务处理中，公司主要利用金蝶K3财务软件（以及慧泉贸易管理系统软件ERP）进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务处理我此次实习主要由郑师傅负责我刚到公司时是月初，刚好赶上了装订记账凭证，把记账凭证装订成册与我在学校参与的顶岗实习的过程是一样的之后，首先他让我了解财务软件的运用和销售会计处理的流程，看他之前所做的记账凭证，主要是看每个分录的明细和附件我细致探讨着这些记账凭证，对每个分录为什么这样做弄的彻彻底底，不会的就向郑师傅请教在对这些记账凭证熟识之后他起先让我做一些简洁的记账凭证该公司比较节俭，在粘贴附件时没有黏贴单，用的是打印记账凭证的纸粘贴的，我师傅在粘贴原始凭证上要求全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习其次，，相识自身不足通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对夕M弋表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等娴熟驾驭好本专业的学问专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问第三，要有很强的动手实力，实践实力很重要在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历,社会历练，上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此所以在以后的生活和工作中我要不断的充溢和丰富自己不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，读万卷书，行万里路.也说过，要知道梨子的味道，就应当去尝一尝梨子抓住一切机会熬炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学学问通过本次实习，使我收益非浅基本驾驭进出口贸易的工作流程例如国际发盘、还盘、fob报价，信用证及t/t,d/t等使我明白了学懂书本理论还是远远不够的也知道了书本理论和实践的差距我们要结合书本理论和动手实践才能在国贸上得到完备体现以至在以后的工作当中也牢记这个道理才能在社会上占有一席之地国际贸易实习报告范本精选篇5指导老师_x老师实习人_x院系班级学号实习单位广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司担当职务网络助理/网络销售实习时间年乂月_日-年X月X日实习答辩时间一年X月X日
一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业一贯秉持诚信经营以报客户信任的经营理念和“一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑利宏纺织有限公司简介利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场我们有〃英伦・超冀设计中心〃，成熟的销售和网络营销队伍和指定为北京服装学院广东地区实习基地管理理念公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队经营理念占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展（）现前卫理念和优质产品的市场统一名牌精神打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化一特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影网络营销/销售模式
二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计在X月X号左右基本完成网站筹建工作由于公司针对一年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全面开展工作经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向
三、实习感想（网络营销路上的感悟）
1.质量是基础质量是一个品牌的立足之本一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门负责服装生产全过程的质量流水线管理从而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌（名牌）
2.市场推广是关键酒香也怕巷子深因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报以往,我公司的营销人员年龄都在35―45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效匕俄微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的#39;代理经销商近20个这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商在互联网发展快速的今日速度是胜利的关键其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系
四、留意的问题
1.尽可能多地打电话在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况
2.电话要短而精在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和相识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的仰慕对自己产生品牌代理信念高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念
3.电话前要列出要电话客户名单明细这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等
①记录电话内容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待
②重点重复当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误
③重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟
4.专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成充分利用网络营销阅历曲线正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀正所谓是阅历的积累网络营销也不例外你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进
5.要慎重选者代理经销商在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进行质的分析有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆布就像现在的等二线品牌刚起先辛苦铺设的网络现在挂羊头卖狗肉打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的无奇不有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分这样公司直营的市场优势就荡然无存不仅严峻影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能
6.奇妙运用市场营销中的80/20法则因为不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的80%的收获来自20%的努力80%的销售额来自20%的顾客;80%的禾IJ润来自20%的老客户代理经销商的比例是80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的在巩固80%的实力派代理经销商的同时要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商,因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派
7.售后服务是保障对于公司短暂来说只是干脆与代理经销商的接触交易，没有干脆深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司干脆面对的是对代理经销商的售后服务这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象当然，公司也会干脆为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等这样的服务就应当专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了终归一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌（名牌）
五、总结刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，主动投入工作，专注工作,合理安排时间熬炼身体自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系突出自己的优势，在〃回避〃自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者要知道〃相识自我〃，懂得〃挑战自我〃，注意〃超越自我〃，最终〃实现自我”的精神去为人处事在公司受‘贵人’（董事长助理）提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍看后的确给了我很大的帮助湖南高校工商管理学院本文来源网络收集与整理,如有侵权，请联系作者删除，谢谢!很严，他要求我全部的附件必需与记账凭证的大小一样，不能超出，并且附件从小到大的粘贴,要参差不起由于我的理论学问扎实，很快就可以独立操作这一块了我仔细学习了正规而标准的销售会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司销售会计工作的全部过程，简洁的驾驭了金蝶K3财务软件的操作其次，他让我学习了做销售结算工作，这是我每天必做的一项工作，这项工作是在慧泉贸易管理系统软件中进行操作的，依据公司内部的市场价格、各个与经销商签订的合同与各个办事处财务所做的价格进行对比，若不一样就自己与各个办事处财务联系，进行询问缘由，从而更改在我学会了运用金蝶K3做记账凭证后,郑师傅教我当收到款项时如何在慧泉贸易管理系统软件ERP中进行操作当收到款项是我在金蝶K3做记账凭证后须要在慧泉贸易管理系统软件ERP中的财务中心进行登记这是便利在月末时对账在登记收款时需留意单位名称正确，收款金额要正确时间总是如流水般，不知不觉的就到了月末郑师傅教我如何开具增值税发票首先要依据慧泉贸易管理系统ERP中需开发票的明细导出，然后依据这些明细进入开发票系统进行开票,在这个过程中须要留意的是在打印发国际贸易实习报告范本精选篇2
一、实习目的作为考试吧的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是特别有必要的通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作,熟识外贸实务的详细操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去发觉问题、独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础通过毕业实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力
二、浩泰工贸有限公司简介山东梁山浩泰工贸有限公司成立于20_年，集设计、开发、生产、销售为T本，是省内一家专业生产铁皮制品的企业公司位于拥有深厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充溢气质与创意的城市公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创建辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条,全部生产设备采纳自动化或半自动化限制，平均每年有近千个精品走向市场公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境爰护局的环保要求公司食堂,宿舍，为员工供应了良好的生活环境公司先后通过IS09001国际质量管理体系认证、£014001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康平安管理体系认证拥有一套很完善的质量管理限制体系，全部产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，平安牢靠经过多年的发展公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业公司坚持以设计创新为核心,拥有阅历丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点
三、实习内容实习起先，由公司特地人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化，通过细致倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的相识企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金”的力气，企业才能持续成长负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就起先通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通这时主要通过英语进行沟通，对英语的要求很高对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等假如专业英语学问驾驭不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础通过与国外客户的沟通，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry,主要针对产品的特性进行初步确认目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以达到优化业务,能否和客户以后建立许久的合作关系就显得的至关重要了经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE接到客户订单，说明起先进入实际的业务操作领域可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细微环节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据在随后的一周里，进行真正是实习过程，我主要是在业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责出口工作刚到公司的时候公司发给了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括许多英语资料我们须要要了解了各种产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤所以对产品的熟识程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标可以说，我们公司的全部贸易都是建立在对各种产品的熟识程度之上的通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了也许的了解，为应对客户的各种问题做充分的打算，进一步打算之后，就可以了实际操作做基本的业务起先联系客户，报价，谈判等等经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真正起先操作，真就不知道如何起步，不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为是业务部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，所以这里日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息因为公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识总之，凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作
四、浩泰工贸有限公司外贸发展的现状及建议
（一）浩泰工贸有限公司外贸现状公司主要出口业务量增长比较稳定公司拥有一批忠诚的老客户，由于市场环境的改善和自身素养的提高，又赢得一些新客户的青睐，扩展了东南亚市场从目前市场对公司产品的需求来看，这种增长会维持较长的一段时期公司产品逐步向多样化，高档化发展，产品类型不断增加，新产品的开发为本公司增加了新的市场竞争实力和出口贸易份额，为公司以后的发展奠定了基础
（二）行业发展建议第一，要加快企业结构调整、转型升级和发展方式的转变国家一系列拉动内需的政策给铁皮加工行业带来了进一步发展的良好机遇企业应当抓住机遇从自身着手,练好内功，为迎接新一轮的发展做好打算二是企业要想方设法满意消费需求要突破阻碍，要进一步提高企业自主创新实力，大力推动技术改造和技术创新要建立起依靠技术创新和管理创新的发展模式，提高关键技术和关键设备的研发、制造实力，合理调整企业组织结构，进一步提高盈利实力，全面提升在行业中的影响力，为做大做强奠定基础;要多把握一些热点，将企业的营销活动与之挂钩，从而吸引更多消费者的关注度比如说低碳、环保、新能源等将成为将来的经济增长点，可推出相关的产品，顺应市场的发展和消费者的需求三是要主动促进品牌国际化、完善企业结构、推动节能减排工作四是要实行多种方式建立人才激励机制，汲取和引进技术、管理人才，重视人才培训I,提高员工素养和技术水平综合起来看，要进一步优化市场结构，稳定产品出口传统市场，主动开拓国际新兴市场;既要满意城市消费者更新换代和产品升级、追求时尚的需求，又要开发适应农村消费需求的产品更为重要的是，要坚持自主创新，进一步增加市场竞争力要加大新技术研发的投入力度，加强技术改造，大力开发具有自主学问产权的核心技术
五、实习总结这次试验虽然只有短短的四个星期，但是实习内容特殊丰富，而且通过这个实习我得到了学问上的复习和外贸实力上的.提高这次实习不仅巩固所学到的国际贸易实务专业学问，还能把我们所学的理论学问转化为实践动手的实力，把专业学问和技能转变成工作实力和实际阅历
1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养总之，事无巨细，恭亲为佳务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们须要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的实力，这样才能赢得上级的信任
2.要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭因此，要树立正确的目标在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好真诚，诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气沟通是一种常用的技巧和实力，时时都要奇妙运用，相识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要自己主动去做激情与耐性就象火与冰，看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最漂亮的火花激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致对待工作，做好每一个细微环节以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手现代社会要求我们每个人要学会相互沟通和深化沟通,沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐变更自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的须要，也是时代和社会发展的趋势
3.团队精神要团结协作才亶长沟通.像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎在此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性只有把部门成员团结起来，发挥集体的力气,那样才能事半功倍!擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的。
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