《商品的采购与管理》课件

商品的采购与管理企业采购和管理商品的关键步骤,包括确定需求、评估供应商、建立合理的价格策略、优化库存管理等这些环节将直接影响企业的成本控制、产品质量和客户满意度课程大纲采购理论与实践采购操作管理主要包括采购的基本概念、采购涵盖采购计划制定、供应商选择管理的重要性、采购过程与职责与评价、采购合同管理等环节等内容商品管理实务采购管理创新介绍商品的采购、仓储、销售等探讨采购物流管理、采购团队建全流程管理要点设、采购管理趋势等前沿议题采购的基本概念采购定义采购目标12采购是指企业为满足生产和销确保以最低的成本和最佳的条售的需要而从外部获取原材料件获得所需的商品,提高企业的、零部件、设备等商品的过程竞争力采购原则采购职能34质量优先、物尽其用、经济合采购活动包括需求计划、供应理、及时有效是采购工作的基商选择、合同谈判、订单执行本原则等环节采购管理的重要性强化采购实力优化采购流程提升供应链协同建立专业采购团队,提高采购效率和谈判能制定合理的采购计划,有助于准确掌握采购优化供应商关系,建立稳定的供应链系统,有力,有助于降低采购成本,增强企业竞争力需求,提高资金使用效率,减少库存积压助于提高产品质量和交付速度,增强客户满意度采购过程与职责确定采购需求根据生产计划和销售预测,评估采购所需的商品数量和种类选择供应商通过比较供应商的价格、质量、交货速度等因素,选择最合适的供应商下达采购订单与选定的供应商签订采购合同,确定商品数量、交货时间和付款条件等跟踪采购进度密切关注采购进度,及时沟通解决问题,确保按时交货验收入库对收到的商品进行验收,确保质量合格后入库保管采购计划制定需求调研1采购前应对市场需求进行全面调研和分析,了解消费者的偏好和采购习惯,为制定采购计划提供依据计划制定2根据需求调研结果,结合企业的经营目标和财务状况,制定合理可行的采购计划,明确采购数量、采购周期和采购时间计划执行3采购人员严格按照采购计划执行采购活动,并针对实际情况进行适当调整,确保采购效率和采购质量供应商选择与评价供应商评估指标建立合作关系关键包括产品质量、交付能力、价格与优质供应商建立长期稳定的战略合竞争力、响应速度及信用等作关系,共同发展科学决策流程持续绩效评估参考多方信息,采取客观公正的评估方定期监控供应商表现,适时调整合作策法选择最合适的供应商略,促进双方共同进步采购合同管理合同签订合同执行合同变更合同终止采购合同是采购管理的核心,采购部门要密切监控合同执行采购计划或供应商情况发生变合同期满或供应商严重违约时要谨慎签订,明确双方权利义情况,及时沟通解决问题关化时,要及时修订合同条款,采购部门要依照合同条款及务合同条款要全面覆盖商品注供应商的履约能力,确保商变更要经过充分讨论,确保各时终止合作同时做好相关资价格、交货时间、质量要求等品按时交付、符合质量标准方利益均得到保障产移交和款项结算工作关键事项采购成本管理采购风险管理风险识别风险评估通过系统性分析,及时发现采购过程中对已识别的风险进行定量和定性的评的各种潜在风险包括供应中断、价估,了解风险发生的可能性和潜在影响格波动、质量问题等风险控制风险监控制定并实施针对性的风险应对策略,包持续跟踪和评估风险应对措施的有效括规避、降低、转移或接受等方式性,不断优化采购风险管理体系采购绩效评估采购绩效评估是衡量采购工作成果的重要指标通过评估,可以发现采购工作中存在的问题,并采取针对性措施进行改进评估内容关键指标评估方法采购成本采购费用控制率成本预算对比分析采购质量合格供货率、退货率供应商绩效评价采购及时性交货及时率订单执行情况跟踪供应商管理供应商满意度供应商评估反馈采购绩效评估结果可作为调整采购策略、优化采购流程的依据,推动采购工作的持续改进商品的运输与仓储运输规划1根据订单需求制定合理的运输路线和运输方式仓储管理2建立高效的仓储系统,确保商品安全储存配送优化3通过数据分析提高配送效率,降低物流成本高效的商品运输和仓储管理是保证供应链顺畅运转的关键我们需要根据实际需求制定运输计划,建立科学的仓储管理体系,并持续优化物流配送,最终实现商品在整个供应链中的快速流转和有效控制商品的验收与入库检查货物1核对数量、质量、规格等是否符合要求验收操作2按既定程序进行验收,确保商品合格记录入库3记录商品详细信息,完成入库手续商品验收是确保采购质量的关键步骤仓库管理人员需要仔细检查商品的数量、质量、规格是否符合要求,按照既定流程进行验收完成验收后,需要认真记录商品的详细信息并入库保管,为后续的仓储管理和销售提供依据商品的保管与维护环境控制期限管理确保商品存放环境温度、湿度、通风等指标合理,防止商品受建立先进先出的库存管理机制,及时处理临期商品损防护措施定期检查采取防潮、防腐、防虫害等手段,保护商品完好无损定期对仓储商品进行巡检,发现问题及时应对商品的盘点与处理定期盘点报废处理调拨转运定期对仓库中的商品进行实物盘点,核对数对于损坏、过期或不合格的商品,需要及时对于库存量不平衡的商品,可以在不同仓库量和质量,确保库存记录准确进行报废处理,避免占用仓储空间之间进行调拨,优化整体库存商品的销售与退货销售渠道1线上线下结合的多渠道销售销售方案2针对不同客户群体的差异化销售策略退货管理3规范的退货流程和条件商品的销售是企业获取收益的关键环节我们需要通过线上线下相结合的多渠道销售方式，针对不同客户群体制定差异化的销售方案同时建立完善的退货管理流程和条件,为客户提供优质的售后服务商品的价格管理市场定位成本分析根据目标客户群和市场竞争状况全面评估各类成本要素，确保价制定合适的价格策略格定位既符合盈利目标又有竞争力弹性调整组合优化密切关注市场变化，灵活调整价通过捆绑销售、促销等方式优化格以维护商品竞争优势价格组合，提升整体销售绩效商品的包装与标识包装的作用包装的种类标识的重要性标识的设计原则包装不仅能保护商品,还可以常见的包装形式包括纸质、塑清晰的商品标签可以传达品牌标识应简洁明了,突出关键信提升商品形象,吸引消费者注料、金属等,选择合适的包装形象,提供产品信息,帮助消费息,体现商品特色,引起消费者意力优秀的包装设计能够展材料能够更好地满足商品特点者快速识别和选择商品注意并增强信任感现商品的独特性商品的销售渠道实体零售店电子商城电视购物分销渠道实体零售店是传统的商品销售电子商城通过网络销售模式,为电视购物通过广告宣传的方式通过与各类分销商合作,能够将渠道,为消费者提供实际浏览、消费者提供更广泛的商品选择,直接面向观众,利用情感营销吸产品触达更广泛的消费群体,提试用产品的体验,并能即时满足并能快速高效地完成交易引消费者下单高销售覆盖面需求商品信息管理数据收集信息整合及时收集商品的规格、型号、价将各部门的商品信息统一纳入管格、库存等关键信息,为后续分析理系统,确保信息的准确性和一致和决策提供依据性数据分析信息共享运用数据分析工具深入了解商品通过信息化手段,实现企业内部各的销售趋势、顾客偏好等,为采购部门间的商品信息高效共享和交和营销策略制定提供支持流商品的批发与零售批发零售两者关系批发是指商家以批量购买的方零售是指商家向最终消费者直批发商和零售商相辅相成,互式从生产商或上游商家进货,接销售商品,以零售价格进行为依存批发商为零售商提供并以批发价销售给下游的零售交易零售商品的价格通常较货源,零售商为消费者提供商商批发可以达到规模经济效批发价格高,以获得利润品有效的渠道合作能提升整应,降低单位成本个供应链的竞争力商品生命周期管理引入与成长1新商品上市初期,需要投入大量资金进行市场推广和渠道建设,以占领市场份额成熟与饱和2商品进入稳定期,销量达到峰值,毛利率上涨企业应优化营销策略,控制成本下降与淘汰3商品面临被替代或消费需求消退,企业应及时推出新品或优化现有商品采购物流管理供应链优化配送管理12通过整合并优化采购、仓储、运输等环节,提高整体供应链效制定合理的配送路线和时间计划,确保商品及时准确送达客户率库存管理信息共享34动态监控库存水平,及时补充,避免缺货或库存积压与供应商、运输商等建立信息共享机制,提高供应链协同性采购团队建设建设专业化团队加强内部沟通通过招聘、培训和团队管理等方式，定期召开采购团队会议，促进成员之打造专业高效的采购团队间的信息交流与经验共享推动持续学习增强团队协作鼓励团队成员参加专业培训和行业学建立团队目标和绩效考核机制，促进习，不断更新知识与技能成员之间的相互配合与协同采购职业发展持续教育职业阶梯专业认证采购专业人员需要不断学习和更新知识技能从采购助理到采购经理,再到采购总监,采购获得CIPS等专业认证,可以增强采购人员的,参加行业培训和学习是职业发展的关键人员可以通过不断提升自身能力获得晋升机专业素质和职业竞争力会采购创新实践数字化采购绿色采购全球采购协同采购利用信息技术提高采购效率,优选环保型、可再生材料,减利用互联网技术,拓展国际采与供应商、物流商等上下游企如采用电子化采购系统、大数少资源消耗和污染排放,推动购渠道,获取更优质的供应资业建立深度合作,实现资源共据分析等,实现数据驱动的智可持续发展源,增强供应链韧性享、风险共担能采购决策行业案例分享我们邀请了来自不同行业的企业代表，分享他们在采购管理方面的成功案例和最佳实践这些案例涉及供应链优化、成本控制、风险管理等多个方面,为各行业的采购专业人士提供了宝贵的参考通过这些实践案例的分享,我们希望能够启发与会者针对自身企业的具体情况,制定更加切合实际的采购策略和措施,从而提高采购管理的整体绩效采购管理趋势

11.数字化转型

22.供应链整合采购管理正加速向数字化和智采购管理注重与上下游供应链能化发展,利用大数据、人工智的深度融合,提升整体供应链的能等技术提高决策效率和采购响应速度和协作能力效率

33.可持续发展

44.全球化视野采购管理越来越重视环境保护跨国采购和全球化采购成为趋和社会责任,推动绿色采购和负势,需要采购人员具备更广阔的责任的供应链全球视野总结与展望总结回顾趋势展望机遇与挑战回顾整个采购与管理的关键知识点,总结课分析采购管理领域的发展趋势,展望未来采探讨采购管理的创新实践,为学员的职业发程的主要内容与重点购管理面临的新机遇与挑战展提供启示与建议问答环节课程讨论环节为学员提供一个热情互动、问题解答的平台学员可以就所学知识内容提出疑问,讨论特定难点,并与讲师及其他学员进行深入探讨讲师将针对学员提出的问题予以耐心解答,并总结归类常见问题,巩固学习效果此环节有利于增进师生互动,促进知识吸收和应用课程总结通过本课程的学习,学员已全面掌握了商品采购与管理的基本概念、流程和技巧从采购策划到供应商管理,从存货管理到销售渠道,系统地学习了商品运营的各个环节希望学员能将所学知识应用到实际工作中,提升企业的采购管理水平,增强商品竞争力。