2024年商务谈判策划书方案

年商务谈判策划书方案2024没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术沟通，都离不开商务谈判现在，就来看看以下三篇关于商务谈判策划书方案的文章吧！商务谈判策划书方案范文

一、谈判双方公司背景（我方鼎盛建材公司对方新型绿茶公司）我方经营建材生意多年，积累了必需的资金L、打算用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保2健品市场、投资预算在万人民币以内3150-

400、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在以上420%对方品牌绿茶产自漂亮而神奇的云南省，位于中国的西南部，海拔超过米在那里生L2200长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过,高于其它（已被发觉的）茶类产品茶多酚能降脂，35%降压，削减心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防卫系统有益、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步构成

2、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略

3、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大4相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注《合同法》违约职责合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案、对方不同意我方对报价元表示异议I1000应对方案就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、实惠待遇等利益、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价2应对了解对方权限状况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放3应对措施避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程最新商务谈判策划书方案范文谈判方某绿茶公司谈判方某塑料建材有限公司A B

一、背景资料

①品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过米在那里，2200优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过,高于其他（已被发觉的）35%茶类产品茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成

③已经拥有一套完备的策划、宣扬战略

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好

⑤品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别广袤的市场前景

⑥缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣扬力度

⑦现有的品牌、生产资料、宣扬策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值万元人民币1000方B

①经营建材生意多年，积累了肯定的资金

②打算用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场

③投资预算在万人民币以内150

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在以上20%

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但方对其产品供应了相应A资料

⑥据调查得知方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某A

二、谈判目标

①解决双方合资（合作）前的疑难问题

②达到合资（合作）目的

三、谈判内容方A

①要求方出资额度不低于万元人民币B50

②保证控股

③对资产评估的万元人民币进行合理的说明（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生1000产资料、宣扬策划、营销渠道等）

④由方负责进行生产、宣扬以及销售A方要求年收益达到以上，并且希望方能够用详细状况保证其能够实现

⑤B20%A方要求方对获得资金后的运用状况进行说明

⑥B A

⑦风险分担问题（提示例如可以购买保险，保险费用可计入成本）

⑧利润安排问题方B

①得知方要求出资额度不低于万元人民币A50商务谈判本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有非常广袤的市场前景

5、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于6）扩大生产规模）扩大宣扬力度

12、现有的品牌，生产资料，宣扬策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价7值万元人民币300

二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，到达合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系

三、谈判团队人员组成主谈汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；副主谈郑媛媛，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证；决策人沈海霞，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证；文秘吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；法律顾问滕媛，解决相关法律争议及资料处理

四、双方利益及优劣势分析我方核心利益、争取到最大利润额；

1、争取到最大份额股东利益；

2、建立长期友好关系3对方利益争取到最大限额的投资我方优势拥有闲置资金;、有多方投资可供选取L2我方劣势、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少

1、投资前景未明2对方优势、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步构成

1、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略；

2、初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、3茶叶连锁店都有设点，销售状况良好对方劣势品牌的知名度还不够；L、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于2）扩大生产规模）扩大宣扬力度12

五、谈判目标、战略目标和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方期望的相应利润以及股1份；缘由分析对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未构成必需的品牌效益;合作方式我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为万，详细状况谈判100确定，保险费用计入成本我方要求、对资产评估的万元人民币进行合理的说明（包含品牌，现有的茶叶及制成品,a300生产资料，宣扬策划，营销渠道等）;、要求年收益到达以上，并且期望对方能够用详细状况保证其能够实现；b20%、要求对方对获得资金后的运用状况进行说明；c、要求占有的股份；d60%、要求支配必需的监督人员对其整个环节进行参加监督尤其是参加财务方面的管理;e、三年之内要求对方实现资金回笼，起先盈利f我方底线、先期投资万；a

120、股份占有率为以上；b48%对方财务部门务必要有我方成员；

0、感情目标透过此次合作，期望不仅仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系；2

六、程序及详细策略、开局1方案一感情沟通式开局策略透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共赢的模式方案二实行进攻式开局策略营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选取，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位、中期阶段

2、红脸白脸策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成，a把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动、层层推动，步步为营的策略有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争b取利益、把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂C回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益、突出优势以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时d软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的投资商谈判、打破僵局合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否e定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局、休局阶段如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整

3、最终谈判阶段

4、把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机a提出最终报价，运用最终通牒策略、埋下契机在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系b、达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式C签订合同时间

七、打算谈判资料相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注《合同法》违约职责合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、制定紧急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案对方不同意我方占有的股份，而且不同意保险费计入成本L60%应对方案白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，能够适时放下保险计入成本，并在适当时候甚至能够许诺对方我方能够带给厂房（以市场价的的价格），在的底线上谈判，或者要求对方赐予以上的利润额60%48%20%、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参加到各个流程2应对方案在要求参加对方财务管理的底线上要求，适当赐予让步，并趁机要求增加2%的股份占有率或者的利润额~3%5%~10%、对方要求增加先期投资额3应对方案说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但务必要求对方增加的股份占有率或者要求对方增加的利润1%~2%5%~8%额商务谈判策划书方案

一、谈判双方公司背景（我方舒婷网络集团;乙方清华同方职责有限公司）我方（甲方）舒婷网络集团成立于年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼牛舒婷、以及XX ceo其它名个人股东（大多数为舒婷网络董事和权益股东），建立了此刻的舒婷网络集团，它与闻名5的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国强企500业之一乙方同方股份有限公司是由清华高校控股的高科技公司，于年月成立并在上海证券19976交易所挂牌交易，股票代码年清华同方位列中国电子信息企业强第位，是中o600100XX50023国政府重点支持的电子百强企业清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作潜力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业带给全面解决方案和成套设备目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教化资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染限制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动限制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业

二、谈判主题我方向乙方公司选购台电脑100

三、谈判团队人员组成主谈牛舒婷，公司谈判全权代表；决策人张新新，负责重大问题的决策;技术顾问王文芳，负责技术问题；法律顾问付美，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析我方核心利益要求对方用完量低的价格供应我方同方电脑L、在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本2对方利益用最高的价格销售，增加利润我方优势、有多方的电脑供应公司可供我方选取

1、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团2我方劣势我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多对方劣势属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标战略目标和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议L

①报价元1000

②供应日期一周内底线

①以我方低线报价元XX

②尽快完成选购后的运作

六、程序及详细策略、开局1方案一感情沟通式开局策略透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共营的模式方案二实行进攻式开局策略营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位

1000、中期阶段2红脸白脸策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成,把1握住谈判的节奏和进程，从而占据主动层层推动，步步为营的策略有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争2取利益把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂3回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让担当运费来换取其它更大利益突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软4硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供应公司谈判打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定5方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局、休局阶段如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整

3、最终谈判阶段4把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出最Q终报价，运用最终通牒策略埋下契机在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系2达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式3签订合同时间

七、打算谈判资料。