互联网商业计划书（10篇）

互联网商业计划书（10篇）互联网商业计划书（通用10篇）互联网商业计划书篇1

一、市场需求随着电子信息的发展和全球化，网络游戏作为一种基于计算机信息的新兴朝阳产业，正在世界范围内迅速普及20—年，仅中国内陆地区的网游市场份额就超过200亿，现在继续增长20%以上中国游戏市场潜力巨大，中国庞大的网络用户群是网络游戏快速发展的主要条件各种网络游戏，尤其是大型网络游戏，如魔兽、CF等，都离不开游戏装备和游戏道具，往往需要用一定的钱购买大多数玩家没有足够的时间和精力去获取这些网络的虚拟货币，所以他们更倾向于用钱来购买游戏中的物品，所以网络中的虚拟货币有其意义为了满足市场对丰富游戏的需求，我公司以促进网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为目标，发展成为玩家心目中值得信赖的虚拟货币交易商并努力将公司发展成为国内网游货币交易的龙头企业，引领网络行业走向国际市场

二、公司简介清单分别包括第一年月报、第二至第三年季报和第四至第五年年报；资产负债表、利润表、现金流量表、资本需求和分配、财务假设、趋势和比较分析

10.商业计划书商业计划书表达的功能相当于庭审过程中的结案陈述，要求语言简洁明了，冗余少商业计划书的主要内容和实施方法，用准确的专业语言进行了充分的总结，让风险投资人可以确认对这个项目的投资具有真正的意义一个计划的最终成败将取决于此一个好的说法应该着重于时机成熟，公司战略，竞争优势等等永远不要回避公司战略和市场问题，只谈财务需求记住对于一个好的商业计划，以上十项是必不可少的如果你以后想成为亿万富翁，从现在开始，按照上面的事项准备好你的互联网商业计划互联网商业计划书篇3第一章前言随着我国大学生人数的增加，大学生毕业后面临的就业压力也越来越大因此，大学生必须不断寻找锻炼自己的机会，增加自己的才能，积累经验，为未来的求职奠定基础为了给大学生提供更多的实习机会，我们打算专门为大学生创建一个兼职网站这个网站的目的是为大学生提供正确的兼职信息，让他们在课后轻松找到兼职工作这样就省去了大学生找兼职的麻烦和容易被忽悠的危险；其次，大学生在这个网站上很容易找到自己的兼职第二章网站描述网站名称—大学生兼职网网站域名该网站的目的是帮助长沙所有大学生免费找到兼职工作，通过科学、专业、真实的网页信息，搭建大学生与人才需求者之间的沟通桥梁让学生在工作中锻炼自己，让需要人才的人得到最好的大学生兼职服务网站目标:成为大学生最专业最正宗的兼职网络创业思路“—大学生兼职网”目前处于调研规划阶段创建这个网站的灵感来源于我自己在学校的观察和与同学的接触现在越来越多的大学生希望在业余时间找一份兼职，但是目前__没有一个专业的大学生兼职网站为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾越来越明显为了缓解供需矛盾，防止大学生通过网络中介找兼职被骗，打造这款“—大学生兼职网”的想法应运而生网站服务

1、专业兼职信息服务为人才需求者发布兼职招聘信息当个人或公司可以提供兼职时，他们班长的辞职申请可以联系公司确认后，公司会及时正确地将兼职信息发送到网站这样，人才需求者就可以方便快捷地获得所需的人才为大学生提供实时兼职信息当一些大学生想找兼职的时候,可以通过这个平台找到适合自己的工作

2、个性化兼职技能培训我们的团队将为每一个准备兼职的学生提供免费的专业兼职技能培训，让每一个学生都能在自己的兼职岗位上快速熟悉工作第三章市场分析大学生从事兼职工作，呈现多元化发展趋势越来越多的大学生通过网站的中介机构找兼职，很多企业或个人都在通过中介机构招聘兼职员工摘要通过对中介组织、企业、学校和学生的调查，本着维护学生利益的原则，对大学生在兼职过程中出现的问题提出了一些有针对性的、看法和建议

1、研究方法本次调查以工商大学在校大学生为主要调查对象，采用随机抽样的方式选取调查对象发放问卷100份，回收有效问卷90份，回收率90%o此外，我们还通过访谈和访谈对中介机构和学生进行了访谈最后，对收集到的问卷进行整理和分析

2、调查结果和分析我们的问卷显示，大多数学生都愿意找兼职其中，想通过中介机构找兼职的学生占比最大学生和企业宁愿支付相关费用给中介选择这是什么原因呢？我们认为这主要是信息不对称造成的企业需要为学生从事一些短期或分散的工作，但找不到好的途径；学生渴望去企业锻炼能力，却苦于没有门路在这种情况下，中介机构应运而生作为一种穿针引线的媒介，它通过获取企业和学生的需求信息，为企业和学生之间提供必要的联系，并从他们那里获得中介的利用因此，中介机构的存在是社会发展的必然所以，也正是基于此，我们创建了这个“—大学生兼职网”O

3、大学生兼职市场基本情况1兼职中介市场治理混乱虽然近年来，我国中介组织的发展异常火爆，但也存在很大的治理问题有些人非法设立一些私人网络中介来诈骗学生但是被骗的学生无处投诉我们查阅了相关法律资料，发现与兼职中介相关的法律规定很少，所以很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息进行骗钱

2、网上兼职中介的诚信很难保证根据我们的调查，72%的大学生表示，大多数中介网站需要向学生收取中介使用费此外，中介网站在收取消费后没有向学生开具收据和发票一旦发生纠纷，大学生将处于极其不利的地位

3、供需严重失衡据调查，20__年大学生兼职中介就业率大多在50元，而现在,中介就业率已经上升到100元以上供需不平衡是价格上涨的重要原因这种供需失衡体现在越来越多的大学生渴望找到兼职,越来越多的企业需要临时工，但很少能为双方提供一个真实、安全的兼职网络平台

4、目标市场

1、网站初期建设阶段，目标是工商大学和学府路几所高校的学生

2、网站建设步入正轨后，我们会通过各种宣传方式扩大发展规模逐步将目标市场过渡到长沙所有大学生

5、施工进度

1、准备阶段

1、建立网站内部人员，由五六人组成，以股份形式参与网站治理

2、网站建设人员进行网站建设，行政人员做好网站宣传准备,会计人员做好网站建设支出的财务预算

3、选择好办公场所，购买办公用品和网站建设用品2准备阶段

1、申请网站域名注册

2、在工商大学和学府路的大学推广网站

3、在长沙各学校、商场、店展推广网站

4、网站推广成功后，我们会在网上发布各个企业的兼职招聘信息，所有大学生都可以在这里找到合适的工作3拓展阶段网站初具规模后，加大宣传力度，将目标市场拓展到整个长沙大学

6、竞争分析1上风a、参与这次创业的团队成员都是大学生，在我们学校升职的时候很容易得到同学的信任和支持B、网站提供的兼职信息是提前与长沙各公司合作后获得的,可以保证兼职信息的真实性而且网站提供的所有信息都是免费的，进一步增加了网站的可信度C、网站会为学生提供免费、全方位的兼职培训服务，在同行业中会更有竞争力2缺点a、我们团队成员都是在校学生，对网站管理模式和治理模式没有经验此外，网站建设和维护技术不成熟b有很多大型的，成功的兼职信息提供网站，比如51J0B,58,58city,在竞争中处于弱势地位3机会a、目前这方面的网站提供的兼职信息大多是附件，不够专业B、这些网站都是面向全国的有些兼职不一定适合长沙的大学生，兼职信息的真实性无法保证4挑战如果网站成功了，必然会面临来自其他网站的压力和打压第四章团队治理1组织结构内部人员由四至五人组成，人员数量可根据情况增减其中两个治理成员负责网站的整体运营和对外交流话题；两名网站维护人员负责网站维护和兼职信息发布；一个会计文员负责网站的财务活动；一名后勤人员负责网站的所有方面2人力资源第五章财务分析1资金来源网站以股份形式筹集资金，内部治理人员共同出资建立网站2成本核算A、网站的域名使用情况（取决于网站的发展）B、维护网站各方面的正常运行C、网站的初始宣传费用（包括传单费用、传单工资和其他宣传类型的费用）3）投资风险A、如果网站的运营和治理出现问题，可能会导致网站陷入危机B、网站推广面临巨大挑战如果推广不成功，所有的投资都将白费C、网站的维护面临巨大挑战4）团队接受A、广告收入网站可以通过各种方式发布一些广告来获取收入B、通过与公司合作赚取收入:该网站帮助公司发布兼职信息并获得收入第六章创业团队1）创业团队简述本次创业涉及的员工均为不同专业的大学生怀着共同的梦想，聚在一起，取长补短，从而打造这个网站2）商业计划书服务管理人员2人网站建设人员2人会计文员1后勤人员1互联网商业计划书篇4第一部分市场背景分析进行市场调研调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势分析目标用户群体目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况分析表格如下表第二部分竞争对手分析详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况,竞争对手的业务模式，目标用户群，以及发展情况等业务模式一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式不同的业务模式决定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包这些就是业务模式目标用户群不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼发展情况所以对竞争对手的分析就要从这三个方面（业务模式、目标用户群、发展情况）来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等第三部分产品可行性分析从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容这个都无所谓，看个人喜好龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的商务部分的’分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析一一市场前景广阔，未来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手发展态势不错，为了完成我们公司战略目标，必须实施或者开发该产品

1.公司简介一公司是一家服务于广大网游玩家的互联网公司它的目的是为玩家提供基于互联网的各种网络游戏货币，提供专业的技术和服务，以及公司的至高无上公司主要从中小型工作站购买网络游戏虚拟货币，然后为网络游戏虚拟货币提供有保障、可靠的现金服务主营业务是魔兽、CF、EVA等精品网游同时提供其他非主力网游，方便不同游戏的玩家

2.公司管理股权机构全持股计划管理层持股60%,员工持股40%,其中关键骨干人员通过赠送员工股份进行激励以后要根据公司发展和市场需求改变策略管理部门

1.市场部主要负责把握市场上的各种机会，善于捕捉网络市场发展方向的动态信息，进行分析，能够将公司开发的最新业务销售到市场上这个部门的员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才

2.外事部门主要负责调和公司与各种网游的和谐关系，与各种网游工作站谈判，争取以最低的成本收购各种游戏货币，联系一些有兴趣与公司结盟的公司系里要求人口才好，头脑好，举止气质好（可以按龙猫君的模板套，也可以自己分析，都可以，看个人喜好）技术部分的分析就比较专业了用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图（能听懂都是做技术的）功能视图技术方案是很重要的，关系到产品能否落地龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦，总是任劳任怨其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说所以我们要善待我们的技术人员当然，老板们并不关心这些技术细节，他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么最后你的结论一定要很明确能做！第四部分实施方案敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人项目进度表团队组成项目团队的组成要扁平化就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标产品经理拥有绝对的权利，下辖UI、开发、运营、营销四个小组但实际情况并没这么美好，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了第五部分投资和收益分析项目的投资情况描述达到项目的预期目标，需要投资的金额和资源例如，要开发一个互联网产品该产品各部分的开发费用，都要分明细计算，并汇总出总投资额项目的收益分析分析未来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量根据分析的每用户收益，可分析得出该项目每年的直接收益除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益互联网商业计划书篇

51.商业主题一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展方向和主要内容，要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势,让投资者在最短的时间内充分了解整个商业计划书，控制资本投资的方向和节奏，在必要时提供最有效的帮助风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯即使双方合作不成功，虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益

2.创业公司介绍创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，明确展示公司的整体战略目标，明确成为商业盈利公司的最终目标，让投资者充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任这是企业家“圈钱运动”的唯一途径，需要有一个真诚的态度，只有在投资者充分信任自己之后，所有的合作才能真正开始试想如果不信任对方，谁会给你几十万上百万甚至几千万的账单花？开放是建立信任的基础

3.产品/服务产品/服务是商业计划书的具体载体，是获得投资回报的关键要有商业价值，产品/服务应该以市场为导向，而不是纯粹的技术为导向，因为具有市场机会的创意是最有价值的，能够满足目标市场的要求创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术前沿，是否适应现有消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状态等对此，创业者要有充分信任风险投资公司的态度，不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒可以肯定的是，风险投资公司在这方面有着严格的职业道德在讨论合作之前，他们会与企业家签订保密协议，以法律手段保护企业家的利益

4.市场分析市场分析是投资者决定是否入市的关键因素创业者在引入风险投资前，应对市场进行严谨、科学的调查分析，并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势做出合理预测，做出准确的市场定位为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道,委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，并尽可能多的整合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险明确的市场机会是风险投资家最有吸引力的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力

5.竞争分析俗话说“知己知彼，百战不殆“，企业家必须对市场竞争和各自优势有清晰的认识，透彻地分析和部署清晰的竞争战略

6.运营和实施运营和执行包括两个方面，一个是经营策略，一个是销售方式对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等至于销售方式，创业者要明确销售策略和方法，包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略销售和促销策略对公司的长期成功非常重要

7.管理背景和能力风险投资家非常注重管理能力可以说，没有良好的管理是不可能成功的经营计划中的管理能力体现在以下两个方面

（1）创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业意识；

（2）周密的计划和有效的实施计划，包括对风险和威胁的洞察和考虑互联网商业计划书篇6目录报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一.项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）二.市场目标概述三.项目优势及特点简介四.利润来源简析五.投资和预算六.融资方案（资金筹措及投资方式）七.财务分析（预算及投资报酬）第二部分综述第一章项目背景一.项目的提出原因二.项目环境背景三.项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四.项目运作的可行性五.项目的独特与创新分析第二章项目介绍一.网站建设宗旨二.定位与总体目标三.网站规划与建设进度四.资源整合与系统设计五.网站结构/栏目板块六.主要栏目介绍七.商业模式八.技术功能九.信息/资源来源十.项目运作方式十一.网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）十二.无形资产十三.策略联盟十四.网站版权十五.收益来源概述十六.项目经济寿命第三章.市场分析一.互联网市场状况及成长二.商务模式的市场地位三.目标市场的设定四.传统行业市场状况（网站市场资源的基础）五.市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等六.市场成长（网站PageView与消费者市场）七.本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）A.市场趋势预测和市场机会九.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况第五章商业实施方案一.商业模式实施方案总体规划介绍二.营销策划三.市场推广四.销售方式与环节五.作业流程六.采购、销售政策的制定七.价格方案八.服务、投诉与退货九.促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式2,广告/公关策略、媒体评估

3.会员制等十.获利分析十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章技术可行性分析一.平台开发二.数据库三.系统开发四.网页设计五.安全技术六.内容设计七.技术人员八.知识产权第七章项目实施

1.项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2.网站开发进度设计与阶段目标

3.营销进度设计与阶段目标

4.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5.项目执行的成本预估第八章投资说明一.资金需求说明（用量/期限）二.资金使用计划（即用途）及分期三.项目投资构成和固定资产投资的分类四.主要流动资金构成五.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）六.资本结构七.股权结构A.股权成本九.投资者介入公司管理之程度说明十.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十一.杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第十章风险分析与规避一.政策风险二.资源风险三.技术风险

3.销售技术部主要负责直接与消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，制定网络服务流程这就要求工作人员具备一定的游戏技术和专业电脑技术经验，有良好的口碑和良好的服务态度

4.决策部主要负责分析公司相关收入，根据市场情况制定相关公司发展政策⑸财务部负责管理公司财务、薪酬分配、资金周转等事宜无论是哪个部门的员工，作为一个管理网游的工作者，都需要有很强的上进心，接触过两个以上的大型网游，对网游行业有一个大致的把握同时，他们应该信守职业道德上的承诺，遵循公司的理念

三、资本运营

1.预计投资额为了实现长期稳定的经营目标，本项目希望在一年底获得500万人民币的风险投资这包括早期启动费用、市场拓展、广告、媒体活动和营运资金

2.投资回报率通过分析市场需求，可以预测公司正常运营后将实现销售目标，风险投资将根据约定的股份分配政策逐步为这项投资支付股息同时，在一年末，双方可以按照股份协议转让方式协商，创投随盈利退出，或者公司用自有资金回购创投股份，创投随盈利退四.市场风险五.内部环节脱节风险六.成本控制风险七.竞争风险A.财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）九.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十.破产风险第十一章管理一.公司组织结构二.现有人力资源或经营团队三.管理制度及协调机制四.人事计划（配备/招聘/培训/考核）五.薪资、福利方案六.股权分配和认股计划第十二章经营预测一.网站经营

1.访问人数成长预测

2.会员增长预测

3.行业联盟预测二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章财务可行性分析一.财务分析说明二.财务数据预测

1.收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表三.财务分析指标反映财务盈利能力的指标a.投资回收期（Pt）b.投资利润率c.投资利税率d.不确定性分析第三部分附录一.附件

1.主要经营团队名单及简历

2.专业术语说明

3.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）二.附表

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表

2.互联网成长状况表

3.主要设备清单

4.互联网市场调查表

5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表互联网商业计划书篇7项目单位法人代表联系地址邮政编码联系人职务联系电话传真电子邮箱保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料第一章项目概要摘要是互联网项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分可以说，没有好的摘要，就没有投资第二章公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1.董事会

2.管理团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第三章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、互联网项目产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、互联网项目产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

四、互联网项目的客户定位、形象定位等

五、互联网项目SWOT分析第四章互联网项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境第五章互联网产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响互联网产品市场需求的‘主要因素

五、互联网产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、互联网产品市场趋势预测和市场机会第六章互联网市场竞争分析

一、互联网行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、互联网行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.互联网产品定价依据和价格结构

2.影响互联网产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据第八章经济评价

一、投资与经营预测

1.互联网项目总投资估算

2.经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）

二、互联网项目资金安排L资金来源渠道

3.资金结构

4.资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、互联网项目财务评价

1.财务评价报表1）财务现金流量表2）损益和利润分配表3）资金来源与运用表4）借款偿还计划表

2.互联网项目盈利能力分析1）项目财务内部收益率2）资本金收益率3）投资各方收益率4）财务净现值5）投资回收期6）投资利润率

3.互联网项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率2）流动比率3）速动比率4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利第十章风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、互联网市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、互联网行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险第H一章管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同出

四、商业核心我们公司主要是通过与不同游戏和角色的客户沟通来服务客户客户在我们的网站上下单，并通过我们公司发送的银行卡或礼券付款付款到达后，我们公司在游戏中的角色将在指定时间内支付客户订购的虚拟商品

五、营销战略和计划

1.建立一个公司网页来宣传公司的业务因为我们公司作为一个起步公司，没有广告是无法发展的我公司网站建立，玩家可以通过网络直接从我公司购买游戏装备

2.大学生和北京学校附近的网吧是网游的主要群体，我们首先要向他们推销这项业务的成功并争取联盟一些大型网吧

3.拓展业务网点该公司最初以北京的学校为中心根据市场的相关变化和公司的稳定收入，公司将以北京为中心进行铺开主要是因为网络普及领域的普及，公司逐渐发展成为国内主要的游戏虚拟货币兑换服务公司，进军国外市场

4.加强营销宣传在完成相关营销目标的基础上，加大营销宣传力度，通过专业媒体、地方报纸、电台、互联网等媒体宣传我们的服务宗旨和服务信誉，提升公司知名度

六、市场竞争与风险

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划第十二章互联网项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析（互联网项目主办单位近3年的财务状况）

1.盈利能力

2.成长能力

3.营运能力

4.偿债能力第十三章附录

一、附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表互联网商业计划书篇

81.商业目的一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展方向和主要内容，要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势,让投资者在最短的时间内充分了解整个商业计划书，控制资本投资的方向和节奏，在必要时提供最有效的帮助风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯即使双方合作不成功，虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益

2.创业公司介绍创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，明确展示公司的整体战略目标，明确成为商业盈利公司的最终目标，让投资者充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任这是创业者“圈钱”的必经之路，需要一种真诚的态度只有投资者充分相信自己，所有的合作才能真正开始试想如果不信任对方，谁会给你几十万上百万甚至几千万的账单花？开放是建立信任的基础

3.产品和服务产品/服务是商业计划书的具体载体，是获得投资回报的关键要有商业价值，产品/服务应该以市场为导向，而不是纯粹的技术为导向，因为具有市场机会的创意是最有价值的，能够满足目标市场的要求创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术前沿，是否适应现有消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状态等对此，创业者要有充分信任风险投资公司的态度，不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒可以肯定的是，风险投资公司在这方面有着严格的职业道德在讨论合作之前，他们会与企业家签订保密协议，以法律手段保护企业家的利益

4.市场分析市场分析是投资者决定是否入市的关键因素创业者在引入风险投资前，应对市场进行严谨、科学的调查分析，并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势做出合理预测，做出准确的市场定位为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道,委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，并尽可能多的整合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险明确的市场机会是风险投资家最有吸引力的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力

5.竞争分析俗话说“知己知彼，百战不殆”企业家必须对市场竞争和各自的优势有清晰的认识，深入分析，部署清晰的竞争战略

6.运营和实施运营和执行包括两个方面，一个是经营策略，一个是销售方式对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等至于销售方式，创业者要明确销售策略和方法，包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略销售和促销策略对公司的长期成功非常重要

7.管理背景和能力风险投资家非常注重管理能力可以说，没有良好的管理是不可能成功的经营计划中的管理能力体现在以下两个方面1创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业意识；2周密的计划和有效的实施计划，包括对风险和威胁的洞察和考虑互联网商业计划书篇9一，公司的宏观分析

1.公司简介我公司是一家以信息服务为中心的服务企业公司致力于为校园搭建网络交易平台它利用网络信息传输方便的优势，结合校园交易活动即时性和跨区域范围窄的特点，为校园商务活动提供了一个信息交流方便、覆盖系统全面的网络交易平台，使虚拟网络更加贴近学生，突破了网络服务只能提供虚拟服务的局限让学生体验网络生活给身体带来的便利以此作为公司运营的基础，树立公司的良好形象，科学合理地运营公司的项目，立足长远发展

2.公司战略燕山大学是我公司发展的起点和先导前期从小事做起，深化燕山大学市场，积累经验教训，立足长远我们会根据未来的发展，把这个平台推广到秦皇岛所有的大学，最后推广到全国的每一所大学

3.实施项目概述学生自由交易平台；待售二手书；超市网购；承包培训机构招生；承包旅游组织组织团体；商家在线开店；常用产品出售；广告业务

4.筹资方式公司营运资金由负责人（周保成、郭辉）筹集，公司其他成员的股份也允许用于中小企业融资二.行业特征描述

1.发展背景当当网1999年H月正式开通当当网自成立以来，一直保持着较高的增长率，年增长率超过100%20—年图书销量突破6亿元，每月约有20—万人浏览当当网上的各种信息通过网上卖书获得了良好的口碑，逐渐将销售范围扩大到各种流行商品消费者鼠标一点，最好的产品就在眼前快递公司的配送模式，亲自付款，吸引了全球3756万客户在当当网上购买自己喜欢的产品自己卖书，为其他商品提供交易平台盈利对于大学生来说，一个非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网网站成立于20_年，20—年6月营业额达到100万元该网站提供网上订购、网上超市和网上二手书店服务初期的业务范围只有一个学校后来逐渐将业务拓展到周边大学校园，采用网上订购和货到付款交易，极大地方便了学生的日常生活，在学生中赢得了良好的口碑，值得学习综上所述，网上交易平台完美展现了商品分类、智能查询、购物导航、便捷购物方式此外，每个网站独特的服务吸引游客和商家，让网站运营商获得丰厚的回报

2.自我发展优势随着网络技术的不断发展，网络以其强大的时效性和便捷的信息交流成为21世纪的又一市场虽然互联网发展得相当广泛,但互联网并没有真正在学生市场上开放学生市场和互联网还有很大的距离根据我们对周围学生的观察，学生主要通过以下方式使用互联网学习、查看信息、看新闻、网上聊天、玩游戏、演讲等可见这些都是虚拟服务，给学生

2.3项目的操作带来的物理键很少1）、关注学生的实际需求，使服务更加专业和全面不同的服务根据学生需求的特点采取不同的管理模式比如二手书服务，我们收集所有可能在我们网上书店购买的书，学生点击鼠标就可以搜索到之后，他们可以通过简单的购物流程，在宿舍里收到想要的低价书，而不需要高价买新书，到处找，到处借，抄低质量的书这样，就地服务就会获得良好的声誉和利润2）把网络带给学生，让他们切身利益受益，创造自己的特色现在学生接触的网络不够全面，不够深入比如百度涉及信息检索，不能触及日常生活，不够全面但是淘宝提供的网购只是实体的一部分，不够彻底但是，因为我们设立的网站符合特定学生群体的要求，其内容是学生特别关注和参与的，所以它确实可以给学生带来网络，造福他们的切身利益，创造我们最有特色的一面3）合理构建服务项目，维持生存发展在我们运营的项目中，网上购物、网上订购、网上购书和学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎和商家信任的重要策略，是网站生存和发展的前提除了自由交易平台，其他六项服务都有盈利空间，可以说是容纳了校园交易的主要盈利渠道，达到了团队生存发展的目的借鉴知名网站的服务模式和服务特点，结合校园生活的特点，科学合理的规划和精心的设计，可以打造出功能强大、服务周到、适应学校实际情况的独具特色的本土化网站总之，要以适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传来昙花一现第三，实施项目分析和营销策略

1.学生自由交易平台我们开辟了一个学生免费投放广告的自由交易平台学生只要在相应的分类信息中发布广告，就很容易被消费者浏览或者被搜索引擎找到利用这种服务来提高网站的知名度

2.超市网购1）、市场分析燕山大学地域广阔，宿舍区分布广泛宿舍区大多远离超市，学生购物极其不便网购一一送货上门，网购正好满足学生的需求另外，超市之间竞争激烈我们知道学校周边超市的商品价格比其他地方低，这是激烈竞争的结果可想而知，他们渴望赢得学生市场，我们为他们提供的网购服务是他们竞争的有力筹码只要我们提出的服务费比他们降价竞争的方式更划算，他们就愿意和我们合作2）营销策略为了吸引校园内外的超市，我们计划对超市商家实施页面展示+订单销售的策略，以及超市是否根据自身情况选择订单服务在网站上给他们提供空间，让他们在网站上开店展示产品学生在寻找商品时，要么直接打开某超市的页面进行购买，要么在站内用搜索引擎搜索想要的商品智能处理后，网站会列出结果（包括价格、超市、型号等商品信息）供选择，然后在线下单超市看到订单后，会组织人员及时送货上门每个超市可以根据自己的情况设置消费限额，提供送货上门和送货时间3）财务分析根据我们对西校区利联超市的调查，平均每天的营业额在5000元左右，估计网站上每个超市的销售额会在500元左右根据周边超市数量的统计，我们将合作目标定为四家月利润二（日营业额倍；服务佣金；每月天数+每月页面显示费）；次；合作超市数量四.互联网前景分析互联网创业趋势:充分利用线上网络和线下实体的优势现在的互联网创业，纯在线服务，比如谷歌、推特等或许也能成功，但这是一项每五年一次的伟大创新，它是基于对信息和人的基本网络服务对于大多数创业者来说，这样的机会是不可避免的如果你也想创业互联网，考虑如何充分利用互联网和线下渠道的优势，使双方优势结合，新能源迸发互联网商业计划书篇10IGE是目前这个行业最好的企业，但是认为国内市场利润率太低，所以主要针对国外所以现在的竞争对手主要是小网站但由于这些供应商以工作站的形式分散在小作坊，规模小，利润低，信誉得不到保证，所以玩家有购买意愿但不放心我们以一定的价格从小型工作站购买网络虚拟货币，并保证公司的信誉为玩家提供可靠的网络虚拟货币现金兑换服务可能的运营风险

1.风险管理:作为一家初期的网络服务公司，我们深知自己在管理方面存在一些不足目前，管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险尤其是战略规划，人力资源管理，营销管理因此，公司决定将一年中的特定时间作为管理培训日对管理层和员工进行质量意识和岗位职业精神的培训，完善各项管理制度，完善激励政策，聘用高级管理人才，最大限度地降低管理风险

2.声誉风险维护公司声誉是公司所有员工必须遵守的重要目的但是玩家一开始可能不信这就要求我们通过正规的手段宣传公司的业务，要求员工在与球员沟通时具有良好的职业素养

3.供给不足的风险因为我们公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币来盈利网络游戏的市场信息缺乏，从游戏工作站购买的资金不足，都会影响我们公司无法为玩家提供服

一、项目背景美好的生活总是需要一些修饰尤其是现在，随着人们生活水平的不断提高，生活质量的不断提高，对生活的追求穿衣打扮已经成为人们生活中不可缺少的点缀！服装变化因人而异除了个人的帅气外表，服装的品味也反映了一个人的内心世界在合适的场合穿合适的衣服，让人在相互交流时更加自信就这样，我们成立了网上校园服装店，以漂亮的服装为市场切入点，兼顾网站平台和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以服装为先导带动其他产品，最终打造出自己的个性化品牌

二、公司项目规划

1.提供漂亮的衣服，网店的使命我们将通过有效顺畅的销售渠道和提供产品服务来提高核心竞争力，满足客户，让客户放心

2.公司目标立足高职院校，服务周边，辐射全国，打造一流的网络服装网店这家网店将以职业学院为中心，唤醒校园商城店铺的推广，在淘宝上推广经过两个月的试运行，如果项目可行，我们将采用网站营销、博客营销等多种营销方式来推广产品，并尽最大努力实现收支平衡

三、商业环境和客户分析

1.行业分析月亮女吴”该网站是大学生为全国爱美的年轻女性推出的，所以目标消费者是年轻女性网站除了淘宝，在职业学院的校园商城有一个分站所以暂定目标消费群体是女大学生，未来市场会逐渐扩大以职业学院为例，各类学生3万人，女生约占40%最新统计显示，20—年全国大学生约有3000万人，这是一个巨大的市场规模，考虑到未来学生毕业后仍将成为网站的.忠实客户而且学校离市区比较远，需要挤公交许多学生可以在网上购物，也可以通过快递直接到达

2.调查结果分析这家网店以附近学校的学生为主，一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求1大学生没有固定的购买模式，购买行为趋于随意2接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性3影响产品购买的因素有价格、品种、包装、服务等4购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响,其购买行为具有理性色彩，因此一般会选择价格较低但充满青春靓丽色彩的个性化服装5买衣服的季节性很强，衣服是随季节变化买的，淡季的衣服很少买

3.目标客户分析一般大学生关注的是价格，但从调查结果来看，他们关注的是中档价格大部分都是给自己买一些漂亮时尚的衣服，有个性化需求的趋势，对衣服的质量要求也比较严格，比如不起皱不缝针

四、商业策略

1、价格策略”越亮NV武”在服装品质、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求

2.促销策略1宣传策略利用校园商场、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用淘宝网站的优势进行宣传，突出形象，与其他服装网站建立链接，形成良好的网络2服务网上服装店服务一定要一流对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求在一定的时间和准确的地点发货，网上协商时语气要温和在售后服务方面，采用以下方法1第一次订购的客户，会随衣服收到小礼物，享受优惠价格

②交易成功后，从车站打个感谢电话或发封感谢信3出现服装质量问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉4时不时在网上给以前的客户发祝福短信

⑤建立客户档案，反复订购时给予客户优惠的价格和优质的服务渠道建设目前，网上服装店应该与一级和二级批发商建立业务关系在选择批发商时，通常需要检查其经营业绩、声誉、合作态度和及时交货要求批发商不能与同城其他网上服装店合作，避免价格混乱通常需要与批发商签订合作协议，就价格、产品质量等问题达成共识政策执行1投资期选择校园商城和作为试点市场，具有代表性，试点时间为两个月这种模式成功后，会推广到其他网站2专注于推广客户，以学生为主要对象，容易引领潮流3网站推广，在网上写出自己的优惠措施和低价优质产品的优势营销效果预测与分析

1.周转收入据调查分析，由于网点声誉的影响，最初的营业额可能不尽如人意

2.付款方式淘宝实行第三方支付的支付形式；校园商城可以线下交易,也可以货到后网上转账

3.订购方法淘宝网上订购，电话订购务，甚至损害公司声誉因此，我公司必须积极协商国内主要游戏工作站，扩大供应商的宽度同时，由于网络市场的灵活性，我们必须时刻关注网络市场的发展，这可以有效避免和化解供给风险

七、结论制定本计划是为了方便潜在投资者快速了解我公司的基本情况财务规划和产品营销细节不详细如果有兴趣，我公司可以为双方讨论合作事宜提供进一步的深入信息互联网商业计划书篇

21.商业主题一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展方向和主要内容，要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势,让投资者在最短的时间内充分了解整个商业计划书，控制资本投资的方向和节奏，在必要时提供最有效的帮助风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯即使双方合作不成功，虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益

2.创业公司介绍创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，明确展示公司的整体战略目标，明确成为商业盈利公司的最终目标，让投资者充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任这就是企业家“圈钱运动”唯一的办法，需要有一个真诚的态度，只有在投资者充分信任自己之后，所有的合作才能真正开始试想如果不信任对方，谁会给你几十万上百万甚至几千万的钱让你花很多？开放是建立信任的基础

3.产品/服务产品/服务是商业计划书的具体载体，是获得投资回报的关键要有商业价值，产品/服务应该以市场为导向，而不是纯粹的技术为导向，因为具有市场机会的创意是最有价值的，能够满足目标市场的要求创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术前沿，是否适应现有消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状态等对此，创业者要有充分信任风险投资公司的态度，不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒可以肯定的是，风险投资公司在这方面有着严格的职业道德在讨论合作之前，他们会与企业家签订保密协议，以法律手段保护企业家的利益

4.市场分析市场分析是投资者决定是否入市的关键因素创业者在引入风险投资前，应对市场进行严谨、科学的调查分析，并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势做出合理预测，做出准确的市场定位为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道,委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，并尽可能多的整合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险明确的市场机会是风险投资家最有吸引力的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力

5.竞争分析俗话说“了解自己和自己，打好每一场仗”企业家必须清楚地了解市场竞争和各自的优势，透彻地分析和部署明确的竞争战略

6.运营和实施运营和执行包括两个方面，一个是经营策略，一个是销售方式对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等至于销售方式，创业者要明确销售策略和方法，包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略销售和促销策略对公司的长期成功非常重要

7.管理背景和能力风险投资家非常注重管理能力可以说，没有良好的‘管理是不可能成功的经营计划中的管理能力体现在以下两个方面1创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业意识；2周密的计划和有效的实施计划，包括对风险和威胁的洞察和考虑3这一部分，创业者要介绍学历和工作背景、具体分工、产权和股权划分、创业信念、风险识别和应对实施方案的能力一个好的团队组织应该是结构良好的，有技术、管理、财务、法律、语言、文字方面的通才，或者有自己特长的成员，充分考虑内部成员的互补能力

8.融资计划和回报企业家应列出资本结构和数量、投资回报率、利益分配模式、可能的退出模式等内容并在综合评估后提出最具吸引力的融资方案

9.财务分析财务是风险资本家最敏感的问题，所以清晰的财务报表是创业者最基本的要求企业家应该对资本需求量有足够的了解，必要时咨询专业人士对此，需要列出的关键财务指标和主要财务。