《国际企业墨西哥》课件

墨西哥洲际企业的新兴市场-之选墨西哥作为新兴经济体为寻求全球布局的跨国企业提供了广阔的发展空间其,丰富的资源禀赋、不断改善的营商环境和快速增长的内需市场都吸引了众多企,业关注并进驻墨西哥课程简介国际化视角投资机会市场策略风险防范从跨国企业的角度介绍墨西哥分析墨西哥的投资环境和优惠探讨在墨西哥市场上的营销策分析进入墨西哥市场可能遇到市场帮助学员深入了解墨西哥政策为学员在墨西哥开展投资略、管理模式和合作方式帮助的法律、税收、汇率等风险为,,,,的经济、政治和文化特点提供建议学员制定切实可行的市场进入学员提供有效的应对措施计划学习目标了解墨西哥的地理位置和气候特点了解墨西哥的政治和经济状况12掌握墨西哥的地理位置及主要气候类型为后续深入了解该熟悉墨西哥的政治体系并掌握该国的主要经济特点和发展,,国做好基础趋势学习墨西哥的营商环境及注意事项掌握在墨西哥成功经营的关键因素34深入了解墨西哥的投资环境、税收政策、劳动力市场等为学习与墨西哥当地文化相符的经营模式和管理方式提高在,,进入该市场做好充分准备该市场的竞争力墨西哥概况墨西哥是一个位于北美洲的联邦共和国拥有悠久的历史文化和丰富多样的自然,资源作为二十国集团成员国之一墨西哥在政治、经济、社会等方面都扮演着,重要的角色墨西哥地域广阔气候多样自然风光迷人是一个值得深入探索的国家它不仅,,,是一个发展中国家同时也是一个富有魅力和活力的旅游目的地,地理位置及气候特点地理位置地形特点气候特点墨西哥位于北美洲中部北部与美国接壤东墨西哥地形复杂多样东西两侧为狭长的沿墨西哥属热带和温带气候过渡区大部分地,,,,临墨西哥湾和加勒比海西临太平洋国土海地带中部则为高原和山地主要山脉包区气候温和干燥北部地区冬季较凉爽南,,,面积约万平方公里是世界第大国家括科尔迪列拉山脉和山脉部地区则终年炎热雨季为月196,14Sierra Madre6-10人口结构及民族构成126M62%总人口梅斯蒂佐人墨西哥是名副其实的人口大国，总人墨西哥主要民族为梅斯蒂佐人占总人,口达到亿口的

1.2662%25%13%墨西哥原住民白人和其他族裔墨西哥原住民占总人口的分布于白人和其他族裔占总人口的25%,13%全国各地政治体系联邦共和制三权分立墨西哥采取联邦共和制总统为国墨西哥政治体系实行三权分立立,,家元首和政府首脑执政党通过定法、行政、司法三权相互制衡保,,期选举产生障国家运转多党制墨西哥实行多党制主要政党包括执政的国民行动党、革命制度党和民主革,命党等经济概况主要工业分布制造业石油和天然气采矿业农业加工墨西哥的制造业主要集中在中墨西哥是拉美地区最大的石油墨西哥是世界上最大的银矿生凭借得天独厚的农业资源墨,部和北部地区包括汽车制造和天然气生产国位于湾岸地产国之一同时还拥有丰富的西哥还发展了食品加工、饮料,,,、电子电器生产以及纺织服装区的大规模油田和天然气田为铜、黄金、铅、锌等矿产资源生产、烟草加工等农业相关工等行业这些地区有完善的基该国工业发展提供了重要支撑这些矿产资源集中分布在北业主要分布在中部和南部地,础设施和丰富的劳动力资源部和中西部地区区主要出口产品汽车及零配件电子产品12墨西哥是全球主要的汽车制造中心之一，主要出口到美国、墨西哥拥有世界级的电子制造业，主要出口电视机、手机等加拿大等国产品农产品工艺品34墨西哥出口大量的水果、蔬菜、咖啡、酒类等农产品其中墨西哥工艺品如陶瓷、刺绣品、银器等富有特色深受国际,番茄、牛油果和柠檬是重要的出口商品市场欢迎墨西哥的投资环境政治稳定优惠政策完善法规区位优势墨西哥是一个政治稳定的国家墨西哥政府出台了一系列优惠墨西哥不断健全相关法律法规墨西哥地处北美洲与美国、,采取了开放市场经济为外国政策如免税、土地优惠、基为外国投资者提供了明确的加拿大等经济发达国家接壤,,,,,投资者提供了良好的投资环境础设施支持等吸引外资进入法律保障降低了投资风险是通往中南美洲的重要门户,,税收政策税收体系优惠政策税收管理墨西哥实行联邦和州两级税收制度主要税为鼓励外商投资墨西哥政府出台了一系列墨西哥税务部门规范严格要求纳税人及时,,种包括企业所得税、个人所得税、增值税等税收优惠政策如减免所得税、免征增值税申报、缴纳税款违反规定将面临罚款甚至,,等追究刑事责任汇率政策灵活汇率制远期外汇交易外汇储备政策墨西哥采用浮动汇率制度汇率由市场供企业可通过远期外汇交易锁定汇率降低墨西哥政府持有大量外汇储备可在必要,,,求决定可自由波动这有助于应对外部汇率波动带来的风险这有利于企业更时干预汇市维护货币价值的稳定这为,,冲击维护经济稳定好地进行财务规划企业经营提供了保障,劳动力成本及供给劳动力成本相较于美国、欧洲等发达国家墨西,哥的劳动力成本较低工人平均时薪约为美元大幅低于发达国家3-5,劳动力供给墨西哥拥有丰富的劳动力资源年轻,人口比例高大量人口聚居在工业园,区附近的城市地区供给充足,基础设施状况墨西哥拥有较为完善的基础设施网络包括公路、铁路、港口和机,场等近年来政府持续大力投资基础设施建设改善了国内外交通,,运输条件同时电力、通信等公共设施的覆盖范围和服务质量也,不断提升然而基础设施的区域发展仍然存在较大差异部分偏远地区的基础,,设施仍需改善和加强今后墨西哥政府将继续推进基础设施现代,化为经济社会发展提供更加坚实的支撑,法律体系健全法律框架墨西哥法律体系完善涵盖各个领域为企业经营提供了清晰的法律保障,,司法体系独立墨西哥司法体系独立公正为企业合法权益提供有力保护,商业合同规范墨西哥制定了一系列法律法规规范商业合同明确各方权利义务,商业文化及商业习惯非正式关系网重视现场交流墨西哥商业中重视个人之间的非墨西哥人更喜欢面对面的商务互正式关系，通过人际网络建立社动强调亲身会谈讨论细节并达成,,交圈并发展业务共识慢节奏生活方式讲究仪式和仪礼墨西哥人有悠闲的生活态度对时墨西哥人注重商业场合的正式礼,间概念更加宽松需要耐心地与他仪如着装、敬语、交换名片等细,,们建立信任节需予以重视,常见商业纠纷合同纠纷劳资纠纷知识产权纠纷商业欺诈双方在合同签订、执行过程中雇佣关系中员工和雇主在工资专利、版权、商标等知识产权虚假宣传、串通定价、逃税漏,出现分歧很容易引发争议需要报酬、福利待遇、工作时间等侵权案件层出不穷需要双方通税等行为都可能构成商业欺诈,,,,双方通过沟通协调或诉讼解决方面经常产生矛盾过法律手段保护自身权益需要政府重拳打击进入墨西哥市场的注意事项深入了解当地文化遵守法律法规务必尊重并适应墨西哥独特的商业文详细了解并严格遵守墨西哥的各项法化，如个人关系、时间观念等避免跨律法规如投资、税收、劳动法等避免,,,文化冲突违法风险建立当地合作伙伴适当调整经营策略与当地企业或个人建立紧密的合作关根据墨西哥市场的实际情况灵活调整,系借助他们的资源和渠道优势更好地产品、价格、渠道等方面的经营策略,,,开拓市场以满足当地需求市场机会分析$

1.2TGDP墨西哥作为拉丁美洲第二大经济体,GDP规模达到

1.2万亿美元124M人口墨西哥拥有超过

1.24亿人口,是北美洲第三大人口大国

4.3%经济增长率近年来墨西哥经济保持了

4.3%左右的稳定增长速度墨西哥作为拉丁美洲第二大经济体,具有广阔的市场空间和发展潜力凭借优厚的地理位置、丰富的自然资源、廉价的劳动力以及不断改善的基础设施,墨西哥为外商提供了良好的投资环境营销策略定位定制渠道建设深入了解当地客户需求制定针对性的产品和服务方案充分利用当地销售网络和电商平台建立立体化的营销渠道,,品牌推广服务提升结合当地文化和消费习惯策划富有吸引力的品牌形象及营销提供贴心周到的客户服务增强客户粘性树立良好口碑,,,活动管理模式集中式管理分权式管理混合型管理总部集中制定战略和政策各各地区分支机构拥有较大自主在关键领域保持集中管控其,,区域分支机构执行灵活性较权总部仅提供指导能更好他领域采取分权兼顾整体战,弱但能维持统一标准适合契合当地市场但可能造成协略和地区特色是大多数跨国,,,大型跨国公司同困难适合中小型企业企业的首选合作模式战略联盟通过建立长期的战略性合作关系共同开发新市场提高竞争力,,合资企业由两家或多家公司共同出资设立新公司分享风险和收益,技术许可公司允许他人使用自己的专利、商标等知识产权收取使用费,项目实施注意事项深入了解当地市场充分调研当地的文化、法律法规、商业惯例等,以确保项目顺利实施建立本地化团队组建由当地人和外籍员工组成的多元化团队,融合不同背景和经验密切关注政策变化密切关注墨西哥政策调整动态,及时调整公司策略以应对变化维护良好合作关系与当地企业、政府等建立良好的沟通机制,以确保项目顺利实施人力资源管理人才招聘培训发展通过严格的面试和技能测试吸引和培养高素质人才为企业发展注制定详细的培训计划提高员工专业技能和管理能力为员工职业发,,,,入新鲜血液展创造机会绩效管理薪酬福利建立科学的绩效考核体系客观评估员工贡献并根据绩效给予合理制定有竞争力的薪酬政策为员工提供全面的福利保障充分激发员,,,,的奖励和晋升工的工作热情财务管理合理预算现金流管理财务报告分析成本管控制定详细的财务预算合理分密切监控现金流情况预测未定期分析财务报表了解经营采取各种措施降低成本提高,,,,配各项资金有助于有效控制来资金需求合理安排资金使状况及时发现问题为决策提资产利用效率增强盈利能力,,,,,成本提高经营效率用避免资金紧张或闲置供依据,,风险防范全面风险评估制度化管控12对营运、合规、财务等各类风建立健全的风险管理制度和流险进行系统识别和评估，制定程明确各方职责持续监控和,,应对措施改进灵活应对保险措施34保持警惕密切关注市场变化购买相关保险转移部分风险,,,,及时做出反应减少损失为遭遇意外事件做好应急准备,成功案例分析我们将分析在墨西哥成功运营的两个企业案例:•可口可乐公司进入墨西哥市场并实现快速增长•美国汽车制造商在墨西哥设厂,利用当地丰富的劳动力资源和优惠政策实现降本增效总结与展望成功经验总结未来市场前景合作发展空间本课程分享了多家成功进入墨西哥市场的国随着墨西哥经济持续发展其庞大的消费群墨西哥政府大力支持外资企业进入鼓励与,,际企业的宝贵经验包括制定有效的市场策体、不断完善的基础设施以及政策支持将为本地企业建立合资公司或战略联盟共同开,,略、建立稳定的合作关系、注重文化交流等国际企业带来更多商机拓广阔的墨西哥市场关键要素问答环节在本课程的最后部分，我们将为学员开放问答环节这是一个宝贵的机会学员可以就课程内容提出自己的疑问讨论感兴趣的话题或者分,,,享相关的实践经验我们欢迎学员踊跃发言相互交流探讨我们的讲师团队将认真倾听耐心解答帮助大家更好地理解和应用课程知识,,,请学员们提出您的问题我们将尽力为您解答同时也欢迎您分享在墨西哥市场拓展过程中的心得体会为其他学员提供宝贵参考让我们,,一起探讨如何在国际市场上取得成功!。