2025年运营管理精华笔记

运管模式学习笔记开场白:知识分关键与外围、一般人掌握外围，大成者直接进入关键，且使用关键性格性格决定命运一般人被性格所困，大成者是直接使用性格，当下事显当下性格诚实诚实是外围，忠诚是关键，诚实与忠诚发生矛盾，成大事者都是选择忠诚，《忠诚第一，能力第二》永远忠诚于我们的老板、忠诚于我的企业学历学历是外围，人性是关键，但凡不懂人的人都成不了领导人，只有懂人才能驾驭人细节细节是外围，战略是关键，老板此生最大的战略就是选择的战略，成大事者要随时随地承受卑贱，只要做到这句话，你的心态、理念即可放松，你的智慧才能无限增长墙体广告语立场第

一、能力第二可以成功，可以失败，但不可放弃唯有正道，才能长存大爱爱天下，小爱爱家人当我明白领导力的关键，是干大事，是给人类但愿，既然要给人但愿，我就必须塑造企业伟大的愿景，在红尘世界上简称“吹牛”老板必须学会吹牛这个世界胆小的人跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着胸怀大志的、想干大事的领袖之才吹牛烦的人不一定成功，不过成功的人一定会吹牛，因此关键问题是学会怎样“吹牛”吹牛的三大环节、吹牛之前对自己讲的话要有信奉，为何他人不相信，1100%关键问题是自己都不相信领导对自己的产品要有信奉1100%领导者对自己所做的产业有的信奉2100%对企业，对自己的前途要有信奉3100%、自己相信之后先让关键团体相信自己说的话

2、让关键团体去影响所有员工，让所有员工都相信3分派机制成功有两种一种是小成，小成是追求个人成功；一种是大成，起心动念，协助员工成功更深入讲，所有追求个人成功的人，最终一定走向自我消灭，所有起心动念成就员工的老板最终定成伟业在更深入讲老板就是通过事业这个平台度人、30005000人反过来这人、人由于这个平台获救，感恩老板，30005000将老板托起成为领袖老板要做到以上所讲，必须解脱一种关键问题，就是“钱”钱是老板到达目的的工具，放下钱才能使用钱放下钱的三个法门、使用钱才能放下1举例你自己开桑塔纳，不会奖励员工开奔驰，你自己喝咸菜汤，你不会奖励员工喝鱼翅汤、看透生死才能放下钱人总是要死的，你今天放不下钱，2你死的那天所有恩怨、包括钱你一定会放下、放下子女才能放下钱我们解脱不了钱，其中一种关键3问题就是被子女所困，但愿子女过的好一点，不要像我们这样受苦受累留万给子女不如花万培养子女，向毛主席学习培养500500毛岸英那样，工、农、兵所有经历，浩瀚的人生经历依赖什么，什么的能量就屏蔽，不依赖任何人，能量、天机都会现显分派机制五千年来所有的革命都是有分派不公引起的，因此企业最大的创新就是分派机制的创新有钱能使磨推鬼管理有三个境界员工给老板干1员工给自己干2员工跟老板一起干境界高

3、股份制分派指企业关键人才在企业是拥有法人股份，1企业发展五年、十年没有突破性增长关键问题是背后在不一样步期有关键人才流失，老板最大的智慧就是用股份将其降服在企业里面当人才的能力跟境界超过企业任何人，甚至超越老板，此时要么辞职，要么对抗，老板最大的智慧就是用股份将其降股股份制不是偶尔而是必然详细怎样操作让什么人成为股东？1股东三大条件立场坚定，生死与共关键问题是价值观相似成果明显，独挡一面（一般是决定企业生死存亡的关键人物）有度人之心（分名分利）既然成为股东，就是老板，而老板背后最大的素质就是度人之心，因此没有度人之心的人不能成为股东所有同学注意当人才以上三点没有显现，你让其成为股东，将会成为企业发展最大的障碍、什么时间让股东入股？2入股讲究时机，人生最大的学问是时机的学问（）先公布入股的原则1（）一种一种、一步一步让人才入股2（）通过竞争让人才入股，没有竞争他就不会爱惜3（老板必须把立场坚定的员工变为自己人才能放心，老板必须成为员工心中需要的那种人，领导才有权威）、入股要不要出钱？3入股必须出钱，由于只有出钱才能证明他对老板对企业有信心团体理论人没有绝对的好，绝对的坏，只有立场不一样那老板最大的智慧是什么？老板最大的智慧就是将企业里面最有影响力的人才变成跟自己一种立场我们看伟大的中国共产党怎么做？中国亿人口，除去老14人、小孩，有效人口亿，党员万，也就是说共产党在

6.58000有军队、监狱的状况下还要在个人里面找一种最有影响力的8人，成为党员来稳定他的政权那在企业里面我们怎样操作详细就是我们通过股份制，期权分派，将所有最优秀的人才统统变成跟老板“一伙的”来稳定企业的政权企业是老板的，老板操心，企业是大家的，大家操心企业是老板的，老板围着大家转；企业是大家的，大家围着老板转；、股份怎样退出4有进入就必须有退出，只有活的机制才能让企业持续发展举例任正非成立持股委员会，人人股份制，任何人离开华为都带不走华为一份股份，活的机制造就华为中国最伟大的民营企业分派的创新是企业最大的创新股东贪污腐败立即开除，股份必须退除，一年之内1如企业亏损，净身出户，一年以上按企业资产比例退出如是销售型企业，轻资产企业可按当年的市盈率退出（）积极辞职属于背叛行为，因此股份必须退出，一年2之内如企业未盈利，净身出户，一年以上按企业资产比例退出；销售型企业可按当年的市盈率退出（）能力局限性，职务下降，股份必须退出，给一年时间3学习成长，例如到汇聚上课，如一年之后还是无法胜任，按资产比例加当年的分红退出，销售型企业按市盈率加分红退出（）碰到自然灾害人没了或不能再工作，股份必须退出，4合作多少年就用多少年退出，合作十年就用十年退出，如5%股份，每年退出按资产比例加分红退出，销售型企业按

0.5%,市盈率加分红退出（）所有股东明确股份收益人，并将股份收益人身份证复5印件赋予协议处，老板只有放下名利才能成大业有光的速度决策的人才能成大业、期权分派5重要目的所有的优秀员工以及优秀干部举例某企业去年盈利一种亿，以一种亿为基数，块钱11股即亿股拿出做期权分派即万股，某经理因工作突出15%500奖励万股，明年利润个亿，某经理得分红万人名币，以5210此类推操作要点如明年利润万，低于去年，则所有分红取8000消，分红必须建立在利润超越去年的基础之上如明年万，后年的分红就以万为分红，超过800080008000万就分红、分红分派6重要目的全体员工举例某企业月份目的亿元，如到达全员分红，临时85工元，一般员工元，中高层干部元，高层1002003005007L o操作要点所有目的建立在目的到达的基础上，如目的没有到达，则分红取消、薪酬分派7薪酬分派的关键是营销部门的薪酬分派薪酬制度是关键，其他制度都是外围，薪酬制度不改革，其他制度越严格，反作用越大所有制度的改革从薪酬制度的改革开始，薪酬制度的改革从营销部门开始要改革营销部门，需要突破两大观念营销部门的地位将营销部门地位凌驾于所有部门之1上（）穷的穷死、富得富死正常不期望所有业务员均有收2入，经营企业就是经营差距，没有差距就代表你的企业发展不够快如同登山，有人跑的快就一定会有人掉队，如你想让人100同步登上山顶，只有一种成果“消灭”详细操作业务团体低底薪+超高超高超高提成大企业销售靠品牌，靠人小企业销售靠人，80%20%80%靠品牌，因此小企业比大企业更需要人的态度和执行力20%鼓励销售团体花钱，钱多了没有动力只有钱花光了才能有挣钱的动力怎样选人

一、选人第一步安全安全就是一种人的立场，详细在企业里面体现为喜欢企业、喜欢企业文化、喜欢老板在招聘员工时永远招喜欢你的人，不招你喜欢的人员工只有喜欢老板才能产生忠诚度和执行力，因此老板只用一种人，喜欢自己的人

二、选人第二步意愿我们花元钱招聘员工的3000躯体，更要招聘员工心中的那只“鬼”，“鬼”就是一种人天生的追求卓越的意愿无欲无求的人最难管理，有欲望的员工最轻易被鼓励

三、选人第三步积极的心态成功的人看什么都是正面失败的人看什么都是负面，大成者直接将所有负面转化成正面

四、选人第四步胸怀要做好领导，先把“肚子”搞大，胸怀几乎是天生已注定，后天主线无法变化，除非出现奇迹胸怀就是一种人分名、分利之心，以及度人之心

五、选人第五步学习力学习力永远不小于学历

六、选人第六步身体要好，能量成大事者都是能量超强的人体能跟不上，信念系统跟不上怎样用人用人必须学会授权，授权的关键是为了协助下属建立自我，下属有了自我自然就有了主见，老板自然解脱建立自我的关键措施就是凡事让下属做主老板要变得“无能”永远像成果最佳的人学总裁不可以一杆插究竟，由于所有的员工都等着你失败，只有你失败才能证明他们是对的的管理的目的是通过他人来完毕目的没有最大的平台，只有最大的胸怀制度世界上伟大的企业一定是法制化，民主化（用制度管人，用感情、亲情用人就不会发展）

一、怎样设计制度人之初，性本善还是本恶？前提不一样样，结论也不一样样，伴随时间、空间、人的变化，任何结论都需要变化，否则时代将无法进步在制度这个前提下，假设人就是恶的如迟到制度、规定做个俯卧撑，不做就滚蛋20小老板相信人的伟大，大老板相信制度的伟大，历来不相信人的伟大设计制度先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人好的制度可以让恶人没有机会做坏事，时间久了，恶人也就变成好人，不好的制度可以让好人有机会做坏事，时间久了，好人也就变成了恶人

二、制度的执行举例企业某员工上班时间干私活，该不该开除？其实我们每一种人心里都懂得开除是对的，但最终该员工往往没被开除，这是为何呢？由于被七情六欲所困，我们就失去了做决策的能力，因此人成大业者必须抛开七情六欲,才能直击事业的关键、老板被情所困，该怎样解脱？1举例过河要不要拆桥？要不要拆桥，先要看这座桥能不能用，假如桥不能用那就必须拆，否则我们员工怎样渡过去，拆了重建，假如桥还能3000用，那坚决不能拆成大事者，要在不一样步期使用不一样的人才，用完对得起即可，无需太纠结，给足了面子，给足了钱，不过我们不给懈怠的时间关键问题是由于我用人是为众生员工请命、被道德所困2世界上有两种人人说他不好不坏1100的人说他是天下最佳的人，的人说他是天下最295%5%坏的人上面所说的第一种人，就是一般人，第二种人就是领袖之才老板做一种决策，为众生请命得罪个人正常，个人恨他55骂他也正常，就像毛主席闹革命协助人民解脱，得罪地主和资本家，很正常成大事者多讲功德，少讲私德，老板为员工请命就是道德的最高典范如老板用人就是讲政治，将价值观统一用起来，不一样意的就开除所有员工当中我们不在意个别员工骂我，我是为了众生，假如怕一两个人骂被纠结，你就永远成不了气候、被利所困3我们常常做这样的错事，明明懂得此人不能用，但因此人能做业绩，能力较强，我们就把他放在很高的位置，最终把团体消灭，关键问题就是我们被利所困老板成大事必须放下钱，心中有名利，最终被名利消灭，心中只有事业，最终所有名利都会找你，因此老板只要专注做当下的事业，名利都会自然显现总结坚决开除、不开除制度没有权威性

1、首恶不除将会滋生众恶

2、不开除，员工养成依赖领导的惯性而不是原则的惯性，3没有原则的惯性就没有企业强大的制度执行能力、不开除，制定制度的领导者就没有威信，而威信是领4导的命脉，失去了威信就失去了员工执行力提议企业成立制度委员会，将企业所有的制度凌驾于董事长之上文化制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施才能将管理推到极致，光有制度没有文化，人不会做错事，但没有羞耻心和觉悟，光有文化，没有制度的人有羞耻心，但人会变得越来越虚伪老板工作三大关键一是用人，二是政策，三是文化经营企业就是经营人，经营人就是经营文化场，咱们过去是通过批评教育变化一种人，目前是反过来建立一种文化场让人去变化，因此老板需要建立一种让员工团结，凝聚力的强大地执行力的场、企业文化哪里来？1企业文化来自老板的成功理想的总结与延伸，老板必须成为员工的精神领袖，才能产生最大的忠诚度与执行力我为何总结不出自己的思想？关键问题是我没有建立强大地自我没有自我的人没有主见，没有主见就发现不了自我的智慧那为何没有强大的自我，关键问题是两个字“崇拜”把我的自我灭了详细指当我看到某人，觉得某人尤其厉害，就立即觉得自己渺小，自我立即消失一种很轻易崇拜他人的人是悲伤的，一种尤其崇拜其他民族的民族愈加悲伤，再深入讲，老板不需要崇拜任何一种人，包括宗教，老板潜心学习宗教，让他人崇拜背后的关键智慧、文化怎样选择？2世上所有积极文化背后只有一种字，就是“爱”详细体现为狼性与友好，狼性的定义就是一切以发展和成果为中心有钱的企业讲友好，没钱的企业讲有狼性大企业友好，小企业狼性垄断的企业友好，竞争越剧烈的越有狼性品牌越大越友好，品牌越小越有狼性举例汇聚事业价值观“成大业的心一百年不变”俞老师在员工大会上发言汇聚所有高管包括员工但凡跟事业发生矛盾一切皆可抛弃，才是真正的汇聚人再举例薪酬理念，有成果就有酬劳，无成果就是耻辱我只经营一种人，就是有成果的人，不管是初中生还是本科生，我对多种人都同样老板此生要成大业，不能以人为本，要以有成果的人为本，因此企业只经营一种员工有成果的员工，市场只经营一种企业，有成果的企业，此道符合宇宙之规律、企业文化怎样落地？3如大学习通过听、说、读、写反复直接把“大”输入我们的潜意识，反复就会产生力量，我们伟大的政党，宗教都是通过此措施将文化落地潜意识不会辨别真假，只要你反复一百次以上他就会认为你说的是真的，反复是什么就是什么，反复说你是笨蛋你就是个笨蛋，反复你是天才就是天才，反复美女就是美女，因此常常表扬孩子是天才他就是天才、关键文化提炼以及落地4企业发展的三大关键企业靠什么持续？客户1客户以客户为中心，为客户发明价值员工凭什么忠诚？原则2共同的文化以及制度的敬畏，简称两个字“原则”靠什么可以让企业的成果最大化？成果型员工3第一名员工的进步速度决定整个团体的进步速度成果型员工简称为“老师”，当下师方位无上师三大关键文化用什么措施落地？客户最大，原则第二，老师第三详细操作措施通过反复拜访的措施直接将三大文化落地，五千来我们的文化告诉我们，拜谁谁最大、拜每天最大、拜父母父母最大、今天我们拜客户客户最大记住人只会为他认为最大的人产生忠诚度跟执行力一拜客户详细操作将企业客户照片挂于展厅，董VIP事长每天带领全体员工面对客户照片三鞠躬，并且朗诵客户宣言，宗教上早课的目的就是让教徒把心定在宗教，因此我们企业开早会拜客户就是为了让员工把心定在客户身上二拜原则将企业文化和关键制度挂于企业展厅，董事长每天带领全体员工面对原则三鞠躬，并且朗诵敬畏原则宣言三拜老师企业发展两大阻碍学历思维、资历思维通过反复拜老师所有人到达共识成果第一！此企业必须成大业详细操作将企业成果最佳的员工通过年度、月度评比挂于企业展厅、包括厂房厂区，董事长带领全体员工，面对老师三鞠躬并且朗诵敬畏宣言总结业绩背后是团体，团体背后是心态，心态背后是文化，文化背后是信奉，一种成功的企业，信奉宗教化、执行军队化、学习学校化、生活家庭化、经营企业就是经营人，经营人就是经营人的动力5人类有两大需求，一种是灵魂需求，一种是物质需求谁能满足人的需求，谁就能领导人，就能让人产生动力详细在企业怎样操作？我们用企业的愿景来来满足人的灵魂需求，我们用分派机制来满足人的物质需求愿景领导力背后的关键秘密老板必须是一种想干大事的人，由于只有想干大事的人才能给他人但愿，详细在企业里面用愿景体现我是一种干大事的人举例汇聚国际教育集团终极愿景成为世界第一名的培训及征询企业所有宗教、政党背后成功的秘密就是给人类但愿，因此宗教和政党会树立一种伟大的愿景，这就是宗教、政党的领导力。