2024年国际贸易个人实习报告

2024（年国际贸易个人实习报告经典））国际贸易个人实习报告（经典）（篇1

一、实习概况—年6月21日至7月2日，为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业实力，我们在国贸专业实习老师的支配和指导下，用了两周的时间进行以前从没有进行过的专业实习实习任务实行自愿分组、自己找单位结果，我自己一个人分为一组，找单位也是一个人的事了期间，我去过沈阳华昌睇业化工有限公司、沈阳南湖进出口有限公司、经济技术开发区地税局等，打过十多个电话，在网上发了135条有条件实习申请等均告失败4天后，在同学的介绍下，我去了勇丰包装公司参观和寻访下面便简介一下勇丰包装公司佛山市顺德区勇丰包装制品有限公司原为联丰纸管厂，于1980年在香港成立，多年来始终致力于各种包装制品的生产1997年，它将其工厂和主要办公室从香港迁至广东省，成立了佛山市顺德区勇丰包装制品有限公司此公司突出特点是，运用直纹式纸制圆筒技术的企业，而不是国内市场上的螺旋式纸制圆筒技术在同等材料下，直纹式会比螺旋式更光滑，不会出现螺旋纹；受力强度更好！同时可做透亮开窗〃添加提绳〃内托等特别技术！勇丰包装公司产品畅销全国并出口到美国、加拿大、英国、法国、德国、奥地利、巴西、菲律宾、日本、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亚等几十个国家和地区它在同行业同类产品中具有价格适中，品质一流的优势公司总部设在佛山市顺德区伦教镇熹涌工业区解放路e座，连接105国道，距广州只有20分钟的车程，距香港有一个多小时的车程，接近容奇、北洛港，海陆空交通便利

二、实习内容能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高了实际动手实力通过这段时间的学习从无知到认知，到深化了解，收获也是丰硕的通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高娴熟驾驭好本专业的学问专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问）国际贸易个人实习报告（经典）（篇4

一、实习时间20_年7月20日——20—年月日

二、实习地点试验室机房

三、实习目的L利用SimTrade供应的各项资源，做好交易前的打算工作

2、学会运用网络资源宣扬企业及产品

3、运用邮件系统进行业务磋商，驾驭往来函电的书写技巧

4、驾驭不同贸易术语在海运、保险方面的差异在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用贸易术语（QF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）,正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格

5、依据磋商内容，正确运用贸易术语与结算方式签订外销合同）

6、驾驭四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A的进出口业务流程

7、依据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同

8、正确推断市场走向，做好库存管理

9、正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）

10、驾驭开证、审证、审单要点

11、学会合理利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路

12、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关系

四、实习内容设计

1、依据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计

2、字数500以上，留意不要口语化，用专业术语

3、要选一个小标题

五、实习总结（-）成果与收获

（二）问题与不足）国际贸易个人实习报告（经典）（篇5实习要求在详细的商业活动中能驾驭主要的业务技能实习内容依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能实习目的培育我们的自学和动手实力、理解实力以及思维实力通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地驾驭从事进出易的主要操作技能总结经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺困难的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，可以说在是受益非浅国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失我在此次实习中，了解到实习的详细做法1贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用老师在讲课过程中,对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的实力2留意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖合同的成立，必需经过肯定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样这就要求从实践和法律两个侧面来探讨本课程的内容3加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础4留意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联应当将各们学问综合运用比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等5贯彻洋为中用的原则为了适应国际贸易发展的须要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语说明通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统T贯例》等这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和常常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则因此，在学习本课程时，必需依据洋为中用的原则，结合我国国情来探讨国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨6坚持学以致用原则实习是一门实践性很强的应用学科在学习过程中，要重视案例、实例分析和平常的操作练习，加强基本技能的训练，注意实力培育在培育规模上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性实践的看法在操作过程中，依据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我们理解和驾驭只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育我们实力的一种有效形式从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特点就是要求商务人员在驾驭基本学问的同时，必需具有很强的实际工作实力现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出更高的要求本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!在火车上奔波了28小时，最终来到了我曾经生活过一个多月的广州市，一下火车我便被哥哥接到他的住宿其次天我们直奔工厂——勇丰包装公司（右图1）由于是事先约定，还有我一个初中同学在那里工作，所以我们一到，徐师傅就领着我们参观起来首先，映入眼前的是两层高楼的工厂作业间，走进里面就是员工娴熟的操作机器在正式参观前，徐师傅给我们讲了商品包装的作用，即商品包装可以

1、爱护商品

2、便于流通

3、便利消费

4、促进销售

（1）商品包装的总体要求

（一）适应各种流通条件的须要要确保商品在流通过程中的平安，商品包装要具有肯定的强度，坚实、坚固、耐用对于不同运输方式和运输工具，还应有选择地利用相应的包装容器和技术处理总之，整个包装应适应流通领域中的储存运输条件和强度要求

（二）应适应商品特性商品包装必需依据商品的特性、分别采纳相应的材料与技术，使包装完全符合商品理化性质的要求

（三）适应标准化的要求商品包装必需推行标准化，即对商品包装的包装容（重）量、包装材料、结构造型、规格尺寸、印刷标记、名词术语、封装方法等加以统一规定，逐步形成系列化和通用化，以便有利于包装容器的生产，提高包装生产效率，简化包装容器的规格，节约原材料，降低成本，易于识别和计量，有利于保证包装质量和商品平安

（四）包装要适量、适度对销售包装而言，包装容器大小与内装商品适宜，包装费用，应与内装商品相吻合预留空间过大、包装费用占商品总价值比例过高，都有损消费者利益，误导消费者的〃过分包装〃

（五）商品包装要做到绿色、环保商品包装的绿色、环保要求要从两个方面相识首先,材料、容器、技术本身应是对商品、对消费者而言，是平安的和卫生的其次，包装的技法、材料容器等对环境而言，是平安的和绿色的，在选材料和制作上，遵循可持续发展原则，节能、低耗、高功能、防污染，可以持续性回收利用，或废弃之后能平安降解

（2）商品包装的技术要求

（一）商品包装技术的概念，即指为了防止商品在流通领域发生数量损失和质量改变，而实行的反抗内、外影响质量因素的技术措施，又称商品包装防护方法

（二）商品包装技术的要求影响商品质量改变的外部因素分为物理、化学、生物等因素商品包装防护技术正是针对以上影响商品质量的内、外因素而实行的详细防范措施）国际贸易个人实习报告（经典）（篇2三个月的实习很快过去了，我从一个学生起先，真正接触社会，领会了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业学问用到了实践之中

一、实习目的实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程,增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力在公司详细实习过程中能够接触国际货物买卖实务的详细操作进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系才妾触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基矗

二、实习单位综合概述淄博大力矿山机械有限公司（原淄博矿山机械厂）始建于1956年，系中国重型机械工业协会矿山机械分会理事单位，中国铸造协会理事单位，中国黄金协会理事单位，装岩机国家标准第一起草单位，山东省铸钢专业化中心，企业已通过IS09001:20_质量管理体系认证厂区占地

14.9万平方米坐落于有着悠久历史和绚丽文化的齐国故都——山东淄博位于周村开发区，地理环境优越，南靠胶济铁路和309国道，北临济青高速马路，东有滨博高速和205国道，交通运输便利现有员工360余人，其中专业技术人员148人，技术力气雄厚，工艺水平先进主导产品有电动装岩机、气动装岩机、无轨装岩机、破裂机、制砖辅机设备、工业清洗机、建材、水泥成套设备及配件、各种牌号的铸钢件、铸铁件和各种合金材质的耐磨件年可生产各种铸件6000吨，各种设备1800台套并获得山东省高新技术企业、山东省机械装备行业技术中心、山东省机械设计探讨院矿山机械产业基地、淄博市矿山机械工不毁术探讨中心、中国企业诚信经营示范单位、中国矿山机械质量公认十大知名品牌、中国专利山东明星企业、山东省机械工业十大自主创新品牌等荣誉被中国产品质量协会评定为产品质量信誉AAA级企业20一年通过了淄博市首批诚信评价企业

三、实习内容及进度我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户我参与了阿里巴巴的培训，学到了许多有用的学问另外在一些免费网站上注册产品在熟识了产品之后，我通过自己在网上找寻客户邮件，发了许多开发信另夕M故接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作，

四、实习体验与0导在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的阅历首先，对于自己的产品要有特别专业的了解有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional,而会转向其他的客户其次，要有特别剧烈的时间观念假如老外要形式发票，须要一些单证，在可以的状况下要尽快赶出来，千万不行以拖延有的老外会很好心提示你，pleasebequick,otherwiseyouwilllooseus,有些时候你的生意稀里糊涂就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好在工作中，要用word做美丽的报价单，以及用excel做形式发票等，刚起先我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐性教育下，才能够自己做一些觉得很汗颜另外我发觉驾驭一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作特别有利第四，英语口语实力仍旧有待加强在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激烈或惊慌一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强熬炼，做一个精彩的外贸人，讲一口纯正流利的英语其次，用电脑输入英语的实力也须要熬炼，用msn和客户沟通的时候，老外一激烈，讲话会特别快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住最终，要始终信任，有志者事竟成从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族,在生疏的环境生疏的人群中要有适应实力另外这个职业的性质确定必需每天长时间对着电脑,所以要有忍受住单调和枯燥的实力要把看似单一的工作转化为爰好，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会特别大我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前始终静默地守在电脑前，觉得特别佩服尤其在看到他们的坚决的信念都开花结果的时候虽然我的工作是以接业务为主，但平常我也留意了一些外贸流程和单证的制作了解到业务员接单之后，首先会支配工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代发觉现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简洁，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式第五业务员肯定要有强硬的心理承受实力被客户无理轰骂无理挂掉电话是常有的事情有次和一客户明明始终谈的的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生

五、提案改进与建议

1、加强英语及专业学问的学习对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础

2、要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃这时我们要直面问题，假如是自己的失误,肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川

3、要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高

4、要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好

六、结论通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论学问有了一个更干脆的了解，也真正知道了什么叫做做外贸作为一个职场新人，我们就像一张白纸，须要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！）国际贸易个人实习报告（经典）（篇3实习过程和实习内容此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门起先正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也常常请老师父们在这个过程中明白了不少，初入社会看法确定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，终归现在的社会是合作的集合体，自己缺少的阅历可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的其次天我们起先正式接触一些单证，例如海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本之前这些单据我们在上课的时候都有学习过当实际运用这些单据时，才发觉实在不是想象中的那么简洁理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性,一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识总之，凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单驾驭后来我在师父的带领下不断的学习和实践经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量，这样的问题对于外商，你必需赐予快速精确到位的回答,因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我缺憾的失去了一次特别好的机会，随后的时间里,逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的打算，进一步打算之后,又重新进入了实际操作，起先联系客户，报价，谈判等等实习期间，依据公司领导的支配，我还特别幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销这次实践机会特别难得而且对我们从没有经验过真正结算的人来说也是很好的实践检验，在许多细微环节方面我们实习的同学发觉自己离独立完成任务的要去还有许多差距在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，细致倾听公司工作人员的介绍，对奥翔集团创立以来的文化和理念有了更深层次的相识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥〃众人同心，其利断金〃的加乘力气，企业才能持续成长奥翔现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，的确驾驭产业趋势，延长核心事业和相关产业的发展呈现奥翔集团自创品牌国际化的自信念与企图心显明的红色标记，象征奥翔集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力在公司的实习过程中，还接触到了公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控集团的供应链管理在业界享有较高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营很感谢奥翔木糖醇有限公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西实习中发觉的问题和主要收获短短的实习期已经结束，这次实习感受颇深通过这实习，这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会我在实践中接触与国贸相关的一些实际工作，熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技。