2024年国际贸易学生实习报告

年国际贸易学生实习报告2024时间稍纵即逝，充溢意义的实习生活结束了，这段时间里，我们肯定有不少启发为此就要仔细思索实习总结如何写了下面是我为大家整理的关于国际贸易学生实习报告，假如喜爱可以共享给身边的挚友喔！国际贸易学生实习报告1本人从20--年2月22日至20--年4月22日期间宁波保税区市场发展有限公司（以下简称市场公司）实习，主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问服务旧常巡查展厅装修状况;对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进行访谈畋集葡萄酒企业相关资料同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于20-年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流服务部下设子公司中海贸、长海物流宁波保税区安排打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场服务、询问、管理等职能其次，此次实习的性质是须要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工接下来可以进入正题——两个月时间，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一终呆在学校的我能否适应新的环境，能否胜任自己的工作，也不知道自己能否与公司的同事友好相处第一天进入公司工作时，所在销售部门的老职工给我讲了许多工作方面的学问，让我感觉到很茫然不免起先恐慌不过在之后的慢慢了解和同事的悉心教育下我渐渐驾驭了这方面的学问,渐渐的对工作起先上路虽然以前也常常利用假期做一些兼职，但作为初到社会正规公司工作的我来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少的一起先我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等都不是很清晰，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的状况有了肯定的了解我严格遵守公司的上下班管理制度，从不早退或请假因为刚起先工作,对许多工作内容都还不是很了解，于是我就利用下班时间学习经过学习和日复一日的工作，我不再那么茫然，工作也起先得心应手了同时，我也在日复一日的工作中渐渐熟识公司的工作环境，跟同事的关系也越来越融洽

（三）摸索阶段对公司里的环境有所了解熟识后，从前惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班当工作中出现状况时，刚好告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺当的进行在工作期间遇到了许多麻烦的问题，一方面不知道怎样去搜集有潜力的客户，另一方面在联系到客户后不知道怎么跟客户沟通更让人头疼的是我根本不知道该怎样向客户推销公司以及公司的产品我从多数次的失败之中找方法，从前辈的胜利阅历中找路子，不断摸索出适合自己的工作方法快速找寻客户的方式

1、名录搜寻软件基本与各公司网站同步，也就是能保证确定是最新的联系方式

2、工商名录数据库网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据，法人代表的精确度几乎是100%，但联系方式不肯定对，许多是办公电话或是员工电话目前比较权威的应当是营销数据专家网更新比较刚好，一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业，其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差

3、企业黄页，特地的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台保证最新但是搜集起来比较麻烦也不简单管理，有时网速影响还常常打不开相关公司介绍与客户沟通时要做到如下

1、胆大、仔细这就要求我们对自己有信念，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动主动地争取作为一个业务人员，怎样才能使自己胆大？Q对公司、对产品、对自己有信念，肯定要时刻告知自己我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有实力的，我的形象是让人信任的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的2在探望客户之前做足够的打算工作肯定要留意检查自己必备的资料是否带齐自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头自己表情是否很放松？3要有一种平衡的心态我们面对客户，肯定要有平衡的心态客户是重要的，我是同等重要的，我们假如合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创建财宝的机遇

2、心细这就要求我们擅长察言观色，投其所好客户最关切的是什么客户最担忧的是什么客户最满足的是什么客户最忌讳的是什么只有你在他的言谈举止中捕获到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍否则确定是竹篮打水一场空，使目标成为“水中月，镜中花那么，作为业务人员，可以通过以下途径使心变得更细Q在学习中进步只有具有广博的学问，你才会具有敏锐的思想同时更要熟知公司、产品、科技背景、专业学问2在会谈中要凝视对方的眼睛凝视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则眼睛是心灵的窗户，你可以透过他的眼神发觉他没用语言表达出来的内涵（）3学会倾听除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听麻烦的客户是业务员最好的老师仔细耐性地听客户的埋怨，虚心的接受客户的指责和看法胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不行遗忘,那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错〃坚持究竟〃是任何一个专业业务员胜利秘诀业务员肯定要有强硬的心理承受实力被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情每当遇到这样的情形，我都会一笑了之向客户介绍产品时应做到L首先必需了解自己的产品必需全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它还必需完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手

2、肯定要信任自己的公司、产品和自己本人

3、要清晰推销对象弄清决策人是谁，然后再把产品卖给他在推销时，假如发觉刚才所推销的对象不对，你不得不重头再来，那么就完全是在奢侈时间

4、推销产品时肯定要诚恳只有诚恳地向客户推销产品才能获得客户的信任，才能胜利的将产品推销出去，也才能与客户建立长期的合作关系

（四）独立操作经过一段时间老员工的带领学习以及自己的摸索我对公司产品的销售服务已有了具体的了解，对社会上的产品需求者的特性也比较熟识了上班期间，听从上层领导的支配，接受安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决而当问题较大自己独自难以解决时则向同事和相关领导反映状况恳求他们提出解决看法有时，我也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决、处理问题的实力这样可以让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高

（五）实习成果在实习过程中，我在工作、团队合作、专业素养等方面都有了极大的收获，，，

1、从交际实力方面说营销过程实质就是公关过程一般说来一名优秀的业务人员肯定会是一名优秀的公关人员在这次实习中，我的交际实力得到了很大的提高，

2、从销售实力方面来说这次实习给了我一次运用所学学问解决实际问题的机会，在实习过程中，很多原来并不娴熟的学问渐渐被清楚的理解，很多原来没有重视的方面也得到了巩固,更在发觉及解决问题的过程中学习到了不少新东西

3、从实际操作实力方面说，本次实习使我对销售服务业有肯定的感性和理性相识，培育和熬炼我的实际操作实力，使我的理论学问与实践充分地结合，做到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践实力，成为能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好打算

四、实习感想在学校的温室里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应，全部的角色和职责都转变了出去工作，一旦犯了错就要去担当，这就是社会人的责任但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服一个月的实习很快就过去，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台纸上得来终觉浅，绝知此事要行在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所驾驭的学问的肤浅和在实际运用中学问的匮乏在学校总以为自己学得不错，而一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到学无止境的含义实习期间我也很努力的将在学校学到的理论学问转向实践方面，尽力做到与实践相结合工作中很须要独立与人打交道的实力虽说一起先有人带，但困难每天会有，而且许多，因为是很实际的问题，许多时候也不得不茫然地面对现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难遇到困难后不要躲避，而是要想方法怎样去解决它，我觉得，这种实力是很重要的总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发我明白，在今后的工作中还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验因此，我坚信只要专心发掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和珍贵的阅历国际贸易学生实习报告4

一、实习公司简介一国际贸易有限公司简介1991年，一国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米,员1400余人主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业一贯秉持诚信经营以报客户信任的经营理念和一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑

二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计在-月-号左右基本完成网站筹建工作由于公司针对----年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于-月-号全面开展工作经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向

三、实习感想（网络营销路上的感悟）L质量是基础质量是一个品牌的立足之本一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门负责服装生产全过程的质量流水线管理从而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌（名牌）

2.市场推广是关键酒香也怕巷子深因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报以往,我公司的营销人员年龄都在35—45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商在互联网发展快速的今日速度是胜利的关键其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系

四、留意的问题

1.尽可能多地打电话在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况

2.电话要短而精在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和相识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的仰慕，对自己产生品牌代理信念高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念

3.电话前要列出要电话客户名单明细这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等

①记录电话内容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待

②重点重复当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误

③重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟

4.专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成充分利用网络营销阅历曲线正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀正所谓是阅历的积累网络营销也不例外你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进

5.要慎重选者代理经销商在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进行〃质〃的分析有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布就像现在的等二线品牌，刚起先辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的无奇不有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能

6.奇妙运用市场营销中的80/20法则因为不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的80%的收获来自20%的努力80%的销售额来自20%的顾客80%的利润来自20%的老，客户代理经销商的比例是80%是相对有实力的20%是有发展潜力的在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派

7.售后服务是保障对于公司短暂来说只是干脆与代理经销商的接触交易，没有干脆深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司干脆面对的是对代理经销商的售后服务这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象当然，公司也会干脆为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等这样的服务就应当专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了终归一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌（名牌）

五、总结刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，主动投入工作，专注工作,合理安排时间熬炼身体自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系突出自己的优势，在〃回避〃自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者要知道〃相识自我〃，懂得〃挑战自我，注意超越自我，最终实现自我”的精神去为人处事在公司受‘贵人’（董事长助理）提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍看后的确给了我很大的帮助国际贸易学生实习报告5

一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来经济全球化的脚步快速发展,也带动了我国经济的发展，经济的旺盛使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额我们国家也越来越重视培育国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面学问的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论学问和实践联系起来，学校特为我们支配了为期五天的国际贸易实训

二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作实力的训练而汇编让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练,为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等实习期间很少有停下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上7点坐班车,8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家间或看些资料不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了——有点物欲横流的意思了，我起先想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这唯恐就是以后工作和现在学生最大的区分吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去因为第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这两个月的时间里，我的家庭观念比较剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击就如俞敏洪所说高校毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的而接下来的,则是尽孝，主要还是多陪家人现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭华蜜都舍得牺牲的人是不行能让人民华蜜的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢……当有人说起事业忙，家里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市另外有一点，就是志向问题或称之为终极思索发生了变更实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍（他说我们要依靠共产党，让共产党背着我们过河），再加上工作的体会，我起先认同真正的佛是出世为入世现实与志向不冲突，因为现实世界才是志向最终绽放的舞台从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效曹老师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础，而一个人所能达到的高度在于本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司

2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的打算工作是不行忽视的我方通过对国外玩具熊市场进行调查探讨，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司依据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算拟订了一份CIF报价策略

3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，依据还盘进行最终磋商我方接受了买方的要求这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义

4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款首先，我们签订的是销售合同,合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证合同中的条款必需和内容是一样的,防止出现错列，漏列等问题在填写单证时要特殊的细心，留意日期是不容许有半点的差错国际贸易学生实习报告本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!其底蕴我想说，不是每个想达到青藏高原底蕴的同志都可以达到的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈真正想变更什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说在这样一个相对和平的年头里，轰轰烈烈的事情与我们还是比较遥远的我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会说了，理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里须要我我就去哪,和谐社会，仅此而已最终到了结束语的时候有人说美国股票市场好，让全民共享财宝收益，但在背后的是从1一年之前就起先实施的证券法和证券监督法有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐藏在背后的是他们完善的法律制度与监督体系我们看到效果，要效果——这没有错，但是假如只想要结果而没有注意中间环节的保障监督，那唯恐只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们发展国际贸易学生实习报告2前言时间飞逝，岁月如梭转瞬间已经度过了两年多的高校生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋起先了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了实习是每个高校生必不行少的.一段经验，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步

一、实习目的在专科阶段教化中，实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，将学习的理论学问运用于实践当中，将自己的理论学问与实践相结合并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力，增加对外贸流程的了解同时我们能够更加广泛的干脆接触社会，了解社会，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用

二、实习时间时间20--年-月-日-------20--年-月-日

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习内容在即将毕业之际，我通过网络与-----------------取得了联系，在通过公司面试之后，起先了我的实习生活带着找实习单位时的茫然和初入公司的担心起先了一段与校内迥异的生活——公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的具体介绍，主营业务以及将来发展安排等等我们只是略微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了她只是略微提了一下公司宣扬册的内容，让我们回去以后渐渐看然后就起先讲公司的规章制度，例如上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、平安操作规范及工作中的相关留意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时〃大公司事儿真多啊!〃旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道正规才能显现出实力啊!为期三天的培iJ11结束之后就是安排工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的打算，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些惊讶吃得苦中苦方为人上人!不管再苦再累，肯定要hold住人生在世，拼的就是坚毅其次天就起先正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是生疏的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍旧感到一丝茫然与手足无措然后就是所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，根据他们教我的方法起先渐渐学习看别人操作的时候感觉很简洁，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了在详细操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，干脆的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能根据操作流程一步步地来，无奈最终还是没有完成定额下班之后，组长就马上召集组员开会，分析状况，找寻解决方法;我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的吃完饭拖着乏累的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉’累，真心的累’！毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生钦佩之情经过刚起先几天对工作的不娴熟和车间的生疏之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪起先渐渐安静下来接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区分就是打饭的时候要排队让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素养比我们高校生要高啊!！一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了十几年磨一剑，霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸学问的学习与训练，但终归没有真正参加过所以我们的初期工作只是每天细致阅读产品册，争取在最短的时间内熟识产品了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗”王经理半询问半教育似的说道我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认仔细真地探讨起产品册来在熟识产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习在学校里我们学到了许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通等我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了在经过一段时间的学习之后，就起先进入实际的操作阶段了我们每天在电脑前搜寻、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理但由于信息量过大，且有很多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区分不同的客户信息例如

1、是否根据客户供应的网站去了解过或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站

2、客户的询盘是否很笼统不够详细

3、客户是否明确表明他所须要的产品

4、假如客户没有供应网站和具体的联系））资料，就不要立刻回复价格，先问他几个问题1他是否从事一行业（针对各公司所处行业不同）;2）））从事该行业多久;3目标客户是什么零售商批发商4年销售额是多少5是否能够供应公司）名称地址、电话、传真6有没有公司网站等等这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义;但假如不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是确定不会马到胜利的那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义所以只有把理论与实践很好地结合起来，创建性地运用所学学问，才会取得完备的结果，我们也才能更快的成长在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系（开发新客户）了但起初对于开发客户仍旧很害怕，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少进行过口头对话,与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信对筛选出来的客户进行全面撒网（也就是询盘）之后，或多或少会收到一些客户的询盘这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得兴奋的事于是我们一封一封的仔细回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期盼的将邮件发给客户但是等了好多天仍旧没有收到回信，心情也不再像刚起先时那样激扬了，万般无奈之下只好再次请教’师傅’（有阅历的业务员）了‘师傅‘听了我们的疑问以后告知我们不要接到询盘就马上回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告知我们若遇到以下几种状况则询盘可能是真的

1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中详细到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求供应相关证书等

2、他提出你的公司网站或产品书目中没有的相近产品，询问是否可以供应生产同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息

3、干脆供应公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等具体产品说明资料同时还告知我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简洁应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司状况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家回复询盘时，还应介绍企业的基本状况，产品质量限制状况，企业供货实力，创新实力等客户关切的问题，以消退客户的疑虑;且在介绍时应尽可能的简短，明白，因为外商不行能有那么多的时间去阅读你的邮件当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限（到目前为止实习了两个多月时间）现在只接触到了这些流程，其他的流程以后肯定会从了解到熟识再到精通的!虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了很多书本上无法学到的学问，这就是珍贵的工作阅历和沟通技巧，对很多问题也有了深一层次的相识与思索更重要的是，从今我真正的步入了社会，身上肩负起了责任同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去苏轼在《晁错论》中有言’古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’！能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财宝

六、实习总结勇于实践实践出真知，尤其对于刚毕业的高校生和即将毕业的实习生来说，在学校里始终接受理论学问的教化，缺少动手的机会，往往简单眼高手低认为什么都很简洁，事实并不是如我们的想象的那样所以一有机会我变向有阅历的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩加强英语学习对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件沟通起先，到相关单据的制作每一步都离不开英语，假如相关英语学问驾驭的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必需加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础,必需驾驭好这门工具学会充分利用业余时间虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过大家在一起聊闲聊沟通探讨一下问题感觉很快乐时间也就不知不觉的过去了但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，沟通也仅限于上班时间所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些熬炼，以增加身体素养国际贸易学生实习报告3

一、实习基本状况介绍

1.实习单位

2.实习部门销售部门

3.实习岗位业务员

4.实习所在地5,实习单位联系电话

6.实习时间

二、实习单位概况所属行业贸易/进出口单位性质私营企业企业规模100人公司主要经营产品酒水、保健产品、休闲食品、冲调食品、化妆品有限责任公司是一家集区域品牌代理、零售连锁超市于一体的综合性贸易公司，拥有自己的强势合作企业成立于20—年，现有员工100名，主要经营酒水饮料、冲调食品、保健品、休闲食品等数十个国内知名品牌凭借着商超渠道成熟的操作模式及专业的营销策略，在众多供应商众脱颖而出，连续多年获得优秀经销商、供应商等荣誉称号该公司现拥有一支精通业务，操作实力强的骨干队伍经营网络已覆盖柳州、河池、来宾等市及周边县份，公司总部设在柳州，并在河池、来宾、融安设立了三家分支机构

三、实习过程

（一）工作内容

1、按安排及要求探望客户，并填报经销商探望跟踪表与终端探望表；

2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

3、对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录并刚好的反馈给公司；

4、收集市场动态与竞品信息，刚好上报上级领导；

5、进行市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户；

6、按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品；

7、完成上级领导交给的其他工作任务

（二）入门阶段起先上班的前一晚，我惊慌的睡不着觉，公司、学校这是两个迥然不同的世界，我不知道始。