2024年商业策划书计划书范文6篇

2024年商业策划书计划书优秀范文6篇［商业策划书范文篇一:网站盈利模式商业策划书范文］网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探究一刻也没有停止过传媒业投资经营的关键，是找寻到正确的赢利模式网络媒体与其他网站相比,它应当有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做许多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式在网络的战国时期，媒体网络必需有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头吸取阅历教训I,紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于平安轨道中国网络媒体，尤其是那些今日已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分

一、常见的信息内容收费20_年底至20—年初，一些媒体接连报道了同一新闻:美国探讨机构进行的调查显示北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36%、赢利的有38%、持平的有26%,将赢利与持平加总，显示已有64%业者不但不亏钱，甚至已经获利预料亏损的部分业者20_年下半年或20―年上半年可望达到收支持平转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已渐渐接受信息内容有价的观念综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种

1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售;

2、用户付费方能阅读网站;

3、用户付费进行数据库查询内容收费的胜利并非一蹴而就，必需信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制便利完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快,明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素

二、网络专供信息网络专供信息是指依据有关政府和企事业单位的特别须要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有肯定的好用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网同时进行，师生之间可进行充分的沟通学生可以随时提出学习中的问题并能刚好地得到答解老师可以刚好地了解学生的学习进度和对课程的理解程度，解答学生所提出的问题网上远程教学有利于教化资源的共享，提高教化的效率和效益网上远程教化能够有效地发挥现有各种教化资源的优势，实现资源的合理配置据专家调查，这种教学方式可使学生多学30%的课程，提高学习效率80%,为学校节约资金将近50%我国是穷国办大教化，在校学习的教化人口近3亿人，占世界受教化总人口约23%,而支撑这一大教化体系的经费投入却不到世界公共教化支出的2%与此同时，我国每年上网的公民成倍地急剧上升，网上远程教化可以更好地利用这一资源，0达到教学目的随着网络的进一步普及，网上远程教化必将成为网络媒体的经济增长的热点

十五、在线嬉戏突破韩流在线嬉戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌lt;剑侠情缘onlinegt;,获利甚丰;光通的lt;传奇3gt;在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把网易在线嬉戏收入已占到总收入的40%在线嬉戏的赢利模式，主要靠销售各类嬉戏卡在渠道上，主要以网吧为基础，建立了干脆面对终端客户的商务系统不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地嬉戏专卖店进行销售同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径;在价格上,热门的嬉戏基本保持在不到I元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减;在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的嬉戏点卡计时功能已精确到秒;在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的嬉戏代理，国产嬉戏占不足20%作为一种新的消遣方式，o很多网站已不愿长期屈就于〃韩〃流滚滚的形势，努力在进行突围现在代理国外一个好的嬉戏价格实在太贵，入门费一般在500——2000万之间新浪嬉戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深〃经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%,高的甚至能到50%因此，今后走国产化的路将是根本的方向〃各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资,加大自主研制力度，取得了很大成就,化侠义道gt;、lt;大清帝国gt;、lt;梦幻西游gt;等纷纷出炉，走向市场盛大的匕传奇世界gt;获得了空前的胜利，其在线销售系统，每天都有上百万的进项网易公司推出自己的精品rpg嬉戏lt;大话西游nlineiigt;也成果不俗，，荣获20—年度最佳国产网络嬉戏大奖不仅如此，网易还自创了一套嬉戏推广模式据网易公关部的张颖经理介绍他们特地培育了一批网络嬉戏“推广员”到各地辅导客户发展下线，下线越多，玩的时间越长，推广员”的收入就越高，有的竟然高达每月上万元她说此招很灵，现在网易的嬉戏用户已达2000多万，同时在线人数最高时可到25万人网络嬉戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无限商机在众多嬉戏玩家看来，嬉戏中虚拟财宝都是可以用现实的货币来衡量的据一项调查显示，2264%的用户曾运用现实货币购买过网络嬉戏中的id或虚拟物品，而以我国目前收费运营中的10款主流网络嬉戏计算，总注册账号已超过4亿个假如以23%的比例计算，将有9000多万个注册账号参加现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿由此可见，我国嬉戏市场的空间特别大，假如真有一款畅销的嬉戏出现，将会立即带来滚滚财源

十六、彩信mms业务彩信mms赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间目前，彩信已被染上多数精美绝伦的迷人色调在网上，商家们已为各种手机的客户开拓了彩信图片、动画分类导航之类的通道，客户们可以将网络上自己宠爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去;可以将音乐、贺卡、mms动画、铃声、视频等传给你喜爱的人;可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章;可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动;还可以进行很多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等当然，价格自然也不菲发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受短信sms市场的主流地位目前依旧不行替代，主要在于自己的价格优势尽管如此，彩信用户量在快速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动

十七、网络的〃天使融资〃我国的风险投资最早萌发于80年头初当时，全球正处在一场新技术革命时代太平洋彼岸美国的硅谷以及风险投资对新技术革命的推动作用，已经映入我们的眼帘1985年中共中心在lt;关于科学技术体制改革的确定gt;中指出对于改变快速、风险较大的高技术开发工作，可以设立创业投资赐予支持〃这样风险投资在中国发展，就有了政策上的依据和保证同年9月，中国第一家创业投资公司枣中国新技术创业投资公司获准成立［商业策划书范文篇二20_年度假村商业安排书范文］现代社会，人们每天疲于奔命，为了生活而劳碌，仿佛是一个个〃工作机器〃但工作之外，休闲也必不行少度假村可以为人们供应一个亲近大自然的机会，让人们享受一系列贴身服务和现代化的休闲和运动设施，从而达到彻底放松身心的目的就我国而言，度假村业的兴起和发展也只是近几年的事,是旅游业发展到肯定阶段的必定产物我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村［书目］第一部分摘要

一、度假村公司概况描述

二、度假村公司的宗旨和目标

三、度假村公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、度假村公司目前主要产品或服务介绍

1、主要产品书目

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发安排刚好间表

5、学问产权策略

6、无形资产

三、度假村产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产实力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力

4、原有主要设备及需添置设备

5、产品标准、质检和生产成本限制

6、包装与储运第三章度假村市场分析

一、度假村市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前度假村公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预料和市场机会

六、行业政策第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手状况:公司实力、产品状况

四、潜在竞争对手状况和市场改变分析

五、度假村公司产品竞争优势第五章度假村市场营销

一、概述营销安排

二、度假村销售政策的制定

三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、度假村销售队伍状况及销售福利安排政策

六、促销和市场渗透

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、度假村产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格改变的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算

九、度假村市场开发规划，销售目标第六章投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金运用安排及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还安排

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付第七章投资酬劳与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本限制风险［商业策划书范文篇三:饰品经营店商业安排书范文］背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预料，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品德业的市场发展空间是很大的项目概述在店铺漫天飞的今日，特性是店铺的灵魂，是店铺的生命为了区分于一般的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和特性化为主导理念，以一般消费者为客户群我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳一站式销售实现经营利润的最大化以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，刚好补货，与客户进行充分的沟通经营饰品店的想法源于我们自身对特性饰品，家居装饰的深厚爰好，以及饰品德业巨大发展潜力的吸引我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介Q公司名称:猴哥淘艺2业务范围:家居小饰品一各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等

3、公司管理1管理思想:以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准如成本、质量、服务和速度等上取得重大突破，完成企业再造公司实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统-,一元化和多元化统一2管理队伍:以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管3管理决策:以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同探讨公司相关事务涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权工作单元内的一线人员,也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况

4、团队概述我们公司的四位创建者都是在校的女高校生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业扎实的管理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职，各尽其责以下便是公司四位成员简介职务:总经理兼网站技术主管络通行证（密码）定期收阅比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以协作印刷品出现订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本销售势头就很不错办好这种专供信息的要点是市场定位要精确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是特别重要的

三、网上直播这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的它依据政府部门或企业的须要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势它不须要电视直播昂贵的设备，不须要浩大的直播队伍，收费也比较低，它还可以干脆通过网络与读者进行现场沟通，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评

四、与政府和企业联合开办网上专题网络媒体供应发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节约很多，它何乐而不为开办网上专题胜利的关键假如把人才的因素除外就在于你肯定要依据自己网站的定位，有目的地找寻合作伙伴,你供应给它的必需是它非常须要的比如你与一个人才沟通中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户肯定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友

五、辛迪加稿件辛迪加稿件在国外已经很发达世界上最大的稿件辛迪加网站有isyndicate.screamingmedia和yellowbri_等稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简洁的途径和方式新职务:市场营销总监职务:财务主管职务:产品服务

二、成本及经济效益分析

4、目标市场销售对象主要集中于有肯定消费实力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望,喜爱休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领也包括中学生和高校生

5、顾客的购买准则遵守购买时自愿同等，诚恳信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议

三、产品与服务产品简介猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由_1公司、一公司生产-1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格_公司产品有服务细则承诺

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的一般会员，一般会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员一般会员可享受9-8-9折实惠，贵宾会员可享受9-8折实惠钻石会员可享受7-5折实惠并供应免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）

2、猴哥淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户担当

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任结算

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户精确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物品如因其他缘由造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供应相关证明证明实际状况的，我方认为合理的状况下在供应证明后3天内发货

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄

6、假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格（附:所涉及的商标侵权责任应由客户担当）

7、猴哥陶艺将依据客户会员级别赐予折扣实惠，最终价格将在接到订单意向后与客户详细商定售后

8、客户在收到所定的商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需担当返还商品的费用，而不需担当再次邮寄费用9客户再收到商品后若不满足猴哥淘艺可以包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标记印刷,无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户担当

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请宽恕本店将不予退换

四、资金需求、筹措方法及投资回报因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析,依据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预料须要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣扬推广资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑公司预料在将来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）

1、设备费用pc机（启动投入）初期拟采纳2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元软件（启动投入）:100元；租用办公地点（每月投入）:拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）设备的启动资金合计760元将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就须要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等预料将在一年后追加设备费用

2、行政费用人员工资:初期工资为0工资，属于挚友间创业阶段，故以股份形式为个人全部宣扬费用:印发宣扬单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣扬海报（成华区旁边小区和八里小区旁边）10份通讯费用:估计每月100元参考资料:网上和货品来源地为参考车费开支行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报网络时代，留意力即是经济猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的留意力为基础,以便实现以下的盈利方式:收费在线一口价:以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入:3000元在线拍卖:（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，削减部分劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引由于我们所采纳的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的选购和运输及仓储就我们所知，进货渠道多种多样，有干脆从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的还有连锁经营从总部发过来的从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计实力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的〃簇新度〃批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间通过在荷花池批发市场的调查，我们确定并选择了一家较熟识的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买这种稿件可以是面对大众市场的，也可以是面对小众市场的nichemarkets比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个特别详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式供应给其他网站稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量辛迪加标题比网站的标示更简单增加点击量

六、把传统媒体内容变成网络媒体的财宝来源新闻媒体的负责人经常担忧把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的爰护但是，假如过分限制有新闻价值的内容在网上发展，〃会让网民产生悲观，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大”而事实上，大多数的新闻媒体网站的阅读者并不是该媒体印刷版的订户反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门,而不是来自报社的编辑部门读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众放开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者放开了大门这些新的受众将会成为你财宝的新的来源

七、好用消费信息功能收费互联网拥有强大的多种好用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费供应给用户但目前付费享有服务或付费享有Vip服务已成为网站经营的动身点对于具有巨大公信力、影响力的网站,社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此服务收费或以各种合作取得双赢”的前景是非常广袤的例如，香港从20_年3月18日起为台湾旅客供应入港〃网上快签〃服务，以往须要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备上午上网传资料获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低至20—年4月1日，香港特区已签发了16万多张快证赐予台湾旅客明显，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成

八、手机短信收费如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，第五媒体的称谓好像已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容供应商如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有刚好、精确的推断早在20_年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称〃人民网〃）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站但是，时隔两年后，到20—年

5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不敏捷非常缺憾地失去了发展的良机

九、电子商务平台网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和y（北京青年报网站）的〃团购〃平台大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，目做到相当规模其标记就是20—年所建立的大洋书城目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用化广州日报gt;自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较敏捷便利解决了电子商务中配送与支付两大难题大洋书城目前可供应10多万种图书及光盘、软件等出版物，20—年网上销售额已近一千万元个体消费者出于相同的购买意愿而实现〃团体选购现象，是20_内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象它的出现与网络传播有着亲密联系，且后者是前者最志向的中介和沟通平台y也敏锐地抓住这一机遇，利用自身平台供应强有力支持服务20_年7月16日正式推出汽车〃团购〃网页，起先接受用户的购买报名网页自开通后日点击率保持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购人成员的购车者超过200人截至8月12日，最终完成购车手续的为638月13日实行了第一批车辆交车仪式y在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程截止10月底的短短三个月的时间，共销售汽车326辆，包括捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，polo等十几个品牌，销售量相当于北京中等规模的汽车经销商在此基础上,y进一步动作于10月22日宣布成立基于〃团购〃的崭新电子商务平台〃团购商务中心〃，且与中国银行结成战略合作伙伴关系目前商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将接连推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台20—年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品这是电子商务一个典型的胜利案例电子商务走过很长一段的烧钱期，最终起先回暖，已可通过很多方式进行赢利照实行会员制就是其中的一种行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元如中化网，每个会员‘入网费’为L2万元，另外每年需交6000元服务费仅此一项，该网站年收入就达4000多万元还有的网站通过收取加盟费赚钱就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低以b2c（商家对个人消费者）为主的易趣网等网站，主要靠收取平台运用费如商家物品登录费、底价设置费、物品举荐费、交易服务费等此外，收取差价费也为一些网站所看好如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门,赚取价格差价从整个形势看，电子商务已从前两年只为创建眼球吸引力”等误区中走出，起先赢利20—年中、国网上购物的交易额大约为79亿元，比上年增长率116・2%有专家预料，今年将会达到16亿元左右阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言〃中国电子商务产业格局将有巨变!中国互联网将由〃网民〃时代转入〃网商〃时代〃

十、网络接入网络接入最大的经营者是电信和广电两家也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模确定了目前adsl和cable modem的消长从技术角度看，adsl正在不断提速,如20_年7月，日本各大adsl运营商均宣布打算供应传输速度超过8mbit/秒的服务而20_年3月，美国胜天通信centilliummunications发表了最新的adsl技术^ejremedslmaj其特o点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的adsl服务供应距离传输速度方面，由基站到用户住宅下行方向最大为50mbit/秒,由用户住宅到基站上行方向最大为3mbit/秒另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过isdn的下行传输速度

⑥从国内市场来看尽管目前adsl供应的带宽有限，但电信推广的势头盛气凌人尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有肯定的先天优势,但在激烈的竞争中，能否成为市场上的大哥大，尚需用自身行动来回答这一挑战这里简洁介绍一下台湾东森媒体科技集团以下简称“东森集团的状况在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，快速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者经过

5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体〃四合一〃的媒体集团东森明确提出4c媒体的概念，即媒体内容事业content、网络与通信事业munication顾客资源整合社群事业、munity电子商务事业、e-merce的整合行销服务在网络服务方面，主要设有东森新闻报ettoday和东森国际网路etwebs两家公司前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网;后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容供应、网站并购投资等业务二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，供应应有尽有的信息内容和各种各样的网络服务东森于1998年起先投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于20—年特地成立了东森宽频电信公司，20_年推出adsl宽频上网，从而将业务触角从原先的cablemodem市场快速扩展到一般拨接及adsl领域，等于通吃了全部isp网络接入业务,与其他对手绽开了强有力的竞争（注:台湾称〃网络〃为〃网路〃；称〃宽带〃为〃宽频〃）

十一、多种经营网络媒体犹如其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务相关业务如可以供应网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户供应建设网站服务20—年4月，上海东方网利用品牌优势推出〃东方网点〃工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，20—年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一此举不仅将备受社会指责的〃网吧〃问题找到了一条妥当解决之道，而且也为东方网开拓了新的营收领域总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列

十二、宽带新服务宽带网络能够供应更丰富且多元化的内容及服务模式对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，立刻将面临着用户更高更多的要求，服务商能否供应用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容供应和服务供应宽带网络带来的重大改变之一，是网络的消遣性功能得到极大提高目前最明显的体现是在线嬉戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮20—年韩国在线嬉戏产值高达

1、1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍韩国在线嬉戏业产值的高速增长就是与网吧业的旺盛、宽带网络的普及形成强劲互动后创建的一个奇迹目前韩国在线嬉戏正大举进军国内市场不少网站已认定在线嬉戏是继手机短信之后又一个赢利增长点广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应当在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制但我们必需看到在利益驱动下，今日已涌现出众多供应音视频节目的网站，其内容或为色情、新颖、刺激，或为侵扰版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法当广电网络媒体正在探讨如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务供应上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题

十三、网络广告在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但终归是其营收不行忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势从20_年起，网络广告形态进行了许多创新，经营理念也有了很大变更，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以运用视频点播外，更能运用现场直播吸引网民眼球如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创建了同时10万人次在线欣赏的记录互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民观赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最宠爰的曲子”绽开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必需经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出T分20—年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体将来发展以网络和电视最被看好甚至有超过一半的广告主认为网络是将来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点，下面我们来了解分析一下两种全新的明显带有一点的广告，即竞价广告和搜寻排名广告竞价广告:上海大昌贸易行是宾利汽车在华东的总代理，去年他们在报纸、电视等媒体做了很多宣扬，结果一辆也没卖出今年三月，他们参加了网络竞价广告，谁知仅花费500元，用了两个星期，就有一笔订单从远方飞来，营业额达2400万

十四、网上远程教化所谓网上远程教化，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教化体制与教学模式中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教化机构合作，开展网上远程教化现在世界各国尤其是发达国家对网上远程教化都赐予了高度的重视，并投入大量资金绽开基础建设和应用探讨例如，美国1995年只有28%的高校供应网上课程，但到1998年猛增到了60%不仅名不见经传的高校时下通过互联网招揽学生,连哥伦比亚高校、斯坦福高校这样的名校也争相供应网上课程，角逐互联网教化的这片新田地美国媒体称，越来越多的高校通过互联网教授学生，网络高校正在日益走红我国也在主动筹备网上远程教化，据悉，我国现代远程教化工程的目标是形成开放式教化网络，构成终身教化体系和学习化社会为此，教化部在清华高校、北京邮电高校、浙江高校、湖南高校、北京高校、中心广播电视高校6所学校试点的基础上，20—年设立探讨生院的30所高等院校将获准开展网上远程教化，教化部将投资4000万元支持高校网络教材及网络教化师资队伍建设中小学已经有了网校，像北京的101网校等等在网校，可以通过网络向网上学生供应重点中学的同步教学和同步复习内容，还可以依据学生要求不定期辅导由于上网教学的老师都是由一线的优秀老师任教，所以对家长和学生很有吸引力与传统教化中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教化不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不行比拟的优越性它打破了传统教化封闭的办学模式在网上，可以在任何时间、任何地点、选择任何优秀老师、学习任何课程它的师生分别、以学生为中心、”传播的广泛性和开放性”等特性，是传统教化所望尘莫及的，有利于缓解偏远的地方受教化难的冲突，而且还有利于实现终身教化:它可以为那些因为受空间、时间、工作和家庭关系、经济等因素限制而无法接受教化的学生供应了新的学习途径，尤其是满意了那些已经成家立业或是年纪大但还想求学的人的要求，给他们供应通过远程教化获得证书和学位的机会这有益于激励学生，特殊是那些利用业余时间学习的学生更快地参与和完成这些课程网上远程教化使老师和学生能够跨越空间进行实时或^实时的沟通这也是现代远程教化与传统教化方式最显著的区分，也是它的优势所在老师的讲授和学生的学习可在不同地点。