《商务谈判实训汇报》课件

商务谈判实训汇报谈训为们谈养层进本次商务判实是了提高同学的判技能,培学生与客户和公司高谈过们验谈场行高效沟通判的能力通实际模拟案例,同学体了真实判景,学会了谈如何运用各种判策略和技巧实训目标及内容明确实训目标谈谈关键为职场增强学生的商务判能力,掌握判的技巧,日后的生涯做好充分准备实训内容设计谈论习战练馈结环节综谈包括判理学、案例分析、实演和反总等多个,全面提升学生的合判素质实践应用能力过练养谈场临场应为职础通实际操作演,培学生在判合的变能力和自信心,业发展奠定基实训过程回顾前期准备习谈论识训深入学判理知,收集案例信息,制定实方案实战演练组进谈应对分行模拟判,运用所学技巧各种情况指导反馈师给专评验训进议老及同学予业点,分享经教,提出改建总结提升馈进验计根据反一步思考,梳理经,制定下一步提升划商品价格谈判谈时场产在判商品价格,需要深入了解市行情、品成本以及客户需综虑们应详细评求等,合考多方因素我制定的价格策略,合理估自势谈终满身优,采取灵活的判方式,最达成双方意的成交价格时还谈态对寻赢同要注意保持良好的判度,尊重方,找共的解决方案为础,双方建立长期合作奠定基谈判策略分析主动分析需求注重建立信任利用信息优势灵活应变策略谈对诚恳态赢数谈谈过时深入了解判方的需求和痛以、友善的度交流,收集充足的据信息,掌握根据判程中的变化,及针对谈对权调谈点,制定性的判策略得方的信任和尊重判中的主动整自己的判策略谈判技巧运用谈判前充分准备主动控制谈判节奏谈对关键时导谈事先了解判手的背景、需求善于抓住机,主判走向,线谈为谈导谈和底,制定多种判方案,判引判朝着有利于自己的方向过程中的各种情况做好充分的心发展理准备合理运用沟通技巧善于处理分歧与冲突倾观协让时转善于听、察和分析,灵活运用妥与步并重,适移注意力,问陈结传寻赢结提、述、总等方式,有效找共同点,达成双的果达自己的想法实战演练及反馈角色扮演1谈模拟真实判情境团队讨论2谈过分析判程和效果专家点评3获专进议得业意见及改建们组战练让员们谈场亲验谈过练们组队讨论我织了多次实演,学在模拟的商务判景中扮演不同角色,身体判的全程在每次演后,我都织团,分谈过进时请资谈专进评为员们专议析判程中的成功之处和需要改的地方同邀深商务判家行点,学提供业的意见和建合作条款谈判合作方位条款设计合同签订权责标预细润识产权识签订确定各方的边界,明确合作目和期化合作条款,包括利分成、知保双方充分沟通,达成共后正式合作合护等同谈判方案设计明确商业目标评估竞争环境12谈竞对谈首先，需要清晰定义判的目了解争手的情况和判策标针对是什么——是争取更有利的略，有利于制定更有性的获这数商品价格、得更优厚的合作方案需要收集行业据、还稳关竞对过现条款，是建立定的渠道研究争手的往表等这将为谈计系成判方案设的础基制定谈判方案评估风险因素34综标竞环预合商业目和争境，确提前判可能遇到的风险,并制谈谈应对谈定最佳的判方案包括判定措施包括判破裂、时续纠纷间、地点、流程、策略等，条件变更、后等做好充分准备谈判心理操控心理分析策略设计情绪管控谈对诉状态谈静态对绪摇深入了解判方的性格特点、求需求和根据双方心理制定合理的判策略,通保持沉着冷的心,避免被方情动,线谈过导对绪识应对谈难题底,从而找到合适的切入点和判角度引方情,化解僵局,达成共从容各种判实战演练及反馈学员实操1亲谈场身参与商品价格判景教练指导2专讲谈领业述判技巧要团队讨论3验进分享经并分析改方向现场反馈4练评员现议教点学表并提供建过战练员领谈关键练导谈队讨论现场馈员进谈通实演,学深入会了商品价格判的要素,并在教指下掌握了判策略和技巧团和反有助于学快速改判能力为续谈坚础,后合作条款和渠道合作判打下实基案例三渠道合作谈判当场竞质场在今激烈的市争中,与优渠道伙伴的合作是企业拓展市的重要手段谈对赢关关对高效的渠道判于确立互利共的合作系至重要,需要充分了解方需求,采取灵活的策略与技巧选择议谈内谈合作伙伴的、合同条款的商、利益分配等都是判的重点容,需要判专识验则识开创稳者运用业知和丰富经,以平等、互利的原达成共,长期定的合作局面谈判权力制衡保持平衡灵活应对谈应对话谈权判双方相互尊重,平等,力判中的力格局并非一成不变赢应时调求达成双双方都要充分理解双方根据具体情况及整诉谈彼此的需求和求,以此保持判策略,保持灵活性,避免陷入僵化的过权对程中的力平衡抗利用资源资势谈权时充分了解并有效利用自身的源优,在判中增强主动同也要尊重对诉过换赢方的求,通合理交达成共谈判态度把握自信态度积极倾听谈态倾对诉观对在判中要保持平和自信的度听方的求和点,了解现专谈给当,展出自身的业能力和判方的真实需求,并予适的回应实力灵活应变尊重互利谈态时调赢态进谈根据判的动变化,适整以互利共的度行判,体谈现对对自己的判策略和方式,做出灵出方利益的重视和尊重应对活实战演练及反馈精彩演绎现场反馈队员职紧现谈赢积独为训讨论团成各司其,密配合,充分展了精湛的判技能,得了业界的广其他同学极参与互动,提出了到的见解,整个实增添了更多的认泛同与思考123导师点评导师对练过为们来演程提出了中肯而富有建设性的意见,同学的未发展提贵议供了宝的建实训收获与展望团队协作谈判技能提升自信与勇气们训过协调过谈练习们紧张应对我在实程中学会了如何有效地团通实际的判,我掌握了更丰富的从最初的担心和到最后的从容,我队员谈标谈应对杂谈们谈这仅让们成,共同完成判目良好的沟通和判策略和技巧,如何各种复的判增强了自己的判自信心不我协关键场这验将为们来获为来战满作能力是取得成功的景些经成我未发展的重要收了成功,也未的挑充勇气础基团队合作交流沟通协作互帮互助角色分工经验分享过积协们谈过责挥过队验通极沟通和作,我能在判程中,彼此支持和帮合理分配任务和任,发每通团交流分享成功经和资挥队员专谈训为续谈积够分享见解、整合源、发助可以增强团凝聚力,提高个成的长,有利于提高教,可以后判累宝队势现标谈协调贵验团优,实共同目判的整体效果判的性和灵活性经培养沟通能力倾听沟通交流互动演讲表达积倾对观励队员积讨论养畅当语良好的沟通需要全程极听,理解方鼓代表团成极参与,表达自己培清晰流的表达能力,恰运用肢体时认关键观点,及确和重复信息的想法,分享点和意见言,吸引听众注意力增强谈判自信展现专业知识培养良好习惯过习关领积乐观态挥通深入学和掌握相域的保持极的心,发自身优专识谈势树谈养业知,能增强自己在判中的,立正确的判理念,培良好专谈习惯业能力和信心的判提升沟通技巧断语语谈对不提高言表达能力和非言交流技巧,更好地与判手建立良好互动应对现实挑战明确问题焦点独立思考创新难锁关键问题维结践验创深入分析实际困,快速定,运用批判性思,合实经提出明确解决方向新性解决方案保持灵活应变坚韧应对挫折关环应对临难时积乐观态坚韧密切注境变化,敏捷新情况,展面困保持极度,恢现应续进出色的变能力复并持前实训总结系统性学习理论与实践相结合12过渐进训过将课论识通循序的实程，系堂理知与丰富的案例谈练结统性地掌握了商务判的各个演相合，增强了实操能力环节和技能沟通与团队协作收获丰硕成果34组讨论锻过训们获贵在小和角色扮演中炼通实,我收了宝的商队谈验为来职了沟通表达和团合作能力务判经和技能,未业础发展奠定了基持续提升建议保持学习态度积累实战经验寻求专业指导关注个人成长谈时过谈践谈验专专在商业判中,要刻保持学通参与更多的商务判实可以向有丰富判经的家除了业技能的提升,也要注习态关趋势积贵验断谈习鉴们进养养的心,注行业发展,,累宝的经,不提高学,借他的成功之道,重个人品格的成,培良好谈应谈谈态了解最新的判策略和技巧判能力和变能力一步提升自己的判水平的判心和沟通方式谈判能力重要性提升业务竞争力增强领导决策力谈谈领导良好的判技能可以帮助企业更判技巧的掌握能助更好地获资链权有利地得源、提升价值优衡利弊,做出高效果决策,从而增势场竞颖队执,从而在激烈的市争中脱强团凝聚力和行力而出促进职业发展谈关键职职场竞颖优秀的判能力是的业技能,有助于个人在激烈的争中脱而现远标出,实事业更高的目培养谈判意识认知重要性提高主动性谈营关谈为判是企业经、个人发展中不主动注判机会,并主动自养谈识谈这积谈态可或缺的技能培判意有身利益而种极的判协调为带来结助于提升与他人沟通、的能度能双方更好的果力关注过程谈习过开态认观谈对判本身就是一个交互、学的程保持放的心,真察判为谈手的行,能提升判技巧提高谈判技巧观察学习角色扮演实践演练培养沟通观谈为现过战训练谈多察成功判者的行表通角色扮演,模拟不同情景多参与实,运用所学的良好的沟通能力是判成功的习们谈谈过应对压谈获贵验关键倾对诉,学他的沟通技巧和判下的判程,掌握力判技巧,得宝的经,不,要善于听方求,表断谈紧张势断谈策略,不提高自己的判能和局的方法完善自己的判能力达自己的想法力实践中应用建议谈判实战演练团队协作配合贴近实际场景过断谈战练习将论识转谈过队员将谈训练环结针通不的判实,理知化在判程中,团成之间要密切配合,充判与企业实际商务境相合,为应对谈场挥专势谈对进练员应实际操作技能,提高各种商务判分发各自的业优,集体智慧,提升判性地行模拟演,增强学的变能力景的能力效果下一步发展方向持续学习明确目标断谈识谈标详细不更新商务判知和技能，跟上行业发展设定具体的商务判目，并制定的发展趋势计划实践应用团队合作积验断谈们习谈在实际工作中累经，不优化自己的判与同事分享学心得，共同提升商务判能方法力感谢各位参与谢专谈训汇报们积贵非常感各位业人士参与本次商务判实您的极参与和宝意见为们营习围为们职让们我造了良好的学氛,我的业发展指明了方向我以此次实训为继续谈为来契机,提升自己的判技能,未的商务合作做好充分准备。