2025年市场营销能力提升实战演练作业

市场营销形成性考核作业

一一、判断题15xxxVV6-10xxxVx

二、单项选择1-5BCBBB6-10CAACC

三、多选题1-5ABE ABCEACD ACECDE、简答题（答案要点）1＞答产生背景卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求详细体现如下

（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高,商品数量增长，许多商品开始供过于求

（2）竞争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采用了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感两者的区别

①营销出发点推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点

②营销目的推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求到达长期利润的

③基本营销方略推销观念是以多种推销方式竞争；市场营销观念是以发现和满足需求竞争

④侧重的措施推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实行整体营销方案

2、（参照书本P29）答:

（1）多角化增长战略是企业尽量增长经营的产品的种类和品种,使自身的专长得以充足发挥，人、财、物力资源得以充足运用，且减少风险、提高整体效益（）详细的三种途径有

①同心多角化指企业运用原有的技术、专2长、专业经验等开发与本企业产品有互相关系的新产品

②水平多角化指企业仍面向过去的市场，通过采用不一样的技术开发新产品,增长产品的种类和品种

③复合多角化指企业通过购置、吞并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增长与企业既有的产品或服务大不相似的产品或服务

3、（参照书本P59）答企业对付环境威胁的对策有三种

①对抗方略企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利原因的发展

②减轻方略O企业力图通过变化自己的某些方略，以减少环境变化威胁对企业的负面影响程度

③转移方略企业通过变化自己受到威胁的重要产品的既有市场或将投资方向转移来防止环境变化对企业的威胁

二、案例分析问题试从市场营销环境分析的角度分析通用汽车出现巨额亏损的原因从通用汽车与丰田汽车的对比中你得到哪些启发？答通用汽车出现巨额亏损的原因重要在于没有顺应环境的变化趋势，开发出了不适应环境趋势的产品当今世界资源短缺、环境污染日益加重，因此，人们普遍欢迎低油耗型的汽车而通用汽车却把自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上，因而导致了它的巨额亏损从通用和丰田的对比中，应当愈加重视对环境的监测与研究，制造适应环境变化趋势的发展战略（本题答案不拘泥于以上分析，请评卷者根据学生的观点、回答的思绪、论述的清晰以及论证的充足程度酌情给分）

一、判断题1-5XX VX V,6-10V X V V V

二、单项选择1-5DDABB6-10BACDD

三、多选题1-5ABCD ABD ABCDE ABC CDE

四、简答题（答案要点）某些企业对市场竞争措施的反应不强烈，行动缓

1、答

①迟钝型竞争者市场营销参照作业二慢这也许是竞争者受到自身在资金、规模、技术等方面能力的限制，无法作出合适的反应；也也许是竞争者对自己的竞争力过于自信，不屑采用反应行为；还也许是由于竞争者对市场竞争措施重视不够，未能及时捕捉到市场竞争变化的信息

②选择型竞争者某些企业对不一样的市场竞争措施的反应是有区别的

③强烈型竞争者许多企业对市场竞争原因的变化十分敏感，一旦受到来自竟争者的挑战就会迅速作出强烈的市场反应，进行剧烈的报复和反击，势必将挑战自己的竞争者置于死地而后快

④不规律型竞争者此类企业对市场竞争原因的变化所作出的反应一般是随机的，往往不按规则行事，使人觉得不可捉摸

2、答差异性市场营销方略的优缺陷有:长处

（1）能分别满足不一样消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有助于企业扩大销售2一种企业能在数个细分市场上都能获得很好的营销效果3有助于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购置频率缺陷成本和销售费用会大幅增长企业在下列条件时也许采用差异性市场方略:⑴企业经营实力雄厚，资金多，原材料比较充足⑵企业的产品是属于特性变化快的商品⑶市场需求差异性较大⑷企业的产品处在产品生命周期的成熟期⑸考虑竞争对手的营销方略竞争对手采用无差异性营销方略时，企业可以采用差异性营销方略.

3、答⑴标识性品牌的基本功能在于标示产品确实来源以区别于其他产品,标识性是首要的规定要做到这点，企业要注意如下几点

①设计新奇，不落俗套

②突出重点，主次分明

③简捷明快，易于识别⑵适应性

①便于在多种场所、多种传播媒体使用，有助于企业开展促销活动

②适应国内外消费对象的爱好，防止禁忌

③适应国内外的商标法规，便于申请注册⑶艺术性

①品牌的设计，要运用艺术手法，讲究形式美，从艺术的角度，品牌设计的规定有

①针对消费者的心理，启发联想

②思想内容健康，无不良意义

③设计专有名称本案例重要从战略的角度考察市场竞争战略的运用和理解，学生应围绕着这一知识点认真学习分析答案要点智强集团的市场竞争方略从总体上说应当是集中差异化通过对液态奶市场进行市场细分，找出花色奶这一细分市场作为自己的目的市场采用市场集中化方略，先把这一目的市场作为作为突破口，集中人力、物力、财力、技术去攻克同步配合这一方略在产品开发上实行差异化战略，运用自己在核桃粉产品中的技术优势开发不一样于其他企业产品的核桃奶这一方略应当是对的的，符合目前智强的特点及液态奶行业竞争特点的市场营销学作业3

一、判断正误1-5XX V..V..V6-10VVXVV

二、单项选择题1-5A BCDB6-10BCDDB

三、多选题

1、ABCDE

2、ABCE

3、BCDE

4、AB

5、ABCE

四、简答题（答案要点）

1、答需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价措施其重要的措施有两种⑴理解价值定价法；⑵辨别需求定价法

2、答选择中间商数目的三种形式为第一，普遍性销售，又叫密集分销这种方略合用于价格低廉、无差异性的日用消费品第二，选择性销售这种渠道方略大都合用于某些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务规定较高的产品第三，独家销售，这种方略一般合用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品

3、答网络营销的职能有⑴信息搜集；⑵信息公布；⑶销售增进；⑷销售渠道；⑸顾客服务与顾客关系；⑹网址推广案例分析:新产品的设想是在企业战略基础上形成的，新产品设想重要来源于购置者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员企业要善于寻找设想、鼓励设想和完善设想企业搜集设想可采用如下措施特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等答案要点:本案例通过索尼企业通过“发明需求”开发出新产品——walk man的例子来阐明技术人员“发明需求”的重要性这给我们一种启发，企业在发掘新产品的过程中，也要重视研发人员的灵感，可以突发奇想发明新产品后再去引导消费者消费其实“投其所好”与“发明需求”看似矛盾，其实并不矛盾“投其所好”是基础，“引导消费”也是必须的两者应当是相辅相成的关系应当看到，盛田邵夫之因此可以突发奇想发明Walkman,也是受井深需求的影响的因此，在开发新产品中，既要调查消费者的需求，也要充足发挥研发人员的发明性，前瞻性市场营销学作业4答案

一、判断正误1-5X VXXV6-10XVVXX

二、单项选择题1-5CCA AA6-10DAA DD

三、多选题1ABCD

2、ABCB

3、ACD

4、ABCE

四、简答题

5、ABCD

1、答企业进行有效沟通及促销的环节有⑴找出目的受众；⑵决定沟通目的；⑶设计沟通信息；⑷选择沟通渠道；⑸制定促销预算；

（6）决定促销组合⑺…编辑中

2、答与实体产品相比，服务重要有四个特性⑴无形性；⑵不可分离性；⑶可变性；⑷来可储存性

3、答长处

（1）、可减少成本，获得较高的经济效益，由于企业可以在国外市场获得廉价的劳动力和原料，节省国际运送费用；

（2）、可以绕过东道国设置的市场壁垒同步，当地生产、当地销售，有助于产品营销适应当地的消费需求和市场环境缺陷重要缺陷在于风险较大案例分析参照P314—315页国际市场营销组合方略中的产品方略和价格方略进行分析答案要点:通过度析案例，我们认为派克钢笔全球一体化战略失败的重要原因在于，他们这一战略忽视了各地细分市场的消费差异，忽视了地方宣传的灵活性，在全球性销售运动中规定一切都应有“统一模样、统一声响”，所有计划都由总部制定，每一项同销售有关的工作都要原则化，没有根据各地市场的不一样在实行一体化战略的时候进行本土化改造，从而导致了他们的失败从案例中我们可以得到如下启示在市场营销中，充足研究细分市场的特点，对企业统一战略根据细分市场的特点进行本土化改造是非常必要的尤其是对跨国企业的经营显得尤其重要，由于各国的跨文化差异是很大的。