2024年商务谈判技巧基本要领

年商务谈判技巧基本要领2024谈判有广义与狭义之分广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商议、磋商等等，都可以看做谈判狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判谈判是有关方面就共同关切的问题相互磋商，交换看法，寻求解决的途径和达成协议的过程

一、勾画自己的谈判对手谈判者在谈判前应仔细琢磨即将见面对手的状况，如他的须要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题

二、为对方着想敬重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想

三、建立良好气氛.谈判者初次见面，就须要缩短双方间存在的感情距离，使双方感到相距无间

1.如是挚友和熟人，谈判者和他们间须保持肯定的距离2

四、洽谈的发展趋势.两者脱节，或固守安排，或无打算临场发挥

1.两者亲密相关，安排为谈判服务，安排越充分，谈判的敏捷程度越高2比较后者可取

五、劝告在谈判过程中，既要了解对方，还要影响对方，通过劝服，展示你的实力等使对方产生购买欲望

六、找寻共同点谈判的目的是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育竞赛，更不同于斗争非要分出个胜败输赢谈判各方要想达到预期目的，就必需在谈判过程中既考虑自己一方的利益，又要考虑对方的利益，找到利益的结合点，认定共同利益之所在，各方都能得到满意,谈判才能达成协议

七、打算其次奋斗目标为保证谈判的有效性，要设定谈判目标，同时要打算其次奋斗目标

八、滚雪球逻辑假如你要使对方同意你的观点，最好运用体温的方法起先洽谈，而不应采纳陈述方法，提出问题，并创建一个机会，使对方做出确定的回答，如连续三次确定回答，第四次回答也是确定的

九、缓和洽谈气氛

十、抓住成交时刻在谈判中，只有得到对方的最终的确认，才说明谈判获胜本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!。